双星产品提案

双星运动鞋产品分析Magicbox杨怡龙读史识物关于双星鞋业Aboutdoublestar’sshoes规模：全国规模最大的制鞋企业集团。

140多条鞋类生产线在全国建起10大经营战区、4000多家连锁店的营销网络

生产：年产各类鞋近亿双与200多家国外客户建立贸易伙伴关系热硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、专业鞋六大类分析：规模大，鞋种多，领域跨度大由此双星鞋业所实施的营销策略差异化市场策略差异化市场策略运动鞋休闲鞋拖鞋凉鞋皮鞋由于当今鞋类市场同质化严重，极多数鞋业生产商同样采用“差异化市场策略”问题：足球鞋篮球鞋帆布鞋篮球鞋销售主力想到什么分析：产品结构繁杂，主力产品不清晰，低技术支持，博而不精与双双星星患患有有同同样样结结症症的的品品牌牌：：它们们是是如如何何做做的的？？除了了在在产产品品样样式式上上下下功功夫夫外外，，三三款款品品牌牌均均邀邀请请了了当当前前具具有有一一定定影影响响的的流流行行明明星星进进行行品品牌牌代代言言，，并并加加大大广广告告宣宣传传，，以以吸吸引引大大众众消消费费者者的的目目光光。。德尔尔惠惠：：周周杰杰伦伦特步步：：谢谢霆霆锋锋、、蔡蔡依依林林、、Twins贵人人鸟鸟：：刘刘德德华华中央央电电视视台台体体育育频频道道单单日日品品牌牌鞋鞋类类广广告告统统计计：：分析析：：明星星代代言言及及广广告告攻攻势势作用用：：1、、广广告告扩扩大大了了品品牌牌的的认认知知度度，，提提高高品品牌牌的的记记忆忆度度2、、理理念念宣宣传传，，品品牌牌形形象象树树立立3、、品品牌牌更更新新信信息息，，新新技技术术发发布布结论论：：优化化产产品品结结构构，，向向专专业业化化市市场场转转变变，，建建立立主主力力产产品品目目录录，，以以技技术术增增加加产产品品附附加加价价值值产品品方方面面：：宣传传方方面面：：增加加宣宣传传及及曝曝光光度度，，及及时时发发布布产产品品更更新新信信息息，，明明星星代代言言（详详见见广广告告传传播播渠渠道道分分析析））———由由农农村村包包围围城城市市城城市市攻攻坚坚战战由农农村村包包围围城城市市双星星走走的的““由由农农村村包包围围城城市市的的战战略略””，，除除了了在在一一级级城城市市开开有有众众多多加加盟盟店店外外，，在在各各类类二级级城城市市更更有有为为数数众众多多的的专专卖卖店店，，且且店店面面设设计计风风格格统统一一，，也也为为双双星星匮匮乏乏的的品品牌牌曝曝光起起到到了了一一定定的的积积极极作作用用。。以周周边边郊郊县县(新都都镇镇旧旧城城区区））为为例例：：新都都镇镇旧旧城城区区内内：：双双星星专专卖卖店店5家家（现现为为特特星星专专卖卖店店））阿迪迪达达斯斯3家家安踏踏2家家NIKE2家家李宁宁3家家成都都地地区区双双星星专专卖卖店店数数据据表表：：（数数据据来来自自网网络络））项目总数市区周边双星专卖店约22050170市区区内内专专卖卖店店：：红星星路路店店人民民公公园园店店北新新小小区区后子子门门店店各开开放放型型小小区区内内分析析：：周边边郊郊县县、、二二级级城城市市及及农农村村市市场场是是双双星星产产品品的的主主力力销销售售市市场场郊县县、、农农村村市市场场与与城城市市市市场场之之比比较较（（满满分分10分分））郊县县、、农农村村城市市市场场体体量量购买买能能力力品牌牌到到达达率率区域域潜潜在在消消费费者者数数量量购买买频频率率需求求总评评866947成本本6876596968郊县县、、农农村村市市场场弱弱点点：：1、、市市场场购购买买能能力力相相对对较较弱弱，，购购买买频频率率低低，，市市场场需需求求低低2、、无无品品牌牌、、低低价价商商品品聚聚集集。。品品牌牌干干扰扰大大，，价价格格优优势势不不明明显显3、、二二级级城城市市，，郊郊县县、、农农村村市市场场无无法法达达到到较较高高的的品品牌牌影影响响因此此，，在在巩巩固固郊郊县县、、农农村村市市场场的的前前提提下下不仅仅由由农农村村包包围围城城市市，，更更要要深深入入城城市市，，打打响响城城市市攻攻坚坚战战对城城市市内内品品牌牌运运动动鞋鞋业业的的数数据据统统计计及及研研究究城市市市市场场的的可可能能性性分分析析80%的青青少少年年买买过过运运动动鞋鞋68.3%的青青少少年年买买过过名名牌牌运运动动鞋鞋据调调查查统统计计：：（数数据据来来自自网网络络））27.7%20.5%13.6%11.5%5.3%4.4%11.1%城市市品品牌牌市市场场占占有有率率图图：：分析析：：1、运动鞋鞋需求量大大2、国外知知名品牌运运动鞋的市市场占有率率高，但国国产品牌也也有一定市市场占有率率3、近年来来，随着民民族品牌发发展，市场场占有率有有一定提升升，且运动动鞋业整体体市场也在膨膨胀，外国国知名品牌牌市场占有有率也稳定定提升，国国内三流鞋鞋业被淘汰4、被淘汰汰品牌的市市场有潜力力可挖进行城市攻攻坚并取得得成果是可可行的城市运动鞋鞋里，篮球球鞋有人做做了，足球球鞋有人做做了，帆布布鞋有人做做了，我们们做什么？？Adidas：没有有不可能李宁：一切切皆有可能能Nike：：justdoit匹克：Icanplay安踏：永不不止步别人都那么么牛，我们们还能“穿穿上双星鞋鞋，潇洒走走世界吗””？特步：非一一般的感觉觉不在既有中中做第一，，而是要““无中生有有”出自己己的唯一要做就做自自己的新概概念城市漫步鞋鞋城市是我们们的母体，，我们连她她都不了解解，那我们们还能为她她做些什么么新红色革命命——城市市篇城市，走出出来。鲁迅迅先生说过过：世界上上本没有路路，走的人人多了，也也便成了路路。路与路路的交织，，成了革命命后城市新新生的坚强强脉络，人人们为着同同一个信念念建立了一一个共生共共存的家园园，脚下的的路，便是是这座城市市诞生以来来的忠实记记录者。先先人们用自自己的脚步步谱写了坚坚毅的城市市脊梁，我我们何不继继续拾起先先人们遗下下的道路，，为城市历历史的延续续添砖加瓦瓦呢？城市，就在在我们脚下下；城市，，走出来！！WALLE，，一一个个可可爱爱的的垃垃圾圾清清理理机机器器人人。。导演演总总是是那那么么残残酷酷，，偏偏偏偏要要将将整整个个人人类类的的理理想想与与希希望望压压在在这这么么一一堆堆不不起起眼眼的的低低等等钢钢铁合合金金上上。。不不公公平平的的身身世世、、荒荒凉凉的的城城市市、、无无言言的的伴伴侣侣……上上帝帝已已经经不不能能再再残残酷酷了了。。不不过还还好好，，导导演演还还给给了了它它善善良良与与感感性性，，给给了了它它一一颗颗能能感感触触人人世世冷冷暖暖的的心心。。有了了感感情情，，便便有有了了欲欲望望，，最最美美好好的的欲欲望望————不不沿沿规规定定路路线线生生活活，，不不靠靠指指令令过过活活。。这这也是是WALLE能能为为早早已已荒荒凉凉的的城城市市带带回回生生机机的的最最初初的的原原动动力力。。这这个个可可爱爱的的机机器器人人为为人类类赢赢回回了了家家园园，，那那么么人人类类能能为为它它做做些些什什么么？？WALLE说说了了：：我我想想丢丢掉掉履履带带，，我我想想要要双双双双星星鞋鞋，，我我想想城城市市漫漫步步。。指令令————城城市市漫漫步步概念念不不能能当当饭饭吃吃，，具具体体怎怎么么做做，，消消费费者者说说了了算算消费费群群体体分分析析运动动鞋鞋、、时时尚尚休休闲闲鞋鞋热爱爱运运动动、、讲讲究究时时尚尚、、追追求求活活力力动动感感、、不不受受拘拘束束80后后、、90后后80后后、、90后后概概念念太太宽宽泛泛，，即即使使同同属属于于80后后，，其其爱爱好好、、特特征征也也各各有有不不同同三年年一一代代沟沟85年年及及以以前前生生人人大大多多参参加加工工作作，，对对鞋鞋品品需需求求有有很很大大转转变变重心心转转入入需需求求量量及及购购买买潜潜力力巨巨大大的的85——02年年龄龄阶阶段段的的消消费费者者市市场场从学学龄龄阶阶段段进进行行细细分分思维维成成熟熟，，观观念念定定型型，，不不易易冲冲破破理性性型型盲目目崇崇拜拜，，观观念念未未定定型型，，潜潜力力大大冲动动型型无独独立立决决定定力力，，被被父父母母代代言言无知知型型半无无知知型型分化85-96年龄段97-05年龄段（少儿）诉求对象：家长国内专业少儿品牌鞋较少双星品牌在家长心目中印象较好迪斯尼、NIKE进入，价格昂贵可能性价格优势明显消费费者者对对双双星星产产品品的的感感知知调调查查：：一份份调调查查报报告告：：样本本：：大大学学生生（（85后后））数量量：：10人人区域域：：成成都都理理工工大大学学广播播影影视视学学院院比例例：：男男女女各各5人人共性性：：运运动动、、时时尚尚、、活活力力是否否知知道道双双星星品品牌牌：是（（100%））否否（（0%））从何何种种渠渠道道了了解解到到双双星星：电视视（（10%））网网络络（（0%））朋朋友友（（30%））专专卖卖店店（（50%)其其他他（（10%））是否否购购买买过过双双星星：是（（10%））否否（（90%））认为为双双星星质质量量如如何何：好（（10%））一一般般（（60%））不不行行（（30%））认为为双双星星样样式式如如何何：好（（0%））一一般般（（10%））不不行行（（90%））认为为双双星星价价格格是是否否合合理理：合理理（（70%））一一般般（（30%））不不合合理理（（0%））影响响你你没没有有购购买买双双星星的的因因素素：品牌牌>样样式式>质质量量>舒舒适适度度>价价格格分析析：：1、、双双星星品品牌牌的的品品牌牌知知名名度度较较高高，，但但品品牌牌认认同同率率低低2、、双双星星的的地地毯毯式式专专卖卖店店战战略略对对品品牌牌认认知知贡贡献献巨巨大大，，但但忽忽略略了了广广告告宣宣传传3、、双双星星鞋鞋在在大大学学生生群群体体中中的的购购买买率率较较低低，，唯唯一一一一位位购购买买过过的的是是双双星的的橡橡胶胶足足球球鞋鞋4、、品品牌牌滞滞后后是是影影响响消消费费群群体体付付出出购购买买行行动动的的最最大大原原因因，，其其次次是是样样式式5、价格优优势是双星星品牌的亮亮点，但也也易引起““低价无好好货”的认认知6、多数表表示小学时时有过双星星鞋，但是是是家长意意志较强，，双星在家家长心目中的认认可度较高高质量认为双星质质量如何：好（10%）一一般（60%）不不行（30%）消极信息大大多来自网网络，或听听人告知消极信息多多为鞋面开开胶双星鞋厂前前身为国营营橡胶九厂厂从1921年开始制制鞋制鞋技术成成熟，贴牌牌生产过许许多国际品品牌分析：质量口碑不不理想，重重视封胶工工艺，加大大技术投入入，建立自自己的质量量标准避免与其他他品牌优势势技术的比比较，改善善舆论环境境TIME中中国登月月成功这是一个以以质取胜的的时代，质质量总是与与高精尖的的科技相互互联系。时代杂志，，以世界最最敏感的红红框扫视全全球的科技技动向。中中国的登月月成功，他他们当然不不会放过，，这次，红红框框住了了中国人在在月表留下下的第一块块烙印。世世界在惊叹叹的同时，，不得不开开始正视正正崛起的中中国航天航航空装备的的发展以及及那只脚印印上棱角清清晰的标志志。舒适度较之其它品品牌鞋品，，并无多大大差别舒适度的革革命，加大大对鞋模、、皮革、鞋鞋底用料以以及售后服服务的研究究和投入在软硬两方方面冲击消消费者心理理感知样式认为双星样样式如何：好（0%））一般般（10%）不不行（90%）网络图片搜搜索及调查查显示，对对双星鞋样样式的满意意度极差与服饰搭配配度低，样样式老气品牌标志在在鞋面运用用较差分析：1、样式表表现无力，，模仿气氛氛强2、品牌鞋鞋样无固定定样式，无无特色3、时尚性性差4、VI系系统运用不不妥与波尼（pony））牌运动鞋鞋的比较板鞋系列分析：1、PONY鞋板鞋鞋系列有统统一的样式式模板，特特色鲜明2、在统一一的样式下下，配以不不同的花色色、颜色设设计，增加加了时尚感感，满足多种心理需需求3、样式简简洁大方4、品牌标标志与鞋面面的高度柔柔和，简单单精致，浑浑然一体结论：1、重新进进行鞋品样样式设计，，统一样式式特色2、完善双双星标志在在鞋面的运运用3、加强鞋鞋面细节的的时尚感，，增加鞋面面款式设计计4、突出鞋鞋面与城市市的融合，，注入品牌牌理念四两拨千斤斤——shopping篇讲究时尚，，不甘落后后的小女子子，购物狂狂。小小的的身体却在在shopping时爆发出出惊人的能能力，不怕怕重、不怕怕累，一人人能抵千斤斤重担，全全因为脚下下的双星城城市漫步鞋鞋。THANKS9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:34:3920:34:3920:3412/21/20228:34:39PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2220:34:3920:34Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:34:3920:34:3920:34Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2220:34:3920:34:39December21,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。21十十二二月月20228:34:39下下午午20:34:3912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月228:34下午午12月-2220:34December21,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2120:34:3920:34:3921December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:34:39下午8:34下下午20:34:3912月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:34:3920:34:3920:3412/21/20228:34:39PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2220:34:3920:34Dec-2221-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:34:3920:34:3920:34Wednesday,December21,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2220:34:3920:34:39December21,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。21十十二二月20228:34:39下下午20:34:3912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月228:34下下午