博思堂深圳城投七里香榭策略案lz

博思堂BIRTHIDEA广告1博思堂BIRTHIDEA广告2城投·七里香榭攻坚战8月-9月开盘攻击策略

博思堂BIRTHIDEA广告31、新政的出台及8月份有关国有土地出让新规定二手房转让征收20%的税等一系列抑制房地产过热的发展的政策颁布使得深圳新房楼市仍然萎靡不振。2、本项目前期的市场推广较少，市场的认知度还比较欠缺。（金地梅龙镇一期的成功营销为我们做了些免费广告）结论：鉴于此时局，我们的项目在推广上应以“短、频、快”三段式来抢占市场进行推广。让更多的人关注龙华片区，关注二线拓展区，争取项目周边的客户，在梅陇路及梅陇镇等主要路段设置广告牌及导示牌，将关注此区域的客户群吸引过来，对我们项目前期客户积累有好处。一、新政的影响博思堂BIRTHIDEA广告4二、如何控制市场1、市场的热点控制通过户外广告、导示牌、路旗、候车亭等宣传广告的视觉封杀，将二线拓展区内与我们竞争项目的客户争取过来，尽可能做到，来梅陇镇的客户必到七里香榭，到二线拓展区的客户必来七里香榭。2、实现开盘期市场认识的突破随着工程进度的变化，七里香榭将有越来越多的实质内容展示出来；样板间的开放，可通过短信、电台、到现场派发礼品、老客户带新客户的方式将信息最大范围的扩散出去。如何对前期形象深入的完善并进一步突破，是我们促进老业主购买决心，吸引新业主的关键。3、对项目周边的三大企业形成购买影响力的攻击项目周边的三家大型公司亦是我们不能忽视的主要目标客户群：华为、富士康、深圳卷烟厂三大企业人群中，对项目不清楚或不知道可能占大多数；如何攻克此客户群，让示范环境和样板间产生吸引力，根据客户群购买习惯，形成一条连贯的强有力的攻击线，是必须在战略上予以非常关注；（候车亭、广告牌、免费接送看楼车）博思堂BIRTHIDEA广告5三、开盘阶段市场攻击三大战役

8

910客户积累内部认购9月3日开盘蓄水战攻击点：项目卖点+区域价值目的：积累充足的客户开盘战

攻击点：开盘活动目的：聚集人气现场实景战攻击点：示范环境+样板间目的：利用局部示范环境的呈现来打动客户，促进销售。迎国庆·庆七里热销活动

10月3-7日博思堂BIRTHIDEA广告6

蓄水战攻击战役一：

节点1

内部认购攻击

节点2

户外封杀攻击博思堂BIRTHIDEA广告7时间：7月-8月目的：积累足够量的意向客户，为开盘奠定市场基础。推广方式：户外广告、路旗、导示牌、短信。推广主题：信息发布及项目卖点的宣传节点1：内部认购攻击博思堂BIRTHIDEA广告8启动期：开盘前半个月启动，预留充足的时间为开盘做准备，进一步强化客户的关注度。启动方式：根据不同阶段及时更换户外广告，以候车亭、路旗、条幅等进行开盘信息宣传，将户外人群全部截流。封杀地段：1）龙华、福田的主要路段

2）三大企业的必经路段的候车亭、路旗（华为、富士康、深圳卷烟厂）

3）华强北核心商业圈主要路段挂条幅启动的主题：9月3日盛大开盘（8月21日更新户外广告牌）节点2：户外封杀攻击博思堂BIRTHIDEA广告9

开盘战

节点4

开盘活动攻击

节点3

环境的配合的攻击攻击战役二：博思堂BIRTHIDEA广告10节点3：环境配合攻击内环境

签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感）现场氛围 小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感）

造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛

外环境

开盘信息发布：在媒介上发布公开发售信息营销广场 开盘活动：现场部分环境的展现及制造热烈的气氛和场面，让来到专场的人产生一种购买冲动。

模型展示：需由销售人员用无线耳麦进行讲解，展现我们项目专业的形象。

博思堂BIRTHIDEA广告11节点4：开盘前攻击击方案攻击目的：要要让周边客户户及三大企业业95%的人认识并关关注城投·七里香榭，让其产生等待待心理，截流流竞争对手客客户群。攻击方式：1、媒体传播：：扩大信息覆覆盖，选择《深圳特区报》、《南方都市报》、《晶报》进行投放。主主题以9月3日盛大开盘为为主。2、加强户外：：以不断变化化的户外广告告及候车亭发发布项目情况况，持续渗透透；3、交通电台、、短信、网络络、广告牌、、路旗：采取取主动进攻。。主题从信息息发布到开盘告之。。4、看楼专车站站点设置：化化被动为主动动，在三大企企业设置看楼楼专车站点，，车内安排置业顾问问进行详细、、及时的咨询询服务。5、可否与三大大企业的总办办联系到其公公司举办现场场露演展示活活动。博思堂BIRTHIDEA广告12节点4：开盘中活动动攻击目标标：强强攻一个个月内积累的的客户及周边边三大企业的的客户。主攻人员：到到现场来的的三大企业客客户、其它的的准买家、来来过但未落定定的客户。辅攻人员：邀邀请函七七里香榭的业业主、准业主主媒介相关人员员方式：现现场活动活活动1、开盘仪式活动2、歌舞表演／／可参与性活活动活动3、纪纪念念品品发发放放现场场布布置置小小点点、、水水果果、、饮饮料料示范范氛氛围围销销售售中中心心开开放放／／环环境境示示范范／／样样板板房房开开放放博思思堂堂BIRTHIDEA广广告告13活动动主主题题：：七七里里花花香香关关不不住住，，寻寻着着余余香香回回家家门门现场场布布置置：：花花的的海海洋洋、、花花的的世世界界。将现现场场装装扮扮成成花花墙墙、、花花门门、、花花舞舞台台等等让让到访访的的客客户户沉沉浸浸留留恋恋在在花花的的芬芬香香里里。。现场场接接待待：：1）礼礼仪仪小小姐姐每每人人佩佩戴戴一一个个花花项项链链；；2）到到场场的的女女士士及及小小朋朋友友们们每每人人发发一一个个花花仙仙子子的的头头饰饰；；3）到到场场的的男男士士每每人人发发一一个个头头上上带带的的花花环环；；现场场活活动动：：1、专专业业舞舞蹈蹈演演员员穿穿着着花花组组成成的的裙裙子子起起舞2、举举办办““花花仙仙子子””评评选选活活动动（（智智慧慧与与美美貌貌为为一一体体））博思思堂堂BIRTHIDEA广广告告14（1）活活动动执执行行程程序序一．．开开盘盘仪仪式式时间间：：9：30AM－10：00AM地点点：：销销售售中中心心大大门门口口参加加人人员员：：公公司司领领导导／／各各合合作作公公司司主主要要人人员员／／记记者者／／关关系系朋朋友友／／业业主主／／公公司司职职员员仪式内容容：领导导剪彩致词所备物品品：鲜花花组成的的背景板板、悬挂挂充气气气球、条条幅鲜花搭设设舞台音响带着花项项链的礼礼仪小姐姐剪彩彩球球、托盘盘等博思堂BIRTHIDEA广广告15二．歌舞表演演（上午午／下午午各一场场）时间：10：00AM－10：30AM地点：营营销广场场门口表演者：：较专业业的舞蹈蹈演员演出内容容：能表表达喜庆庆气氛的的歌曲演演唱舞蹈表演演注意事项项：可在在各种舞舞蹈表演演中穿插插对楼盘盘的介绍绍，并进进行有奖奖问答。。因天气炎炎热，建建议利用用充气拱拱门搭设设出遮阳阳棚作为为表演观观赏台。。博思堂BIRTHIDEA广广告16三。可参参与性活活动时间：10：30AM－12：00AM地点：示示范环境境现场活动内容容：参与与性强的的趣味体体育比赛赛（如袋袋鼠跳：：一个人人装在布布袋里，，往前跳跳。）（如三脚脚跳：三三个人捆捆住脚往往前跑。。）（如运气气球：将将气球夹夹在二个个人的身身上）（如滚铁铁环：滚滚铁环往往返谁先先到为胜胜）所需物品品：划好好比赛场场地（较较为凉快快的地方方）比赛所需需道具奖品（手手机链、、运动水水壶、香香皂、沐沐浴露、、浴巾、、洗衣粉粉等日常常用品））维持秩序序人员（（每组最最少安排排一个保保安及二二个工作作人员））博思堂BIRTHIDEA广广告17四。现场场所需物物品清单单展示用品品：大模模型折页楼书饮料／水水杯遮阳伞高空汽球球挂条幅幅拱门工作人员员要求：：服装统统一引导人流流到销售售中心保安现场场的秩序序维护奖品：文文化衫、、匙扣扣等小礼礼品博思堂BIRTHIDEA广广告18五。销售售中心所所需物品品清单销售用品品：模模型折页楼书氛围用品品：咖咖啡、饮饮料、水水杯小汽球（（给儿童童）销售中心心门口祝祝贺花蓝蓝音乐（热热闹的））红地毯迎宾小姐姐博思堂BIRTHIDEA广广告19节点4：开盘后后热销话话题攻击击攻击目的的：要将将热销的的信息发发布出去去，让更更多的前前来现场场，建立立项目的市场信信心。攻击主题题：火爆爆热销中中攻击方式式：1、加强媒媒体传播播：扩大大信息覆覆盖，选选择《深圳特区区报》、《南方都市报》、《晶报》投放。制制造市场场热点和和新闻，，如邀请请报社记记者采访李总、、郑总围围绕着““花香的的传奇””、“花花香的延延续”等等新闻进进行追踪踪报道。2、户外广广告：及及时更换换户外广广告牌的的发布信信息。3、交通电电台、短短信、网网络、广广告牌、、候车亭亭的密集集式攻击击（主题：：花香四四溢之七七里）博思堂BIRTHIDEA广广告20攻击战役役三：现场实景景战攻击目的的：局部部环境的的呈现，，把更多多买家引引到现场场来，通通过现场场售楼处处开启、样板板区、局局部示范范环境的的感染力力，进一一步打动动客户，，增强买家的购购买信心心，为后后续销售售加把火火力。攻击时间间：10月3日-7日针对目标标：三大大企业客客户+周边居民民及其它它区域的的新客户户群攻击方式式：在现现场的局局部环境境较荫凉凉处划出出一块场场地进行行趣味性性的活动动。袋鼠跳：：一个人人装在布布袋里，，往前跳跳，往返返先到为为胜者。。运乒乓球球：将乒乒乓球将将在乒乓乓球拍上上不能用用手扶往往返，先先到者为为胜。运气球：：将气球球夹在二二个人的的身上，，往返不不能有手手碰，先先到为蠃蠃。滚铁环：：滚铁环环往返谁谁先到为为胜。博思堂BIRTHIDEA广广告214、活动执执行单位位一。博思思堂所需需配合工工作：大汽球条幅小汽球宣传物料料二。城投投所需配配合工作作：礼仪公司司活动落实实物品准备备工作人员员配置现场气氛氛带动活动现场场秩序博思堂BIRTHIDEA广广告225、开盘媒媒介攻击击计划攻击原则则：开盘前前进入媒媒介强攻攻期，才才能真正正击穿市市场。攻击方式式：1）硬广-进一步建建立城投投七里香香榭的市市场形象象，与客客户达成一一种情感感上的共共鸣；2）软文-随时、及及时传递递消息及及炒作；；3）短信-阶段性发发一些二二线拓展展区及七七里香榭榭的最新新信息动动态；4）电台：：上下班班高峰期期不间断断播放项项目的信信息加深深印象。。攻击媒体体：7月中旬以以短信、、广告牌牌为主；；8月中旬增增加南方方都市报报、特区区报为主主，电台台广播一一天三-四次播放放进行密密集式炒炒作。博思堂BIRTHIDEA广广告23时间媒媒介主主题题8月23日南南方都市市报（半半版硬广广）抢抢先登登陆二线线拓展区区，预定定城市未未来。（周三））8月24日南南方都市市报（半半版硬广广）1.86超低密度度“长””出会呼呼吸的房房子（周四））--9月3日盛大开开盘8月25日深深圳特特区报（（半版硬硬广）1.86低密优尚尚名宅9月3日公开发发售！（周五））南南方方都市报报（半版版硬广））1.86低密优尚尚名宅9月3日公开发发售！8月31日南南方都市市报（半半版硬广广）1.86低密优尚尚名宅9月3日公开发发售！（周四））9月1日深深圳特特区报（（整版硬硬广）同同上（周五））南南方都市市报(整版硬广广)9月8日南南方都都市报（（整版硬硬广）七七里里香榭现现火爆热热销中（周五））阶段性媒媒介计划划安排博思堂堂BIRTHIDEA广广告24[创作表表现]博思堂堂BIRTHIDEA广广告25二线拓拓展区区博思堂堂BIRTHIDEA广广告26低密度博思堂堂BIRTHIDEA广广告27开盘博思堂堂BIRTHIDEA广广告28热销博思堂堂BIRTHIDEA广广告29热销1博思堂堂BIRTHIDEA广广告30卖点博思堂堂BIRTHIDEA广广告31广告牌牌博思堂堂BIRTHIDEA广广告32广告牌牌博思堂堂BIRTHIDEA广广告33广告牌牌博思堂堂BIRTHIDEA广广告34门眉博思堂堂BIRTHIDEA广广告35门眉1博思堂BIRTHIDEA广告36门眉2博思堂BIRTHIDEA广告37门眉3博思堂BIRTHIDEA广告38门眉另款表现博思堂BIRTHIDEA广告39门眉博思堂BIRTHIDEA广告40博思堂与您携携手创造辉煌煌！Thanks9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。18:24:3318:24:3318:2412/21/20226:24:33PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2218:24:3318:24Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。18:24:3318:24:3318:24Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2218:24:3318:24:33December21,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。21十十二二月月20226:24:33下下午午18:24:3312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月226:24下午午12月-2218:24December21,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2118:24:3318:24:3321December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:24:33下午午6:24下午午18:24:3312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。18:24:3318:24:3318:2412/21/20226:24:33PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2218:24:3318:24Dec-2221-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。18:24:3418:24:3418:24Wednesday,December21,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2218:24:3418:24:34December21,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。21十二二月20226:24:34下下午18:24:3412月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月226:24下下午12月-2218:24December21,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2118:24:3418:24:3421December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6: