合易阿米巴经营模式

1合易咨询机构二○一七年六月打造员工自主经营体—阿米巴经营模式阿米巴经营模式概述阿米巴经营哲学阿米巴组织构建阿米巴核算体系阿米巴运行实施苦逼的老板!只有一人对经营负责!企业管理的终极难题如何让员工象老板一样，去思考、行动和负责？？放权---不放心！集权---太忙！太累！

效率低！老式火车只能跑：80公里/小时

动车每小时能跑：300公里/小时

成就三家世界500强航空业制造业通讯业日本航空第二电电稻盛和夫1959年创办，40余年无亏损1984年创办，日本第二大通讯公司经典案例——日航重生零薪水80高龄孤身上任CEO●2010年1月19日申请破产保护●鸠山首相三顾茅庐●2010年2月1日稻盛出任日航CEO●2011年3月迄上任共424天，创造了1884亿日元的报表利润●前一年同期日航的亏损额有约1800亿，其实是3600亿日元利润●日航做到了三个第一，一个是利润第一，一个是准点率世界第一，一个是服务水平世界第一。9关于日本航空公司（JAL）员工数：52000（2009年数据）成立时间：1951年8月行业地位：亚洲最大，世界第三大航空公司2010年1月宣布破产，退市运营成本高劳动力成本高航线成本高飞机成本高企业体制僵化机构臃肿市场意识薄弱外部环境影响：美国经济、高油价、金融危机日本“新干线”竞争阿米巴巴经营营的由由来太久宝宝利通通西乡隆隆盛●敬天爱爱人●经营会会计西乡隆隆盛和和大久久保利通【敬天爱爱人】思想，，对稻盛盛经营营哲学学形成成影响深深远丰田提提出【成本最最小化化，利润最最大化化】的观点点。●阿米巴巴体系系丰田喜喜一郎郎松下幸幸之助助松下的的【SBU】】架构，，是阿阿里巴巴体系的的雏形形●阿米巴巴实操操创立两两家世世界500强公司司；帮帮助日日本国国内300家企业业成功功导入入阿米米巴经经营●日航重重生证明阿阿米巴巴经营营的威威力不不分行行业。。经营营哲学学在经经营中中的威威力阿米巴巴咨询询一些管管理专专家在在深刻刻理解解阿米米巴的的前提提下，，结合合中国国企业业的实实际情情况，，将阿阿米巴巴经营营在中中国落落地启蒙阶阶段发展阶阶段成熟阶阶段世界流流行中国落落地11王永庆利润中心管理模式稻盛和夫阿米巴经营模式松下幸之助事业部管理模式阿米巴巴经营营模式式的““前世世今生生”变形虫虫是一种种单细胞胞生物物，又音音译为为““阿米巴巴”。属属原原生动动物，，主要要生活活在清清水池池塘中中，可可成寄寄生虫虫寄生生在其其他生生物里里面。。由于于变形形虫身身体仅仅由一一个细细胞构构成，，没有有固定定的外外形，，可以以任意意改变变体形形，无无限分分裂下下去。。生物物学学意意义义上上的的“阿米米巴巴”14什么么是是阿阿米米巴巴经经营营模模式式15独立立核核算算经营营人人才才全员员参参与与关键键字字：：阿米米巴巴经经营营体体系系整整体体框框架架最终终目目标标构建建幸幸福福型型企企业业经营营会会计计阿米米巴巴组组织织经营营哲哲学学阿米米巴巴经经营营模模式式用会会计计反反映映经经营营状状况况让全全体体员员工工参参与与经经营营16稻盛盛管管理理之之经经营营体体系系架架构构经营营为为何何需需要要哲哲学学？？六项项精精进进经营营十十二二条条会计计七七原原则则阿米巴经营营做人何谓正正确？原点经营之道经营之法经营之术17经营哲学和和科学管理理如何糅合合物资文明利润最大化化精神文明责任最大化化对立统一的的矛盾细分组织单单元建立经营会会计持续次第培培训重塑价值观观念科学管理体体系哲学共有体体系18阿米巴经营营的目的1、打造自主主经营的小小集体——将企业组织织分为若干干个“自主主经营”的的小集体，，把大企业业化小，同同时具备规规模和灵活活高效。2、内部市场场化交易，，确立与市市场挂钩的的部门核算算制度--引入内部交交易，直接接传递市场场竞争力压压力，以““内部市场场化”运作作机制来促促进企业外外部竞争。。3、达成全员员参与经营营——促使员工从从“被动执执行”转变变为“主动动创造”的的经营者，，释放企业业潜能，能能够培养跟跟老板理念念一致的经经营人才。。4、系统地看看企业实际际状况——以独立核算算为基础，，将经营营的实际状状况看清、、看透、看看系统，同同时运用科科学的组织织业绩管理理及业绩评评价来衡量量员工贡献献，并实现现循环改善善。5、快速大量量培养经营营人才——每个巴长都都是独立经经营者，对对本巴经营营结果负责责，可以快快速的培养养出具有经经营意识和和能力的人人才。19内部市场化化交易，确立与市场场挂钩的部部门核算制制度核心：与市场挂钩关键：财务数据只只能反映过过去，市场场瞬息万变变，需要真真实反映当当前经营状状况的现在的数字形式：小经营单元元公司内部购购销机制追求目标：销售额最大大化同时经费最小化化直接传递市市场动态,即刻做出应应对阿米巴作为为一个核算算单位,是一个拥有有明确的志志向和目标标、持续自自主成长的的独立组织织。20培养具有经经营者意识识的人才核心：让员工向老老板一样思思考、决策策、行动形式：共同经营营有较高自自由度，，更需要要经营理理念经营权下下发给阿阿米巴领领导21全体员工工共同参参与经营营目的：让员工从从“被动动执行””变为““主动参参与”，，共同参参与经营营22构造幸福福型企业业幸福型企企业物资丰富富精神充实实员工幸福福价格合理理质量上升升客户幸福福股东幸福福收益率高高收益持续续社会幸福福合作共赢赢公益贡献献源于公司司的良性性发展物资文明明利润最大大化精神文明明责任最大大化对立统一一的矛盾盾23阿米巴经经营模式式概述阿米巴经经营哲学学阿米巴组组织构建建阿米巴核核算体系系阿米巴运运行实施施稻盛哲学学的精髓髓①企业家家“修心”：--做人何谓谓正确？？--“利己则生生、利他他则久””②企业经经营哲学学：为什么办办企业？？——构建幸福福型企业业如何才能能办好企企业？——心态调整整：人生生成功方方程式——能力释放放：六项项精进、、经营十十二条、、会计七七原则从“心”启航航25稻盛盛哲哲学学精精髓髓---企业业家家修修心心一、、回回归归原原点点（一一））敬敬天天爱爱人人。。1、天天：：自自然然界界、、客客观观规规律律，，良良心心，，良良知知2、人人：：全全人人类类。。3、敬：：恭敬敬、敬敬畏。。4、爱：：慈悲悲、博博爱、、大爱爱、包包容。。（二））作为为人，，何谓谓正确确？1、从做做人的的道理理和正正确的的价值值观出出发，，以此此作为为公司司经营营的原原则、、做事事的标标准2、诚实实、努努力、、负责责任、、公正正、公公平、、勇气气、正正义、、关心心、博博爱（三））动机机至善善，私私心了了无。。1、思考考、说说话、、做事事的““出发发点””是“纯粹粹善良良的””。2、考虑虑问题题：以以“三三公””为出出发点点：公公心、、公平平、公公正。。3、克服服“私私心、、私欲欲、妄妄想、、杂念念”。。（四））“利利他””得““自利利”，，是稻稻盛哲哲学的的核心心。稻盛和和夫说说：““这是是利他他之心心的回回报，，为对对方着着想似似乎伤伤害了了自己己利益益，但但却带来来意想想不到到的成成果。。”二、稻稻盛和和夫的的三个个经营营要诀诀（一）领导魅魅力：领导者者的选选拔标标准是是德要要高于于才，，也就就是居居人上上者，，人格第第一，勇气第第二，能力第第三。领导导者要要有领领导魅魅力。。四个个字：：公、爱爱、诚诚、信信。1、公：：公心、、公平平、公公正。。动机机至善善，无无私心心。做做人做做事的的出发发点，，不是是为自自己，，而是是为他他人，，为团团队。。2、爱：：要有慈慈爱、、大爱爱、博博爱之之心。。不是是小爱爱、私私爱、、溺爱爱。3、诚：：态度上上，坦坦诚、、真诚诚、诚诚恳。。四不小小：不不贪小小便宜宜，不不耍小小聪明明，不不做小小动作作，不不制造造传播播小道道消息息。不不玩人人，玩玩人丧丧德，，玩物物丧志志。4、信：：不轻易易承诺诺，承承诺了了，就就要全全力去去实现现“诺诺言””。言言必信信，信信必行行，行行必果果，培培养公公信力力。5、领导导者，，就是是责任任承担担者、、烦恼恼承担担者、、人才才造就就者。。要勇勇于承承担责责任，，要善善于承承担烦烦恼。。（二））精通通财务务：领导导者，，要会会算账账，要要看得得懂财财务报报表。。1、销售售额最最大化化，经经费最最小化化。2、实现现方法法：将将销售售额和和费用用，都都要细细分，，责任任落实实到每每个人人头上上。（三））哲学学共有有1、让全全体员员工，，拥有有相同的的“判判断是是非、、善恶恶”的的做人人标准准，并贯彻到到每个个人、、每一一天、、每一一项工工作中中去。。2、要要培养养传教教士，，也就就是牧牧师，，全力力宣传传企业业的“目标标、价价值观观、理理念、、规章章制度度”，，各种场场合，，反复复讲解解，并并引导、、指导导、督督导执执行运运用，渗透透，潜潜移默默化。。就会会逐渐渐形成成“哲哲学共共有””，这这需要要：信信心、、热心心、耐耐心、、恒心心。3、企业业文化化圣经经，要要反复复学习习，领领会，，宣传传，实实践，，运用用。“追求全全体员员工物物质与与精神神两方方面幸幸福的的同时时，为为人类类好社社会的的进步步与发发展做做出贡贡献。。”成功方方程式式人生・・工作作的结结果=思考方方式×热情×能力“能力力”，，是指才才能或或智能能等资资质；；“热情情”，，是指努努力的的意愿愿；“思考方方式””，是指指思想想、伦伦理、、价值值观观观等人人格因因素。。“对于于我来来说，，最重重要的的是思思考方方式，，因为为能力力和热热情只只有0分到100分，但但是思思考方方式可可以从从负100分到正正100分。””29如何才才能办办好企企业---心态调调整类型思思维方方式×努力×能力=成功●君子90××90×60=486000●小人-1××90×60=-5400●恶人-90×90××60=-486000●恶魔-1000×100×100=-1000000030六项精精进①②③④⑤⑥付出不不亚于于任何何人的的努力力要谦虚虚不要要骄傲傲每日反反省活着就就要感感恩积善行行、思思利他他不要有有感性性的烦烦恼31如何才才能办办好企企业---能力释释放经营12条1.明确事事业的的目标标与意意义2.设定具具体目目标3.胸中怀怀有强强烈愿愿望4.付出不不逊于于任何何人的的努力力5.追求销销售最最大化化和经经费最最小化化6.定价为为经营营之本本7.经营取取决于于坚强强的意意志8.燃起斗斗志9.拿出勇勇气做做事10.不断从从事创创造性性的工工作11.要以关关怀坦坦诚之之心待待人12.始终抱有乐观观、向上的心心态，抱有梦梦想与希望，，以诚挚之心心处世32经营哲学，，指导企业业经营活动动的总体原原则稻盛经营哲哲学体系概概括—同心圆六项精进的的心性修炼提提升全员自发工工作的的场域构建建利他则久的的幸福型型企业经营营宗旨做人何谓正正确的原点点敬天爱人的的经营理理念成功方程式式思维方式X热情X能力33阿米巴经营营模式概述述阿米巴经营营哲学阿米巴组织织构建阿米巴核算算体系阿米巴运行行实施阿米巴经营营组织整体体图经营哲学远景规划经营计划年度经营计计划部门年度计计划经营管理信息信息财务人事整个公司可可以看做一一个最大的的“阿米巴单位位”SBU-1SBU-2SBU-2公司的各个个SBU(事业部)是最小一点的“阿米巴单位位”在SBU内部继续细细分,得到更小的经营单位位，即“Min-SBU”再往下细分分到更加微微小的经营营单位，即“Cell-SBU”(细胞经营单位)3536每个阿米巴都是利润的源泉每个阿米巴直接与市场变化

关联，并立刻反映在生产活

动中销售部门是是盈利中心心，管理利利润生产部门是是成本中心心，仅关注注成本职能部门是是费用中心心，仅关注注费用生产、职能能部门不关关心市场变变化、不关关注利润传统组织职责与分工工阿米巴组织织定位38阿米巴组织织划分的根根本---直面价值创创造设计采购制造销售服务客户价值企业为客户创造什么价价值？用哪些业务务创造价值值？在不同环节节价值如何何增值？哪些人在做做贡献？贡贡献如何？？如何让用户户感受到更高的价值？对所有的企企业来讲，，我们都应应该记住的的最重要的的一点就是是：结果只只存在于企企业的外部部。———彼得得·德鲁鲁克克阿米米巴巴组组织织划划分分39需要要具具备备三三个个条条件件：：独立立核核算算有明明确确的的收收入入，，同同时时能能够够计计算算出出为了了获获得得这这些些收收入入所所支支出出的的成成本本独立立完完成成业业务务职职能能需要要定定价价，，还还需需要要决决定定一一旦旦发发生生质质量量问问题题的的对对策策阿米米巴巴领领导导者者有有钻钻研研创创新新、、改改善善经经营营的的空空间间能够够贯贯彻彻公公司司整整体体的的目目标标和和方方针针如果公公司的的协调调机制制被分分割的的支离离破碎碎，那那就无无法完完成公公司的的使命命比如销销售部部门，不能能分为接接单、、交货货期管管理、、回款款3个巴，，因为为无法法为顾顾客提提供一一贯式式服务务，违违背客客户至至上方方针。。组织的的细分分不能能阻碍碍公司司的整整体目目标和和方针针的执执行。。三个条条件集体小小，职职能明明确组织灵灵活，，能应应对市市场变变化经营者者能够够全盘盘掌握握业务务状况况支持阿阿米巴巴经营营的经经营管管理部部门40阿米巴巴组织织划分分四个标标准注意点点：合理划划分并不是是越细细越好好；职职能部部门的的定位位；考考虑不不同的的维度度时刻刻不不断断的的调调整整组组织织“与与市市场场直直接接挂挂钩钩的的部部门门核核算算制制””，，必必须须使使阿阿米米巴巴组组织织能能够够随随时时、、迅迅速速地地应应对对市市场场变变化化。。价值值链链维维度度产品品维维度度品牌牌维维度度区域域维维度度客户户维维度度41阿米米巴巴组组织织划划分分五个个维维度度阿米米巴巴组组织织划划分分阿米米巴巴单单元元和和非非阿阿米米巴巴部部门门并并存存多级级阿阿米米巴巴与与单单级级阿阿米米巴巴并并存存整体体划划分分与与局局部部试试点点并并存存五个个维维度度划划分分的的组组织织并并存存什么么情情况况下下拆拆分分？？培养养更更多多的的人人才才需进进一一步步明明确确经经营营状状况况需进进一一步步找找出出改改善善措措施施激发发组组织织活活力力发展新业业务（内内部创客客，海底底捞跨界界业务：：商业地地产、调调料、供供应链、、服务业业人事外外包、餐餐饮信息息科技））什么情况况下合？？阿米巴领领导者能能力不足足管理成本本过高培养更高高层次人人才案例：某厨具有有限公司司按单品划分为为若干事业部部，却面临质质量、交期、、成本等各种种问题某机械股份有有限公司分兵突围，按按产品分成五五家分、子公公司，却仍然然只有主产品品保持盈利职能阿米巴职能部门能成成为阿米巴吗吗？收入如何核算算？成本如何降低低？把业务单元的的费用转化为为职能部门的的收入，能降降低成本吗？？平台部门能成成为阿米巴吗吗？不能为阿米巴巴而阿米巴委任阿米巴领领导人让有实力的人人来担任领导导。-----实力主义原则则不论年龄、学学历和资历，，看能力和对对企业的贡献献。具备“不撒谎谎、不欺骗、、正直”的基基本伦理。领导导应应该该成成为为公公正正的的裁裁判判。。领导导要要带带领领团团队队，，除除了了能能力力之之外外，，还还必必须须努努力力磨磨练练自自己己，，提提高高心心性性，，磨磨练练心心灵灵，，成成为为一一个个具具有有高高尚尚、、完完美美人人格格的的人人。。为把阿米巴组织凝聚成一个生命体，该集体领导的想法和行动尤为重要。领导必须对自己的组织描绘出一幅“希望建设成如此优秀的部门”的蓝图，并朝着这一目标倾注自身所有的能量。

在培养领导方面，关键是经营高层等必须对各部门的经营进行合理的指导和评价。我经常利用会议的形式来进行有效的教育。在中层人员会议等经营会议上，让各部门的领导根据单位时间核算表介绍其上个月的业绩和本月的计划，通过当时的发言内容和讨论，对该领导的想法和工作态度进行严格的指导，以此来培养人才。在开展阿米巴经营的过程中，领导必须树立远大目标，并为实现该目标而日复一日地付出不懈的努力。领导应该追求一切可能，反复进行详尽的模拟，制定尽可能高的目标，并为实现该目标而竭尽全力。如一来，各个阿米巴就能把所有的力量投入到该远大目标的实现，从而切实提升公司整体的业绩。

为了集体能够团结一致，推进事业，领导要明确事业的目的和意义，且目的和意义必须符合“大义名分”，必须引起员工、顾客以及所有利益相关方的共鸣，并在日常工作中不断地传达给各部门的领导，进而普及到基层，这样才能使员工们团结一心，投身工作。

另外，领导必须努力掌握“做人何谓正确”这一具有普遍性的哲学思想。

提高高经经营营者者意意识识的的完完美美结结构构通过过会会议议上上的的发发言言来来端端正正思思想想树立立远远大大目目标标每每天天全全力力以以赴赴共享享事事业业的的意意义义和和判判断断标标准准培养领导人才阿米米巴巴经经营营模模式式概概述述阿米米巴巴经经营营哲哲学学阿米米巴巴组组织织构构建建阿米米巴巴核核算算体体系系阿米米巴巴运运行行实实施施经营营的的基基本本原原理理销售售额额最最大大化化成本本费费用用最最小小化化行业业的的利利润润率率是是合合理理的的吗吗？？什么么是是客客户户乐乐于于接接受受的的价价格格？？从哪些方方面采取取措施可可以使销销售额最最大？存在哪些些可以减减小的成成本费用用？想到并采采取了多多少控制制成本的的措施？？已经到了了极限了了吗？阿米巴经经营的出出发点经营者怎怎样才能能做出正正确的判判断？必须具备备正确的的判断事事物的基基准——作为人，，何谓正正确必须通过过具体的的数字正正确而及及时地掌掌握企业业各个部部门以及及企业整整体的真真实状况况不能即时反映真实经营成果果1会计科目2费用分摊3内部定价4交易规则5目标预算6经营报表7数据分析经营会计1、京瓷会会计七原原则60---不拘泥于于会计常常识，回回归事实实本质…京瓷会计计学七大原则则一一对应原则提高核算原则玻璃般透明经营原则现金本位经营原则完美主义原则肌肉型经营原则双重确认原则61一一对应应原则钱、物的动向和票据对应防止票据现行或者货物先到导致的晚记账或者晚入库销售额和进货对应出货给客户时，必须开出货单，计算销售额，然后作为应收货款管理，一直跟踪到回收货款为止。赊销和赊购对冲回收赊销款时必须确认哪批货付了款，交赊购款时必须确认现在支付的是什么时间买的货一一对应的道德给客户出货时，一定要发出货单，计算销售额，然后当做赊销处理，跟进到收款。不能因为紧急就不办手续，因为时候常常忘记。1、京瓷会会计七原原则62双重确认认原则防范风险险。必须至少少两人对对数据进进行确认认，建立立防止不不法和错错误行为为发生的的管理体体系。“不让一一个人能能够做完完全部程程序”比如，本本月业绩绩看来不不可能完完成的时时候，会会不由自自主的篡篡改数据据。再比比如，采采购分工工管理应收、应应付款管管理：销售人员员对货款款及时、、全部回回收负责责，但应应收账款款余额的的管理，，由销售售管理这这样的管管理部门门负责，，他们向向销售人人员告知知应收账账款余额额明细，，催促按按合同收收款；应应付款的的管理由由订货部部门验收收货物后后，采购购部门计计算应付付款，同同时管理理应付款款余额，，而应应付款的的支付由由公司财财务部门门集中管管理双重确认认是一种种“保护护性机制制”，不仅是财财务，他他保护所所有部门门的个人人，也保保护组织织，使组组织能健健康运行行。1、京瓷会会计七原原则63完美主义义原则所有工作作都要追追求完美美，达到到每个细细节，必须百分分之百实实现目标标。决不认认同如如下的的论调调：“虽然没没能达达到百百分之之百，，但也也完成成了百百分之之九十十九，，这次次就谅谅解吧吧”。如果果99%可以容容忍的的话，，下次次90%也能说说得过过去，，不！！甚至至80%，70%也无所所谓了了。真正实实现完完美主主义当当然很很困难难，但但具备备追求求完美美主义义的态态度，，就能能减少少错误误。1、京瓷瓷会计计七原原则64肌肉经经营原原则肌肉型型体质质就是指指没有有任何何多余余的赘赘肉，，浑身身肌肉肉紧绷绷的体体制；；也就就是说说必须须消除除任何何不能能产出出利润润的库库存和和设备备等多多余资资产陶瓷石石块论论----无长期期库存存不是把把长期期滞销销的产产品计计入资资产或或利润润，而而是根根据公公司的的实际际情况况，今今早对对其进进行处处理，，使资资产保保持健健康良良好的的发展展警惕固固定费费用的的增加加使用二二手设设备降降低生生产成成本；；人工费费占固固定费费用的的大部部分，，员工工的增增加也也会导导致固固定费费用的的增加加预算制制度合合理吗吗——即用即即买采购原原材料料，每每个月月只购购入当当月需需要的的数量量，有有时候候不是是每个个月，，而是是每天天只购进当当天需需要的的数量量——””买一升升“,即使购购买一一斗很很便宜宜，仍仍坚持持只买买当前前需要的一一升1、京瓷会计计七原则65现金本位经经营原则现金本位经经营就是聚聚焦”资金金流动“，，开展单纯纯的经营。。按照会计制制度，收支支钱款的时时间与其称称为可核算算的收益和和费用的时时间不一致致，往往导导致账面数数字与实际际现金数量量脱节，在在企业经营营实际过程程中出现账账面盈利但但手头没钱钱的现象。。另外，有有些资产在在账面上是是财富，在在事实上已已经变成了了垃圾，账账目没错，，却没有现现钱。现金本位经营营原则要求企企业经营必须须以手头的现现金为基础，，努力提升自自有资本比率率，保证自己己的现金流量量。提高核算原则则用尽可能少的的费用创造出出尽可能多的的经济价值，，即用最小的的费用获得最最大的销售----创造附加价值值1、京瓷会计七七原则66玻璃般透明的的经营原则公司内部沟通通交流——企业要在严酷酷的竞争中获获胜，经营者者与员工必须须由牢固的纽纽带连接在一一起，团结奋奋斗。为了构构建这样相互互信赖的关系系，必须把公公司的处境毫毫不隐晦的告告诉员工，也也就是实施玻玻璃般透明的的经营，让全全体员工都了了解企业的经经营状况。光明正大的公公式信息----企业经营最重重要的就是要要光明正大，，为了保证做做到这一点，，就要把经营营放在众人的的监视之下。。1、京瓷会计七七原则项类123。。。收入=内部收入+外部收入成本本周领进材料按实际数统计场所分摊金额÷全年工作周设备折旧金额÷全年工作周费用本周日常费用按实际数统计公共费用分摊金额÷全月工作周工时本巴内工时正常工时+超时工时巴外分摊工时上级巴分摊+巴外分摊单位时间附加值=（收入-成本-费用）/工时2.阿米巴经营核核算表单位：万元销售额

对公司外26

对公司内34

总额60内部采购（成本）20销售净额40费用

原材料6

配件(采购费）7

电费1

部门内分摊1

SBU间分摊1

合计16（附加值）利润24工时（小时）

正常1600

加班200

合计1800部门内月均总人数8单位时间核算133.3元/小时2.阿米巴经营核核算表—示例用“附加价值””的尺度来衡量量事业活动的的成果。“附加价值””是指收入减减所有成本费费用（除劳务费））。用总附加价值值除以总劳动动时间，算出出单位时间附附加价值。每个阿米巴、、每个员工对对自己到底创创造出多少附附加价值一目目了然。单位时间核算算=（总产值-费用）/总时间2.阿米巴经营核核算表独特的单位时间核算算制基础：销售额最大化化成本费用最小小化以市场价格为为基础阿米巴定位：：制造和销售部部门都是盈利利部门用金额表示目目标和成果：：不是以数量为为标准，“买买了几个”““生产了多少少件”，而是是以金额作为为标准，“什什么价格购买买的、产值是是多少”。金钱是每一个个人每天都用用的共同尺度度，是凭生活活经验能直觉觉到的，让员员工能在自身身的工作中感感受到金钱发发生了转移。。702.阿米巴经营营核算表及时掌握部部门核算每天进行统统计，并迅迅速的将结结果反馈给给现场；月初对单位位时间核算算表的所有有项目制定定计划数据据，只有掌掌握了每天天的业绩数数据，才能能时刻把握握计划的进进展情况通过每天检检查每个阿阿米巴的核核算情况，，就可以迅迅速的做出出经营判断断，并可以以保证计划划如期完成成；让全体员工工清楚的了了解如何才才能提高销销售额，是是在哪里以以及如何发发生的经费费开支2.阿米巴经营营核算表提高意识和和生产率为了提高单单位时间核核算，各阿阿米巴要时时刻意识到到总时间，，通过不断断研究提高高生产率。。减少总时间间，并已不不意味着减减少就业规规章所规定定的正常工工作时间。。比如订单单减少，每每天的工作作时间只有有5小时，剩余余的时间还还是要计入入时间成本本。假设某一个个阿米巴的的工作有空空闲，而旁旁边的阿米米巴人手不不足，那么么就可以派派多余的人人手去支援援。通过调调拨这部分分工作时间间，使得提提供支援的的部门总时时间减少，，接受支援援的部门总总时间增加加，从在在在整体上有有效使用了了时间。阿米巴领导导的工作点点：提高单位时时间盈利能能力2.阿米巴经营营核算表提高单位时间核算的三种方式多接订单增加生产减少浪费降低费用提高效率缩短工作时间结算收益售价-成本费用=利润与市场价格格挂钩制造成本销售佣金结算销售额销售经费制造部门销售部门售价销售部门收收入制造部门成成本订单生产方方式下的内内部结算方方法74收入掌握方方法3.阿米巴核算算---收入与经费费制造成本结算销售额额销售经费结算收益销售成本制造部门销售部门销售部门售售价制造部门售售价库存销售方方式下的结结算方法75售价3.阿米巴核算算---收入与经费费工序A工序B工序C对外出货内部订货物资与资金金的流动工序A工序B工序C制造科合计对外出货100万100万内部销售30万70万100万内部采购30万7万100万生产总值30万40万30万100万公司内部购购销763.阿米巴核算算---收入与经费费项目工序A工序B工序C制造科合计销售部门对外出货100万100万内部销售30万70万100万内部采购30万70万100万生产总值30万40万30万100万支付佣金3万7万10万20万10万获取佣金3万7万10万销售佣金负担额3万4万3万10万773.阿米巴核算算---收入与经费费78客户户决决定定价价格格----阿米米巴巴经经营营是是以以产产品品的的市市场场价价格格为为基基础础，，通通过过公公司司内内部部交交易易直直接接把把市市场场价价格格引引入入到到各各个个阿阿米米巴巴，，根根据据公公司司内内部部交交易易价价格格开开展展生生产产活活动动产品导向市场导向产品品的的最最终终价价格格并并非非完完全全取决决于于成成本本，，而而是是取取决决于于其其价价值值是否否能能得得到到客客户户的的认认可可4.阿米米巴巴核核算算---定价价4.阿米米巴巴核核算算---定价价产品品定定价价服务务定定价价（单单项项、、常常年年定定价价））三者者联联动动“定定价价””、、““成成本本””、、““费费用用””这这三三者者必必须须联联动动，，““定定价价””不不可可孤孤立立进进行行，，就就是是说说““定定价价””即即意意味味着着对对降降低低成成本本费费用用负负责责。。考虑虑因因素素决定定售售价价时时充充分分考考虑虑费费用用支支出出、、需需要要多多少少劳劳动动力力、、技技术术难难度度、、市市场场价价格格比比较较等等因因素素。。4.阿米巴巴核算算---定价成本定定价法法真实成成本定定价目标成成本定定价案例1：A阿米巴巴和B阿米巴巴都负负责生生产制制造，，其他他成本本大都都类似似，唯唯有A阿米巴巴的设设备年年限比比较久久，已已经计计提完完折旧旧，B阿米巴巴的设设备相相对较较新，，还需需要计计提折折旧。。问题：：A阿米巴巴的成成本真真实吗吗？案例2：某制制造造型型企企业业从从来来没没有有制制订订过过详详细细的的材材料料定定额额和和费费用用定定额额，，也也没没有有进进行行过过成成本本分分析析，，以以历历史史成成本本定定价价可可以以吗吗？？4.阿米米巴巴核核算算---定价价五五种种方方法法售价价倒倒推推法法（（利利润润逆逆算算））从最最终终产产品品/服务务售售价价倒倒推推案例例1：某企业是装备备制造业，每每一订单都是是订做，价格格需要参加竞竞标，最终产产品售价没有有标准，如何何定价？案例2：某快速消费品品企业，每件件产品出厂价价固定，但给给客户的折让让政策不同，，应该如何定定价？4.阿米巴核算---定价五种方法法市场参照法以外部市场价价格做为定价价对内部给定保保护期案例1：某企业的制造造过程分为三三个阿米巴，，其中阿米巴巴A为阿米巴C提供产品，但但阿米巴A的价格比市场场价高出20%，阿米巴C是否可以不购购买阿米巴A的产品或者要要求阿米巴A降价？4.阿米巴核算---定价五种方法法谈判定价法供需双方谈判判定价经营管理部给给出不同定价价档次及附加加条件，双方方选择案例1：生产部门认为为价格定低了了，销售部门门认为价格定定高了，双方方僵持，该如如何处理？4.阿米巴核算---定价五种方法法佣金法售价－销售佣佣金－销售阿阿米巴费用案例1：当客户大幅度度压低价格，，利润空间变变少时，佣金金要不要也减减少？4.阿米巴核算---定价五种方法法各阿米巴之间间明确交易规规则（合同、、约定）品名、单价、、数量交货期、验收收标准损失界定赔偿界定注意点：适当引入市场场竞争内部竞争：参参考外部的价价格和服务、、多方供方和和需方外部竞争：引引入外部供需需方；一个巴巴不必依赖另另一个巴生存存5.阿米巴核算---交易规则直接发生的成成本费用：在发生时计入入经费间接费用：由获益者来负负担（间接部部门发生的公公共费用转嫁嫁给直接部门门）分摊；购买（（服务类）办公场地、人人工、办公用用品设施、事事业部费用、、总部费用分分摊分摊依据可以以是生产金额额、出货金额额、人数比例例、使用面积积、获益频率率等公平地按按比例分摊总部费用按预预算分摊到巴巴，各巴长审审议，讨论通通过细化经经费（比如如：水水电费费，细细化成成“水水费””和““电费费”））876.阿米巴巴核算算---费用分分摊劳务费费单位时时间核核算是是把人人看成成是创创造附附加价价值的的源泉泉，而而不是是成本本，因因此没没有把把劳务务费计计入经经费开开支。。但这并并不意意味着着劳务务费可可以忽忽略，，领导导应该该掌握握单位位时间间的平平均劳劳务费费。如如果单单位时时间核核算低低于单单位时时间平平均劳劳务费费，就就表示示阿米米巴亏亏损；；反之之，则则表示示盈利利。886.阿米巴巴核算算---费用分分摊单位时时间附附加值值=（收入入-成本-费用））/工时关注总总的时时间：：阿米巴巴所属属员工工一个个月的的正常常工作作时间间、加加班时时间、、部内内公共共时间间和间间接公公共时时间的的总和和。总