合作战略培训

第九章合作战略MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson1999South-WesternCollegePublishingChapter3内部环境Chapter2外部环境战略管理程序战略意向战略宗旨战略竞争势态超过平均水准的回报反馈战略制订Chapter4经营-级别战略Chapter5竞争动态Chapter6公司-级别战略Chapter8国际化战略Chapter9合作战略Chapter7收购&重组战略实施Chapter10公司治理结构Chapter11结构&控制Chapter12战略领导Chapter13企业家精神&创新战略投入战略行动战略产出企业之间的伙伴关系企业A企业B战略联盟战略联盟当伙伴企业将：企业A企业B核心能力能力资源企业之间的伙伴关系等因素捆绑在一起并追求双方的利益进行：发展Manufacture分销产品服务企业A企业B核心能力能力资源战略联盟当伙伴企业将：核心能力企业之间的伙伴关系战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。合资企业两个合资伙伴不是平分资产的合作关系资产型战略联盟战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。合资企业企业通过合同形式(而不是股权分享)建立供应、生产或分销某一企业的产品或服务非资产型战略联盟两个合资伙伴不是平分资产的合作关系资产型战略联盟战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。合资企业由于市场类型决定建立联盟的因素*对于被限制市场，通过联盟进入市场的*对于新兴市场,建立授权经营*保持市场稳定性慢周期市场标准周期市场*取得市场权力*得到互补资源*克服贸易障碍*迎接竞争挑战*为大项目集中投入各方面的资源*学习新的经营技巧*对于被限制市场，通过联盟进入市场的*对于新兴市场,建立授权经营*保持市场稳定性慢周期市场由于市场类型决定建立联盟的因素快周期市场*保持持市场领领袖地位位*形成成产业技技术标准准*分担担具有风风险的研研究与开开发费用用*克服服不确定定性*加快产品、服务开发或进入市场的速度标准周期期市场*取得得市场权权力*得到到互补资资源*克服服贸易障障碍*迎接接竞争挑挑战*为大大项目集集中投入入各方面面的资源源*学习习新的经经营技巧巧*对于于被限制制市场，，通过过联盟进进入市场场的*保持持市场稳稳定性慢周期市场由于市场场类型决决定建立立联盟的的因素*对于于新兴市市场,建建立授授权经营营战略联盟盟的类型型经营-级别互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟Business-LevelComplementary联盟CompetitionReduction联盟CompetitionResponse联盟UncertaintyReduction联盟公司-级级别多元化联联盟综合效益益型联盟盟授权权经经营营战略略联联盟盟的的类类型型经营-级别互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟经营营级级别别的的战战略略联联盟盟类类型型企业业通通过过相相互互互互补补地地建建立立伙伙伴伴关关系系增增强强各各自自的的竞竞争争力力互补补型型战战略略联联盟盟供应应商商的的价价值值链链客户户的的价价值值链链垂直直联联盟盟包括括分分销销商商，，供供应应商商或或外外协协资资源源联联盟盟，，在在这这些些联联盟盟中中企业业依依赖赖上上游游或或下下游游的的伙伙伴伴关关系系建建立立竞竞争争优优势势经营营级级别别的的战战略略联联盟盟类类型型企业业通通过过相相互互互互补补地地建建立立伙伙伴伴关关系系增强强各各自自的的竞竞争争力力互补补型型战战略略联联盟盟范例例：：日日本本制制造造商商依依靠靠与与供供应应商商紧紧密密的的联联系系实实现现‘‘实实时时’’库库存存系系统统。。供应商的价价值链客户的价值值链垂直联盟包括分销商商，供应应商或外协协资源联盟盟，在这这些联盟中中企业依赖上上游或下游游的伙伴关关系建立竞竞争优势经营级别的的战略联盟盟类型企业通过相相互互补地地建立伙伴伴关系增强各自的的竞争力互补型战略略联盟横向联盟用来加强伙伙伴的战略略竞争势态态供应商的价价值链客户的价值值链经营级别的的战略联盟盟类型互补型战略略联盟在微软户梦梦工厂之间间关于产品品开发的协协议或Delta和瑞士航航空之间的的市场营销销协议横向联盟用来加强伙伙伴的战略略竞争势态态供应商的价价值链客户的价值值链经营级别的的战略联盟盟类型互补型战略略联盟利用协议比比如固定价价格避免竞竞争减少竞争型型战略联盟盟石油生产国国之间的石石油卡特尔尔经营级别的的战略联盟盟类型企业联合对对其他竞争争对手的行行动作出响响应响应竞争型型战略联盟盟DirecTV与与TimeWarner达成两家家单独制作节目的的协议经营级别的的战略联盟盟类型利用协议比比如固定价价格避免竞竞争减少竞争型型战略联盟盟石油生产国国之间的石石油卡特尔尔利用联盟减减少风险险和不确定定因素影响响减少不确定定型战略联联盟ATT收购购Teleport,后后者是为商商业客户提提供资讯服服务企业联合对对其他竞争争对手的行行动作出响响应响应竞争型型战略联盟盟DirecTV与TimeWarner达达成两家单单独制作节目的的协议经营级别的的战略联盟盟类型利用协议比比如固定价价格避免竞竞争减少竞争型型战略联盟盟石油生产国国之间的石石油卡特尔尔公司级别的的战略联盟盟类型此类联盟通通过收购使使企业进入入新的产品品领域或市市场多元化联盟盟三星集团加加入日产共共同建造新新型汽车在两个或更更多的企业业之间利用用范畴经济济创造横跨跨多个经营领领域的综合合优势综合效益战战略联盟Sony与与很多小小企业共同同进行产品品开发公司级别的的战略联盟盟类型此类联盟通通过收购使使企业进入入新的产品品领域或市市场多元化联盟盟三星集团加加入日产共共同建造新新型汽车在每一大量量资本投资资的情况下下，使企企业成长而而且保持相对有有力的中央央集权控制制授权经营McDonald走走向二十一一世纪在两个或更更多的企业业之间利用用范畴经济济创造横跨跨多个经营领领域的综合合优势综合效益战战略联盟Sony与与很多小小企业共同同进行产品品开发公司级别的的战略联盟盟类型此类联盟通通过收购使使企业进入入新的产品品领域或市市场多元化联盟盟三星集团加加入日产共共同建造新新型汽车国际合作战战略减少财务投投资，分分担风险东道伙伴对对当地市场场和顾客更更加了解国际合作战战略减少财务投投资，分分担风险由于在管理理风格，文文化或监监管方面的的限制，管理国际联联盟会变得得十分困难难无论怎样....东道伙伴对对当地市场场和顾客更更加了解国际合作战战略减少财务投投资，分分担风险必需监督合合作伙伴的的战略意图图，使它它们不能获获取重要技技术变成自自己的竞争争对手由于在管理理风格，文文化或监监管方面的的限制，管理国际联联盟会变得得十分困难难无论怎样....东道伙伴对对当地市场场和顾客更更加了解国际合作战战略减少财务投投资，分分担风险网络战略网络战略涉涉及一组相相互联系的的具有共同同目标的企企业日本本的的keiretsus或或美美国国的的研研究究与与开开发发协协会会有三三种种网网络络战战略略:稳定定的的网网络络动态态网网络络内部部网网络络网络络战战略略网络络战战略略涉涉及及一一组组相相互互联联系系的的具具有有共共同同目目标标的的企企业业日本本的的keiretsus或或美美国国的的研研究究与与开开发发协协会会追求求长长期期关关系系，，一一般般出出现现在在成成熟熟的的很很大大程程度度上上周周期期可可以以预预测测的的工工业业稳定定网网络络NIKE与与供供应应商商和和分分销销商商的的关关系系网络战略略通过安排排参与技技术快速速变化的的导致产产品生命命短周期的的工业动态网络络Apple计计算机与与Sharp电子子追求长期期关系，，一般般出现在在成熟的的很大程程度上周周期可以以预测的的工业稳定网络络NIKE与供应应商和分分销商的的关系网络战略略利用管理理系统协协调全球球的供应应商和客客户网络络内部网络络ABB的的网络络通过安排排参与技技术快速速变化的的导致产产品生命命短周期的的工业动态网络络Apple计计算机与与Sharp电子子追求长期期关系，，一般般出现在在成熟的的很大程程度上周周期可以以预测的的工业稳定网络络NIKE与供应应商和分分销商的的关系网络战略略尽管合作作系统能能够提供供诸多优优势，也也存在在巨大的的风险合作战略略的风险险合同不充充分尽管合作作系统能能够提供供诸多优优势，也也存在在巨大的的风险合作战略略的风险险错误表现现能力尽管合作作系统能能够提供供诸多优优势，也也存在在巨大的的风险合作战略略的风险险合同不充充分合作伙伴伴没能够够提供互互补的资资源错误表现现能力尽管合作作系统能能够提供供诸多优优势，也也存在在巨大的的风险合作战略略的风险险合同不充充分合作伙伴伴通过特特殊投资资安排使使自己成成为质押押合作伙伴伴没能够够提供互互补的资资源错误表现现能力尽管合作作系统能能够提供供诸多优优势，也也存在在巨大的的风险合作战略略的风险险合同不充充分误解伙伴伴的战略略意图合作伙伴伴通过特特殊投资资安排使使自己成成为质押押合作伙伴伴没能够够提供互互补的资资源错误表现现能力尽管合作作系统能能够提供供诸多优优势，也也存在在巨大的的风险合作战略略的风险险合同不充充分合作战略略中的风风险竞争风险险合同不充充分错误表现现能力伙伴没能能使用互互补资资源将联盟伙伙伴的投投资变成成质押****风险与资资产管理方法法详细的合合同和监督发展信任任关系******合作战略略中的风风险竞争风险险合同不充充分错误表现现能力伙伴没能能使用互互补资资源将联盟伙伙伴的投投资变成成质押效果Detailedcontractsandmonitoring创造价值值******风险与资资产管理方法法详细的合合同和监督发展信任任关系合作战略略中的风风险竞争风险险合同不充充分错误表现现能力伙伴没能能使用互互补资资源将联盟伙伙伴的投投资变成成质押9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:42:2923:42:2923:4212/21/202211:42:29PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2223:42:2923:42Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:42:3023:42:3023:42Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2223:42:3023:42:30December21,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。21十十二月202211:42:30下下午23:42:3012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2211:42下下午12月月-2223:42December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2123:42:3023:42:3021December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:42:30下下午11:42下午23:42:3012月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:42:3023:42:3023:4212/21/202211:42:30PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2223:42:3023:42Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:42:3023:42:3023:42Wednesday,December21,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:42:3023:42:30December21,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。21十十二二月202211:42:30下下午午23:42:3012月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:42下午12月-2223:42December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2123:42:3023:42:3021December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:42:30下下午11:42下午23:42:3012月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人