年度计划合集七篇

第年度方案合集七篇年度方案篇1

为加强酒店效劳质量管理，提高酒店整体的竞争力。为保证效劳质量的检查工作能够行之有效，整改工作能够主动和积极落实完成，特制定质量检查规定如下：

一、酒店质量检查组织网络

酒店质量检查小组〔简称质检小组〕由领导小组和工作小组组成，负责酒店各部门效劳质量及工作质量的检查、监督，并提出整改意见，进行跟进考核。

〔一〕领导小组：组长：总经理。副组长：副总经理。组员：财务总监、总经理助理、总经理助理、质检培训部经理、大堂经理。

〔二〕工作小组：组长：副总经理。副组长：质检培训部经理、大堂经理。组员：行政总厨、工程部经理、房务部经理、总办副主任、人事经理、中餐厅经理、西餐厅经理、大堂副理。

二、酒店质量检查工程范围

酒店质量检查工程范围：工程范围。

1、总体要求〔包括管理制度与标准的执行情况、员工素养〕。

2、前厅〔包括总机、预定、入住登记、行李效劳、叫醒效劳、结账、商务中心及前厅的维护修保养与卫生清洁〕。

3、客房〔包括整理客房效劳、开夜床效劳、洗衣效劳、微型酒吧效劳、客房维护修保养与清洁卫生〕。

4、餐饮〔包括自助餐早餐效劳、正餐效劳、大堂吧效劳、送餐效劳、餐饮区域维护修保养与清洁卫生〕。

5、公共、后台区域〔包括周围环境、楼梯走廊电梯厅维护保养、公共卫生间、后台区域〕。

6、其他效劳工程〔包括会议宴会效劳、健身房、游泳池、更衣室〕。

三、酒店质量检查运行模式

酒店质量检查运行模式：

〔一〕酒店质检小组工作原那么：酒店质检小组工作原那么：

原那么1、参加质检工作的人员在熟知《旅游饭店的划分与评定释义》前提下要以认真负责的态度，以实事求是为原那么，并参照《旅游饭店的划分与评定释义》及酒店其它制度《员工手册》，客观的展开质检工作，服从酒店领导及质检小组的工作安排。

2、质检中如果出现有疑问的事件或无法判定的内容，要如实的记录在质检情况表上，并提出个人看法。

3、在质检过程中，即时记录酒店领导的工作?。

〔二〕酒店质检工作的运作方式：

酒店质检工作的运作方式：

1、每周一次定期检查，参加人员由质检工作小组组长确定，并出具2周质检报告；每两月一次检查，由质检工作小组组长??平安部、工程部负责人或部门指定人员以及相关人员参加，进行对酒店平安设施设备与维护保养进行全面性检查，并指定由被检部门人员做好现场记录并出具质检报告，届时由质检工作小组汇总核对；每季度一次抽查，邀请酒店质检领导小组成员或外请业内人士、旅游局专家会同酒店质检工作小组一起对酒店进行抽查，并出具专业报告。

2、质检时部门应派效劳人员在现场会同质检工作小组接受检查。

3、检查过程中发现的问题，质检工作小组组长应指定人员及被检部门陪同人员做好详细记录，便于被检部门调查问题责任原因。

4、质检小组将检查结果汇总后，将出现的问题填写好质检报揭发至各部门。

5、各部门经理在质检报告上填写纠正措施及纠正时间，并签字确认后质检报告反应到质检小组。

6、质检小组依据质检报告上的整改方案和结果进行复查，并将结果反应到质检领导小组审阅。

7、如部门未及时反应结果或不予整改、处理、重复出现同一问题，质检工作小组将提请酒店在行政例会上进行通报，并要视情况对所在部门负责人进行相应的经济考核。

8、质检中如有争议的问题，上报由酒店质检领导小组协调处理，视情况决定是否处分。

〔三〕酒店质检渠道：

酒店质检渠道：质检渠道：A、直接检查；B、值班记录；C、其他人或部门反应；D、客人投诉；E、宾客意见表等。

年度方案篇2

过去的20某某年是我监狱成绩卓然的一年，首先单位创“自治区文明单位〞成功，然后是同志获得“全国最美劳动者〞荣誉，最后监狱实现连续某某年“四无〞。可喜可贺成绩背后，有着各部门的紧密团结，敬业奉献。新的一年即将到来，新的成绩等待我们去实现。现在就信息化管理科20某某年工作做出工作方案，以指导部门顺利开展20某某年各项具体工作：

一、完成自治区监狱局重点工作指标

〔一〕上半年完成监狱局域网建设与调试。由监狱局信息办具体实施的招投标工作，12月份已经完成招标，20某某年1月份将签订施工合同，然后进入物质采购环节。我部门主要协助施工单位进入现场安装和调试，以及学习局域网维护技术。

〔二〕下半年完成监狱安防网络改造与调试。我部门20某某年1月份制定《某某监狱安防网络改造方案》交予自治区监狱局审核，后按照自治区监狱局指示逐步推进安防网络改造工程。

二、完成监狱信息化工作布置

〔一〕逐步推进办公电脑常用软件正版化工作。20某某年上半年完成监狱办公软件调查工作，并对开展软件正版化提出可行性方案。下半年根据自治区监狱局部署，逐步推进办公软件正版化工作。

〔二〕逐步推进办公电脑维护专员设置及培训工作。建议在每个办公室配置一名办公电脑〔网络〕维护专员，并对维护专员进行培训。

培训方案在20某某年上半年完成。

〔三〕加强网络平安管理。一是升级网络平安硬件、软件；二是加强对网络平安的宣传，培训。通过技防与人防两方面有机结合提升办公网络平安性。

〔四〕完成办公网络、通信网络、安防网络的维护工作。

三、配合监狱其他部门完成各项工作任务。积极配合监狱各个部门，完成上级下达的各项任务。

新的一年就要到来，新的挑战也将来临，我们将紧紧围绕在监狱党委周围，为监狱平安稳定保健护航，为建设“文明、法制、文化监狱〞添砖加瓦。

年度方案篇3

一、惠民利民，深入推进医改

〔一〕实施乡镇卫生院〔社区卫生效劳中心〕住院起付线以上“全报销〞制度。协调相关部门，做好乡镇卫生院根底数据测算，尽快制定运行方案，在7月底前全面推开。

〔二〕积极推行县级公立医院综合改革。继续推行“先诊疗，后付费〞诊疗效劳模式，按照省统一部署，逐步取消医院药品加成，破除“以药养医〞机制，积极推进医疗效劳价格改革，努力探索适合我县实际的运行模式。

二、强基固本，加快基层根底建设

〔一〕全面展开卫生院标准化建设工程。按照省卫生厅、中医药管理局《关于加强医疗机构标准化建设的意见》，乡镇卫生院〔社区卫生效劳中心〕要突出以病人为中心、以质量为核心的效劳理念，以质量、平安、效劳、管理、绩效为主题，全面推进以组织管理、人力资源管理、临床技术管理和质量控制、医疗效劳、信息化管理、医学装备、医院建筑为核心内容的医疗机构标准化建设。今年年底完成金阳社区卫生效劳中心新建任务，对五处卫生院进项改〔扩〕建，改〔扩〕建增加面积不少于3836平方米。各乡镇卫生院〔社区卫生效劳中心〕要对照《省乡镇卫生院标准》，在完成根底设施建设的根底上，要优化效劳流程，加强医疗设备配置管理，配齐配好根本设备器械，推进效劳环境净化、绿化、美化建设，提升群众看病就医感受，力争全县乡镇卫生院全部到达省级标准。同时要根据自身能力开展适宜技术，注重向疾病恢复期患者提供根本康复医疗效劳，注重发挥中医药“简、便、验、廉〞的特点，向基层群众提供更加多元、更加有效、更加便捷的医疗卫生效劳。

〔二〕高质量完成标准化村卫生室建设工程。按照“四通一平四分开〞的标准，加快标准化村卫生室建设进程，6月底前完成86处标准化村卫生室建设任务。同时加强卫生室管理，严格落实《村卫生室管理制度》，提高村卫生室的效劳水平。

〔三〕扎实开展根本公共卫生效劳工程。标准实施11大类43项根本公共卫生效劳工程，以居民免费健康查体为抓手，做好重点人群的管理和工作。以居民电子健康档案和家庭医生签约效劳为根底，创新管理机制，转变效劳模式，充分发挥健康档案的作用，形成“全程〞健康管理概念。探索现代化卫生管理模式，以村卫生室为依托，充分发挥居民电子健康档案的作用，集健康教育、免费健康查体、居民健康状况测评、干预及治疗于一体，为健康人群、亚健康人群和疾病人群提供系统的、个性化的健康管理效劳。按照预防为主、关口前移的策略，开展健康教育工程和健康效劳工程，通过入户随访、健康知识讲堂、健康教育宣传材料、手机短信提醒等方式等方式引导群众形成健康的生活方式，加大预防保健的力度，进一步提高群众健康水平。

〔四〕提升基层中医药效劳能力。县中医院要发挥中医药特色优势，进一步加强内涵建设，充分发挥在全县中医药工作的龙头作用。稳固完善乡镇卫生院〔社区卫生效劳中心〕中医科、中药房建设，配备中医诊疗设备及中医药人员。积极发挥中医药在公共卫生效劳中的治未病作用，标准中医预防保健效劳工作开展。加强中医健康教育，开展形式多样的中医药文化科普宣传活动。

三、多措并举，强化人才队伍建设

以“四名〞创立活动为载体，大力实施“科教兴医〞、“人才强医〞战略，完善选择、培养、使用卫生技术人才的机制。深化用人机制改革，稳步推行人员聘用和岗位管理制度。加强绩效考核，健全以效劳质量、数量和患者满意度为核心的考核机制，做到多劳多得、优绩优酬，造就一支数量规模适宜、素质能力优良、结构分布合理的医药卫生人才队伍。

〔一〕加大人才引进力度。加大人才引进的方案性、科学性和准确性，县直各医疗卫生单位要以提升医学创新能力和医疗卫生技术水平为核心，立足于重点学科建设，采取“请进来〞的方式，积极引进高层次、创新型、复合型医药卫生人才；加强以全科医师为重点的基层医疗卫生人才队伍建设，积极向上级部门申请，与人保、编办等部门协调，每年为基层医疗卫生单位招录1～2名本科毕业生，20某某年全县方案招聘专业技术人员不少于62人，使一些思想道德优秀、成绩突出、专业技术过硬的大学毕业生进入各医疗卫生单位工作，给医疗卫生开展注入新鲜血液，提升基层医疗卫生人员学历层次。同时，通过采取公平竞争的方式从现有人才中挑选学历高、业绩突出的专业人员，安排到重点岗位上去工作，为医疗机构创立重点科室和重点专业。

〔二〕加大人才培养力度。采取继续教育、在职培训、进修学习、上挂下派、远程医学教育等方式，加强卫生管理人员和专业人员培养，着力提高卫生队伍效劳能力。把培养的重点放在现有人才的素质提高上，放在紧缺专业岗位和优秀中青年业务骨干培养上，定期选拔局部医德高尚、技术精湛、科研能力强、具备较高学术素质的优秀中青年卫生科技人才作为培养对象，通过对其科研、学术交流与合作、传帮带、专业培训等方面的支持，促进其快速成长，培养一批具有一定影响的学科带头人。继续开展对口支援、卫生支农工作，帮助镇卫生院提高业务技术水平。深入开展乡村医生全员培训，针对乡医工作范围，开展针对性培训，满足农村群众的根本医疗需求提升乡医的业务素质和效劳能力。

〔三〕创立人才培养载体。强化学科建设，要在现有学科建设的根底上，本着重点突出、差异化开展的原那么，逐步优化学科结构，突出重点，表达特色。首先是加强学科带头人的培养与引进，加强与科研院所的联合，灵活采用“挂职兼职〞、“周末教授〞等柔性方式，着力引进一批高层次、创新型领军人才。20某某年中医院韩福祥被评为“省名中医〞，县中医院建立了“省名中医工作室〞，要把开展名医战略作为开展中医药的重要内容，以名医效应带动中医药事业的开展；其次，要完善学科队伍结构，促使各学科队伍向学历高、技术精、实力强的方向开展。对有培养潜力的中青年技术人才，采取更加优惠政策，鼓励其到上级医院或院校进修学习，支持开展或参与省、市级科研工程；第三，积极推进重点学科建设。重点做好县人民医院神经内科，县中医院眼科、脑病科、康复理疗科、脾胃科建设。力争年内再创1个市级重点学科。结合县、中两院对口支援乡镇卫生院工作，各乡镇卫生院要结合自身实际情况发挥优势，建立一个特色专科；第四，积极督导协调我县综合医疗卫生机构与大中专院校建立人才培训基地和设立临床实验室。以“四名〞创立为载体，加强宣传，积极营造尊重知识、尊重人才、尊重劳动的浓厚气氛，树立一批示范、典型，以点带面，辐射全县，带动整个卫生系统医学科技开展和人才队伍建设。

四、增强整体效劳实力

〔一〕强化疾病预防控制和应急体系建设。坚持预防为主、关口前移，加强传染病一枪监测与报告管理，做好手足口病等重点传染病防控工作；稳步实施扩大国家免疫规划，切实提高预防接种方案；加强应急队伍建设，完善应急工作预案，开展突发公共卫生事件应急处置和突发事件医疗救援演练，科学稳妥处置各类突发公共卫生事件。

〔二〕强化卫生监督执法。推进公共场所标准化管理，进一步强化生活饮用水卫生、传染病防控、学校卫生等卫生监督监测工作，建立长效管理机制，稳固创卫成果。

〔三〕强化妇幼卫生工作。落实妇幼保健措施，加大对基层医疗机构产科、儿科从业人员技术培训力度，加强新生儿疾病筛查、妇女常见病筛查管理，加大对出生缺陷、不良妊娠的早期干预，继续抓好农村孕产妇增补叶酸、住院分娩补助等妇幼重大公共卫生工程，切实提升妇女儿童健康水平。

〔四〕持续改进医疗质量，促进医疗平安。继续加强对医务人员医疗质量、医疗平安教育培训，进一步提高医务人员医疗风险、医疗平安责任意识，严格落实医疗质量和医疗平安的核心制度，加强医疗质量管理与控制，杜绝重大医疗事故的发生。进一步加强护理工作，落实根底护理，改善护理效劳，提高护理质量，继续做好“优质护理效劳示范病房〞创立活动。强化医疗机构药事管理，严格执行抗菌药物分级管理制度，促进临床合理用药。贯彻落实《医院感染管理方法》和相关技术标准，提高医院感染防控水平。

〔五〕深化医疗市场和医疗机构监管。加强医疗市场监管，严厉打击无证行医、超范围执业、刊播虚假医疗广告等违法行为，探索建立可持续的长效管理方法。严格落实医疗机构动态管理和非法行医社会举报方法，做到医疗市场监管常态化和全覆盖。

五、转变作风，提升卫生系统形象

结合党的群众路线教育实践活动的开展，加强卫生系统内涵建设，以思想教育为先导，以制度建设为保障，以监督检查为关键，以改进作风、联系群众、促进全县卫生事业开展为主线，大力开展医德医风教育活动。要突出卫生窗口单位和效劳行业的特点，深刻剖析“四风〞现象在卫生系统的具体表现要以贯彻中央八项规定精神为切入点，把中央、省市县委关于改进作风的要求，全面贯彻落实到每名党员、干部身上。广阔干部职工要从思想上转变观念，明确医疗卫生事业“一切为了人民健康〞的本质属性，坚持一切为了群众、一切依靠群众，以效劳人民健康为中心；转变方式，坚持突出医疗卫生效劳特点，由被动效劳向主动效劳转变，树立效劳至上的思想，根据群众健康需求，积极主动提供多样化的卫生效劳。

大力实施便民效劳行动。开展“健康教育进万家〞、“医疗效劳进万家〞、“送医下乡〞、“免费健康查体〞和出台医疗单位十项便民效劳措施，方便群众就医诊疗。

贯彻执行《医疗卫生行风建设“九不准〞》，坚决纠正医疗卫生方面损害群众利益行为，严肃查处医药购销和办医行医中的不正之风问题，不断提高群众满意度。

六、统筹做好其它重点工作

加强卫生新闻宣传工作。紧密围绕卫生中心工作，充分发挥新闻宣传的舆论引导作用，加大正面宣传和舆论监督工作力度，营造卫生改革与开展的良好社会环境和舆论气氛。

加强卫生系统社会综合治理和“平安医院〞建设，落实平安生产责任制，排查治理事故隐患，确保卫生系统平安稳定无事故。

本学期在迎接第二轮“健康校园〞市级终期评估的根底上，开展健康教育、红十字救护技能知识培训，加强食品卫生工作、提高校园平安知识教育为重点，注重学生心理健康，稳固“健康校园〞的成果，认真贯彻《学校卫生工作条例》、《食品卫生法》、《传染病防治法》及市教委有关的规定要求，使学校建设成健康平安的育人环境，主要工作概括为以下五个方面：

年度方案篇4

对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作方案。我的工作方案如下：

一、对于老客户，要经常保持联系。

二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三、对自己有以下要求。

1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。

2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。

以上就是我这一年的销售人员个人工作方案，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的奉献。

四、工作方案写作考前须知。

第一，对上负责的原那么。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原那么。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能根本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以到达的。

第三，集思广益的原那么要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原那么。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原那么。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充方法。

年度方案篇5

一、指导思想

总务处以学校工作方案为指导，在学校校长室的统一领导下，进一步明确“效劳于教学，效劳于师生〞的原那么。紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学效劳，全心全意为师生生活效劳的宗旨，进一步强化后勤内部管理机制，认真做好后勤人员的管理、学校的教学设施管理、食堂食品平安卫生管理、学校财物的管理，财务管理等各项工作。全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强效劳意识，提高效劳质量和效劳水平，把优质高效的后勤效劳工作作风落到实处，使后勤工作在制度化、标准化、高效化方面有新突破。

二、工作目标

1、总务工作必须做好为教学效劳，为师生的生活效劳。

2、认真做好学校教育设施、体育设施、电器设备、生活设施的保养和维修工作，保证教育、教学、生活的顺利进行。

3、抓好学校食堂和超市的食品管理、水电管理工作，杜绝事故的发生。

4、加强学校的校舍平安管理工作，做好学校平安排查工作。

5、做好学校资金的预算及使用工作。

三、主要工作及措施

〔一〕抓好食堂管理工作。加强食堂伙食的检查与监督力度，发现问题及时处理，确保食品卫生平安，杜绝事故。加强食堂的环境管理和个人卫生管理，保持环境的优美和整洁，认真抓好工作人员的个人卫生工作，保持穿着整洁。及时征求师生的建议与意见，不断改进食堂和超工作，做到让师生满意。

〔二〕抓好校产的常规性管理。总务处后勤人员要时刻关注学校所有硬件的平安，经常检查，发现问题，及时解决，及时做好维修工作，做到能修那么修，能代那么代，降低维修的本钱，维修人员在维修中要力争做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要及时上报分管领导，提高效劳效率，并根据维修情况，提出校产维护意见。

〔三〕加强收费管理，合理使用资金。

1、学校任何一项代办效劳费工程都要符合政策；坚持学生自愿、家长签字的原那么，坚决杜绝乱收费现象。

2、做好学校领导的财务参谋工作，执行好经费使用方案，准确提供有关数据、情况。在经费使用上，努力做到精打细算，少花钱，多办事。

〔四〕加强校园绿化、卫生管理。总务处要认真抓好校园的绿化工作，对花草树木的生长情况经常关心，及时催促养护人修剪、施肥、锄草、施药等。全体教师都要教育学生逐渐养成保护花草树木的良好习惯，自觉维护校园绿化环境。

〔五〕抓好宿舍管理工作，催促宿管员按时到位检查学生，并及时上报学生就寝情况，做到学生就寝按时到位，不吵闹，不喧哗，有事必须向宿管员请假，保证寝室内干净、整洁。〔六〕进一步完善后勤工作各项制度，认真制定落实岗位责任制。进一步细化岗位职责、工作量考核。细化各环节的考核标准，完善考核评比条例。做到分工具体职责明确，考核对照有标准，以便相互监督，确保后勤效劳工作，事事有人做，人人有事做，同时定期不定期广泛征集师生对后勤工作人员效劳的态度、效劳质量的意见和要求。

总之，总务后勤人员要努力热情待人，以身作那么，以高度的事业心和责任感，主动开展各项工作，依靠全体员工把后勤工作搞好，为实现学校的教育教学作出应有的奉献。

四、具体安排

八月份：

1、学校房屋粉刷及粉刷后的清理2、教学楼门窗及桌椅的清理维修3、学校平安大排查4、食堂机器的检修5、营养餐开始

九月份：

1、发放书本及办公用品

2、签订后勤临聘人员合同

3、签订购物点合同

4、安排好学生住宿

6、召开后勤工作会议

7、学校食堂卫生及平安大检查

8、拟定后勤工作方案

十月份：

1、做好住宿生生活补助材料

2、抓好食堂卫生及饮食平安

3、配合各处室做好学校的各项有关工作

十一月份：

1、落实节约型学校的实施方案的各项措施

2、抓好食堂、绿化带环境卫生工作

3、落实建设洁雅型学校方案的各项措施

4、布置与安排期中考考场

5、配合各处室做好学校的各项有关工作

十二月份：

1、学生宿舍用电平安检查

2、布置与安排12月考考场

3、迎接元旦的相关布置

4、协助各处室做好日常各项工作

元月份：

1、召开总务处后勤工作人员会议

2、布置与安排期末考考场

3、学校水电平安检查

4、食堂和超市工作人员平安会议

5、学校迎新春的相关布置

6、校园内杂物清理，相关物品的回收登记保存

年度方案篇6

20某某年度

编制审核

总经办企管部营销管理中心战略开展中心技术工程中心

批准日期

供给链管理中心财务管理中心制造事业部各地分支机构总经理

董事长

20某某年02月15日

一、20某某年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的根底上，公司对当前天然气汽车汽车行业的竞争形势和趋势作出根本分析判别，将20某某年的经营方针确定为：

开拓市场、推进工程、提高管理、招揽人才

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、20某某年的经营目标

〔一〕核心经营目标

20某某年，公司的核心经营目标是：

年度销售汽油车系统0套，柴油车系统00套，单个改装工厂月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和经销商00家。推进和落实四大重点在途工程〔包括内蒙、贵州、某某、云南〕以及其他在途工程。

〔二〕各部门年度目标明细

〔三〕销售目标分解

三、主要经营策略

〔一〕市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升销量，是必然选择。因此，公司将20某某年确定为“市场推广年〞，全力以赴开拓市场，开展客户、提高销量。对此，应采取以下措施：

1．全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，标准、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。

2．营销管理中心必须整合各项资源，在20某某年上半年，构建完整的销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司开展战略的销售目标、销售方案、销售策略，招揽、启用、培养优秀的销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、终端客户的普及、新区域的业务铺设。

3．国内市场的主攻方向是西北、华南、华北、华中地区，以开展代理商、经销商、加盟商等主要手段翻开市场，并在重点区域建立办事处、分公司等作为根据地对区域内的市场进行维护和深度开发。

4．全国市场应以“强势推进、快速占领〞的策略，集中力量开展渠道经销商100家，应以“品牌分级、产品多元〞的策略开展直营市场。

〔二〕产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

20某某年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元〞，即：在确保品质的根底上，在产品种类、功能、特性、外观上改进产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、效劳上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌〞的产品策略。始终围绕客

户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原那么，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取以下措施：

1．营销管理中心调整主打产品，以柴油车系统为主打，汽油车系统作为铺设，树立自我品牌。2．对国内市场实行差异化的销售策略：

1〕产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。2〕效劳差异：效劳模式，效劳理念不同与竞争对手。

3〕人员差异：系统对公司营销人员进行培训，使公司营销人员比竞争对手更加具有战斗力。4〕形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装，人员着装等。

3．技术工程中心、供给链管理中心和制造事业部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应方案，总经办和企管部需要采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。〔三〕品牌策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

公司开展至今，某某品牌尚需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：

1．软文宣传：在各类报纸、网站发布广告；邮寄或派发各类宣传资料给目标客户；更新和改进公司网站。

2．展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步表达公司实力。3．电话销售：组建电话销售团队，对目标客户进行电话推销，扩大知名度。4．重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。5．分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。

四、实现目标的保障措施

1．制造事业部、供给链中心和技术工程中心作为二线部门，理应成为营销管理中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3．按时交付合格产品，是制造事业部不容置疑的核心任务。制造事业部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质本钱，为经营一线准时提供合格产品。

4．生产本钱特，别是材料本钱的控制，是制造事业部、供给链中心、技术工程部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购本钱为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工本钱、能耗本钱等在内的各项产品本钱的降低，确保公司产品的本钱不高于市场同类产品的本钱。

5．组建线束生产线，为满足自身的生产需求和降低采购本钱，拓展衍生产品，需要由制造事业部和技术工程中心合作，组建线束生产线。

年度方案篇7

为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的'营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原那么，是唯一不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

销售部年度方案篇三

年，经营部将进一步加强部门内部管理，加强业务学习，积极主动完成各项工作。为此，我们将理清思路，加大工作力度，切实做好以下几方面工作：

一、生产经营管理工作

1、进一步细化经营分析内容，并加强对各子公司月度、季度以及年度指标的考