产品营销方案案例

—产品营销方案案例营销策划的核心要点是有机搭配策划各要素，最大化提升品牌资产。该如何写营销策划方案呢？下面是为大家带来的产品营销方案案例，希望大家能够喜爱!产品营销方案案例1一、经营范围经营范围为中西式甜品。包括冰淇淋类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、凉茶类龟苓膏类等。二、市场分析学校周边市场其实是很大的，客流量大即使一人一杯总量也是很可观的。而且如今年轻人对于冷饮甜品的接受程度和需求很大。三、目标顾客有人认为女生比男生更宠爱甜食，其实是个错误。现实上，口味的喜好并无性别之分，很多男生也宠爱甜品。不少女生为了保持苗条身材或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以暂定目标顾客是全体同学。四、产品与特色原料专业，值得放心：气温的上升会给顾客在选购甜品时带来迟疑和疑虑。与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在点餐区域和各类宣扬品上进行标识。从原料供应商值得信任的角度动身，给顾客一种食品安全能够准确得到保障的感觉。丰富品种，多种选择：众口难调。要尽可能让甜品口味顺应各各类品尝的顾客。定期推出多款式的甜品可供各类顾客挑选。养分全面，更加健康：经营的品种除了一般的冰品甜品外，还有凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的、补品成分、顺应症等，以便顾客按需要选择。尤其针对爱美的女生，低热量、有良好养颜成效的甜品是必需的。吃甜品和保持好身体不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。另外还可增加顾客DIY。顾客自己亲力亲为，做出自己的特色和独特。如此一来既表达了特色又可使顾客亲身体验。五、宣扬借助网络宣扬，开设X账号、X等宣扬媒介，另特别会在新生开学之际，下发宣扬单。制作可爱的吉利物，以卡通造型作为形象代言。六、补充制订健康时髦美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生育颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。店内常备各种小礼品，如卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满X元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠X。顾客也可购置优待卡，持卡者可永远享受购置店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优待。凭借上乘的品质加上敏捷的促销手段来赢得稳定的顾客群。施行会员办卡制，在消费满肯定额度或者是积分有到达规定限度便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7。5折或8折优待，消费满肯定额度送一款自调果汁或者领取精致小饰品一份。产品营销方案案例2一、公司带给一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，X用品让利进行中，我们公司特地拿出X网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。1、新车上市许多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必需的优待。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比拟，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优待的就应在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原先价格的根底上让利千元，优待到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠予价值必需金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么根本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户好友、同事推举，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有好友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。X发放“88”号牌时，X一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢送，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购置的话，至少能够省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优待”，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优待活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广阔客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高!产品营销方案案例3一、活动主题妈妈，谢谢您!二、活动时间X月X日—X月X日。三、主推品类餐饮。四、活动内容活动一：“送X全家福”——全家的幸福是送给妈妈的礼品!在本次活动期间，累计购物满X元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值X元X全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。领取地点：南门共享空间特设赠礼处。活动二：“妈妈，谢谢您!”亲情特卖场参与品类：女装、家居用品（礼品）、针织内衣。特卖地点：南门共享空间。特卖时间：X月X日—X月X日。活动三：“妈妈模特秀”——天下最漂亮的永远是妈妈!地点：西广场。时间：X月X日、X日每天下午3：00—4：30。留意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。活动四：“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心。活动时间：X月X日。当日购物的顾客，凭当日单张小票（满X元）即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。领取地点：南门共享空间特设赠礼处。活动四：“最像母女、母子”评比。报名时间：X月X日、X日。报名地点：西门总效劳台。报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张（大于5寸）登记。竞赛时间：X月X日下午3：00开头。竞赛地点：西广场。竞赛形式：现场公布。奖项设置：一等奖X名各奖价值X元奖品一份。二等奖X名各奖价值X元奖品一份。三等奖X名各奖价值X元奖品一份。五、郑重声明在本次活动期间，肯定禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发觉，商城将对商户处以罚款X元!对以上两种违规情况，进行举报者将嘉奖X元，对现场抓获违规者的嘉奖X元。六、触及结算问题的一点说明原有结算方式不变，同时，X月X日“康乃馨送妈妈”活动结算流程如下：1、顾客凭当日单张机制小票（消费满X元）到赠礼处领取康乃馨。2、工作人员验证小票合法性。3、分部门（机制小票的部门前三位）登记即每部门一张《赠花登记单》，登记销售码、导购员编号两项内容。4、在机制小票上盖赠品已领章（或字样）。5、给顾客康乃馨一支。6、X月X日一上班，赠礼人员将X月X日的《赠花登记单》交财务。7、财务依据登记的销售码，查询所属供应商将供应商编码登记在《赠花登记单》指定位置。当日11：00前传递给各相应部门主管。8、部门主管负责找导购员核对销售记录。9、有异议与赠礼处人员联系。10、当日18：30前核对无误，部门经理签字确认《赠花登记单》返回财务楼层会计。11、楼层会计依据确认的《赠花登记单》录入供应商费用，每支X元。12、楼层会计将《赠花登记单》存档。七、关于“退换货”的说明1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购置的商品，均不答应显现无单退换货。2、退货：在活动期间购物的顾客，退货时商城根据其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品，则需连同奖品或礼品一起退回，如已运用无法退回，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，缺乏部分需由顾客补足。产品营销方案案例4一、活动目的主要借助“母亲节”这一大事，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动气氛，充足渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深化目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，提倡亲情和感恩精神；召唤尊老敬老的道德风气，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购置率的营销目标。二、活动主题真情交织亲情，今日别出心裁!母亲，是有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操劳，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在X餐饮餐饮!三、母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在X了解这个节日的人还不多。我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“X餐饮让我明白母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标，消费群心理，满意情感需求。“感恩母亲”目标人群是30—45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比拟少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。四、母亲节活动宣扬大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知公众“今年五月八日是母亲节”。第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：感恩母亲，母爱永久!X月X日“母亲节”在X餐饮，美味佳肴、精致礼品敬献天下慈母，询问：X。第二种方式：依据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客号码，由X负责与客户进行沟通，告知客户此活动。（短信群发）第三种方式：设计制作宣扬彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：您有多久没有留意过妈妈的身体健康了？有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？有多久没有像关怀自己皮肤衰老问题、关怀自己职业进展问题一样紧急的关怀过妈妈的心情了呢？我们总希望用对于工作与人生抱负的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体会与呵护，但现实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的时机。来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简洁，从和母亲的共进温馨晚餐开头!X年X月X日晚上，X餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐”活动，假如您想表达别出心裁的孝心，假如希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打预定亲情晚餐吧!活动当天，您和您的家人可以享受到来自X餐饮的精致佳肴，更能够获得一份来自X餐饮餐饮的节日礼品!相信这个“母亲节”肯定会让您和您的妈妈留下一份永久的美妙回忆!活动时间：X年X月X日。活动地址：X餐饮餐饮总店。订餐：X—X。五、母亲节活动方案1）场地布置。2）依据预订情况，准备相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠予鲜花一朵。3）当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前准备）。4）对当天过华诞的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和华诞礼品（暂定）。产品营销方案案例5一、目的我们已经明白打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经胜利运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时到达打击竞争对手的目的。二、抢夺前的准备工作在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、效劳质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺方案。三、抢夺略策（一）单店的装修定位。1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜亮的独特，又能突出文化气氛。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。（二）价格定位。价格是最敏感的调整杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价根本相同）在效劳或优待措施上优胜于对手。（三）分析竞争对手的优势、劣势。商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、效劳等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优待措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必需在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的缺乏，如竞争对手有无停车场、洗车效劳；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜爱的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；效劳的延长；是否有祝词礼品赠予；小礼品的别出心裁等。为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简洁地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。修补区优势区优势区：（重要程度高）是单店长处，需要加以保持。时机区维持区修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比拟差，需要重点修补、改进。时机区：（重要程度低）单店在这方面表现比拟差，消费者和竞争对手包括我们的单店都忽视了，我们的单店可以挖掘这方面的时机，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比拟好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。下面针对以上理论做几例应用举例：1、用餐赠书或光碟活动。细则：消费满X元，赠予X元的书或光碟。这种方案对学问文化时期的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣扬资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的好友沟通中会屡次提到我们单店，吸引另外一些好友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些好友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化气氛。2、假如对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采纳免费，假如竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，假如竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又便利，并且起到宣扬单店的作用。5、假如竞争对手就餐大厅或包间无消遣设备或场地，那我们单店可以在大厅等适宜位置开拓一个演奏台，拱顾客消遣和节目主持之用。6、假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。7、包括我们前面说的开拓“豪华包间”也是时机区的一种创新。等等一系列方法来查找打击竞争对手的时机点，前提必需是“修补区”的劣势得到了根本的改观。（四）单店的宣扬。单店宣扬的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣扬的方式提高知晓度，如报纸、电视、播送、路牌、短信等广告途径来加以完成。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以到达提升单店品牌的作用。（五）查找卖点。卖点主要是能够汲取顾客的详情，假如竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立刻进行初步模拟，假如竞争对手不立刻创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的方法，主动的