2022年充填机械行业市场突围建议及需求分析报告

充填机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE31充填机械行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2022-2027年充填机械企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高充填机械产品在行业内的竞争力 3(二)、使用充填机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施充填机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化充填机械行业国内外市场拓展 4(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、充填机械行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好充填机械行业发展 6(二)、充填机械行业政策体系日趋完善 6(三)、充填机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下充填机械行业的定位 7三、2022-2027年充填机械业市场运行趋势及存在问题分析 8(一)、2022-2027年充填机械业市场运行动态分析 8(二)、现阶段充填机械业存在的问题 8(三)、现阶段充填机械业存在的问题 9(四)、规范充填机械业的发展 10四、充填机械业数据预测与分析 11(一)、充填机械业时间序列预测与分析 11(二)、充填机械业时间曲线预测模型分析 12(三)、充填机械行业差分方程预测模型分析 12(四)、未来5-10年充填机械业预测结论 13五、充填机械行业财务状况分析 14(一)、充填机械行业近三年财务数据及指标分析 14(二)、现金流对充填机械业的影响 16六、关于“十四五”充填机械业发展战略规划的建议 16(一)、充填机械业“十四五”战略规划简介 161、充填机械业的社会化 172、大规模的充填机械业 17(二)、“十四五”期间充填机械业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间充填机械业的发展重点 18七、充填机械业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对充填机械业的影响 19(二)、国内政治经济发展对充填机械业的影响 19(三)、国内突出经济问题对充填机械业的影响 19八、充填机械行业风险控制解析 20(一)、充填机械行业系统风险分析 20(二)、充填机械业第二产业的经营风险 20九、充填机械成功突围策略 21(一)、寻找充填机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、充填机械行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从充填机械行业硬文广告传播到深度合作 21(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升充填机械行业广告效果 22(六)、充填机械行业渠道以多种形式传播 22(七)、强调市场细分，深耕充填机械产业 23十、未来充填机械企业发展的战略保障措施 23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23(二)、加强人才培养和引进 241、制定总体人才引进计划 242、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 26十一、关于未来5-10年充填机械业发展机遇与挑战的建议 26(一)、2022-2027年充填机械业发展趋势展望 26(二)、2022-2027年充填机械业宏观政策指导的机遇 27(三)、2022-2027年充填机械业产业结构调整的机遇 27(四)、2022-2027年充填机械业面临的挑战与对策 28

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对充填机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对充填机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对充填机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对充填机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对充填机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对充填机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2022-2027年充填机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高充填机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高充填机械行业产品的竞争力，尽量缩小与充填机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用充填机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的充填机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施充填机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注充填机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从充填机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将充填机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化充填机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议充填机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。充填机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让充填机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于充填机械行业公司确定公司的竞争地位。二、充填机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好充填机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+充填机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信充填机械行业的前景广阔。(二)、充填机械行业政策体系日趋完善近年来，国内充填机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与充填机械密切相关的三项政策文件，为充填机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关充填机械管理的文件，这些文件在充填机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对充填机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《充填机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展充填机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、充填机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，充填机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在充填机械领域的投资，国内充填机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的充填机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内充填机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下充填机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2022-2027年充填机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年充填机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期充填机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定充填机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制充填机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制充填机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了充填机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对充填机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段充填机械业存在的问题目前，我国充填机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，充填机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来充填机械业发展的主要特征。国内充填机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国充填机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为充填机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段充填机械业存在的问题近年来，虽然国内充填机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但充填机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，充填机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然充填机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对充填机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。充填机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，充填机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使充填机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内充填机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，充填机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动充填机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的充填机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要充填机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的充填机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范充填机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，充填机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了充填机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究充填机械业的标准化和发展。(四)、规范充填机械业的发展针对我国充填机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个充填机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定充填机械业市场形成强大动力。四、充填机械业数据预测与分析(一)、充填机械业时间序列预测与分析根据充填机械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了充填机械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从充填机械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内充填机械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取充填机械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的充填机械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据充填机械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国充填机械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、充填机械业时间曲线预测模型分析在充填机械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年充填机械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、充填机械行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年充填机械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的充填机械业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国充填机械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国充填机械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出充填机械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年充填机械业预测结论在以上三种预测充填机械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国充填机械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来充填机械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对充填机械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对充填机械业未来走势的预测仅供参考。五、充填机械行业财务状况分析(一)、充填机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年充填机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，充填机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底充填机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18充填机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28充填机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与充填机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因充填机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对充填机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医充填机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着充填机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对充填机械行业的发展和生存产生重大影响。六、关于“十四五”充填机械业发展战略规划的建议(一)、充填机械业“十四五”战略规划简介根据《充填机械业发展“十四五”规划》的部署，我国充填机械业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大充填机械行业企业的知名度。随着充填机械业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，充填机械业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、充填机械业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了充填机械业的社会化建设。目前，我国充填机械业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与充填机械行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破充填机械业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的充填机械业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了充填机械业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，充填机械业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的充填机械业从充填机械业的发展时期来看，充填机械业的市场发展程度决定了充填机械业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，充填机械业管理的社会化是其规模化的保障。随着充填机械业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，充填机械业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间充填机械业的市场应用方向“十四五”期间，我国充填机械业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国充填机械行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国充填机械行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的充填机械行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国充填机械业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内充填机械行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的充填机械企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内充填机械企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国充填机械行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领充填机械行业的市场。(三)、十四五”期间充填机械业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前充填机械市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内充填机械行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内充填机械企业要发展壮大，这就要求充填机械企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、充填机械业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对充填机械业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，充填机械业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对充填机械业的影响目前，与充填机械业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.充填机械行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于充填机械业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对充填机械业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，充填机械行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对充填机械业产生积极影响的根本保证。八、充填机械行业风险控制解析(一)、充填机械行业系统风险分析随着国内充填机械行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、充填机械业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与充填机械业务的协同效应。九、充填机械成功突围策略(一)、寻找充填机械行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、充填机械行业精准定位与无声消费教育充填机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从充填机械行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前充填机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对充填机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升充填机械行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，充填机械行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、充填机械行业渠道以多种形式传播大型充填机械商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大充填机械商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着充填机械行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕充填机械产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在充填机械行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、未来充填机械企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，充填机械的应用将成为未来的新趋势。对于充填机械公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口充填机械业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的充填机械国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进充填机械公司制定了与充填机械行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划充填机械公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免充填机械人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，充填机械专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响充填机械公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘充填机械人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。充填机械公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行充填机械专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立充填机械人才引进机制的同时，充填机械人才培训也发挥着同等重