灵狮生力雄丸品牌策划提案

品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

问题 解决 工具值得一试吗? 提升健康意识, 广告 舍得为自我保健投资. 公关 促销有效吗? 建立消费者对御苁蓉 零售店 的功效产生信心 医生/服务专线 用者推荐 保健活动 直接信函适合我吗? 加强认识因肾虚而引 公关 起的症状及不适 保健活动 医生 直接信函

品牌定位对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者什么利益？对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活

传播概念概括告诉28-55岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康传播策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群”，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心目标消费者 基本描述28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

目标消费者(续)次要目标消费群购买但不服用的年轻人(送礼)目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品应真正有效，“物美价廉”“补”的功效要突出怕遇到假冒伪劣产品担心有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢竞争对对手/环环境境分析析我们的的直接接竞争争对手手有汇仁肾肾宝补肾益益寿胶胶囊我们的的间接接竞争争对手手有养生堂堂龟鳖鳖丸椰岛鹿鹿龟酒酒竞争品品牌诉诉求甄甄别汇仁：：元气气足，，精血血旺，，肾不不虚，，生活活好健康迎接新新挑战战，享享受新新生活活质量和和效果果的保保证传统中中医优优势＋＋现代代高科科技术术调和阴阴阳，，专治治肾虚虚夏天喝喝肾宝宝，精精神会会更好好，夏夏季养养肾正正当时时不起夜夜，睡睡得好好龟鳖丸丸：亲亲情抗疲劳劳，补补体虚虚增强免免疫力力百分百百野生生品牌牌竞争品品牌诉诉求甄甄别椰岛鹿鹿龟酒酒：关关爱中中青年年人亲友情情千金难难买一一夜眠眠壮阳不起夜夜龟鹿相相偕，，阴阳阳互补补海狗丸丸：药药性平平和，，治养养合一一全程治治养纯正中中药精精制，，原装装香港港出品品从以上上列举举的情情况不不难看看出，，各竞竞争品品牌各各有自自己的的保健健理论论，所所有的的肾保保健品品不同同角度度的诉诉求点点几乎乎都被被涉及及到我们现现在在在哪里里我们的的目标标消费费群现现在如如何看看我们们这个个产品品/品品牌/品类类？很多消消费者者只了了解身身体逐逐渐出出现虚虚弱是是生命命的自自然定定律，，并不不了解解正确确补肾肾对于于身体体健康康的重重大意意义在服用用保健健品后后不见见显著著疗效效就会会觉得得该保保健品品没有有效果果，直直至停停止购购买与与服用用，或或转而而在其其它保保健品品类间间徘徊徊为了调调理身身体，，他们们尝试试过多多种方方法，，如健健身、、煲汤汤、吃吃补品品、服服用保保健品品，或或去看看医生生。他们在在潜意意识中中希望望找到到一种种科学学、安安全、、有效效的解解决方方法我们要要到哪哪里去去我们希希望目目标消消费群群看过过/听听过/接触触过我我们的的传播播后，，有什什么反反应/感觉觉？我清楚楚生力力雄的的养生生补肾肾三部部曲能能使我我的肾肾恢复复活力力与功功能生力雄雄采用用的君君药生生力雄雄有生生力雄雄苷类类补肾肾因子子，，能够够使肾肾的功功能再再度活活跃起起来，，恢复复身体体健康康我知道道肾虚虚的危危害，，必须须采取取明智智的选选择进进行补补肾保保健及及治疗疗。如如服用用生力力雄可可以真真正有有效改改善肾肾虚，，促进进身体体康健健的话话，我我愿意意去尝尝试生力雄雄对消消费者者的承承诺我们要要对他他说什什么才才可以以改变变他的的行为为？生力雄雄的补补肾三三步曲曲，让让你长长保肾肾活力力相信的的理由他为什什么会会相信信你？？我们们的支支持点点是什什么？？以生力力雄为为君药药，保保证了了足量量的苁苁蓉苷苷类补补肾因因子，，从而而带来来如下下功能能：肾细胞胞增殖殖修补肾肾系统统功能能使肾增增强活活力,恢恢复肾肾的排排毒功功能有效消消除致致病自自由基基，减减少致致病中中介物物质，，增强强免疫疫力太极研研制－－科技技含量量的保保证纯天然然高浓浓缩制制剂，，吸收收快绿色中中药制制成，，无毒毒副作作用我们的的声音音他凭什什么要要注意意你？？你如如何使使这个个广告告看起起来、、听起起来、、感觉觉起来来都让让消费费者觉觉得与与众不不同？？专家式式的可信赖赖的权威性性的沉稳的的亲切友友善的的品牌资资产品牌现现有的的实质质资产产与无无形资资产是是什么么？实质资资产珍贵的的君药药––生生力雄雄充足的的生力力雄苷苷类补补肾因因子含含量纯天然然高浓浓缩制制剂，，吸收收快绿色中中药制制成，，无毒毒副作作用无形资资产太极研研制－－科技技含量量的标标志生力雄雄与消消费者者的关关系有补肾肾需求求的28-45岁的的消费费群恢复健健康希希望望解除除肾虚虚症状状生力雄雄养生生补肾肾三部部曲选择自自己认认为恰恰当的的产品品更可信信的解解决方方案(科科学学有效效的、、安全全的增强肾肾活力力)传播策策略––1的的利利弊利比较保保险继续以以往传传播方方向，，在已已有品品牌无无形资资产上上加分分弊竞争对对手多多转移消消费者者不易易沟通组组合线上媒媒体电视广广告片片：传传达生生力雄雄养生生补肾肾三部部曲透透过令令消费费者可可感知知的修修复、、保养养、激激活过过程，，可以以有效效调理理肾机机能，，从而而为你你带来来健康康报纸/杂志志广告告：同同样提提出生生力雄雄养生生补肾肾三部部曲可可全面面调理理肾机机能，，带来来身体体健康康户外广广告：：支持持电视视及报报纸/杂志志广告告，强强化生生力雄雄有效效补肾肾的信信息POP：用于派派发或或自取取的宣宣传单单页，，内容容可与与软广广告文文章相相呼应应，或或加入入相关关产品品信息息海报、、堆头头、立立牌、、挂旗旗、摇摇曳牌牌等店店头宣宣传品品直邮：：内容容同样样可与与软广广告文文章相相呼应应，或或加入入相关关产品品信息息沟通组组合(续1)线下媒媒体电视专专题片片：与与相关关专题题节目目合作作，配配合线线上媒媒体宣宣传报纸/杂杂志志软文文进一步步解释释为什什么养养生补补肾三三部曲曲是治治疗肾肾虚症症状的的最佳佳方案案宣传生生力雄雄的药药理、、药性性及相相关生生物尖尖端高高科技技向消费费者灌灌输如如何正正确服服用生生力雄雄以达达到最最佳效效果，，以帮帮助消消费者者排除除非正正确使使用因因素对对疗效效的影影响沟通组组合(续2)地面支支持以专家家顾问问的形形式提提供义义诊、、咨询询热线线电话话等，，并通通过新新闻界界在电电视、、报纸纸等媒媒体上上进行行炒作作，协协助树树立产产品在在消费费者心心目中中的良良好形形象促销：：增加加、鼓鼓励消消费者者对产产品的的尝试试等，，例如如：礼品装装：以以赠品品作为为附加加价值值鼓励励购买买优惠券券：将将折扣扣优惠惠券放放入报报纸/杂志志平面面广告告，鼓鼓励消消费者者尝试试、品品牌转转换等等有奖销销售：：购买买一定定数量量的产产品可可获赠赠精美美礼品品联合促促销：：联合合其它它促销销伙伴伴进行行有奖奖销售售抽奖：：定期期抽奖奖活动动，中中奖者者可获获赠如如医疗疗保险险等，，加强强消费费者对对品牌牌的偏偏好度度、忠忠诚度度公关：：协助助树立立生力力雄品品牌形形象，，增强强产品品在消消费者者中的的美誉誉度。。如建建立““生生力力雄肾肾保健健协会会基金金”，，捐助助公益益事业业等传播策策略-2本传播播策略略适宜宜在新新开发发的市市场使使用，，因为为消费费者还还没有有接触触过生生力雄雄以往往的广广告传传播我们认认为在在新开开发的的市场场，这这策略略的成成功机机会非非常高高传播概概念2：：概概括告知40––55岁岁的的人群群怎样样利用用生力力雄去去延缓缓衰老老生力雄雄销售售方向向以一个个功能能比较较强大大的保保健品品去销销售考虑取取消疗疗程装装市场行行销目目的把生力力雄重重新定定位推推出市市场，，在原有有的销销售目目标上上，增增加份份额，，开发发成为为抗衰衰老市市场上上的热热卖产产品广告所所担当当的任任务是是什么么？线上广广告(硬硬广广告)重新建建立生生力雄雄的品品牌形形象，，修改改营销销方向向吸引目目标消消费群群的注注意，，生力力雄是是个不不可多多得的的肾保保健品品广告所所担当当的任任务是是什么么？线下广广告(软软广广告)重申肾肾乃生生命之之根，，百病病之源源，肾肾衰老老，人人衰老老，只只要我我们懂懂得怎怎样去去补养养我们们的肾肾，让让它保保持在在正常常的活活力状状态，，我们们就可可以延延缓衰衰老的的来临临，享享受更更健康康幸福福的家家庭生生活教育消消费者者生力力雄的的独特特肾保保健功功能，，特别别是生生力雄雄苷类类因子子的功功能生力雄雄目标标消费费群界界定核心目目标消消费群群感觉到到(肾肾)衰衰老的的人群群28–55岁岁(肾肾活活力衰衰弱)衰老的的定义义:年年老精精力衰衰弱生命体体在正正常环环境条条件下下发生生机能能减退退，遂遂渐趋趋向死死亡的的现象象。如如动物物老年年期感感观失失灵，，运动动迟缓缓，血血管硬硬化，，通常常也指指由疾疾病或或其他他不利利因素素引起起的类类似现现象生力雄目标标消费群界界定(续)次要目标消消费群对补肾有需需求的中青青年人，作作抗衰老早早期预防行行动购买但不服服用的年轻轻人(送送礼)生力雄对消消费者的承承诺事实不管你是谁谁，衰老是是不可逆转转的人生必必经过程，，是生命的的规律，任任何人都不不能阻止他他的来临从古至今，，中外医药药学家，帝帝王将相，，平民百姓姓，不惜重重金，耗时时费力，努努力探寻人人体长寿之之道，有无无科学的方方法延缓人人体的衰老老当消费者接接受了这现现实，说服服他们长期期服用生力力雄可以使使肾恢复生生机，延缓缓衰老，使使他们可以以享受更长长的健康幸幸福生活，，他们对生生力雄的即即时疗效便便不会存太太高的短期期见功效的的期望生力雄对消消费者的承承诺(续)延缓(肾肾)衰衰老或延缓更年期期的来临，，减轻更年年期综合症症的痛苦相信的理由由君药是采用用2千多年年来珍贵稀稀有的补肾肾圣药––生力雄雄生力雄苷类类含量特高高，功能如如下肾细胞增殖殖修补肾系统统功能使肾增强活活力,恢恢复肾的排排毒功能有效消除致致病自由基基，减少致致病中介物物质，增强强免疫力生力雄协助助激活肾功功能，增强强肾活力，，使你的肾肾恢复正常常，重享健健康幸福的的家庭生活活生力雄的附附加价值太极博士群群研究所的的高科技成成果，已有有5年年销售历史史纯天然高浓浓缩制剂，，绿色中药药制成，吸吸收快，无无毒副作用用信任度高，，能安全长长期服用消费者轮廓廓描述我们的消费费者年纪是是由28–55岁的人人，但由于年青青时大环境境的关系(自然灾害害/文化大大革命)生生活质量没没有现在的的好，没有有给身体足足够的保养养，可能再加上上工作上的的压力，更更没有时间间照顾身体体，导致肾肾衰弱，引引出尿频、、尿闭…等等烦恼症状状现在环境转转好，儿女女都已自立立，生活安安定。但是是身体已感感觉力不从从心，衰弱弱，有些症症状让他们们开始忧心心是否能健健康的享受受家庭幸福福消费者现有有的认知与与行为身体衰弱很很多消费者者只知是自自然的生命命定律，并并不了解肾肾衰老、人人衰老的后后天性道理理常见的衰老老症状他们们觉得问题题可能不大大有些有保健健意识的可可能会采用用食疗或购购买一些保保健品因衰老引起起的症状一一般都不是是只用保健健品就可以以在短期见见效。因此此，在服用用后不见显显著疗效就就会觉得该该保健品没没有效果，，便停止购购买与服用用。如果衰衰老的症状状没有改善善，他又或或会寻找另另外一种保保健品预期达到的的认知与行行为我现在比较较清楚人衰衰老是肾衰衰老引起的的，肾衰老老，人衰老老生力雄的广广告说，他他们采用的的主药生力力雄有什么么生力雄苷苷类(可可以有效效的延缓衰衰老)，，可以激活活肾功能，，使肾的功功能再度活活耀起来，，身体恢复复健康我知道(肾)衰老是是生命定律律，不可逃逃避，服用用生力雄可可以延缓/改善善的话，我我倒愿意去去试试竞争对手/环境境分析我们的直接接竞争对手手有汇仁肾保补肾益寿胶胶囊我们的间接接竞争对手手有海南养生堂堂的龟鳖丸丸椰岛鹿龟酒酒详细竞品诉诉求请参看看附页内容容竞争品牌诉诉求甄别汇仁：元气气足，精血血旺，肾不不虚，生活活好健康迎接新挑战战，享受新新生活质量和效果果的保证传统中医优优势＋现代代高科技术术调和阴阳，，专治肾虚虚夏天喝肾宝宝，精神会会更好，夏夏季养肾正正当时不起夜，睡睡得好龟鳖丸：亲亲情抗疲劳，补补体虚增强免疫力力百分百野生生品牌竞争品牌诉诉求甄别椰岛鹿龟酒酒：关爱中中青年人亲友情千金难买一一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，，阴阳互补补海狗丸：药药性平和，，治养合一一全程治养纯正中药精精制，原装装香港出品品我们的声音音必须具说服服力，权威威性，可以以用比喻的的方式可考虑用与与品牌个性性相符的名名人如黄宏宏，汪嘉伟伟，屠洪刚刚……等为为代言人，，增加公信信力品牌的资产产实质资产含有珍贵的的补肾灵药药–生生力雄高生力雄苷苷类含量––是激激活肾功能能的主要原原素无型资产太极研制的的绿色高科科技中药保保健品公信度高，，可长期服服用无毒副副作用生力雄与消消费者的关关系感觉衰老的的人群28-45岁岁(肾衰老老)恢复健康产产生延缓缓衰老需求求(增强肾肾活力)解决问题选选择择自己认为为恰当的产产品更可信的解解决方案科科学有效效的、安全全的增强肾活力力传播策略––2的的利弊利目前还没有有竞争对手手把传播诉诉求焦点放放在“肾肾衰老，，人衰老，，肾不老，，可延缓衰衰老这个传播方方向经累积积，可成为为生力雄独独有的无形形资产这方向可持持续延伸弊不太相信肾肾衰老=人人衰老，需需要教育消消费者肾衰衰老=人衰衰老不太相信生生力雄有这这种产品功功能与自己的距距离太远竞争对手变变得更多建立延缓衰衰老需要的的炒作只靠我们现现有的资源源，去营造造一个比较较新的市场场需求是比比较困难我们仍可以以借助专业业的第3方方，协助把把延缓衰老老与生力雄雄(生生力雄)连接起起来21世纪纪健康工程程是由政府府资助的非非营利机构构，他们的的任务是向向消费者提提倡怎样才才能生活得得健康21世纪纪健康工程程与很多大大学，教授授与专家有有很密切的的关系，而而且深得他他们的支持持如我们可以以说服21世纪健健康工程，，生力雄可可以从补肾肾开始，使使我们可以以保持健康康，以至延延缓衰老，，由他们的的教授与专专家举办讲讲座，论坛坛，专题演演讲等，制制造新闻性性的炒作建立延缓衰衰老需要的的炒作(续)只要我们在在硬广告与与软广告，，告知消费费者生力雄雄的君药是是补肾圣药药生力雄，，可从补肾肾开始延缓缓衰老，必必能使消费费者产生购购买的欲望望9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:19:5405:19:5405:1912/25/20225:19:54AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2205:19:5405:19Dec-2225-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。05:19:5405:19:5405:19Sunday,December25,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2205:19:5405:19:54December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月20225:19:54上午05:19:5412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:19上上午12月-2205:19December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/255:19:5405:19:5425December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:19:54上上午5:19上上午午05:19:5412月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。05:19:5405:19:5405:1912/25/20225:19:54AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:19:5405:19Dec-2225-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。05:19:5405:19:5405:19Sunday,December25,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2205:19:5405:19:54December25,2022