浅论销售团队的建设

销售团队

建设小组工作更有效吗？协同作用原理：整体要比其个别部分的总和大得多

事实果真如此吗？问题一：我们的力量平均每一个人可以拉动85公斤7个人组成的小组平均能拉动多少公斤？85×7=595450问题二：棒球队还是篮球队？美国一些研究人员试图通过对每个队员的能力评估，来预测在每季结束后棒球队和篮球队的成绩。每位队员均以1—10的记分来表示他在这一职业运动中的全面能力，然后将得分总和，用于预测该队在整个赛季的最后成绩。其中一项运动的准确度达到90%，而另一项运动准确度只有35%。社会惰性社会惰性是指当个人的努力与别人的努力结合在一起时，他们工作起来就没有分开来考虑那么起劲。当人们在小组里面，他们的工作不能被明显地区别开来，并且不容易评价，他们就会倾向于少花点力气。研究表明，在许多任务中，小组完成任务的效率大约是个人分别独自工作累计完成的75%理解团队团队：为完成一项共同目标而互相依靠和协作的一群员工。高绩效销售团队的特征高绩效信任技能凝聚力参与目标承诺士气建立团队共识——价值观明确鼓动性力所能及共识未来潜力团队要形成明确的价值观，要得到全体成员的共同承认，并因此能够以一种一贯的、合作的方式指导并影响个人的行为。

组歌（20′）用专业的服务赢得客户说到不如做到，要做就做最好第二名就意味着失败己所不欲，勿施于人用希望别人对待自己的方式对待别人目标标区域的销售目目标个人业绩目标标个人人生目标标共同的价值观观和清晰、明明确的目标是是激发员工士士气的基础，，共同目标能够够为团队成员员指引方向和和提供动力，，目标会使个个体提高绩效效水平，目标标也使群体充充满活力承诺诺团队对公司的的承诺个人对团队的的承诺公司对团队和和个人的承诺诺个人对自己的的承诺知识与技能了解公司的历历史、文化和和价值观公司产品、竞竞争者产品及及相关产品知知识销售技能客户服务的技技能处理客户投诉诉的技能……信任任表明你既为自自己也为别人人的利益工作作表明指导你决决策的基本价价值观是一贯贯的表现出你的才才能说到做到开诚布公公平保密导盲（50′′）参与与交往信息共享对作决定的影影响制定目标分解任务解决问题士气气共同认可的价价值观正确的态度良好的人际关关系成果的了解激励手段高昂的士气是是销售团队保保持长久高绩绩效的动力凝聚力有效的交流一起度过的时时间独立威胁规模踩砖（50′′）相亲相爱我我喜欢一一回家就有暖暖洋洋的灯光光在等待,我我喜欢一起起床就看到大大家微笑的脸脸庞,

我喜喜欢一出门就就为了家人和和自己的理想想打拼,我我喜欢一家人人心朝着同一一个方向眺望望.

哦!我我喜欢快乐乐时马上就要要和你分享,

我喜欢受受伤时就想起起你们温暖的的怀抱,我我喜欢生气时时就想起你们们永远包容多多么伟大,我我喜欢旅行行时为你把美美好记忆带回回家.因因为我们是一一家人,相相亲相爱的一一家人,有有缘才能相聚聚,有心才会会珍惜,何何必让满天乌乌云遮住眼睛睛.

因为为我们是一家家人,

相亲亲相爱的一家家人,

有福福就该同享,有难必然同同当,

用相相知相守换地地久天长.我我喜欢一一回家就把乱乱糟糟的心情情都忘掉,我我喜欢一起起床就带给大大家微笑的脸脸庞,

我喜喜欢一出门就就为了个人和和世界的美好好打拼,我我喜欢一家人人梦朝着同一一个方向创造造.

哦!

当别人快快乐时好像是是自己获得幸幸福一样,当当别人受伤伤时我愿意敞敞开最真的怀怀抱,

当别别人生气时告告诉他就算观观念不同不必必激动,当当别人需要时时我一定卷起起袖子帮助他他.精诚合作，共共创未来！组织的成就是是每个人共同同努力的结果果－－VinceLombardi9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:45:3303:45:3303:4512/25/20223:45:33AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:45:3303:45Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:45:3303:45:3303:45Sunday,December25,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2203:45:3303:45:33December25,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。25十十二月20223:45:33上午午03:45:3312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:45上午午12月-2203:45December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/253:45:3303:45:3325December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:45:34上上午3:45上上午午03:45:3412月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:45:3403:45:3403:4512/25/20223:45:34AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:45:3403:45Dec-2225-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:45:3403:45:3403:45Sunday,December25,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2203:45:3403:45:34December25,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。25十二月月20223:45:34上午03:45:3412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月223:45上上午午12月月-2203:45December25,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/253:45:3403:45:3425December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:45:34上上午午3:45上上午午03:45:3412月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。03:45:3403:45:3403:4512/25/20223:45:34AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2203:45:3403:45Dec-2225-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。03:45:3403:45:3403:45Sunday,December25,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2203:45:3403:45:34December25,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。25十二二月20223:45:34上上午03:45:3412月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月223:45上上午12月-2203:45December25,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/253:45:3403:45:3425December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。3:45:34上上午午3:45上上午午03:45:3412月