浅论有效的物流管理

有效的物流管理一、经销商选择当前我公司正在规范市场运做，打击低价格窜货。合理分销嫁接，保证物流畅通，终端服务及时到位，必须做以下几点：1、一级经销商选择要点面布局合理，能够及时为终端提供货物，为分销嫁接，起到桥梁作用。2、愿与我公司合作，相互配合调调整市场价格，规范市场，提供准确分销流向，并且配合二级流向跟踪。（如合肥曼迪欣-----配合打流向）3、商家覆盖能力强，资信状况好，付款及时：如滁州地区找不到上述条件的经销商，只好嫁接。4、不要强行嫁接，因地而异：如芜湖市场嫁接较难，新品经常断货。二、销售政策使用

销售政策使用好与不好，直接关系到结果的好坏，和过程的控制是否规范，为此我们只要不违背公司政策的同时，可以灵活使用好销售政策。具体方法如下：1、年销售协议签定按商家销售能力，签定好销售额，如月返点的奖励得不到，销售协议不签定。①

协议销售额：一定签定适量销量，量小----会影响销量；量大----导致低价格窜货----适当为好。如表一安徽地区、大商业客户销售协议签定表安徽地区

大商业客户销售协议签定表商业名称2002年全年2003年1-6月份完成02年全年比例2003年总销售其中小儿总销售其中小儿协议销量新品1、阜阳医药683302652838%300100无窜货续签协议2、亳州红岩医药公司270344316%1003、巢湖医药站5903160.427%504、安徽华源1981.51333.867%2005、淮南新欣医药653462.870%100处方6、合肥曼迪欣19213992251%2007、安庆中西药品公司3441617415.150%300100单位：万元②

必须提供流向：每月按时提货，准确分销流向单。（阜阳，安庆）③

规范销售价格；一定按我公司规定价格销售，可以和二级分销签定返点协议。2、月返点使用

对有能力做现款或风险较大的商家，必须做现款随即返2%，取消1.5%-0.5%月返点（除：商业销往医院），强化回款速度，缩小在途，降低风险，如表：安徽地区六月末网上帐龄分析安徽地区六月末网上帐龄分析皖北编号客户名称在途总额30天内31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天备注1、阜阳医药集团02、安徽华源医公司03、亳州红岩药业04、宿洲华康医药公司05、淮南新欣51200512006、蚌埠绿十字6810.776810.777、淮南康宝14818.414818.4货已返回皖北合计72829.17

72829.17单位：元皖北表安徽地区六月末网上帐龄分析

皖中编号客户名称在途总额30天内31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天备注1、合肥曼迪欣0价差2、合肥绿健药业2764.802764.803、安徽省立药业04、合肥大药房05、合肥医药站中成药06、马鞍山医药站保健品分公司07、惠康医药公司08、合肥绿十字连锁医公司09、南京医药合肥天星5400.005400.00价差10、国投药业25600.0025600.0011、合肥迪迈药械部25600.0025600.0012、巢湖医药站1112.401112.4013、巢湖医药总公司15177.6015177.60皖中合计75654.8050054.8025600.00单位：元皖中表安徽徽地地区区六六月月末末网网上上帐帐龄龄分分析析皖皖南南编号客户名称在途总额30天内31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天备注1、安庆医药站中成药部11820.0011820.002、芜湖药材医药经营部11345.4011345.403、安庆医药站中成药品责任公司2010.002010.004、上海医股黄山华氏1257.061257.065、上海医股安庆分公司38400.0038400.006、芜湖长江药业38976.0038976.007、安庆药业药品部5253.005253.008、上海医股池洲华氏12800.0012800.00皖南合计121861.4683461.4638400.00单位位：：元元皖南南表表三、、掌掌控控物物流流，，跟跟踪踪服服务务此项项任任务务是是商商务务代代表表每每月月的的考考核核项项目目1、、分分销销嫁嫁接接合合理理，，保保证证物物流流通通畅畅。。2、、流流向向跟跟踪踪准准确确无无误误，，确确保保终终端端销销量量真真实实，，让让投投机机取取巧巧的的人人无无机机可可乘乘。。（（阜阜阳阳、、安安庆庆））3、、严严厉厉打打击击恶恶意意低低价价窜窜货货。。代表表、、客客户户常常规规管管理理商务务代代表表月月销销售售回回款款计计划划。。网上上帐帐龄龄分分析析。。每月29日工工作总结，下下月工作计划划。地区经理一定定要掌握主要要商家的资源源。督促、掌控商商务代表返点点的及时到位位。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:45:3203:45:3203:4512/25/20223:45:32AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2203:45:3203:45Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:45:3203:45:3203:45Sunday,December25,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2203:45:3203:45:32December25,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。25十十二月20223:45:32上午午03:45:3212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:45上午午12月-2203:45December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/253:45:3203:45:3225December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:45:32上上午3:45上上午午03:45:3212月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:45:3203:45:3203:4512/25/20223:45:32AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:45:3203:45Dec-2225-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:45:3203:45:3203:45Sunday,December25,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2203:45:3203:45:32December25,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。25十十二月20223:45:32上午午03:45:3212月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:45上午午12月-2203:45December25,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/253:45:3203:45:3225December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:45:32上午3:45上上午03:45:3212月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。03:45:3203:45:3203:4512/25/20223:45:32AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2203:45:3203:45Dec-2225-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。03:45:3203:45:3203:45Sunday,December25,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2203:45:3203:45:32December25,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20223:45:32上上午午03:45:3212月月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月223:45上上午午12月月-2203:45December25,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/253:45:3203:45:3225December202217、一个人人即使已