产品销售方案精选【5篇】范文模板

—产品销售方案精选【5篇】范文模板进入到一个更高层次的挑战，是每个销售的团队、销售的个人的责任。下面为大家搜集整理了“产品销售方案”，欢送阅读与借鉴!产品销售方案1我方产品效劳工程表1.1各种上下压配电设备，电流互感器，电压互感器，变压器，电线电缆；输变电装备、线路的安装、施工；交钥匙工程；代办用户供电手续等。销售策划：①销售模式推销员的作用：1.为错综冗杂的购置决策提供特别帮助2.增加商品价值，使其有别于其他商品（找出“卖点”）3.有助于发觉用户的特别需求4.从用户口中得到信息反应（市场、质量、竞争对手情况）5.提供优质的售后效劳，以保证顾客品牌忠诚度要点说明：1.在接触客户时，应从客户立场动身，在了解到客户的真正需求后，了解到客户的价值体系即客户的在价格与质量的平衡点，立足点。详细与客户沟通时是时，明白客户并非想要要了解你产品的性能（Feature）如：特点、规格、特色、功能，而是你的产品可以为他的带来的收益（Benefit）照实际利益、好处，即在介绍产品时，做到真正的从客户的立场动身。2.让客户相信“你是我们小庙里的大神仙”，并让之觉得无论选择自己所提供何种方案，都是对的选择，在此之间，可为客户作特别的效劳等，在增加一些不影收益的前提下，建立长远的合作关系，使客户相信你所做出的全部承诺都可以完成，增加客户对你的产品的忠诚度。3.在后期协议合同的签订时应留意以下几点：①在合适的机遇，签订协议时应重提先前已接受的几项利益，提议你和客户的下一步骤，询问是否接受，或进行该修改协商，最终促成协议的签订。②在合同签订时，应留意付款方案，及产品最低其订货量，以及售后效劳等，兑现对客户的口头承诺，且具体该部分权责问题，以防后期突发大事无所依据处理的问题。4.详细问题详细解决，就该工程而言，我所需要了解的客户有两个层面①工程的承包者刘总②南区、北区的各自的工程负责人，而我的方法是先从刘总入手，在通过刘总把其下的负责人疏通，另一方面需外力协作，如需通过发包方关系下手，详细的方法可通过个人上层关系帮助，活动，深化了解此储量的工程的详细情况，主动沟通，进展全方位沟通，利用好资源，促成该工程的目标的完成，让其客户为自己介绍新的客户或工程，进展交换式推销。问题解决方案：问题一：客户对你产品的不关怀解决方案：步骤：①表示了解客户的观点，肯定客户想法使之有认同感②恳求答应你询问，在认同的前提下提出你的问题，问题的方向你的产品的价值引导，以及客户本身的需求定位的，使客户回到问题考虑原点③利用询问运用户发觉需要，再次考虑后，可趁此时机向客户提供你方案，而每个方案的对于客户的利益等如价格，售后等等方面予与提示，使客户坚决对你产品的购置意向。问题二：消退客户的顾虑解决方案：1.客户的典型顾虑：疑心、误会和缺点2.消退疑心表示了解该顾虑赐予相关证据询问是否接受3.消退误会消退误会确定顾虑背后的需要说服该需要4.克服缺点表示了解该需要把焦点转移到总体利益上重提先前已接受的利益以淡化缺点询问是否接受以上两问题都是需要我方在做足了调查的根底上，方可解决销售的最终目的是盈利，而盈利的最终指标要看价格，故价格的协议成为重中之中针对异价的问题解决方案：谈价技巧：①握好报价机遇②定谈价者为最终决策者③留意报价方式除了语气神态方面，在报价时金额不宜为整数，留议价空间，对双方来讲是双赢的。原则：①断价格危机，敏捷弹性处理。1.若客户口头要求降价却没有解释理由，其意图是探索你的低价；若以竞争对手比照，或者向你亮出意向书，客户坦诚对你，那么你就要象征性的“降降价”。②要求客户出价，找差距实行相应措施。若客户再出价后解释预算不够，则立刻推举其他方案。③报价不得超过三次，价格频繁下降与下调，使客户对于的你最低利润愈挫愈勇。④降价要有所要求，以促成交易不能随客户要求一味降价，这样不会增加客户好感。可在降价的同时立刻签约或预付货款详细技巧：1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心长处，并说一些与同行相比略高的特点，尽量防止说一些群众化的功能。2.在恰当的时分可以与比自己的报价低的产品相比拟，可以从以下几方面考虑：1）客户的运用情况（当然你必需对你的和你对手的客户运用情况非常了解——知其知彼）2）列举一些自己和竞争对手在为取得同一个工程工程，并同时展现产品和价格时，我们的客户的反映情况（当然，这些情况全都是对我们有利的）3.列举一些公司的产品在参与各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有声威的人员对我们的产品的高度专业评语。4.列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等5.大谈产品价值，对于附加值部分可作具体介绍，转化留意力的同时增加客户对此产品的爱好，如折扣等产品销售方案2活动目的：推广联通，打学校几乎移动一统天下的局面.让同学有的选择，享受更好的效劳节约话费.活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此简单!活动背景：自中国电信被分拆以来，伴着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定网络，完成无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。现实上，X年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其原因，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购置了的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的根底上提供不同的话费套餐效劳。高校同学群体即属于被忽视的一部份。就三峡高校市场来看，大多数同学属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时髦的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的进展提供了较大的进展空间。夷陵通业务在校内市场的进展存在较大空隙。在此情况下，伴着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实根底。前期准备：1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三高校生量身打造一种资费方式有可能的话可以建筑三大的局域网3为吸引同学运用，电信是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网同学可享受几个月的免月租等4在学校里招一批同学参与此次活动要求口才好，沟通力量强，能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通的辐射频率值为10毫瓦，比电视机遥控器的运用功率（25毫瓦）还小许多，完全可以忽视不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。小灵通的放射功率，按小灵通运用时距人体1厘米计算，小灵通仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定根本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip，让用户在市内随时随地享用廉价的长途。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信装备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身消遣装备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。三大详细情况1市场潜力05级新生人数多，加上高班级同学，市场潜力极大.高校生是一个特别的消费群体.是以后社会消费的主力军，同学如今形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2实际需求学校里有的人许多.60%的同学有.说明高校同学对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通效劳的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定的优势所在。在三峡高校，几乎产品营销促销活动方案模板同学主要通过固定或进行沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方常常没有信号，很不便利.移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校同学的通信消费力量不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定要高，本钱又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。4详细的运用情况价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价（小灵通上可打ip长途，也可用20X卡长途廉价）月平均话费低于，很合适同学运用.小灵通如今可发短信上网与功能差不多宣扬方法：1电信和学校联系每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录用通知书中附上宣扬单注：宣扬单内容包括a同学新特权（特地针对同学的优待活动）b小灵通本身的优势（话费低辐射低）产品销售方案3一、市场背景分析清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧急”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，伴着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、自然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。由于迎合了休闲经济时期的消费时髦，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将显现盛行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的X香薰系列产品德销推广和时髦品牌形象的树立。二、公司终端销售增援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：XXXg香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣扬广告。6、其它增援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训增援等。三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保X香薰系列产品顺当上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），按时成立“X”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品学问是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司X新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成X系列产品学问培训工作，深入理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好X专职促销人员储藏工作。2、资金准备充足考虑X新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区掩盖、客源组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺便完成X新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定X市场拓展规划。（三）终端卖场选择依据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区掩盖、客源组成层次等要素根本符合X香薰系列产品时髦、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：A）搜集盛行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B）备齐《X香薰系列化装品销售手册》以及相关传单、海报资料。C）刊发于相关报纸、杂志上的X招商、推广广告。D）X产品样品一套。E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注意以下几点：A）全面介绍香薰概念按时尚盛行趋势。B）概括介绍X系列产品卖点。C）比拟、介绍X系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D）简要介绍公司媒体广告支持方案。E）具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F）最终介绍X系列产品品质信念保证及完善售后效劳。3、如一次洽谈未果，应按时总结经验，以利下次拜见。（五）上架陈设布货产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充足显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1、主推产品X洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝挨次排列。2、X沐浴露系列各品种按照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的挨次排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置X堆码及专属陈设架。（请参照公司统一模式）4、有效运用X货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、搭配运用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等X系列宣扬品。6、产品价格标签统一粘贴于X瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。7、X系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。（六）场内贴柜促销1、产品卖点提炼。A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧急、调整心情、抚慰心灵”的成效。2、有效运用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置X产品的顾客，均应赠予X小册子1本。（小册子不得任意散发，仅限于定向赠予。）3、上市初期加大赠品投入、同时应强化赠品核销管理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品施行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为X产品设置专职促销员并布置促销员上对班（早、晚倒班各1人）。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成X压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送X袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。（七）户外活动推广1、X上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）B）活动应针对18~25岁年轻一族（X新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。C）活动现场采纳辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，衬托“X”主打广告语——我有我味道!D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，X小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。E）活动主题：活在“X”里X轻松永相随（八）市场维护跟进1、终端建设。终端气氛是最直观的广告宣扬，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整时机。X上市初期，终端建设主要以货架上方的X架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展现、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在肯定程度上确定着产品的销售环境和业绩。X上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境：A）赠予小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在华诞时）B）邀请参与产品演示会（介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会D）大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、，为减轻压力，X入市初期，应充足利用有情蒲公英已有资源，明确将X品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，防止与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔X品牌消费群体。（九）品牌知名度传播1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“X”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，快速传播X品牌知名度。2、顾客联谊。通过举办“X之春”广场（或小区）舞会、“X卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣扬。3、与大中型专业美发店联动，以赠予《有情》杂志、赠予X产品试用、优价提供X产品试销、建立X产品窗口店等形式提高产品认知度。4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升X产品品尝。（十）销售业绩提升1、员工鼓励。人才是制造业绩之本，X上市初期，人力资源的整合非常重要：A）选调优秀员工组成X促销小组，带动其它员工。B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过X产品概念的提炼、盛行趋势的分析，树立员工坚决信念。C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段强化终端管理，建立各卖场员工X产品日常销售流水帐，亲密把握市场动态。D）主动开展X产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充足调发动工主观能动性。E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采纳预留X品牌业务经理的虚位竞争方式，培育后备人选。2、行业教育。A）用各种媒体刊登香薰学问文章。B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化装品应用与盛行趋势论坛。C）与开设有香薰效劳工程的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大X香薰产品消费市场。3、直销。以优价供应X产品，激励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。4、规模效益。快速建立、完善X行销网络，缩短X产品铺市周期，并进一步向市区化装品专卖店、居民区小门店、乡镇市场浸透，不断扩大销售规模，是提升X销售业绩的必由之路。产品销售方案41、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户选购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、效劳优势提炼我们的时机在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售方案1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者建立办事处等形式进行市场的整合。C依据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便按时的对销售目标和方案的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训方案和内容四、销售经理前期工作1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，方案5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源产品销售方案5净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：1.电商场、超市合作搞促销展现，等客户上门。2.销展现，通过摆摊设点，直接面对终端客户。3橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。4.营销，客户以企业用户为主。一、家电商场、超市合作搞促销展现第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规章。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件。第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者留意，到达宣扬目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及效劳内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完好，包括公司简介、产品种类、饮用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是户外展现的话，还需要准备厂家形象帐篷。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，询问处产品