安徽平安人寿2018年辅导专员养成班学员选拔笔试D卷及答案

安徽平安人寿2018年辅导专员养成班学员选拔笔试D卷[复制]本套试卷共计60题，总分100分，及格90分，考试时间为60分钟。基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________单位：________________________UM:________________________第一部分：单项选择题（40题，每题1.5分，共计60分）1、以被保险的生命为保险标的，以被保险的生存或死亡为保险事故（即给付保险金条件）的一种保险称为[单选题]*A.健康保险B.人身保险C.伤害保险D.人寿保险(正确答案)2、新人543中的“3”指的是[单选题]*A.3个目标(正确答案)B.3个习惯C.3项技能D.3个方法3、少儿平安福的投保年龄是[单选题]*A.0-15B.0-17(正确答案)C.3-15D.3-174、以下哪项不属于专业化销售流程的步骤[单选题]*A.寻找准主顾B.售后服务与转介绍C.约访D.面谈前的准备(正确答案)5、新人辅导是区主任最重要的职责和技能之一，新人辅导的重点包括：新人基本教育与代理人资格考试测验、主力商品说明及销售技巧、再访与转介绍的技巧、从业信心和[单选题]*A业务人员管理规章B实战演练和角色扮演(正确答案)C活动管理工具应用D建立家人与业务顾问的技巧6、新主管“543”的3个绩效目标不包括[单选题]*A.首周开单(正确答案)B.月入钻C.季增员D.标准组7、（区拓）钻石是一种荣耀，当月入钻条件，业绩（）元，长险件数2件，当月新增

注册APP用户达到（）个及以上，连续3个月入钻即为钻石会员，并按照钻石

会员奖励标准给予第一次入钻石会员（）元奖励[单选题]*A7200、1、400(正确答案)B7200、1、300C9000、2、400D9000、2、3008、展业外勤过失行为连续12个累计达到（）分（含）以上者，收展员解除代理合同，展业主管予以降职[单选题]*A.30(正确答案)B.20C.10D.59、区主任当月辖区人均产能须达到（）元（含）以上，展业区达成津贴才不为零[单选题]*A.1200B.1500(正确答案)C.1800D.200010、区主任甲1月直接育成区主任乙，区主任乙9月育成区主任丙，那么区主任丙业绩（）回算给区主任甲[单选题]*A会(正确答案)B不会11、非标网点晋级标准奖励（）万元，非标网点晋级大型奖励（）万元，标准网点晋级大型奖励（）万元[单选题]*A、1,3,2B、1,5,4C、2,3,1D、2,5,3(正确答案)12、2018年五大平台资源支持上月末县域300人以下和郊区300人以下已有网点。网点月度活动人力低于（）人的，将不支持五大平台费用[单选题]*A、5B、10(正确答案)C、15D、2013、对于24个月及以上已有网点，2017年末可评定为标准网点的要求为[单选题]*A、1-12月月均人力50人，17年有效活动率为54%B、10-12月每月月末人力均达到60人，17年有效活动率为54%C、10-12月月均人力60人，17年有效活动率为54%D、1-9月月均人力为49人，10-12月每月月末人力均达到60人，17年有效活动率为54%(正确答案)14、网点配置C类网点负责人的基本条件是[单选题]*A、营销网点300人以上，区拓网点300人以上B、营销网点300人以上，区拓网点400人以上C、营销网点200人以上，区拓网点200人以上D、营销网点200人以上，区拓网点300人以上(正确答案)15、以下对2018年主管铁人三项描述错误的是[单选题]*A、入围标准包含：首周开单、月度入钻、季度有效增员B、得分标准：首周开单2分，月度入钻4分，季度有效增员1人6分C、季度有效增员3人可获得18分(正确答案)D、积分达到24分即可入围会员奖，积分达到30分即可入围卓越会员奖16、安徽平安3.0运作要点之一是实现组织结构动态平衡，关键是落实“两个主体前置培养”，即______________和______________[单选题]*A、准主任前置培养，主任前置培养(正确答案)B、新人前置培养，准主任前置培养C、准主任前置培养，一年内新主任前置培养D、新人前置培养，一年内新主任前置培养17、微信圈合格人力达标分数为[单选题]*A.50分B.60分(正确答案)C.70分D.65分18、被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计（）个月达到每月至少有（）天每天运动步数不少于10000步的标准，按附加险基本保险金额的10%额外给付重大疾病保险金[单选题]*A.24；25(正确答案)B.24；30C.18；25D.18；3019、“增员专区”在_______APP中；E晋升目标需要在_______中制定[单选题]*A、金管家、E行销B、展E宝、口袋EC、口袋E、营业区标准化平台(正确答案)D、新E家、营业区标准化平台E、E行销、口袋E20、钻石营业部入围标准要求月均人力必须达到（）人[单选题]*A.40B.50C.60(正确答案)D.7021、达成钻石营业组的标准要求主任本人当月必须为（），营业组人力需达到（）人[单选题]*A.钻石人力，5B.钻石人力，6C.钻石会员，5D.钻石会员，6(正确答案)22、以下哪项不是E活动量行为得分项[单选题]*A、主顾开拓B、接触约访（补录）C、面见客户（补录）D、观看远程会议(正确答案)23、（营销）2018年4月入司新人A，4月访后FYC3000元，5月访后FYC2000元，则其增员人的增员奖是多少[单选题]*A.900元(正确答案)B.400元C.500元D.950元24、（营销）FNA人员最多可享受()月训练津贴[单选题]*A.6个月B.9个月C.10个月D.12个月(正确答案)25、（营销）某业务员于2017年10月14日离司，最快可于2018年（）后二次入司[单选题]*A.4月13日（含）B.4月14日（含）C.3月15日（含）D.4月15日（含）(正确答案)26、业务人员被扣品质分()分以上者，其主管及部经理连带管理责任[单选题]*A.4B.5(正确答案)C.8D.1027、基本法中的“件数”指[单选题]*A、寿险新契约的长期险保单件数（不含短险）(正确答案)B、短期健康险考核期内累计600元保费为一件，总件数不超过自然件数C、意外险D、综拓28、（营销）钻石业务员的标准是FYC（）元（含综拓），长险（）件，月新增注册APP（）个[单选题]*A.2500，2，1B.2500，2，2C.3000，2，1(正确答案)D.3000，2，229、（营销）两年以上正式业务员维持条件，月均FYC()，月均寿险长险件数（）件[单选题]*A.900，1件(正确答案)B.600元，1件C.500元，1件D.450元，1件30、钻石营业部定义中要求月均可出单人力需按不同分档满足相应钻石会员人数要求，以下分档不正确的是[单选题]*A、营业部月均可出单人力在〔50人，80人）之间，当月钻石会员占比达到24%；(正确答案)B、营业部月均可出单人力在〔80人，100人）之间，当月钻石会员占比达到23%；C、营业部月均可出单人力在〔100人，150人）之间，当月钻石会员占比达到22%；D、营业部月均可出单人力在〔150人，+∞）之间，当月钻石会员占比达到21%。31、请按照空格顺序根据公式选择合适的项：保费=人力*_____=人力*人均件数*_____=活动人力*_____[单选题]*A．件均保费、活动率、活动人均保费B．件均保费、人均保费、活动人均保费C．人均保费、件均保费、活动人均保费(正确答案)D．人均保费、件均保费、活动率32、营业区标准化平台是通过哪五大系统进行工作承接[单选题]*A、绩效管理、人力发展、销售支持、训练辅导、日常管理(正确答案)B、经营管理、业务推动、销售服务、训练辅导、日常管理C、绩效管理、业务推动、销售服务、新人辅导、日常管理D、经营管理、人力发展、销售支持、新人辅导、日常管理33、2012年10月，为支持公司综合金融业务发展，经总公司相关部门研究决定，被评定为个人客户总监的营业部经理、展业课长、展业处经理，机构可根据实际情况在外勤职场内给其配置使用面积()平方米的独立办公室[单选题]*A.5B.10C.15(正确答案)D.2034、个人客户经理俱乐部会员的评定标准是[单选题]*A.评定期间内，月均个险FYC≥1100元月，月均综合开拓佣金≥1100元B.评定期间内，月均个险FYC≥1100元月，月均综合开拓佣金≥2000元C.评定期间内，月均个险FYC≥500元月，月均综合开拓佣金≥1100元D.评定期间内，月均个险FYC≥500元月，月均综合开拓佣金≥660元(正确答案)35、《中国平安个人客户经理俱乐部章程》规定个人客户经理俱乐部人员由()构成[单选题]*A.个人客户经理B.会员C.高级会员及资深会员D.ABC皆是(正确答案)36、个人客户经理标准[单选题]*A.月均FYC≥1700元，评定期间累计综拓佣金≥18万B.月均FYC≥1900元，评定期间累计综拓佣金≥18万(正确答案)C.月均FYC≥1700元，评定期间累计综拓佣金≥20万D.月均FYC≥1900元，评定期间累计综拓佣金≥20万37、主管维持考核计入五级人力要求，区主任和课长考核分别须达到（）个及以上五级人力[单选题]*A、1、5(正确答案)B、2、5C、1、10D、2、1038、入司一年内的各级正式收展员若连续()个月未举绩，则解除代理合同[单选题]*A.1B.2C.3(正确答案)D.639、区主任晋升培训普及率基准值是[单选题]*A.85%B、90%(正确答案)C.92.5%D.95%40、三级机构建设培训中心的标准为个险人力()人，本部月均新增()人以上,可以申请建设培训中心[单选题]*A.800，50B.1000，50C.1500，50(正确答案)D.2000，50第二部分：不定项选择题（20题，每题2分，共计40分）1、以下哪项属于以需求为导向的销售面谈中“五把金钥匙”的内容*A.家庭保障(正确答案)B.资产保全C.退休金(正确答案)D.有计划的保障理财(正确答案)2、新人养成“774”目标指的是*A.70%首钻B.70%三转(正确答案)C.70%02起飞参训率(正确答案)D.70%转正班参训率E.40%02起飞训后增活(正确答案)F.40%02起飞训后钻石会员占比3、互联网+模式下的销售流程有那些步骤*A、海量获客；(正确答案)B、高频互动；(正确答案)C、清晰画像；(正确答案)D、精准营销；(正确答案)E、愉悦体验；(正确答案)F、分享传播；(正确答案)4、2018年五大平台关注哪些工作*A、创说会运作(正确答案)B、产说会运作(正确答案)C、全员周训运作(正确答案)D、远程主管会及功能组会议运作(正确答案)E、主顾开拓活动(正确答案)5、关于网点准入，下列说法“错误”的是*A、准入制度中提到进驻队伍以“支”为单位，部经理/课长也可以作为1支队伍进驻；(正确答案)B、“营销新设及已有网点的准入时入驻系列数量不得超过3支”，这里的3支不包含网点已有队伍；C、区拓网点入驻系列数量可选择3支选派政策，如机构有展业区部，则必须来自同一区部，无展业区部的必须来自同一展业处；D、2017年1月，某网点申请派驻两支队伍进入，当年可以再次申请另外一支队伍进入该网点。(正确答案)6、网点市场准入制度适用于*A、新设郊区、县域网点(正确答案)B、150人以下已有营销/区拓郊区、县域网点(正确答案)C、申请双模式经营网点的新模式系列(正确答案)D、300人以下已有营销/区拓郊区、县域网点7、增员功能组“321+E”标准化运作包括哪几项工作*A.每月一次增员功能组例会(正确答案)B.每月一次创说会/增员活动(正确答案)C.每月一次增员早会(正确答案)D.每月一次增员训练(正确答案)E．每月上报增员功能组月度行事历和“三会一训”文档(正确答案)F．增员功能组组长每季度竞聘一次8、以下哪些操作是E化半小时必做动作*A.扫码签到(正确答案)B.金管家及展E宝内容转发(正确答案)C.E锦囊线索查看(正确答案)D.展E宝客户行为轨迹查看(正确答案)E.工作汇报及建议下发(正确答案)9、百万任我行2018，100万元保障责任包含*A.航空意外全残身故(正确答案)B.驾乘意外全残身故(正确答案)C.公共交通意外全残身故(正确答案)D.电梯意外全残身故(正确答案)E.8种自然灾害全残身故(正确答案)10、以下哪些功能属于展E宝能够实现的功能*A.无需安装金管家即可参与活动并抽奖(正确答案)B.客户线上产品购买进度与相关信息查询(正确答案)C.家化、多利产品H5链接购买(正确答案)D.微店商城(正确答案)11、平安RUN活动开通月度达成目标*A.周周运动奖：达成周运动目标可得星巴克、肯德基、上海家化、多利农庄等奖励(正确答案)B.月月返现奖：申请包含NewBalance跑鞋健康增值计划，达成月度运动目标，可获得现金返还(正确答案)C.保障提升奖:达成合同约定的两年内运动目标可享受更高保障(正确答案)D.达成运动目标，保单保额提升20%12、三级机构不可以做以下哪几项激励活动方案*A.内勤激励活动(正确答案)B.外勤人员的出国（境）旅游方案(正确答案)C.外勤首周活动率方案D.外勤钻石方案13、关于2018年“钻石年会”会议的说法正确的是*A.会议扩大了钻石新人奖项的数量至1000人(正确答案)B.会议设置了MDRT精英奖项(正确答案)C.会议设置了钻石营业部/课奖项(正确答案)D.会议设置了钻石组/区奖项(正确答案)14、连续入钻100个月，业务员将获得奖励有*A.100个月钻石精英会员奖章(正确答案)B.“百钻会员”称号(正确答案)C.百钻会员奖杯(正确答案)D.免费国外旅游、培训机会一次(正确答案)15、以下属于五星部课标准的是*A.季度月均增员率2.5%B.季度末月钻石人力占比20%C.季度月均净增员率2.5%(正确答案)D.季度末月钻石会员占比20%(正确答案)E季度月均有效活动率70%(正确答案)F.补录前季度月均参会率65%(正确答案)G.补录前季度月均参会率70%16、2018直播体验官