汽车主题试驾活动方案

轩逸主题试驾活动指引及工具箱东风日产乘用车公司.市场部

2006年10月20日1目录轩逸主题试驾活动背景及目的轩逸主题试驾活动创新点A类主题试驾活动概述A类试驾活动流程B类主题试驾活动概述B类试驾活动操作流程：工具包分类及结构图附件：试驾工具包（要求按种类-罗列全部工具包）2试驾活动主题：轩逸节油英雄会冠军挑战赛2.试驾时间：2006年10月28日至11月28日３．KPI：在活动期间至少提升20%以上的试驾人次，从而快速形成良好口碑，并制造话题推动新一轮的当地媒体宣传．

一、轩逸主题试驾活动背景及目的3活动背景：轩逸获得CCTV2006节油英雄会总冠军消费者对XTRONICCVT特点和优势不了解消费者对轩逸产品定位不了解；对轩逸的产品特性也不了解活动目的：利用夺冠事实宣传XTRONICCVT环保节能的产品特点，促进口碑传播利用燃油计等工具让消费者切实感受CVT的低油耗通过诉求轩逸的环保节能确立引领潮流的优雅轿车（有面子）利用和媒体组织试驾提升轩逸的知名度和认知度，促进口碑传播，拉动销售。以热点车型轩逸为由头带动全车系的销量一、轩逸主题试驾活动背景及目的4目录轩逸主题试驾活动背景及目的轩逸主题试驾活动创新点轩逸主题试驾活动分类A类主题试驾活动概述A类试驾活动流程B类主题试驾活动概述B类试驾活动操作流程：工具包分类及结构图附件：试驾工具包5二、轩逸主题试驾活动创新点形式创新：“轩逸节油英雄会冠军挑战赛”主题试驾月，每周举行一次，连续四周以上东风日产全车系试驾合作方式创新：和媒体合作支持方式创新：事前上报总部方案，方案批准后事前给予支持（广告、资金）场地创新：提供多种新的活动举办场所建议工具创新：提供燃油计可实时显示油耗，提高消费者信任度和试驾效果指引手册的创新：提供多种试驾活动活动方案，每种方案提供详细的切实可行的执行手册。将来活动方向:未来专营店将以主题试驾为重点，以轩逸作为试点以“主题试驾活动”形式开展，每个主题试驾活动为45至60天将和NISSANWEEKEND进行整合，全面提升试驾人数6目录轩逸主题试驾活动背景及目的轩逸主题试驾活动创新点轩逸主题试驾活动分类A类主题试驾活动概述A类试驾活动流程B类主题试驾活动概述B类试驾活动操作流程：工具包分类及结构图附件：试驾工具包7三、轩逸主题试驾活动分类轩逸主题试驾活动A方案：与媒体联合试驾活动B方案：店头试驾活动B1店头常规试驾B2店头定期深度试驾Ab轩逸和主要竞车专业评测及消费者试驾Aa东风日产全车系综试驾体验活动Ac媒体邀请多品牌参与购车节活动试驾活动各方案选择原则：１．首选A类试驾活动（即和媒体合作开展），扩大影响力和试驾规模；２．Ａ类方案中首选Aa试驾方案开展主题试驾月，确实无法和媒体合作开展Aa试驾方案才开展Ab方案或Ac试驾方案；３．Ｂ类方案（即店头试驾活动）可作为Ａ方案的补充（并行），或实在无法同媒体合作的情况下，由专营店独立开展的试驾活动．8目录轩逸主题试驾活动背景及目的轩逸主题试驾活动创新点轩逸主题试驾活动分类A方案主题试驾活动概述A类试驾活动流程B类主题试驾活动概述B类试驾活动操作流程：工具包分类及结构图附件：试驾工具包9四、A方案主题试驾活动概述

活动主题：轩逸节油英雄会冠军挑战赛活动时间：2006年10月28日至11月28日；每周一次；连续四周以上参与单位：全国各专营店（或以城市为单位联合）、当地主流媒体活动工具：东风日产车辆、燃油计、骐达遥控车模、拼图等活动形式：全国各专营店（或以城市为单位联合）与当地主流媒体联合根据总部下发的“轩逸主题试驾活动指引手册及工具箱开展轩逸主题试驾活动以媒体的名义开展轩逸主题试驾活动，并通过媒体的宣传大量集客到活动现场，同时专营店也邀请意向顾客进行轩逸试驾，利用有奖游戏挑战增加兴趣；店头宣传配合“节油英雄挑战”赛，将成绩在店内张榜公布，进行奖品、轩逸精品等奖励；总部将根据活动执行情况对活动举办城市进行资金和广告支持。要点：结合燃油计显示的瞬间油耗，以事实向客户宣传CVT优异的燃油经济性；利用燃油计进行油耗挑战，宣传XTRONICCVT的低油耗高动力。场地选择：为测出低油耗，尽量选择红路灯少，交通开阔的地段；结合轩逸试驾指引手册10合作形式执行形式参加车型整体目的Aa媒体主办的东风日产购车节主办：当地主流媒体协办：专营店车型：东风日产全车系地点：人流集中地点内容：车辆试驾、展示及互动游戏等东风日产：天籁，轩逸，骐达，颐达，阳光，蓝鸟利用媒体的影响力、公正性以及号召力，举办各种形式的购车节，全面提升轩逸和动分日产全车系的知名度和曝光率，增加试乘试驾人数，提升销量。Ab媒体举办的轩逸及竞品车型专业评测主办：当地主流媒体协办：专营店车型：轩逸及竞车地点：宽阔、行人稀少的地方马路或者体育场等内容：车辆试驾、展示及互动游戏等轩逸、思域、速腾、花冠、雅阁2.0、M6等车型Ac媒体主办的大型购车节主办：当地主流媒体协办：专营店车型：东风日产全车系及其他厂家车型地点：人流密集的地方内容：车辆试驾、展示及互动游戏等东风日产全车系、东风本田、广州本田、上海大众等四、A方案主题试驾驾活动概述11备注：专营店店各阶段工作作内容均有“试驾活动工具具箱”相关内容作为为指引。合作形式各单位执行内容合作媒体专营店广州天博东风日产Aa媒体主办的东风日产购车节场地洽谈，事前活动宣传，专营店协调，车辆准备，召集读者，现场管控，活动后系列化报道媒体选择，场地选择，上报方案，展车协调，物料准备，展具制作拆装，意向顾客召集，现场运营，事后传播媒体选择，场地选择，上报方案，展车协调，物料准备，展具制作拆装，意向顾客召集，现场运营，事后传播提供运营指引，提供物料设计稿件，活动前顾问，现场监控，效果评测（KPI）收集事后传播资料负责人：黄维伦电话供技术支持，确认方案，物料确认，效果检测，事后传播效果检测负责人：销售部：大区督导市场部：王世科电话b媒体举办的轩逸及竞品车型专业评测场地洽谈，事前活动宣传，多品牌专营店协调，专业测试设备，召集读者，现场管控，活动后系列化报道Ac媒体主办的大型购车节场地洽谈，事前活动宣传，各厂家协调，召集读者，现场管控，活动后系列化报道四、A方案主题试驾驾活动概述12和媒体合作原原因：媒体具有较高高的号召力；；媒体具有较高高的社会舆论论影响力和公公正性；媒体具备丰富富的读者及车车主资源；媒体能够以低低成本运作活活动；媒体拥有强大大的数据库，，可利用性高高；利用总部和专专营店在媒体体的广告投放放作为合作条条件，争取低低成本运作。。四、A方案主题试驾驾活动概述13目录轩逸主题试驾驾活动背景及及目的轩逸主题试驾驾活动创新点点轩逸主题试驾驾活动分类A方案主题试驾驾活动概述A类试驾活动流流程B类主题试驾活活动概述B类试驾活动操操作流程：工具包分类及及结构图附件：试驾工工具包14a-1选择适合的合作媒体a-2、a-4选择适合的活动执行场地地a-3与媒体接触并并商谈活动执行内容容及合作方式a-5向媒体提供活活动执行思路规划划（Briefa-6向媒体提供合作协议框架架a-6媒体邀约客户户，专营店意向顾客邀邀约a-7、a-8活动执行方案案上报东风日产总总部a-10物料准备a-9专营店准备工工作检查表（CheckList）a-9媒体邀约及专专营店邀约顾客最终确确认a-12活动前宣传a-9活动前准备工工作检查表最后确确认a-9活动现场准备备N活动当天现场执行a-8活动现场流程程执行a-13活动现场问卷卷调查a-15销售顾问试驾驾活动话术运用a-11活动效果评测测KPIa-11活动总结报告告提交a-14活动后宣传报报道资料收集a-12活动后宣传报报道a-12活动后专营店二次传播备注：每个阶阶段下方红框框上面为日期期（活动日为为N，倒算日期为为N-X）；紫框内为工作内容；；蓝色字体为为需要使用的的工具内容。以上工作流流程适用于A类方案的Aa、Ab、Ac执行形式五、A类试驾活动流流程活动前外部准准备N-8活动前内部准准备N-5活动执行N活动后执行N+5阶段1阶段3阶段2阶段415目录轩逸主题试驾驾活动背景及及目的轩逸主题试驾驾活动创新点点轩逸主题试驾驾活动分类A方案主题试驾驾活动概述A类试驾活动流流程B类主题试驾活活动概述B类试驾活动操操作流程：工具包分类及及结构图附件：试驾工工具包16活动时间：2006年10月28日~11月28日，每天进行行活动地点：全全国各专营店店活动对象：专专营店到店轩轩逸意向顾客客、潜在消费费者执行场地：全全国各专营店店常规试驾路路线执行要点：以专营店常规规试驾为前提提，使消费者者能在较短时时间内能初步步体验轩逸的的外观内饰，，驾乘感受；；结合燃油计显显示的瞬间油油耗，以事实实向客户宣传传CVT优异的燃油经经济性，专营店销售顾顾问配合新下下发话术，对对轩逸的产品品概念，独特特定位和产品品功能特性进进行传播，对对轩逸的节油油环保特性进进行重点诉求求；配合专营店轩轩逸宣传物料料使用，重点点宣传CCTV节油冠军这一一主要亮点；；销售顾问在常常规试驾后根根据顾客反应应，向顾客提提出进一步参参加深度试驾驾活动的邀约约，并持续联联系。六、Ba方案试驾活动动概述17活动主题：轩轩逸节油英雄雄会，XX（专营店名称称）冠军挑战战赛活动时间：从从10月15日~11月15日之间，每两两周或者每月月举行一次，，集中在周末末（周六、日日）进行活动举行方式式：建议1：各城市专营营店为单位，，以专营店为为起点，最好好能与高速公公路联通，组组织意向顾客客在专营店集集中，从专营营店出发建议2：以城市为单单位，当地各各专营店联合合，选取专营营店以外的休休闲娱乐场所所为出发起点点，意向顾客客在休闲场所所集中后出发发4.活动对象：专专营店到店轩轩逸意向顾客客、潜在消费费者，也可根根据实际情况况直接邀请专专营店熟悉的的媒体参与活活动5.活动线路：针针对专营店所所处当地情况况设置试驾路路线，距离为为约50公里，试驾路路线设置可参参照工具:e-4“试乘试驾路线线设定要点”文件六、Bb方案试驾活动动概述18原因：燃油计测试平平均油耗需要要长距离才能能够获得较好好的油耗数值值油耗测试路线线要尽量在行行人少、开阔阔的路段进行行，具体请参参考工具箱e-4目的：通过深度试驾驾，使客户理理解轩逸的节节油性能和顺顺畅感受通过深度试驾驾，使客户真真正直观地理理解轩逸CVT的技术优势创新点：燃油计使用，，能准确显示示油耗，让消消费者对轩逸逸低油耗有真真实了解a以轩逸夺冠为为契机，开展展主题试驾“轩逸节油英雄雄会冠军挑挑战赛”，吸引试乘试试驾，促进销销售和口碑传传播。六、Bb方案试驾活动动概述19担当方担当内容DFL审阅专营店上报的活动方案；培训，联系提供燃油计；落实活动所需物料（由总部提供部分）；对重点区域进行硬广支持；专营店活动费用提供；筹备活动车辆（至少1台试驾车）；各专营店联合，对执行公司进行评估，并选择执行能力强的合作公司；对业代、种子讲师进行项目培训；进行活动专营店及户外物料制作、布置；进行前期的当地媒体、意向客户的邀请工作；TH试驾物料设计、专营店活动物料VI审核；提供活动指引手册、活动布置物料及其他所有物料设计制作支持；筹备报纸样稿设计、短信标准语句；Bb试驾活动分工工：六、Bb方案试驾活动动概述20目录轩逸主题试驾驾活动背景及及目的轩逸主题试驾驾活动创新点点轩逸主题试驾驾活动分类A方案主题试驾驾活动概述A类试驾活动流流程B类主题试驾活活动概述B类试驾活动操操作流程：工具包分类及及结构图附件：试驾工工具包21七、Ba试驾活动流程程2、销售顾问介绍3、销售顾问陪同乘坐体验1、迎接专营店到店客户4、利用专营店常规试驾路线进行简单试驾5、问卷调查，记录顾客资料6、向顾客发出深度试驾活动邀约C-3:试驾指引DVD11月初下发专营店试驾活活动布置物料（专营店现场场）试驾活动销售售顾问话术参参考销售顾问视顾顾客情况提供供轩逸汽车杂志志别册及其他产品宣宣传资料提供专营店试驾礼礼品22备注：每个步骤的红红框上面为日日期（活动日日为N，倒算日期为为N-X）；红框内为工作内容。。以上工作流程程适用于B类方案的Bb执行形式e-4N-13~N-12N-11N-10N-11活动方案初步拟定试驾路线初步规划向试驾路线实际测试试驾路线最终确定活动方案上报总部N-11专营店意向顾顾客邀约开始N-10~N-8N-7~N-4N-3N-3~N-2准备工作检查查表（CheckList）物料准备活动宣传专营店硬广露露出专营店意向顾顾客参与情况最终终确认活动前准备工工作检查表最后确确认N-1活动现场准备备N：DDay活动当天现场执行活动现场流程程执行活动现场问卷卷调查销售顾问试驾驾活动话术运用N+1活动效果评测测KPIN+3活动总结报告告提交客户跟进N+6活动后宣传报报道资料收集N+3活动后宣传报报道N+7活动后专营店二次传播七、Bb试驾活动操作作流程活动前外部准准备活动前内部准准备活动执行活动后执行23目录轩逸主题试驾驾活动背景及及目的轩逸主题试驾驾活动创新点点轩逸主题试驾驾活动分类A方案主题试驾驾活动概述A类试驾活动流流程B类主题试驾活活动概述B类试驾活动操操作流程：工具包分类及及结构图附件：试驾工工具包24备注：工具包含A、B方案试驾工具具各专营店可结结合自身情况况自由组合，，也可以自己己开发新的工工具。八、工具包分分类及结构图图25目录轩逸主题试驾驾活动背景及及目的轩逸主题试驾驾活动创新点点轩逸主题试驾驾活动分类A方案主题试驾驾活动概述A类试驾活动流流程B类主题试驾活活动概述B类试驾活动操操作流程：工具包分类及及结构图附件：工具包包大全26a:流程类工具箱箱27a-1：媒体选择建建议合作媒体选择择：建议采用媒体体组合：首选：主流报报纸其次：网站、、广播电台然后：电视台台（专营店自自行掌握）媒体选择条件件建议：最高号召力和和舆论影响力力的主流媒体体自身拥有丰富富读者或受众众资源的媒体体必须是掌握一一定的当地主主要资源的媒媒体，可以最最大化获得最最具优势的活活动场地，公公众人物，其其他活动增值值资源的调用用等；有一定的汽车车产品相关活活动操作经验验与基础的媒媒体；愿意与专营店店分享内部资资源（如俱乐乐部会员）的的媒体；能够通过媒体体资源灵活运运用进行运作作，将活动成成本降到最低低的媒体；具有积极的合合作态度和长长期合作意向向的媒体，以以保证长期传传播。见附件a-1：文件名《媒体选择建议议》，WORD格式28a-2：场地选择建建议场地条件场地类型场地举例优劣势分析备注第一类选择：完全满足试驾活动要求大型体育场馆广州奥林匹克体育馆，天河体育中心优势：能满足较大规模试驾要求条件劣势：相对人流较小，对广泛集客有一定影响充分利用现场设施，轮换试驾过程可以兼顾不参与试驾的顾客的娱乐需求第二类选择：局部满足试驾活动要求城市周边大型量贩式超市（HyperMarket）户外广场或停车场家乐福，沃尔玛，家世界，好又多，麦德龙优势：参与受众针对性较强，且容易与超市联合举办活动劣势：试驾相对不便建议选取全国知名并且在活动举办城市当地一市有多家的超市大型建材市场及家居展示销售中心百安居，吉盛伟邦，红星美凯龙建议选取全国连锁型品牌进行联合第三类选择（最低选择）：基本只能满足展示，销售及互动游戏的要求周边为交通要道的城市中心部繁华商业中心大型商业广场如广州的宏城广场，上海的恒隆广场等优势：人流集中，易于传播劣势：基本无法实施试驾活动预先在活动场地周围进行活动预告宣传见附件a-2：文件名《场地选择建议议》，WORD格式29a-3：媒体谈判要要点以总部和专营营店对其投放放的广告为前前提条件进行行互惠互利合合作。要求媒体开放放自身宣传资资源，利用媒媒体集团多种种媒体资源优优势、利用媒媒体与其他媒媒体的合作资资源、利用媒媒体竞争关系系进行活动最最大化宣传，，降低媒体成成本结合媒体自身身纪念宣传、、独家宣传、、与更强势的的媒体的合作作机会等进行行主题合作必须争取利用用硬广投放换换取活动免费费合作（媒体体代为执行，，尽量降低场场地，活动执执行及物料等等几方面费用用）的机会争取利用媒体体数据库，要要求其进行开开放或者数据据交换，使产产品能尽可能能地接触到更更多的目标顾顾客利用媒体进行行活动场地和和政府公关，，降低活动成成本见附件a-3：文件名为《媒体谈判要点点》，WORD格式30a-4：场地谈判要要点1、场地预订要要点：权利利用媒体体影响力降低低活动成本预先了解活动动场地信息，，保证交通、、市政、电力力、消防、工工程等要素的的供应了解活动期间间场地方无店店庆、购物节节、竞争品牌牌同类型活动动。利用同城不同同商贸中心的的竞争关系，，我们需要活活动场地，场场地方也需要要丰富活动充充实人气，进进行集客。节庆期间活动动场地资源紧紧张，尽可能能事先预订。。要利用或避开开政府活动，，降低风险和和成本。预先了解活动动场地的天气气情况，进行行两手准备。。请场地方安排排事先在场地地进行活动告告知宣传。保安、清洁、、工程等服务务人员尽可能能利用场地方方人员。明确统一的场场地谈判对口口人，以免造造成沟通不畅畅。2、合同履行：：合同确认之前前，以意向书书形式预订场场地。明确与场地方方的权责分工工。谈判内容整理理书面合同及及备忘录，一一式多份，通通知执行各方方。预订金及时缴缴纳。后续费用及临临时增加费用用及时支付，，给场地方留留下诚信印象象。出现争执，以以合同及备忘忘录作为沟通通依据。见附件a-4：文件名为《场地谈判要点点》，WORD格式31a-5：每个试驾活活动执行方案案执行标准专营店请按照照以下原则撰撰写每个试驾驾活动执行方方案，内容要要求明了简洁洁，能使合作媒体及及其他各方能能最最短时间间内明确专营营店的合作目目的，合作方方式及具体执行内容容概要：提供媒体以明明确的合作目目的、合作方方案建议草案案（结合试驾驾活动概述））；对活动主题，，执行内容要要点进行清洗洗明确地阐述述；给予媒体长期期、深度合作作的建议、规规划，媒体结结合自身资源源进行完善，，长期、专项项宣传；提供媒体活动动期望效果的的预计，迫使使媒体提供最最高性价比的的交换价值；；尽量采用Aa试驾活动长期期举行；尽可能利用媒媒体资源，减减少活动成本本；尽可能力用媒媒体的宣传、、数据、公信信力、号召力力等资源，提提高活动效果果。见附件a-5：文件名为《每个试驾活动动执行方案执执行标准》，WORD格式32a-6：与媒体合作作框架协议明确合同名称称明确甲（专营营店）、乙（（媒体）方，，明确甲乙方法法定代表、法法定地址、通通讯地址、项项目联系人、、银行帐户信信息合同目的合同工作内容容、签约时间间、及具体要要求（权责分分工、履行义义务、）合同价格、付付款方式，违约责任、争争议的解决、、生效，期限限及其他，，合作方案及谈谈判内容整理理书面合同及及备忘录，一一式多份，通通知执行各方方，专营店应向媒媒体及时支付付预订金，留取30%合同金额，合合同结束并获获得总部验收收后予以支付付，临时增加费用用及时支付，，给媒体留下下诚信印象，，出现争执，以以合同及备忘忘录作为沟通通依据。协议中务必标标明媒体需要要开放其一切切可应用的媒媒体宣传资源源（包括其自自身网站）供供本次活动各各方使用，以以期实现宣传传效果的最大大化。见附件a-6：文件名为《与媒体合作框框架协议》，WORD格式33a-7：试驾活动执执行方案上报报格式活动执行方案案（ppt）形式上报，，包括如下内内容：活动目的及目目标活动主题活动时间活动地点活动内容人员名单及编编组合作方名单媒体名单具体执行计划划活动流程费用需要总部支援援的内容及与与总部的费用用结算建议见附件a-7：文件名为《试驾活动执行行方案上报格格式》，WORD格式34a-8：活动流程建建议案（活动动当日，以Aa类活动为例））见附件a-8：文文件名《活动流程建议议案》，EXCEL格式35a-9：活动准备检检查表1、活动前按照“专营店如何开开展媒体合作作试驾活动”页内容检查各各项工作是否否到位；2、在媒体合作Aa、Ab、Ac类活动中，需需按照合作协协议提供媒体体工作自查表，，监监督督媒媒体体工工作作准准备备与与推推进进；；3、详细细内内容容请请参参照照附附件件：：工具具a-9准备备工工作作检检查查表表参考考文文件件见附附件件a-9：文件件名名《活动动准准备备检检查查表表》，EXCEL格式式36a-10：活活动动工工具具清清单单详细细内内容容请请参参照照附附件件：：工具具a-10活活动动物物料料清清单单参考考文文件件见附附件件a-10：文文件件名名《活动动工工具具清清单单》，EXCEL格式式37a-11：活活动动效效果果检检核核表表另外外，，请请专专营营店店按按照照以以下下格格式式撰撰写写活活动动总总结结报报告告，，报报告告请请以以ppt形式式上上报报，，需需包包括括如如下下内内容容：：参与与活活动动的的媒媒体体名名单单嘉宾宾人人数数统统计计嘉宾宾对对活活动动反反馈馈对下下定定及及销销售售的的提提升升效效果果活动动执执行行时时间间表表总部部支支援援物物料料交交接接清清单单工具具箱箱的的管管理理使使用用情情况况说说明明活动动照照片片物料料照照片片活动动现现场场布布置置图图视频频资资料料媒体体样样报报专营营店店投投放放广广告告的的播播出出证证明明活动动/比赛赛成成绩绩活动动通通稿稿今后后此此类类活活动动建建议议2）市市场场活活动动方方案案总总结结表表格格式式（（EXCEL）3）填填写写完完成成KPI表格格见附附件件a-11：文文件件名名《活动动效效果果检检核核表表》，EXCEL格式式3839a-12：活活动动宣宣传传指指引引见附附件件a-12：文文件件名名《活动动宣宣传传指指引引》，WORD格式式40a-13：试试驾驾活活动动调调查查问问详细细内内容容请请参参照照附附件件：：a-13试驾驾活活动动调调查查问问卷卷参考考文文件件见附附件件a-13：文文件件名名《试驾驾活活动动调调查查问问卷卷》，EXCEL格式式41a-14：活活动动媒媒体体露露出出统统计计表表1、媒媒体体速速报报（（于于活活动动结结束束后后一一周周内内提提供供））：：邀请请媒媒体体的的数数量量及及名名单单承诺诺露露出出媒媒体体数数量量预期期露露出出版版面面总总数数建立立专专题题、、专专栏栏的的数数量量2、样样报报、、简简报报、、视视频频资资料料收收集集（（于于活活动动结结束束后后两两周周内内提提供供））：：活动动通通稿稿1篇（（打打印印快快递递总总部部））活动动总总结结稿稿1篇（（打打印印快快递递总总部部））样报报剪剪贴贴本本2本视视频频、、音音频频DVD1张（（刻刻盘盘快快递递总总部部））活动动现现场场照照片片（（场场地地整整体体情情况况、、嘉嘉宾宾接接待待、、培培训训、、比比赛赛过过程程、、颁颁奖奖、、合合影影、、物物料料、、成成绩绩表表））各各1张（（整整理理PPT邮件件发发至至总总部部））网络络宣宣传传链链接接地地址址及及网网页页打打印印（（整整理理PPT邮件发至至总部））详细内容容请参照照附件：：a-14活动媒体体露出统统计表参考文件件见附件a-14：文件名名《活动媒体体露出统统计表》，EXCEL格式42a-15：试驾活活动业代代话术参参考见附件a-15：文件名名《试驾活动动业代话话术参考考》，PPT格式43b：辅助游游戏工具具箱44b-1：骐达遥控控车模比比赛游戏工具具：TIIDA骐达遥控控车1台（带遥遥控器））；雪糕糕筒6根；成绩绩统计表表1份。游戏目的的：诉求求动力、、性能游戏规则则：报名参加加比赛的的选手10人一组参参加比赛赛，每1组公布一一次获胜胜成绩进进行冠军军奖励；；参赛者分分别用红红外线遥遥控器控控制骐达遥控控车沿着活动动规定区区域内的的60米直线线线路进行行比赛，，以最快快（用最最短时间间）达到到终点的的为本组组获胜者者，奖励励小礼品品一份；；遥控车撞撞到赛道道中间的的雪糕桶桶，每撞撞到一次次扣1秒成绩；；每次比赛赛只限1人操控1车（几部部红外线线遥控车车不可同同时使用用）。（例：成成绩统计计表）见附件b-1：文件名名《骐达遥控控车模比比赛》，WORD格式45b-2:载水杯绕绕桩比赛赛游戏工具具：轩逸或者者天籁车车一次性纸纸杯1个/车；雪糕糕桶6个；量尺尺1把；成绩绩统计表表1份。游戏目的的：诉求平顺顺性游戏规则则：在车内操操控台上上端放置置一杯纯纯净水；；报名参加加比赛的的选手5人一组参参加比赛赛，每1组公布一一次获胜胜成绩进进行冠军军奖励；；参赛者分分别驾驶驶天籁或或轩逸沿沿着活动动规定区区域内的的100米直线线线路进行行试驾比比赛，1分钟内成成功绕过过雪糕桶桶到达终终点并且且水杯中中水洒出出最少者者为本组组获胜者者，奖励励小礼品品一份；；试驾车撞撞到赛道道中间的的雪糕桶桶，每撞撞到一次次扣1秒成绩；；每次比赛赛只限1人操控1车（试驾驾车不可可同时使使用）。。100m见附件b-2：文件名名《载水杯绕绕桩比赛赛》，WORD格式46b-3:CVT展板拼图图比赛游戏工具具：CVT优势展示示板1块（陈列列活动现现场做参参考）；；CVT优势展示示板拼图图8个（1.2m*0.6m）；成绩统计计表1份。游戏目的的：诉求求先进性性能、CVT游戏规则则：专营店运运用总部部下发的的CVT优势展示示板制作文件件制作拼拼图材料料（将一一张完整整的CVT优势展示示板图分成3*3块，太多多太碎的的拼图会会增加游游戏难度度）；活动主持持人在活活动前对对着CVT优势展示示板向报名参参赛的现现场观众众进行变变速器历历史的简简要讲解解，参赛赛者参照照CVT优势展示示板进行拼图图完成，，加强记记忆；现场观众众2人一组参参赛，同同时4组进行比比赛；每组发一一套拼图图材料；；规定时间间内最快快拼好拼拼图的组组获胜，，获得小小礼品奖奖励。见附件b-3：文件名名《CVT展板拼图图比赛》，WORD格式47b-4：成绩统统计记分分表成绩绩统计记记分表见附件b-4：文件名名《成绩统统计记分分表成绩绩统计记记分表》》，EXCEL格式48C：物料工工具箱49c-1：试驾活活动背景景板试驾活动动现场展展板：3mX7m见附件c-1：文件名名《试驾活动动背景板板文件包包》，jpeg和eps格式50c-2：《车主之之友》轩逸别别册见附件件c-2：文件件名《车主之之友》轩逸别别册，，杂杂志11月初邮邮寄到到店51c-3：试驾活动培培训DVD备注：：10月底邮邮寄到到店52c-4：CVT优势势展示示板2.4mX1.2m见附件件c-4：文件件名《CVT优势势展示示板》，，tiff、ppt格式53c-5：节油英英雄冠冠军榜榜节油冠冠军英英雄榜榜：80cmX180cm见附件件c-5：文件件名《节油英英雄冠冠军榜榜》，tiff及jpeg格式54c-6：刀旗刀旗：：150cmX60cm见附件件c-6：文件件名《刀旗》，，tiff及jpeg格式55c-7：横幅幅c-8：竖幅幅横幅:100cmX1200cm竖幅：：100cmX1000cm见附件件c-7：文件件名为为《横幅/竖幅幅》，eps及jpeg格式56c-9：专营营店内内试驾驾活动动展示示海报报试驾活活动店店内宣宣传海海报：：60cmX90cm见附件件c-9：文件件名《专营店店内试试驾活活动展展示海海报》，eps及jpeg格式57c-10：轩逸逸媒体体试驾驾报告告集锦锦备注：：杂志志，11月初邮邮寄到到店58c-11：轩逸全全国专专营店店物料料清单单及示示意061021见附件件c-11：文件件名《轩逸全全国专专营店店物料料清单单及示示意061021》，PPT格式59d、媒体体宣传传工具具箱60d-1：A类方方案活活动软软文通通稿参参考见附件件d-1：文件件名《A类方方案活活动软软文通通稿参参考》，WORD格式61d-2：电台台稿见附件件d-2：文件件名《电台稿稿》，WORD格式62d-3：短信信稿短信：：东风日日产XX专营店店于X月X日在XXXX举行轩轩逸英英雄会会冠军军挑战战赛活活动。。现场场设轩轩逸主主题试试驾、、节油油知识识讲堂堂、精精彩游游戏和和精美美礼品品，欢欢迎广广大客客户朋朋友参参加！！试驾驾活动动预约约热线线：xxxxxxxx见附件件d-3：文件件名《短信稿稿》，WORD格式63d-4：二分之之一报报纸稿稿（彩彩色））试驾活活动报报纸1/2版彩色色：350cmX240cm见附件件d-4：文件件名《二分之之一报报纸稿稿》，.tiff、jpeg格式64d-5：三分分之一一报纸纸稿（（彩色色）试驾活活动报报纸1/3版彩色色：350cmX160cm见附件件d-5：文件件名《三分之一一报纸纸稿》，tiff、jpeg格式65d-6：四分之之一报报纸稿稿（彩彩色））试驾活活动报报纸1/4版彩色：170cmX240cm见附件d-6：文件名《四分之一报纸纸稿》，tiff、jpeg格式66d-7：二分之一一报纸稿（（黑白）试驾活动报报纸1/2黑白：350cmX240cm见附件d-7：文件名《二分之一报纸纸稿》，tiff、jpeg格式67d-8：三分之一一报纸稿（（黑白）试驾活动报报纸1/3版黑白：350cmX160cm见附件d-8：文件名《三分之一报纸纸稿》，tiff、jpeg格式68d-9：四分之一报报纸稿（黑黑白）试驾活动报报纸1/4黑白：170cmX240cm见附件d-9：文件名《四分之一报纸纸稿》，tiff、jpeg格式69e、专业设备备工具箱70e-1：燃油计备注：总部部下发各专专营店71e-2：燃油计操操作手册中中文版见附件e-2：文件名《燃油计操作作手册中文文版》，PPT格式72e-3：轩逸XTRONICCVT试驾指引引手册见附件e-3：文件名《轩逸XTRONICCVT试驾指引引手册》，PPT格式73e-4：轩逸试乘试试驾路线设设定要点见附件e-4：文件名《轩逸试乘试试驾路线设设定要点》，PPT格式74备注：工具包含A、B方案试驾工工具各专营店可可结合自身身情况自由由组合，也也可以自己己开发新的的工具。总结：工具具包分类及及结构图75谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:16:2502:16:2502:1612/25/20222:16:25AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:16:2502:16Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:16:2502:16:2502:16Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:16:2502:16:25December25,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20222:16:25上上午02:16:2512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月22