销售经理述职工作报告

—销售经理述职工作报告述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职力量，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，以下是整理的销售经理述职工作报告20XX，期望可以提供应大家进行参考和借鉴。销售经理述职工作报告20XX（一）销售，就是卖东西，其实就是卖自己，本人从事家具销售以来，深感有必要将20X年的工作总结一下。现总结如下：一、在家具专业学问方面：1）产品学问方面：强化熟识厨房家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及修理学问；了解本行业竞争产品的有关情况。2）公司学问方面：深化了解本公司和其他橱柜生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、装备情况及效劳方式、进展前景等。3）客户需要方面：了解家具购置者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。4）市场学问方面：了解家具市场的动向和改变、顾客购置力情况，进行不同区域市场分析。5）专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。6）效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节（留意国外客人的忌讳和有关民族、等社会学问）细心、仔细、快速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面：1）工作中的心里感言。在公司相关部门的相关领导对我们的培训中，进行强化自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的准备。在我拿高薪的时分我肯定会想到你们，我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的帮忙。这些都是我学问财宝的积累。2）职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个时机。拜见，对客户做到每周至少三次的拜见。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4）签单技巧的培育。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→胜利签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，我都挺熟了。但很遗憾的今年才做了X万元人民币的销售额，离本人年销售额1亿元人民币的目标还是有点差距。对这样的一个流程需要强化认知。5）自己工作中的缺乏。业务经验不够丰富，业务员的韧性力量和业务技巧有待突破，期望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。我站在20X年的潮头，面对着销售的大海，充满自信，20X，我肯定要把销售业绩做得像鸿篇巨制电《20X》一样震撼人心，20X，看我的!销售经理述职工作报告20XX（二）敬爱的领导：在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、全力以赴、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。以下是我的述职报告。一、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年X产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品学问、行业情况熟识、公司本产品进展定位、该产品营销模式等方面始终在做努力，只有这样我才能顺应该产品的市场营销工作。有了自我学习、塑造和团队建设与进展的准备与补充后，我们的销售工作渐渐开绽开来，工程信息量渐渐增加，意向工程也在加速，市场区域也在扩大。二、团队建设与进展经过一段时间学习与锤炼后，我慢慢熟识了产品学问及其行业情况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等情况，但要有突破性、确定性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在X行业内进展。于是为了公司在X产品市场有好的业绩的进展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下间续建立了起来。从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深化、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信伴着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。三、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种制造，更重要的是表达的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。在这一年的光阴里，我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。高山由于有大地的信任，才矗立得巍峨壮丽；小溪由于有大海的信任；才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带着过的团队之中，我都是以信任的看法去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。来到公司做销售工作，可以说公司仅提供应我市场空间，其余诸如业务、技术培训等赐予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去完成。于是，自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如转变现状的话这应当是比拟好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。快乐之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有到达自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。此致敬礼!述职人：XX销售经理述职工作报告20XX（三）转瞬之间，20X年即将成为过去。回忆一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作述职如下。一、销售任务完成情况20X年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了-件产品的销售任务，总销售收入为X万元，产品数量比去年增加X件，总销售收入较去年增加了X%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过专心用情的真诚效劳新挖掘了X名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的X%。二、工作措施1）仔细学习，不断提高自身力量，提升工作高质开展。作为一名销售，我深入熟悉处处在当前这样一个各行各业的竞争都相当剧烈的环境中，只有不断强化学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间仔细学习销售、管理等相关学问，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素养和工作力量得到了全面的提高。在我的带动下，我所带着的团队都养成了爱学习的好习惯，深厚的学习气氛也让团队的战斗力得到了不断的提高。2）建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。今年，依据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时留意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺当有序的开展奠定了坚实的根底。3）严格管理，公开公正公正奖惩，促进业绩不断攀升。在实际管理工作中，我注意团队人员主动性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的嘉奖惩办制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀顶峰、争创佳绩的工作气氛，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。4）专心效劳，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。工作阅历告知我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心效劳上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。三、存在的问题虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理力量有待提高和市场开拓力度有待强化及客户维护仍有待改进等问题缺乏，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。总之，成果属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加主动的心态，更加昂扬的斗志，发扬成果，弥补缺乏，带着我的团队为取得新的更大的成果而不懈努力。销售经理述职工作报告20XX（四）光阴飞逝，转瞬之间，我来到X公司已经很长一段时间了，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下述职，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好，假如有什么缺乏的地方，期望大家以后能赐予批判、指导。一、前期工作概况作为一名新员工，年初的时分我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售经验和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会按时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮忙!通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场经验，如今我对市场有了一个大约的了解，渐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业学问和积累经验的同时，自己的力量，业务水平都比从前有了一个较大幅度的提高。二、现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充足，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。三、市场分析我们所负责的车型许多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。如今有一部分客户主要从外地提车，价格和我们这差许多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学问，尽量到达客户满意，靠效劳赢取我们的市场。伴着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，胜利与失利并存的局面，拥有一个主动向上的心态是非常重要的。销售经理述职工作报告20XX（五）敬爱的领导：您好!开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作述职如下：一、20X年销售情况20X年我们公司在X等展览会和X等专业杂志推广后，我公司的X牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。20X年度老板给销售部定下X万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额X万元，产销率X%，货款回收率X%。二、强化业务培训，提高综合素养产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达X财务管理软件，销售和财务管理可以清楚的按时性反映出来。我们销售人员是在X市X科技的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的，期望强化对我们员工的监督、批判和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。20X年我学习了X内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理学问、方法在我们公司生产管理中充足实践，其显示效果是满意的。三、构建营销网络，培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下。一年来，产品销售部坚持稳固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以X本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息伴着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的搜集；要依据市场情况主动派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，主动进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在20X年发挥工作的主动性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20X年度的销售工作，要深化了解电子行业动态，要进一步开拓和稳固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。祝我们X科技在20X年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的抱负靠拢。销售经理述职工作报告20XX（六）敬爱的领导：一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：一、重新捋顺销售网络在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织X产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐烦做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，终于让经销商重拾了销售X产品的信念。二、组织今年的销售工作主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种显现断货。假如发货按时的话，今年销量还能提高一块。落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售方案。每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题按时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法按时反应给上级领导。主动参与并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然X市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展。三、存在问题我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域显现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织商量过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比拟大。我们销售人员在信息搜集、反应方面做得也不够全面，有的区域能提供信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。此致敬礼!述职人：XX销售经理述职工作报告20XX（七）近段时期，销售部在阅历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。销售数据说明：成果是客观，问题是肯定存在的`，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。那么，以下对这几个月的工作做一个小结。一、培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销阅历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，互相监督，既突出了工作的重点，又能按时防止市场随时显现的问题，表达出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!二、团队凝聚力的增加，团队作战力量的提高。1、新员工的逐步增加，伴着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴伴着公司的进展共同进展成长。2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中互相协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是伴着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!三、敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振作的骄人战绩。2、实证的出台——目标经销商的力拜见——市场造势——邀请目标经销商参与活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模拟，让我们在市场上所向无敌!四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。伴着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套合适于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人员平常工作的标准。在这个根底上，首先，销售部将出台《销售人员考核方法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的标准；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，销售部将出台《销售部业务管理方法》，该方法在对销售部进行定位的根底上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做