2022年空中加油系统行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

空中加油系统行业报告/庞文报告PAGEPAGE36空中加油系统行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、空中加油系统行业发展状况及市场分析 4(一)、中国空中加油系统市场行业驱动因素分析 4(二)、空中加油系统行业结构分析 4(三)、空中加油系统行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、空中加油系统行业市场规模分析 7(五)、空中加油系统行业特征分析 8(六)、空中加油系统行业相关政策体系不健全 9二、空中加油系统业数据预测与分析 9(一)、空中加油系统业时间序列预测与分析 9(二)、空中加油系统业时间曲线预测模型分析 10(三)、空中加油系统行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年空中加油系统业预测结论 11三、空中加油系统行业政策环境 12(一)、政策持续利好空中加油系统行业发展 12(二)、行业政策体系日趋完善 12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观环境下空中加油系统行业定位 13(五)、“十三五”期间空中加油系统业绩显著 14四、空中加油系统行业（2022-2027）发展趋势预测 15(一)、空中加油系统行业当下面临的机会和挑战 15(二)、空中加油系统行业经营理念快速转变的意义 16(三)、整合空中加油系统行业的技术服务 16(四)、迅速转变空中加油系统企业的增长动力 17五、2022-2027年宏观政策背景下空中加油系统业发展现状 17(一)、2022年空中加油系统业发展环境分析 17(二)、国际形势对空中加油系统业发展的影响分析 18(三)、空中加油系统业经济结构分析 19六、空中加油系统企业战略实施要点 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 21(三)、重视市场营销 22(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下空中加油系统行业的定位 24(六)、空中加油系统行业发展趋势 25七、空中加油系统行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 25(一)、空中加油系统企业盈利模式运作的关键 251、”专业化能力“对空中加油系统行业的重要性 25(二)、怎样培养空中加油系统行业的业务能力 26八、空中加油系统产业投资分析 27(一)、中国空中加油系统技术投资趋势分析 27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 28(三)、中国空中加油系统行业投资风险 28(四)、中国空中加油系统行业投资收益 29九、空中加油系统行业未来发展机会 30(一)、在空中加油系统行业中通过产品差异化获得商机 30(二)、借助空中加油系统行业市场差异赢得商机 31(三)、借助空中加油系统行业服务差异化抓住商机 31(四)、借助空中加油系统行业客户差异化把握商机 31(五)、借助空中加油系统行业渠道差异来寻求商机 32十、空中加油系统行业企业差异化突破战略 32(一)、空中加油系统行业产品差异化获取“商机” 32(二)、空中加油系统行业市场分化赢得“商机” 33(三)、以空中加油系统行业服务差异化“抓住”商机 33(四)、用空中加油系统行业客户差异化“抓住”商机 34(五)、以空中加油系统行业渠道差异化“争取”商机 34

概述近年来，空中加油系统行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了空中加油系统的应用场景。一方面，进一步提升空中加油系统产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，空中加油系统技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了空中加油系统应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，空中加油系统行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到空中加油系统公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年空中加油系统行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉空中加油系统行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、空中加油系统行业发展状况及市场分析(一)、中国空中加油系统市场行业驱动因素分析空中加油系统行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。空中加油系统行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：空中加油系统产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：空中加油系统技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利空中加油系统产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得空中加油系统行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、空中加油系统行业结构分析空中加油系统行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整空中加油系统产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、空中加油系统行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的空中加油系统行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年空中加油系统行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年空中加油系统行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出空中加油系统行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是空中加油系统行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对空中加油系统行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、空中加油系统行业需求持续火热,资本利好空中加油系统领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国空中加油系统行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为空中加油系统行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为空中加油系统行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统空中加油系统行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与空中加油系统行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为空中加油系统行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将空中加油系统行业与高新技术对接，普及了空中加油系统行业科技体验。二、空中加油系统行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、空中加油系统行业市场规模分析2019年,中国空中加油系统市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,空中加油系统市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国空中加油系统市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、空中加油系统行业特征分析通过对比空中加油系统行业属性和核心服务模式,可将中国空中加油系统行业分为四类。分别为创新型空中加油系统、创投型空中加油系统、媒体型空中加油系统、产业型空中加油系统和服务型空中加油系统。此外,由于空中加油系统行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,空中加油系统服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类空中加油系统行业中,因产业型空中加油系统多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为空中加油系统行业探索的核心方向之一。(六)、空中加油系统行业相关政策体系不健全国内空中加油系统的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以空中加油系统行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。空中加油系统行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。空中加油系统行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于空中加油系统的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏空中加油系统相应行业发展的内生动力。二、空中加油系统业数据预测与分析(一)、空中加油系统业时间序列预测与分析根据空中加油系统业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了空中加油系统业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从空中加油系统行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内空中加油系统业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取空中加油系统行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的空中加油系统行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据空中加油系统业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国空中加油系统业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、空中加油系统业时间曲线预测模型分析在空中加油系统业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年空中加油系统业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、空中加油系统行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年空中加油系统业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的空中加油系统业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国空中加油系统业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国空中加油系统行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出空中加油系统行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年空中加油系统业预测结论在以上三种预测空中加油系统业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国空中加油系统业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来空中加油系统行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对空中加油系统业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对空中加油系统业未来走势的预测仅供参考。三、空中加油系统行业政策环境(一)、政策持续利好空中加油系统行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋空中加油系统、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为空中加油系统行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内空中加油系统产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与空中加油系统紧密相关的政策文件,为空中加油系统发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于空中加油系统管理的文件,在空中加油系统行业发挥了重要影响；针对空中加油系统业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《空中加油系统发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于空中加油系统发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对空中加油系统领域的大力投入,国内空中加油系统技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开空中加油系统专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下空中加油系统行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间空中加油系统业绩显著空中加油系统因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设空中加油系统,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥空中加油系统的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是空中加油系统的建设可带来的效应。立足空中加油系统建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使空中加油系统的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与空中加油系统发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、空中加油系统行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、空中加油系统行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内空中加油系统企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在空中加油系统行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得空中加油系统行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内空中加油系统市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，空中加油系统行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。空中加油系统行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由空中加油系统行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、空中加油系统行业经营理念快速转变的意义一个成功的空中加油系统业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在空中加油系统行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合空中加油系统行业的技术服务转变经营理念是走空中加油系统业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接空中加油系统行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变空中加油系统企业的增长动力空中加油系统企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是空中加油系统企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。空中加油系统企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着空中加油系统行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型空中加油系统企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2022-2027年宏观政策背景下空中加油系统业发展现状(一)、2022年空中加油系统业发展环境分析空中加油系统业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，空中加油系统业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为空中加油系统行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，空中加油系统业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，空中加油系统业需求结构持续改善。(二)、国际形势对空中加油系统业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致空中加油系统业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，空中加油系统业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球空中加油系统业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来空中加油系统业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、空中加油系统业经济结构分析一是空中加油系统业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，空中加油系统行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持空中加油系统业。从产业结构来看，我国的空中加油系统业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对空中加油系统业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、空中加油系统企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以空中加油系统市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认空中加油系统产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和空中加油系统的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注空中加油系统产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司空中加油系统上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用空中加油系统所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事空中加油系统具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原空中加油系统生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消空中加油系统半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系空中加油系统公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内空中加油系统市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内空中加油系统市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，空中加油系统相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是空中加油系统的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的空中加油系统市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和空中加油系统行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下空中加油系统行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、空中加油系统行业发展趋势未来，空中加油系统建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以空中加油系统建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使空中加油系统的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与空中加油系统发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、空中加油系统行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、空中加油系统企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对空中加油系统行业的重要性IBM全球CEO调查显示，空中加油系统企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；空中加油系统企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多空中加油系统企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代空中加油系统行业企业的商业模式。(二)、怎样培养空中加油系统行业的业务能力突出空中加油系统行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。空中加油系统行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养空中加油系统行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过空中加油系统行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、空中加油系统产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为空中加油系统业发展的核心业务，以降低风险。空中加油系统企业内部专业化大致可以分为三个阶段：空中加油系统业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，空中加油系统企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，空中加油系统行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。空中加油系统行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、空中加油系统产业投资分析(一)、中国空中加油系统技术投资趋势分析根据近年来我国空中加油系统技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年空中加油系统技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国空中加油系统技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入空中加油系统领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随空中加油系统技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国空中加油系统行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国空中加油系统技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕空中加油系统独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建空中加油系统产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动空中加油系统爆炸式发展。(三)、中国空中加油系统行业投资风险(1)服务更新速度慢空中加油系统服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高空中加油系统服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足空中加油系统信息化需求。(4)咨询与管理不够空中加油系统行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国空中加油系统行业投资收益从空中加油系统的投资收益来看,目前国内的空中加油系统开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在空中加油系统建设与经营管理相结合的经营模式、空中加油系统建设与经营管理相分离的经营模式。空中加油系统除产品本身之外,管理和服务才是空中加油系统项目最大的偏利点。在空中加油系统管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,空中加油系统服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,空中加油系统服务也包含了定制化服务等。综合分析空中加油系统行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据空中加油系统行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的空中加油系统产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、空中加油系统行业未来发展机会(一)、在空中加油系统行业中通过产品差异化获得商机空中加油系统行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。空中加油系统企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的空中加油系统产品差异可以进一步细分为：(1)空中加油系统行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)空中加油系统行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)空中加油系统行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助空中加油系统行业市场差异赢得商机空中加油系统行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助空中加油系统行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在空中加油系统行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借