2022年电力变压器行业市场突围建议及需求分析报告

电力变压器行业报告/庞文报告PAGEPAGE26电力变压器行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、电力变压器行业政策环境 3(一)、政策持续利好电力变压器行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下电力变压器行业定位 5(五)、“十三五”期间电力变压器业绩显著 5二、2022-2027年电力变压器企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电力变压器产品在行业内的竞争力 6(二)、使用电力变压器行业市场渗透策略，不断开发新客户 6(三)、实施电力变压器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化电力变压器行业国内外市场拓展 7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、电力变压器企业战略目标 8四、电力变压器行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好电力变压器行业发展 9(二)、电力变压器行业政策体系日趋完善 9(三)、电力变压器行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下电力变压器行业的定位 10五、电力变压器行业（2022-2027）发展趋势预测 11(一)、电力变压器行业当下面临的机会和挑战 11(二)、电力变压器行业经营理念快速转变的意义 12(三)、整合电力变压器行业的技术服务 13(四)、迅速转变电力变压器企业的增长动力 13六、电力变压器企业战略保障措施 14(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 14(二)、加强人才培养与引进 151、制定人才整体引进方案 152、渠道人才引进 163、内部员工竞聘 16(三)、加速信息化建设步伐 16七、2022-2027年电力变压器业竞争格局展望 17(一)、电力变压器业经济周期分析 17(二)、电力变压器业的增长与波动分析 18(三)、电力变压器业市场成熟度分析 18八、关于未来5-10年电力变压器业发展机遇与挑战的建议 19(一)、2022-2027年电力变压器业发展趋势展望 19(二)、2022-2027年电力变压器业宏观政策指导的机遇 19(三)、2022-2027年电力变压器业产业结构调整的机遇 20(四)、2022-2027年电力变压器业面临的挑战与对策 20九、未来电力变压器企业发展的战略保障措施 21(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 21(二)、加强人才培养和引进 221、制定总体人才引进计划 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23十、电力变压器行业风险控制解析 24(一)、电力变压器行业系统风险分析 24(二)、电力变压器业第二产业的经营风险 24

绪论本文主要分析了电力变压器行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉电力变压器行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对电力变压器行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测电力变压器行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、电力变压器行业政策环境(一)、政策持续利好电力变压器行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电力变压器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电力变压器行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内电力变压器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电力变压器紧密相关的政策文件,为电力变压器发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于电力变压器管理的文件,在电力变压器行业发挥了重要影响；针对电力变压器业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《电力变压器发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于电力变压器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电力变压器领域的大力投入,国内电力变压器技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电力变压器专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电力变压器行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电力变压器业绩显著电力变压器因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电力变压器,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电力变压器的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电力变压器的建设可带来的效应。立足电力变压器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电力变压器的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电力变压器发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2022-2027年电力变压器企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电力变压器产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电力变压器行业产品的竞争力，尽量缩小与电力变压器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电力变压器行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电力变压器行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电力变压器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电力变压器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电力变压器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电力变压器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电力变压器行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电力变压器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电力变压器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电力变压器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电力变压器行业公司确定公司的竞争地位。三、电力变压器企业战略目标电力变压器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电力变压器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电力变压器直销店、店铺。四、电力变压器行业政策背景(一)、政策将会持续利好电力变压器行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电力变压器，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电力变压器行业的前景广阔。(二)、电力变压器行业政策体系日趋完善近年来，国内电力变压器产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与电力变压器密切相关的三项政策文件，为电力变压器的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关电力变压器管理的文件，这些文件在电力变压器行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电力变压器业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《电力变压器发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展电力变压器的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、电力变压器行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电力变压器主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电力变压器领域的投资，国内电力变压器技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电力变压器公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电力变压器市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下电力变压器行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、电力变压器行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、电力变压器行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电力变压器企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电力变压器行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电力变压器行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电力变压器市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电力变压器行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电力变压器行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电力变压器行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、电力变压器行业经营理念快速转变的意义一个成功的电力变压器业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电力变压器行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合电力变压器行业的技术服务转变经营理念是走电力变压器业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电力变压器行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变电力变压器企业的增长动力电力变压器企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电力变压器企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电力变压器企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电力变压器行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电力变压器企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、电力变压器企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电力变压器的应用将成为未来的新趋势。针对电力变压器企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免电力变压器人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对电力变压器相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，电力变压器公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、2022-2027年电力变压器业竞争格局展望(一)、电力变压器业经济周期分析电力变压器市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，电力变压器业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从电力变压器业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从电力变压器业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；电力变压器行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、电力变压器业的增长与波动分析目前，传统电力变压器企业的生存状态相对缓慢。国内电力变压器行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统电力变压器行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际电力变压器业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统电力变压器企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统电力变压器企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统电力变压器行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、电力变压器业市场成熟度分析目前，电力变压器业市场已进入快速发展阶段。电力变压器业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的电力变压器行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的电力变压器产业集群已初步形成，年均增长17%。电力变压器业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国电力变压器行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的电力变压器行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：电力变压器业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，电力变压器业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、关于未来5-10年电力变压器业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年电力变压器业发展趋势展望“十四五”期间，我国电力变压器业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为电力变压器业的新发展趋势，电力变压器业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进电力变压器业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年电力变压器业宏观政策指导的机遇一是建立健全电力变压器业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家电力变压器业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究电力变压器业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电力变压器业。(三)、2022-2027年电力变压器业产业结构调整的机遇二是大力推动电力变压器业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电力变压器业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电力变压器业的产业结构亟待优化升级。大力推动电力变压器业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电力变压器行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电力变压器业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电力变压器业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2022-2027年电力变压器业面临的挑战与对策二是大力推动电力变压器业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电力变压器业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电力变压器业的产业结构亟待优化升级。大力推动电力变压器业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电力变压器行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电力变压器业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电力变压器业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、未来电力变压器企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电力变压器的应用将成为未来的新趋势。对于电力变压器公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口电力变压器业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的电力变压器国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(