关于平面磨床的调查分析报告

关于平面磨床的调查分析报告目录摘要引言一、市场信息（一）国内外市场分布（二）市场需求（三）市场销售与供给（四）市场上有关竞争对手信息二、商品信息三、磋商对手信息（一）公司的合法资格与基本信息（二）公司以后的发展方向（三）公司的财务现状四、政策法规信息（一）德国的政治状况（二）中德双方有关法律规定（三）德国的贸易管制政策（四）德国的关税政策（五）我国的外汇管制政策五、金融信息（一）德国金融市场（二）中德双方主要银行方面的信息结论摘要常言道：商场如战场，知己知彼，方能百战不殆。为确保在交易磋商中取得成功，进出口商必须做好磋商前的信息收集工作。掌握大量的、准确的国内外信息有助于企业运筹帷幄，成功地制订与实施磋商方案。本次调查分析主要是为了搜集关于本公司即将出口的产品平面磨床的磋商信息，并对搜集到的信息进行整理、审核、评估。引言通过对市场、磋商商品以及磋商对手信息的调查，进一步了解了国际市场对于平面精密磨床的需求，使公司对于本次的磋商准备得更加完善、更有信心。我们采用网络调查方法，利用搜索引擎在网上进行搜索，快速、全面地了解磋商对手德国保时捷公司的相关市场信息以及相关的法规政策等。以下是我们对于本次调查的主要内容的分析：一、市场信息（一）国内外市场分布经过公司讨论决定，与本次磋商相关的商品平面精密磨床一般是在中国市场上销售，然而在中国的市场上，我们的主要市场是在珠海本地对外销售，位于珠海市国家高新区三灶科技工业园。珠海靠海，并且有个九洲港码头，海上运输也较为方便。在国际货物运输中，海洋运输是最主要的运输方式，所以运输条件较优越。本公司恪守着“精准至上、服务第一、以客为尊、用诚至信”的经营宗旨，依靠科技创新，优化产品结构，拓展经营领域，开辟全球市场。平面磨床被广泛应用于模具业、汽车制造业、精密医疗器械、航天工业等领域。所以市场潜力巨大，市场辐射范围也比较广泛。珠海是我国南方港口城市，经济特区，珠江三角洲南端的一个重要城市。整体经济实力明显增强，对外开放成绩突出，民营经济迅速发展，可持续发展成效显著社会主义市场经济体制逐步完善。珠海市作为中国的经济特区，是外商投资的热点地区之一。已有52个国家和地区的客商投资珠海，外商直接投资项目7303项。经济功能区形成了项目集聚效应，成为招商引资的龙头。由此可见，本地市场与其他市场联系非常密切。（二）市场需求（1）市场容量2013世界磨床进口商名录涵盖全球200个国家和地区的磨床采购商、经销商、代理商及大型卖场。市场上的消费者的数量也是极其多，包括玻璃制造，钟表生产，汽车、电力、船舶、冶金、军工、航空航天等行业等行业都需要用到磨床，消费群体广泛。消费群体分布地区广，所涵盖的大洲有：亚洲、欧洲、美洲（包括北美洲和南美洲）、非洲、大洋洲。（2）消费者的购买频率、购买力、需求量2007-2012年精密磨床产品出口情况分析2007-2012年中国精密磨床行业销售收入增长情况（单位：千元）从上述图表上可看出，消费者的购买频率呈上升趋势。2007-2012年中国精密磨床行业需求情况（单位：万吨）2013-2015我国精密磨床产业需求预测（单位：万吨）根据中国机械工业联合会的统计，2012年1~9月，全国磨床工具行业完成工业总产值5680.07亿元，同比增长11.37%，完成销售产值5506.87亿元，同比增长11.04%，磨床工具行业实现出口交货值337.64亿元，同比增长16.39%。结合上述图标，可见磨床的消费呈上升趋势，人们对产品的需求呈上升趋势，由此可见，磨床的潜在需求量大。消费者购买力强，对磨床的需求越来越旺盛，对产品的消费呈稳定、上升趋势。（3）消费者的态度：a.有些消费者认为，国产磨床，如果保养得好的话，能用20年以上，但是，相较于国外进口磨床而言，我国磨床的质量仍有待改善。b.对于技术操作方面，消费者希望能得到更详细的信息，能够得到及时的服务。c.企业家除了实体店销售，更多的通过网站广告，销售等宣传自己的商品，宣扬自己公司优质的产品和独到的设计，市场活动反应十分热烈。（4）商品出口覆盖率和市场占有率2007-2012年精密磨床产品出口情况分析由此可见，平面精密磨床的出口率虽在2009年到2010年略有下降，但是总体上还是呈上升趋势。（三）市场销售与供给第23届日本国际机床展览会，展出了许多代表国际机床水平的高速、高精、超精、高效、微细加工、环保型的多功能机床。从此次机床展览会展出情况来看，平面磨床的技术发展趋势，更趋于复合化、智能化，适合实现微细加工。市场的生命周期变化(该评价涉及产品、工艺或活动的整个生命周期)由上述可见，其市场的整个生命周期变化是渐趋成熟的。2007-2012年中国精密磨床件行业供给情况（单位：万吨）由此可见，市场的供给量是呈上升的态势。2009-2012年中国精密平面磨床市场分季度主营业务收入分析单位:千元由此可见，季节对磨床的销售量的影响并不是很大，夏、秋季节的销售量相对较高。市场上平面磨床的生产成本大约是20000元—700000元人民币，而销售价格由于目前国内市场上的磨床种类和品牌较多，由于品牌和质量的不同，价格也稍有偏差。影响价格的因素大概有一下几种：市场竞争情况、市场供需情况、技术水平、产品功能等。（四）市场上有关竞争对手信息有关竞争对手分布情况下面以苏州市冈野精密机械有限公司为例，对竞争对手进行分析：公司名称苏州市冈野精密机械有限公司企业类型有限责任公司经营模式生产型所在地区广东省深圳市品牌名称冈野磨床主营产品磨床

平面磨床

精密磨床

精密平面磨床

成型磨床

数控磨床

手摇磨床

加工中心

数控车床主营行业机械及行业设备

机床公司注册时间2006注册资本50万人民币[RMB]法定代表人朱孔珠厂房面积5000平方米以上员工人数501-1000人研发部分人数100人以上年出口额5000万-1亿人民币管理体系认证ISO9000ISO9001ISO9002ISO9003质量控制内部、第三方主要市场华东地区主要客户群模具厂、电子厂、五金厂、机械厂等等是否提供OEM加工是传细地址中国广东深圳市宝安西乡工业区68号苏州市冈野精密机械有限公司具体情况：产品数量大约有45种，价格大概是在39500-999999元之间。生产质量是由卓越特性-高精度-高稳定性-超长使用寿命-超低噪音特性，使用最简单的设计，而达到最好的研磨功能。采取网站网页宣传，网站广告的宣传手段和促销手段，投入的费用大约是20000元人民币。产品的分布遍及世界60余国，数10年来均名列外销绩优厂商名录中，且深获国内、外使用者的佳评。无论产品精度、稳定性与服务均在市场上居领先地位。二、商品信息以下是关于平面精密磨床的相关信息：商品的性能、质量、标准和规格等信息商品的品牌：旺磐名磐名称：干式成型平面精密磨床型号：HF-614SA/SB/SC规格：工作台尺寸：150×350mm（6＂×14＂）最大研磨长度：375mm（14-3/4＂）最大研磨宽度：160mm（6-1/3＂）主轴至工作台面距离：350~400mm（13.8＂-15.7＂）标准磁盘尺寸:150×300mm（6＂×12＂）重量：净重：560Kg（1232Lbs）毛重：690Kg（1518Lbs）主电机功率：1kw控制形式：人工最大磨削尺寸：375*160（mm）装箱尺寸:长×宽×高：1300×1150×1980mm（52＂×45＂×78＂）优点：精密平面磨床可磨削各种平面和复杂成型面，适用于不需要机动进刀的磨削加工，主轴采用P4级精密滚动轴承、迷宫密封，防水防尘性能好，运动平稳、精度高。纵向采用滚珠钢导轨，操作轻便灵活，立柱采用大跨距形导轨，钢性好，稳定性高。整机采用手动油泵集中润滑。替代品：国际市场上有多种替代品，有竞争，但更多的是发展的机会。互补品：平面磨床应用广泛，适用于汽车产业，精密仪器产业等。本世纪，汽车产业高速发展，保时捷汽车作为高端汽车品牌，销量稳中有升，是高品质汽车和富人的代名词。商品的技术、设计等信息平面磨床的技术：磨床技术突飞猛进，替代进口指日可待新工艺：杭州机床集团有限公司研制开发MKB7025型数控轨道板专用磨床，该项目制造出国内首台四轴数控精密磨床，此项技术填补了国内空白，一举打破了国际技术封锁局面。磨床的新品要求：1.多功能2.体积逐渐变小3.高速4.精密5.环保包装设计要求：.1、名称易记2、外观醒目3、印刷简明4、体现信誉5、地方性标志6、标新立异专利转让及应用方面的规定：1、申请混合动力技术专利2、汽车配件及技术可以完全转让研发前景：1、随着生活水平的提高，磨床带来的精密仪器等配件消费者增多，磨床广泛应用于生产汽车、手表等零部件，市场继续扩大2、技术不断创新，并且即将创造新的里程碑研发费用：呈现逐年增长的趋势零部件的要求：1.将磨床零部件的结合部做等效处理,在考虑各个结合面动力参数的基础上建立磨床整机的动力学模型2.磨床是由多个零部件构成的,零部件的动态性能往往与整机的动态性能有着直接的联系。所以要减轻零件质量,降低生产成本,改善零件刚度的优化结果商品的促销方式等信息国际市场的各种促销方式：代理商、中间商、零售商等代理商：1、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权3、赚取佣金（提成）4、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大中间商1、提高销售活动的效率2、储存和分销产品3、监督检查产品4、传递信息。零售商1、销售方式灵活2、风险低3、占据本土优势，有利于扩大经营促销人员应该具备的素质：态度热忱，勇于进取：要有高度的责任心和使命感，热爱本职工作，任劳任怨，积极进取，耐心服务，与顾客建立友谊求知欲强，知识广博：企业知识、产品知识、市场知识、心理学知识、财务知识文明礼貌，善于表达：仪表端庄，热情待人，口齿伶俐富于应变，技术娴熟：娴熟的推销技巧，能针对不同的市场环境采用恰当的推销方式。善于发现良好时间，掌握良好成交机会。促销人员的水平：国际市场上，各行业的促销人员水平参差不齐促销培训费用：培训费用大部分都比较高国际市场的广告宣传媒体：搜索引擎、B2B网站、企业名录网站、各大展会网站等网络渠道费用标准：费用高，但有一定的宣传效果。德国对外的法律法规和惯例要求：1、德国政府通过与发展中国家和新兴国家签订“投资促进和保护双边协定”来保障德国企业在国外的经济利益2、设立“赫尔梅斯出口信用保险”3、制定德国《对外直接投资担保条例》旺磐公司的促销策略：在各大网站上投放广告宣传信息、利用新闻媒体扩大推广产品的知名度商品分销渠道的信息平面磨床的销售战略：1、不断寻找适合品牌形象、对产品有深入了解的经销商2、招揽与品牌相契合的人才，进而确保保时捷市场策略得以真正的贯彻3、和客户与媒体直接互动销售方式：直接销售和经销商相结合销售方式的成本：直接销售是大力度宣传推广自己的产品，采取直接下订单的方式，赚取的利润通常比经销商销售多三、磋商对手信息——德国保时捷（Porsche）汽车有限公司（一）保时捷（Porsche）汽车公司的合法资格与基本信息保时捷汽车公司是世界上最著名的研究、设计和生产运动汽车的厂家。1930年创建于德国斯图加特，创始人是费迪南德·保时捷，他同时也是大众汽车公司的创始人。公司总部现仍在德国的斯图加特，职工人数为6000人左右。创建之初，只是德国一家不大不小的汽车设计研究所，而今己成为德国汽车界四大金刚（奥迪、奔驰、宝马、保时捷）之一，保时捷汽车也被誉为“跑车之王”。最值得骄傲的是保时捷雄厚的技术力量，不但可以为自己设计，也可以为其它公司设计汽车。保时捷汽车公司对运动车的研究成就辉煌，从创建之今，公司推出了许多令汽车界和车迷注目的运动车产品。公司名称：德国保时捷汽车有限公司外文名称：Porsche总部地点：德国斯图加特主要市场：美国和中国法律管辖：欧盟法律公司性质：上市公司，由目前的国内股份有限公司转为欧洲股份有限公司经营范围：高端汽车的开发、生产、营销年营业额：20.45亿欧元(2011财年)购销渠道：收购、直营运营模式、代理商模式经营手法：品牌营销、杂志营销、广告攻势、品牌影响力（二）保时捷（Porsche）汽车公司以后的发展方向（三）保时捷（Porsche）汽车公司的财务现状四、政策法规信息（一）德国的政治状况联邦德国政局稳定，经济持续发展。第二届科尔政府基本上保持了上届政府的格局。科尔强调要继续保持经济稳步增长的势头,支持美苏中导谈判,主张加深东西方的相互理解,认为中国是可信赖的重要的伙伴。近年来，德国实行以刺激经济增长为核心的赤字财政政策。由于未达欧盟公共财政标准，德国于2006年出台税收改革法，年度财政转而基本趋于平衡；2008年，受全球性金融危机影响，德国重拾具有扩张色彩的财政政策，其财政政策经历了由赤字到平衡、再重返赤字的过程。德国总理默克尔表示不希望欧洲对经济政策实施中央管理，而德国经济将缓慢增长，减税政策或无法实施。（二）中德双方有关法律规定我国对外贸易法是我国对外贸易法律制度的基本法，是整个外贸制度的核心，它规定对外贸易经营许可证制度、配额关税和海关制度、关税壁垒、检验制度、两反一保制度、货物进出口制度等等。德国制定《对外经济法》的主导思想是,尽可能减少对对外经济活动的限制。该法第一条中就开宗明义地规定，“对外经济往来……原则上是自由的”。但在承认这一基本原则的同时，《对外经济法》也让德国政府保留了在特定情况下进行干预的权力。根据规定,德国政府在某些特殊情况下，是有权对本国的对外经济活动进行干预的。高素质的法官和高效率的法院，使德国的司法判决具有非常高的权威和可信度。德国宪法法院由联邦和州分别设置，各自独立，互相没有隶属关系，审理案件实行一审终审制。国际贸易惯例：当买卖双方发生争议时，如果合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为准；合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定为准；合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。（三）德国的贸易管制政策德国是欧洲出口冠军，经济严重依赖出口，1／5的工作岗位直接或间接地取决于出口。随着经济全球化的发展和国际竞争的加剧，德政府一方面大力主张实行自由贸易、减少关税和贸易壁垒，努力开拓新市场；另一方面努力改善和发展双边关系，不断调整和制定鼓励出口的政策。德国进口商品中的绝大部分是可以不受限制自由进入的。对于其余少量受调控或限制的商品，联邦政府的主要管理手段是配额分配。德国除对极少量商品实施“原则上禁止进口”外，主要运用配额手段控制商品的进口。配额分配方式主要有:a“捷足先登”式；b按申请额的同样比例发放方式;c关系方式;d按人头发放方式;e出口许可证方式。即凭出口国在配额限量内发放的出口许可证在进口国申请进口许可，这是目前使用最多方式之一。（四）德国的关税政策联邦德国关税主要是进口税，只有特殊情况下才征"财政关税"，对出口和过境的商品免征关税。

联邦德国的关税税率分自主税率和协定税率两种。自主税率由德国自行制定,；协定税率依照德国或欧盟同第三国签订的协议确定，协定税率也适用于其他享受最惠国待遇的国家。德国的关税税率同其它欧盟国家一样,采取从价税，也有一些商品采用复合关税，税率比较低，对发展中国家实行优惠关税，对进口农产品和一些食品进口征收差额税。海关法规定的进出口税包括海关法典中规定的税收以及进口销售税和其他进口货物消费税，需征收消费税的货物通过德国消费税征收区时受海关监督。德国海关对一批货物首先检查是否是免关税的，如果是，在接到海关的口头通知后，马上可以提货。如果要征关税，海关将书面或口头通知。按规定，接到海关通知后，应立即付关税。但如果需要并符合有关前提，每个商人都有权要求推迟支付时间，欧盟统一规定，关税支付时间最迟可推迟到货到之日起的下月15日。（五）我国的外汇管制政策入境人员携带外汇、人民币外汇票证，携带黄金、白银、白金等贵金属及其制品，进入中国国境，数量不受限制；但是，必须向入境地海关申报。入境人员将携入的外汇、人民币外汇票证，或者将汇入的外汇，兑成人民币，在离境前可以按规定将未用完的人民币兑回外汇；出境时，海关凭中国银行发给的兑出外汇的证明查验放行。出境人员携带外汇，人民币外汇票证出境，海关凭中国银行发给的证明查验放行。对境内中国银行开出或者售出的外币汇票、外币旅行支票、外币旅行信用证、人民币现钞保管证和存折保管证，由海关查验放行，中国银行不另行发给证明。五、金融信息（一）德国金融市场德国银行业目前相当稳健。德国工商大会最近的调查表明，企业贷款条件只是略微变坏，但不存在资金链断掉的危险。德国企业最近几年经过结构调整，竞争能力增强，财务状况相对较好。慕尼黑伊福经济研究所本月26日公布的报告显示，在对德国7000家工业、建筑业和批发零售业企业进行调查后，得出的结论是今年３月份德国的商业环境指数意外上升，由104.1点微升至104.8点，这表明德国经济仍具活力。欧元对美元升值对德国经济影响有限。德国联邦银行认为，在目前欧元大幅升值的情况下，德国国内企业将产品出口到欧元区以外的市场时失去了价格竞争优势，但德国企业的出口并不会受到明显影响。据《日本经济新闻》报道，德意志联邦银行将在东京设立交易机构，开始将外汇储备投资于亚洲金融市场。主要国家外汇储备在亚洲金融市场直接交易非常罕见，德国这一举措不会对国际主要储备货币美元产生大的影响，但预计将给外汇市场带来一定波动。德国马克（DEM）被认为是自由兑换的货币，人民币不是可自由兑换货币。因为其不可兑换性，所以人民币不能汇出到