华联超市五一促销策划方案

安徽工商职业学院毕业设计课题名称合肥市阜阳路华联商场五一促销方案姓名张杰学号093279专业连锁经营管理班级09连锁指导老师金鑫2011年9月目录一、活动背景.3二、活动目的.3三、活动主题与形式41.活动主题42.活动形式4四、活动内容.5活动一：我劳动，我光荣5活动二：欢喜齐上阵，华联乐三天6第一乐：温馨千千结6第二乐：弹无虚发6第三乐：爱“拼”才会赢7活动三：繁花似锦五月天，华联灿烂五重礼7一重礼：购物有礼7二重礼：店内优惠8三重礼：外场特卖8四重礼：会员活动8五重礼：好运抽奖9五、活动流传.9六、开销预计.10七、预期见效.11一、活动背景：上海联华超级市场发展有限企业（简称联华新标超）由上海联华商场发展有限企业和华联商场股份有限企业重组而成。总部在上海市杨浦区隆昌路609号。系联华商场股份有限企业（）全资控股、专司超级市场业态的专业企业。重组后的联华新标超业态门店规模将打破3500家，成为中国最大的连锁标超企业。联华商场股份有限企业创立于1991年5月，是上海首家以连锁经营为特色的超市企业。2003年6月在香港主板市场上市。截止到2009年12月，拥有世纪联华大型综合商场、联华新标超（联华、华联）、快客便利店、联华OK网上销售、药业连锁等五大业态领域；门店总数5599家，主要分布在华东、华南、西南、华北、东北等地100余座城市；财富总数达到137.01亿元。本次五一促销活动方案采纳合肥华联商场阜阳路店张开策划。针对目前商场竞争日趋激烈的场面，联合阜阳路华联商场自己特色、周边的市场环境和开销特色进行本次五一促销活动策划。商场周边拥有比方杏林小区、元一名城等十多个成熟社区，拥有充分的客流源。目前该商场周边有大润发、合家福两家有名商场，形成更为激烈的竞争场面。为了牢固现有市场所位，扩大市场份额，华联商场将张开“华联嘉年光，五一乐翻天”为主题的系列活动二、活动目的靠拢人气，提高销量，增加收益。提高华联商场的有名度，吸引更多开销者，增强华联商场在开销者心中的品牌影响力。建立品牌形象，拉近华联商场与开销者之间的距离。三、活动主题与形式活动主题总主题：华联嘉年光，五一乐翻天分主题我劳动，我光荣欢喜齐上阵，华联乐三天——温馨千千结——弹无虚发——爱“拼”才会赢繁花似锦五月天，华联灿烂五重礼活动形式活动名称活动时间活动形式2011.5.1，广场舞台活动，包含劳动标我劳动，我光荣兵颁奖、与劳动相关互动游9：30—11：30戏、表演等。温馨千千结现场答题互动游戏（针对女性）欢喜齐上阵，弹无虚发扎气球中大奖（针对男性）华联乐三天全家总动员进行拼图游戏爱“拼”才会赢（带有孩子的家庭）一重礼2011.4.29—购物有礼繁花似锦五二重礼2011.4.29—店内优惠月天，华联缤纷五重礼三重礼2011.4.29—会员活动四重礼2011.5.1—外场特卖五重礼2011.5.1—好运抽奖四、活动内容活动一：我劳动，我光荣活动时间：2011.5.19：30—11：30活动地点：商场门前小广场详尽内容：劳动标兵颁奖：在五一当日举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对华联商场内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动逢迎了五一劳动节的主题。舞台表演：在我们舞台颁奖以前，我们邀请了专业的表演者进行优秀的舞狮表演，吸引人气。在游戏今后将连续优秀的才艺表演，靠拢人气。互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动，比方“穿针引线”、“眼急手快”。“穿针引线”主若是邀请现场的观众参加穿针游戏，在规准时间内，谁穿的数目多谁获胜。“眼急手快”则是邀请现场观众参加我们现场物品分类，将一堆纷乱的物品迅速归类摆放。谁的时间最快，错误最少获胜。将对获胜者颁发奖品。活动流程：9：30—10：00舞狮表演10：00—10：30本商场的劳动标兵颁奖10：30—10：50才艺表演10：50—11：30游戏环节活动亮点:本次活动以劳动为主题，切合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行优秀的舞狮、才艺表演，加之优秀互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。活动准备：舞台搭建，邀请表演人员，游戏物品准备活动二：欢喜齐上阵，华联乐三天在本次活动中，将举办三场活动与开销者进行互动，尽可能的吸引开销者参与，以此来拉近与开销之间的距离。第一乐活动名称：温馨千千结活动时间：活动地点：店外小广场特意地域活动对象：当日购物的女性开销者详尽内容：选丝巾，当日购物的女性均可凭购物小票到活动地域内采纳一条红丝巾，每条红丝巾上都相关于华联，五一等知识问题。答问题，在不超出1分钟的时间内回答丝巾上的问题，回答正确的获取优秀的纪念品。送礼品，对回答正确的顾客，赠予精选马克杯一个或天堂伞一把。活动亮点：切合劳动节主题，而且采纳红丝巾的方式切合女性开销者的特色。准备工作：准备丝巾，在丝巾上写下切合主题的问题，将丝巾排成心型图案，奖品准备。第二乐活动名称：弹无虚发活动时间：活动地点：商场门前广场指定地域活动对象：当日购物的男性开销者详尽内容：扎气球游戏：在活动的现场，将准备500只气球并固定在一个大木板上。当日购物的男性参加活动，凭购物金额领取飞镖数目（20元领取一支飞镖，上限设为5支），扎破气球，赢取大奖。2.中大奖：扎破气球就有奖等你来拿，对扎破气球的开销者将获取价值20元的保温杯一个或价值2元的采集挂坠一个。准备工作：气球若干个只气球，一个大木板，100只飞镖，奖品若干，中奖字样的字条。活动亮点：经过这一游戏环节的设置，活跃活动的氛围，增加人气。第三乐：活动名称：爱“拼”才会赢活动时间：活动地点：门前小广场指定地域活动对象：带孩子的家庭详尽内容：报名参加，以海报、宣传方式见告开销者。欲参加的开销者必然提前三天抵达商场服务台登记信息，报名。现场拼图，参加报名的开销者，分组进行竞赛，5个家庭为一组，拼出永辉图案，用时最短的家庭获胜。获取奖励。奖品设置，获胜的家庭将恩赐电饭锅一个，其余的参赛家庭获取少儿玩具一个。活动亮点：全家总动员，一起着手，切合劳动节主题，爱“拼”才会赢。准备工作：五副“华联”字样的拼图，奖品。活动三：繁花似锦五月天，华联灿烂五重礼一重礼：购物有礼活动时间：2011.4.29—详尽内容：在活动时期，在华联商场购物满51元将获取高露洁牙膏一支；购满102元将获取马克杯一个；购满153元将获取优秀雨伞一把。二重礼：店内优惠活动时间：2011.4.29—详尽内容：在活动时期，将推出店内折扣的活动来吸引开销者，对商场内部分的商品以折扣的方式来抓住开销者的眼球，“盯紧开销者的钱包”。为活动时间增加更多人气。1、粮油，休闲食品类：如食用油8.8折优惠价；方便面、饼干等买赠。2、酒水类：如啤酒、饮料等推出买赠活动。3、日化用品类：如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。4、家居用品类：如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。三重礼：外场特卖活动时间：2011.5.1—活动地点：商场门口小广场详尽内容：对特卖的饮料进行货物的现场部署，以诱人的现场部署和特卖的价格来吸引开销者前来购买，最大限度的吸引开销者的眼球。准备工作：对特卖饮料商品进行现场的部署，以及对活动时期人员的安排。四重礼：会员活动活动时间：2011.4.29—详尽内容：1、会员换购：在活动时期，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住会员顾客。换购方式为:满100分换痛快凉拖鞋一双；满200分换洗发水和护发素一套；满300分换吹风机一个；满400分换精致厨具一套；满500分换电饭锅一个等等换购活动。2、会员双倍积分：对会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引开销者的眼球，以丰富的会员活动笼络会员顾客。五重礼：好运抽奖活动时间：2011.5.1—详尽内容：在五一三天活动时期，凡在本商场购买的开销者都可凭购物小票将参加抽奖，购满51元抽取一次，购满102元抽取两次，以此类推。奖项设置：一等奖：851元购物券1名二等奖：351元购物券3名；三等奖：51元购物券10名；好运奖：价值5元的优秀礼品一份100名五、活动流传在“华联嘉年光，五一乐翻天”的活动张开以前，将经过一系列的流传手段进行广泛的宣传报导，经过流传媒介向开销者见告本次华联商场的详尽活动。其余，考虑到本次策划是针对华联一个门店来设计的，商场的辐射范围较小，所以采纳一些适用的宣传方式来见告周边的开销者。阶段流传方式明细海报选择周边15个小区的宣传栏张贴海报户外宣传单选择周边小区门口、人流会合地发散先期宣传站牌选择周边两个公交站牌做广告宣传单搁置店内，顾客自取造势在进口处张贴促销商品信息以及店内海报店内活动内容《购物指南》对年内购物的开销者派发店内现场部署POP、吊旗、彩带、气球等活动时期宣传单页发散在活动时期进行宣传单页的发散在活动结束后进行

500字左右的软文后续报导

《新安晚报》报导六、开销预计项目活动一温馨千千结弹无虚发活动二爱“拼”才会赢一重礼二重礼三重礼四重礼活动三五重礼

项目种类明细金额（元）舞台租借300元/次演出人员200元/一组，共3组现场部署400元1600奖品开销100元其余开销200元物料开销红丝巾：1元/条，共500条1500马克杯：10元/件，共100件奖品开销物料开销气球：0.1元/个，共1500个2100奖品开销保温杯：20元/件，共100个物料开销拼图：100元/幅，共5幅奖品开销电饭煲：100元/个，共5个1200玩具：10元一个，共20个奖品开销牙膏、马克杯、雨伞3000————————————礼品开销电吹风、洗发水等生活用品500851元购物券1名；奖品开销351元购物券3名；200051元购物券10名；5元的优秀礼品一份100名季刊4元/本，共300本宣传单页0.2