2022年植物原药行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

植物原药行业报告/庞文报告PAGEPAGE32植物原药行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、植物原药行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好植物原药行业发展 3(二)、植物原药行业政策体系日趋完善 4(三)、植物原药行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下植物原药行业的定位 5二、2022-2027年植物原药行业企业市场突围战略分析 5(一)、在植物原药行业树立“战略突破”理念 5(二)、确定植物原药行业市场定位、产品定位和品牌定位 61、市场定位 62、产品定位 63、品牌定位 8(三)、创新寻求突破 91、基于消费升级的科技创新模式 92、创新推动植物原药行业更高质量发展 93、尝试业态创新和品牌创新 104、自主创新+品牌 11(四)、制定宣传计划 121、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 122、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 133、策略三：学会使用网络营销 13三、植物原药行业财务状况分析 14(一)、植物原药行业近三年财务数据及指标分析 14(二)、现金流对植物原药业的影响 16四、植物原药业发展模式分析 16(一)、植物原药地域有明显差异 16五、2022-2027年植物原药业市场运行趋势及存在问题分析 17(一)、2022-2027年植物原药业市场运行动态分析 17(二)、现阶段植物原药业存在的问题 18(三)、现阶段植物原药业存在的问题 18(四)、规范植物原药业的发展 20六、2022-2027年植物原药业竞争格局展望 20(一)、植物原药业经济周期分析 20(二)、植物原药业的增长与波动分析 21(三)、植物原药业市场成熟度分析 21七、植物原药业的外部环境及发展趋势分析 22(一)、国际政治经济发展对植物原药业的影响 22(二)、国内政治经济发展对植物原药业的影响 23(三)、国内突出经济问题对植物原药业的影响 23八、植物原药业突破瓶颈的挑战分析 24(一)、植物原药业发展特点分析 24(二)、植物原药业的市场渠道挑战 24(三)、植物原药业5-10年创新发展的挑战点 251、植物原药业纵向延伸分析 252、植物原药业运营周期的挑战分析 25九、植物原药成功突围策略 26(一)、寻找植物原药行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、植物原药行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从植物原药行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升植物原药行业广告效果 27(六)、植物原药行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕植物原药产业 28十、关于未来5-10年植物原药业发展机遇与挑战的建议 28(一)、2022-2027年植物原药业发展趋势展望 28(二)、2022-2027年植物原药业宏观政策指导的机遇 29(三)、2022-2027年植物原药业产业结构调整的机遇 29(四)、2022-2027年植物原药业面临的挑战与对策 30

申明中国的植物原药业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，植物原药业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出植物原药行业真正有价值的信息，并结合当前植物原药行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、植物原药行业政策背景(一)、政策将会持续利好植物原药行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+植物原药，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信植物原药行业的前景广阔。(二)、植物原药行业政策体系日趋完善近年来，国内植物原药产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与植物原药密切相关的三项政策文件，为植物原药的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关植物原药管理的文件，这些文件在植物原药行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对植物原药业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《植物原药发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展植物原药的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、植物原药行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，植物原药主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在植物原药领域的投资，国内植物原药技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的植物原药公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内植物原药市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下植物原药行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2022-2027年植物原药行业企业市场突围战略分析(一)、在植物原药行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。植物原药行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对植物原药行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破植物原药产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定植物原药行业市场定位、产品定位和品牌定位植物原药行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位植物原药行业市场定位是指竞争对手现有植物原药产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位植物原药行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。植物原药行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：植物原药行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。植物原药行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是植物原药行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是植物原药行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。植物原药行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上植物原药行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，植物原药行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位植物原药行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。植物原药行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的植物原药行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。植物原药品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。植物原药行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。植物原药品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动植物原药行业更高质量发展植物原药产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国植物原药行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与植物原药行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，植物原药商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小植物原药企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小植物原药企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国植物原药行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于植物原药行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国植物原药企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励植物原药企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升植物原药企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。植物原药行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国植物原药规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国植物原药发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动植物原药行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是植物原药行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、植物原药行业财务状况分析(一)、植物原药行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年植物原药行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，植物原药公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底植物原药行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18植物原药企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28植物原药业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与植物原药业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因植物原药投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对植物原药业的影响从现金流的角度，我们可以分析医植物原药行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着植物原药行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对植物原药行业的发展和生存产生重大影响。四、植物原药业发展模式分析(一)、植物原药地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，植物原药企业的区域分布也不同。传统植物原药企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2022-2027年植物原药业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年植物原药业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期植物原药行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定植物原药业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制植物原药业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制植物原药行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了植物原药业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对植物原药业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段植物原药业存在的问题目前，我国植物原药行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，植物原药业的利润率约为3%。资源整合将是未来植物原药业发展的主要特征。国内植物原药行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国植物原药行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为植物原药业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段植物原药业存在的问题近年来，虽然国内植物原药行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但植物原药行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，植物原药行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然植物原药业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对植物原药业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。植物原药业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，植物原药业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使植物原药业的发展主要依靠相关企业。由于国内植物原药业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，植物原药业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动植物原药业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的植物原药行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要植物原药行业提供更高质量的产品。然而，现有的植物原药业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范植物原药业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，植物原药业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了植物原药行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究植物原药业的标准化和发展。(四)、规范植物原药业的发展针对我国植物原药业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个植物原药业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定植物原药业市场形成强大动力。六、2022-2027年植物原药业竞争格局展望(一)、植物原药业经济周期分析植物原药市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，植物原药业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从植物原药业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从植物原药业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；植物原药行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、植物原药业的增长与波动分析目前，传统植物原药企业的生存状态相对缓慢。国内植物原药行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统植物原药行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际植物原药业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统植物原药企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统植物原药企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统植物原药行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、植物原药业市场成熟度分析目前，植物原药业市场已进入快速发展阶段。植物原药业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的植物原药行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的植物原药产业集群已初步形成，年均增长17%。植物原药业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国植物原药行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的植物原药行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：植物原药业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，植物原药业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、植物原药业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对植物原药业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，植物原药业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对植物原药业的影响目前，与植物原药业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.植物原药行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于植物原药业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对植物原药业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，植物原药行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对植物原药业产生积极影响的根本保证。八、植物原药业突破瓶颈的挑战分析(一)、植物原药业发展特点分析中国的植物原药业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。植物原药行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量植物原药企业的推广，市场也在扩大。当前植物原药业的特点：植物原药业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与植物原药行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、植物原药业的市场渠道挑战植物原药业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于植物原药行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，植物原药业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了植物原药行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。植物原药行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、植物原药业5-10年创新发展的挑战点1、植物原药业纵向延伸分析植物原药业的垂直延伸业务一般位于植物原药业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，植物原药业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注植物原药行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了植物原药行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、植物原药业运营周期的挑战分析植物原药行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量植物原药行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。植物原药业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年植物原药业需要关注的问题。九、植物原药成功突围策略(一)、寻找植物原药行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、植物原药行业精准定位与无声消费教育植物原药行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从植物原药行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前植物原药行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对植物原药行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升植物原药行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的