如何举办SP活动

如何举办SP活动一、活动的重要性1、展示形象、营造氛围2、传递信息、交流经验3、激励士气、凝聚共识4、学习成长、技能提升5、推动市场、提升业绩二、活动的分类与形式活动分类活动形式举例拓展性活动一对一、ABC、成功有约、健康有约等教育性活动产品培训、业务培训等经营性活动目标设定会、策略宣导会、活动规划会等激励性活动晋升表彰会、年度\季度总结表彰等联谊性活动家庭联谊、节日联谊、生日聚会、亲子活动、效游活动等三、SP活动—快速拓展市场的利器SP活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的一种活动形式SP特点：形式灵活,适宜推广操作简单,易于复制低投入，高效益三、SP活动—快速拓展市场的利器3、SP活动的作用：锻炼与展示的平台。为广大业务伙伴提供锻炼、成长与展示机会，为市场培养具有实战经验的骨干“学、做、教”的训练场。新业务伙伴通过活动参与，观摩学习；资深业务伙伴通过活动举办与辅导，言传身教提升生产力：在自然轻松的氛围中，促成推荐与销售，提升业绩4、常见SP活动形式健康有约:

推广健康理念;传播健康知识;销售健康产品美丽有约:

引导科学护肤;体验产品功效;唤醒美丽需求爱家沙龙：倡导绿色环保，引领高品质家庭生活消费成功有约：宣导公司及事业，推荐新人，扩大队伍规模SP活动形式还有：各类业务培训、联谊活动等等三、SP活动—快速拓展市场的利器5、专卖店/工作室是日常开展SP活动的最佳场所容易营造氛围，拉近与顾客之间的距离交通便利，干扰因素少产品及示范工具齐全，易促成交易三、SP活动—快速拓展市场的利器四、SP活动举办要诀第一阶段：会前准备

1、确定活动时间与地点

2、明确活动主题与活动目的

3、确定活动规模，新朋友与业务伙伴的比例以1：1

为宜，便于跟进

4、确定活动议程及主持、主讲、分享等环节

5、准备所需物资：场地布置、展示产品、演示工具、辅销资料、播放设备及音乐第二阶段：活动举行

1、真诚介绍、拉近距离

2、氛围带动、秩序维护

3、互动交流，积极参与

4、见证分享，真情打动

5、答疑解惑，促成交易四、SP活动举办要诀第三阶段：活动总结

1、总结活动成功之处，检讨不足之处2、跟进目标、对象及跟进人员分工3、计划下次活动4、附：《活动总结表》四、SP活动举办要诀附：活动总结表活动主题举办时间举办地点组织者活动人数新朋友人数销售情况活动总结值得肯定部分：

有待改进部分：下一步计划第四阶段：活动跟进

1、如属产品销售SP，跟进现场购买产品的新朋友，提供系统到位的售后服务，培养深度顾客。跟进现场未购买产品的朋友，可增进情感，培养潜在顾客

2、如属成功有约SP，跟进现场办单的新朋友，约好下次活动时间，提供必要的学习资料。跟进未办单的新朋友，表示对参与活动的感谢，提供疑义的解答，并邀请参加下次的活动

3、如属业务培训、联谊活动SP，跟进参加活动的伙伴对授课知识的掌握情况，活动的满意度，是否开心、爽，对活动的建议等等4、附：《活动跟进表》四、SP活动举办要诀附：活动跟进表序号姓名性别电话跟进时间跟进的结果12345678910五、SP实例—美丽有约1、活动主题：“肌肤如水，心情如诗——维雅与你有个约会”2、活动规模：30人（其中新朋友15人，业务伙伴15人）3、活动时间：2008年8月8日19：00—21：004、活动地点：广州盘福路麒麟专卖店五、SP实例—美丽有约5、物资清单物资类型物资明细产品根据新朋友的特点挑选维雅护肤品陈列，数量不宜太多示范工具抽纸、湿纸巾、洗脸棉、头箍、小镜子、发卡、矿泉水瓶等辅销工具产品光碟、产品手册、产品单张、产品海报播放设备及音乐DVD机、轻快的音乐等椅子数量足够，但不要事先过多空着摆放茶水活动进入会后答疑环节提供其他购货清单、顾客档案表等五、SP实例—美丽有约6、活动流程活动流程参考时长主持人开场，推出主讲人5分钟主讲人巧妙引导，激发需求10分