销售部门月度工作计划怎么写

销售部门月度工作计划怎么写【篇一】销售部门月度工作方案怎么写一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：1、依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展现，支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。2、定期及准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优待信息。4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。二、销售技巧方面：店员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用下列方法：1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时,应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。3、协作手势向顾客推举。4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中特别重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售胜利。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。3、详细的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。三、地理位置方面：我们xx店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈设才能更好的提高销售。我们可以依据客流的凹凸制定不同阶段，而在不同的时段实行的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是,在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。详细方案：1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时整理上报；严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感感；完成其它工作。2、明确任务，主动乐观：乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善3、努力经营和谐的同事关系，仔细向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时仔细的方案、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。感谢公司赐予我机会与信任，我肯定会乐观主动，从满热忱。用更加乐观的心态去工作。【篇二】销售部门月度工作方案怎么写一、个人目标在这个月的工作中，我打算将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长期以来的压抑让我打算要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场！我明白自己的打算是有些突然，但是将来正是由于把握机会才会转变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能躲避！我必需在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上！更要超越过去！二、工作方面这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信念和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先挨次后前去登门访问，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。其次，对于新客户的查找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推举，但也不能少了自己去查找新的客户。这些的问题过后，信任需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避开被同行捷足先登。三、预备方面在工作前我要先对客户的想法做好预备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题，我都必需依据现在的状况做好调查，并准时的分析，做好预备，这样才能大大的提升成交几率。四、提升沟通面对现在的新形势，信息的沟通是必不行少的，为此，和几位要好的同事相互交换信念，相互争论是必需的。我不仅要留意自己的信念收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这宝贵的一个月牢牢的把握！【篇三】销售部门月度工作方案怎么写一、工作状况分析在过去几个月的工作中，尽管遇上了不少的困难和麻烦,但是在公司领导的正确领导下，我们在团体的力气下顺当的转变了工作的方式，圆满的完成了销售工作。x月期间，我也趁着假期客户群体的空闲乐观的去访问了过去的老客户们，并在此期间开发了不少的新客户加入。二、工作目标以x月的工作指标为方向，乐观的完成领导制定的工作目标，并以自己在的x月的记录为标记，乐观的去尝试突破。此外，在个人的提升上我也不行疏忽，乐观的去了解市场,了解客户群体近期状况，并准时的改进工作方式，做好新老客户的维护，并在今后的工作之余对自己进行充电提升。三、个人提升方案首先，在为了能更好的完成推销工作，我要更加仔细的去学习和了解业务学问，对公司业务的转变和调整要准时的把握,对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。其次，在工作中我要累积并总结工作阅历，对于有意义的业务阅历我要准时的记录下来，并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反应，并以此反思自己的不足，乐观的强化自我。在此，是我作为一名销售人员，在礼仪和形象方面的改进。近期常有人提示我该在形