保险公司一季度开门红竞赛方案

保险公司一季度“开门红”竞赛方案一、保费计划30%,达成首季度2000万目标，特制订开门红方案二、开门红活动时间：20XX年1月1日至20XX年3月30日三、开门红口号：抢占高峰，开门大红四、开门红对象：中支公司全体员工五、开门红事项安排：1、确定开门红目标，拟定开门红方案。各个渠道、机构上报20XX年保费计划，拟定开门红保费目标。业管部拟定各渠道业务费用政策，各渠道、机构制定开门红具体方案。召开中支会议，汇总并确定个机构、渠道的开门红方案。各个渠道根据分公司要求和自身实际业务能力情况上报20XX年度度保费计划，并拟定开门红的保费目标和重点推动险种，并完成期间的产品销售培训及各自的一季度合作方案；业管部根据各渠道上报的保费计划和预备方案，拟定其业务费用政策，制定整个公司的保费计划和整体方案，积极做好产品销售支持工作，并对部门制定的具体方案进行审阅。并由总经理室召开中支开门红会议，会议中统一思想，营造集体及职场氛围，汇总并确定各机构、渠道的开门红方案，完成部署并落实开门红前的准备工作。2、开门红方案的宣导及执行(1)、对外：强化与各业务单位的拜访与沟通，加强业务单位与1/15公司的合作深度。总经理室牵头对业务合作单位高层进行商务拜访活动，以保持良好的合作关系；中层业务骨干进行上门拜访，了解其业务合作单位的合作新意向和动态，保持业务合作的上升趋势，；业务员确保要做到经常走访合作单位，保持日常良好的沟通与联系，熟悉合作单位的保险需求，以便能有较快的业务反应能力。另外，在维护、巩固业务合作的同时，还要时刻关注市场动态，随时掌握第一手消息，各部门、渠道要做到信息交流一致，时刻做好拓展新业务的准备。由总经理室牵头衔接，确定保费的规模与类别后，中层业务骨干进行跟进，业务员进行业务处理，加强业务的稳定度。如此一来，实现级别对应的分层级、差异化的公关工作，彻底实现上层公关、中层跟进、底层维护的三位一体的营销策越。利用公司的品牌优势，开拓并迅速占领市场。(2)、政策到位：业管部大力支持前线销售部门的工作，要结合分公司下发的政策，根据不同的市场情况和业务状况，最大程度上的争取机构费用和政策，并使其合理化、最大化的保证各渠道费用政策、激励方案的及时到位和兑现，并密切关注市场动态，做好经营分析，及时指导各渠道有效经营。(3)、对内：公司召开开门红启动会议，业管部做整体开门红会议宣导并做相关工作报告，由各渠道介绍其渠道开门红方案，并对其做相关讲解，最后由总经理室强调会议精神。从根本上增加员工的使命感和自身学习自觉性；为了更好的鼓励先进，激发落后，业管部每日根据各渠道完成的业务情况用日报形式通过邮件箱全公司播报当保险公司一季度“开门红”竞赛方案一、活动目的.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。.借活动消化部分库存促销品。二、活动主题：龙年步步高，新春开门红三、策划思路以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。四、活动时间：20XX年2月5日至2月29日五、活动品种1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康噪栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。七、活动内容（促销政策）单位：元品名规格供货价金额/件促销政策复方莪术油栓50mgX3粒X2板4.201260第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合一一紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。第二关：购进明星品种满5件（含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上），除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。第三关：购进明星品种+推广品种达五种（含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上），除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。活动说明.客户整件进货，不拆零；活动期间，多次进货的，可积累计算；.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现；.活动品种记录批号，不允许退货；.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时；.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。.文字看起来好象有点复杂，用颜色标明后其实一目了然。八、费用测算.第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元,费用率3.53%-3.7%。.第二关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元，费用率1.75%-3.82%.第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元，费用率1.81%-3.88%。4.第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包十直筒杯2个=115.5元，费用率2.14%-4.01%。保险公司一季度“开门红”竞赛方案一、组织领导：组长：某某某副组长：某某某某某某成员：各部站主管、个险部全体成员二、竞赛时间：20XX年1月1日一1月30日第一阶段：20XX年12月21日一20XX年1月1日开门红首卖日第二阶段：20XX年1月2日一1月7日为首卖周第三阶段：20XX年1月8日一1月18日为主管精英达标第四阶段：20XX年1月19日一1月30日为全员冲刺达标三、目标任务：（见附表二）四、竞赛险种：福禄金樽（3—5年期）、福禄双喜5年期五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万（一）、新单期交奖励1、第一阶段：20XX年12月21日一20XX年1月首卖日(1)、凡在本阶段新单期交达20XX元以上者获得福禄金樽销售资格。(2)、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。(3)、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶。2、第二阶段：20XX年1月2日一1月7日首卖周凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶。(二)、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。(三)、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项奖励。备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交奖励达标必须捆绑100元短险，首卖日、首卖周奖励不兼得，所有奖励以系统出单数字为准七、活动措施：(1)、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主推目标，全员必须解放思想，迅速转变销售观念。用市场需求衡量客户购买力，切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务迅速推向市场，形成热销氛围。(2)、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。(3)、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品一福禄金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，。但一个新产品要想实现热卖的良好氛围，对产品的理解、掌握，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必须通过早会不断的宣导新产品，必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行，各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。(4)、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关键，全员必须做好客户积累、筛选工作，(城区必须以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务，积累大量的准客户，通过说明会的成功召开，迅速达成目标；农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。(5)、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效果以全面体现，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过《基本法》利益最大化，让全员实现成功创富。（6）、公司将在开门红战役中组织对抗赛（见附表一），各级主管及业务伙伴必须树立集体荣誉感。激励全员必须有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气，真正实现开门红，我最红的目标。（7）、友情提示：冬季气候变化无常，出门展业注意保暖，驾驶摩托车须佩戴头盔。保险公司一季度“开门红”竞赛方案一、活动主题：大吉大利开门红志邦开门送送送二、活动时间：20XX年1月30日——2月6日（备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场（如合肥的形象店），主场活动时间可以延长至当天晚上9:00）三、活动地点：志邦厨柜全市各大连锁专卖店四、活动内容：（各销售单元可自行设置）1、开门送红包：800元现金红包等你来抢活动期间预定并交纳1000元定金，即赠送800元开门红现金红包。2、欧州风情：仅售****元/套活动期间，原价*****元/套欧州风情套餐，现仅售****元/套8/15配置：3m地柜+3m台面+1.2m吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具（配置：A类吸塑+法兰石台面）3、加200抢2000活动期间，定单加200元现金即可获赠2000元新年购物券，可用于购买ZBOM电器、水梢或功能用具。4、全场疯狂折扣：活动期间美厨/名仕系列和人造石，国产石英石**折御庭系列和进口石英石**折三、备注说明：1、活动时间：仅限20XX年1月30日至2月6日，预交1200元定金有效；2、前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受本次活动优惠，同时前期的优惠活动不能同时享受，参加本次活动的用户20XX年7月31日前签单有效；3、参与本次活动的用户，预定金不退；4、套餐每米加***元可换哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正价**折核算；5、通过志邦官方网站报名活动的客户，可免费抢得2000元新年购物券；6、本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜所有；（特别说明：1、本次政策要区别于3.15的活动政策，尽量少进行电器捆绑，让客户不好进行政策对比；2、本次活动的2000元购物

券不可和其他政策同时享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可设置客户的进店有礼奖，不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。）五、宣传规划1、活动时间规划：活动阶段活动规划时间内容抢抓意向阶段20XX年1月12日一20XX年1月29日各渠道和店面抢抓一切可以购买的客户信息，并对意向客户高度关注预定阶段20XX年1月30日-2月6日（30、4、5日为爆发期各志邦专卖店集中订单2、宣传安排：形式信息传达方式发布时间负责人内容意向客户跟踪短信1月19日各地总负责人人人短信群发:官方提醒春节期间注意安全短信1月20日各客户负责人私人提醒春节回老家注意安全短信短信除夕夜22各客户负责人拜年短信私人祝福短信年初一23各客户负责人志邦官方拜年短信祝福短信年初二24各客户负责人私人祝福回娘家短信年初六28各客户负责人私人提醒春节返程祝福,短信除夕夜22各客户负责人拜年短信私人祝福短信年初一23各客户负责人志邦官方拜年短信祝福短信年初二24各客户负责人私人祝福回娘家短信年初六28各客户负责人私人提醒春节返程祝福,并告知活动内容电话年初六28各客户负责人电话告知活动详细内容、电话年初六28各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点短信年初七1月29日各客户负责人私人提醒上班工作顺利，并告知活动内容电话年初七1月29日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点电话年初八1月30日各客户负责人电话确认客户是否来？何时来？哪天来？来？店面包装年初六1月28日各地市场负责人包装氛围+活动信息发布备注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指标。2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下同心，确保执行力！3、物料安排。一、竞赛口号“跨越发展，责任为先”二、竞赛期间20XX年1月1日一20XX年3月31日三、竞赛奖项本次竞赛奖项分为三个：1、机构分组“挑战”赛（“规模”赛，“增长”赛）2、四级机构“小公司，大作为”争霸赛3、食品安全责任险“专项”赛四、具体奖项:1、机构分组“挑战”赛分组情况：第一组：北京、上海、宁波、厦门、青岛、潍坊；第二组：江苏、浙江、山东、福建、湖北、湖南所辖中心支公司；(1)规模赛第一组以分公司为单位，按竞赛期间责任险签单并实收保费(以下简称“实收保费”)规模进行排名，取“实收保费”的前两名，作为获奖单位；奖励方案为：第一名：竞赛期间累计“实收保费”*2%第二名：竞赛期间累计“实收保费”*1%第二组以中心支公司为单位，按竞赛期间责任险实收保费规模进行排名，取前10名，作为获奖单位；奖励方案为：第一名：竞赛期间累计“实收保费”*4%第二名：竞赛期间累计“实收保费”*3.8%第三名：竞赛期间累计“实收保费”*3.6%第四名：竞赛期间累计“实收保费”*3.4%第五名：竞赛期间累计“实收保费”*3.2%第六名：竞赛期间累计“实收保费”*3%第七名：竞赛期间累计“实收保费”*2.8%

第八名：竞赛期间累计“实收保费”*2.6%第九名：竞赛期间累计“实收保费”*2.4%第十名：竞赛期间累计“实收保费”*2.2%第八名：竞赛期间累计“实收保费”*2.6%第九名：竞赛期间累计“实收保费”*2.4%第十名：竞赛期间累计“实收保费”*2.2%(2)增长赛第一组以分公司为单位，按竞赛期间责任险实收保费增长率进行排名，取前2名，作为获奖单位;增长赛入围条件：竞赛期间实收保费正增长,且不低于增长赛入围条件：竞赛期间实收保费正增长,且不低于150万元。奖励方案为:第一名：竞赛期间累计“实收保费”*1%第二名：竞赛期间累计“实收保费”*0.5%第一名：竞赛期间累计“实收保费”*1%第二名：竞赛期间累计“实收保费”*0.5%第二组以中心支公司为单位，按竞赛期间责任险实收保费增长率进行排名，取前6名，作为获奖单位;增长赛入围条件：竞赛期间“实收保费”正增长，且不低于30万元。奖励方案为:第一名:竞赛期间累计“实收保费”*1%第二名:竞赛期间累计“实收保费”*0.9%第三名:竞赛期间累计“实收保费”*0.8%第四名:竞赛期间累计“实收保费”*0.7%第五名:竞赛期间累计“实收保费”*0.6%第六名:竞赛期间累计“实收保费”*0.5%第一名:竞赛期间累计“实收保费”*1%第二名:竞赛期间累计“实收保费”*0.9%第三名:竞赛期间累计“实收保费”*0.8%第四名:竞赛期间累计“实收保费”*0.7%第五名:竞赛期间累计“实收保费”*0.6%第六名:竞赛期间累计“实收保费”*0.5%(二)四级机构“小公司，大作为”争霸赛第一组：以分公司为单位，对所辖的支公司的竞赛期间的责任险实收保费规模进行排名，取第一名，进行