某减肥胶囊年度推广方案

XX2001年市场推广方案目录壹：市场分析贰：SWOT分析叁：策略实施肆：媒体策略及方案伍：促销组合壹：市场分析一、减肥品背景市场现状1、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒瘾，并列为世界四大医学社会问题，是人类健康长寿的大敌，日益受到重视2、21世纪在美国、西欧、日本有减肥意识者已接近100%，在美国为例，综合减肥及保健食品市场值，从1985年的50亿美圆增加到1998年的1000亿美圆由此可窥其市场之巨大。壹：市场分析3、20世纪末中国减肥市场，是一个以减肥食品为主题，减肥茶和中西减肥药为辅助的巨大市场，全国减肥产品已超过200多家，有的产品年销售已超过亿元，支撑着保健品市场的半壁江山，年销售额占保健食品的份额比例逐年增大壹：市场分析4、回顾20世纪肥胖病的防治，国内外成绩巨大，困难、问题和机遇并存。从医学的角度，21世纪科技的发展，肥胖这种疾病是否能得到彻底的控制？减肥后的反弹影响减肥者的信心，成为关键。壹：市场分析二、减肥品前景市场现状1、因国内市场空间的庞大与区隔，各种类型的减肥品都能找到生存空间。每年都有新的品牌崛起，销售上各领风骚一两年，无真正意义上的强势品牌。2、产品的季节性与产品寿命的短周期，使减肥市场竞争更加激烈。市场推广讲究实效，讲究第一招就立竿见影。壹：市场分析结论：之一：减肥市场容量是呈迅速扩大的趋势，市场潜力巨大之二：减肥市场机遇与问题并存之三：无明显的强势品牌。

壹：市场分析三、消费者分析（一）、目标消费群体以肥胖女性和心理感觉肥胖女性为主要消费群体（二）、目标消费群的特点由于减肥产品市场的自身特性和消费群的需求特性使消费群体呈现以下特征：壹：市场分析1、自身特点：求新不停尝试新产品2、购买特点：面对众多减肥品，消费者不知如何选择，消费者对减肥机理并不了解，也不在乎产品是哪种类型，只要有效，价格高一点也购买。壹：市场分析（3）、购买诱因：广告的宣传，熟人、名人的口碑。（4）购买动机25-30岁女性认为影响形象，30岁以上女性认为影响健康。壹：市场分析析四、购买行为为分析1、减肥品均均不能令消费费者满意，因因此，消费者者不断转换品品牌。每年新新的减肥品出出现，都会有有新的尝试者者。2、减肥呈现现出一种季节节性，每到春春末夏初换裙裙子的时候，，为了显露身身材，女性开开始了减肥行行动。壹：市场分析析3、消费者希希望减肥能向向医院一样，，能够对症下下药，为每一一个减肥者提提供不同的减减肥方案。但但作为广泛销销售的减肥品品，很难办到到，只有收收费昂贵的专专门减肥中心心，才可能针针对每一个个人制订方案案。4、同时希望望越减越便宜宜。壹：市场分析析5、减肥是一一种短期行为为，消费者已已经习惯了减减肥产品功效效的不足，同同样也习惯了了对新的减肥肥品的追逐，，她们希望有有一种有效、、没有副作用用的减肥品，，同时也接受受了目前找不不到这种产品品的现实。因此，，重要要的工工作在在购买买行为为前，，即如如何通通过广广告把把她们们吸引引过来来6、很很多消消费者者表示示，不不相信信减肥肥品广广告，，只相相信口口碑。。但同时时在实实际购购买中中，又又深受受减肥肥广告告的影影响，，因为为广告告毕竟竟是他他们获获得产产品信信息最最重要要的途途径。。小结：：之一、、减肥市市场需需求旺旺盛，，希望望有更更好的产品品之二、、减肥产产品的的局限限性，，使消消费者者始终处在在寻求求新产产品的的状态态之三、广告告对消消费仍仍起到到导向向作用用之四、减肥肥者普普遍有有求廉廉价的的心态态壹：市市场分分析五、竞竞争态态势分分析由于减减肥市市场的的短期期性和和掠夺夺性，，竞争争异常常的激激烈，，表现现为无无战略略规划划，战战术上上短、、平、、快，，气势势猛，，速战战速结结。壹：市市场分分析六、竞竞争品品牌分分析目前国国内市市场减减肥产产品达达两百百多种种，无无明显显强势势品牌牌，竞竞争激激烈，，就XX而而言竞竞争对对手可可分为为三个个梯队队：（一））、、第一一梯队队：新新上市市不久久，有有自己己独独特特优势势，广广告宣宣传攻攻势较较猛。。（1））V26，宣称称美国国进口口，现现在转转国产产。替替食性性产品品，口口味有有改进进。销销售迅迅猛。。（2)、、吉春减减肥降降脂美美：采用用大规规模明明星广广告电电视专专题作作为主主要推推广手手法，，轰动动一时时，不不过产产品效效果不不够好好。(3)金多多靶：：减肥肥效果果明显显，广广告主主要以以成功功减肥肥者证证言为为主，，华东东地区区推广广较为为成功功。壹：市市场分分析（二））第二二梯队队：推推出时时间较较早，，有一一定减减肥效效果、、价格格适中中的减减肥品品，拥拥有一一批固固定消消费群群。但但在新新产品品冲击击下销销售略略有下下滑。。（三））第三三梯队队：一一批推推出时时间更更早，，价格格低廉廉、开开始没没落，，只在在局部部市场场占优优势的的减肥肥品。。如大印象象、宁宁红、、更娇娇丽等。壹：市市场分分析七、竞竞争争对手手的推推广分分析（一））V26价格由由398元元降到到298元元，并并开展展买一一送一一活动动，实实价降降到198元。。通过过V26多多种形形式的的电视视广告告宣传传使销销售猛猛涨，，在终终端返返还现现金给给营业业员，，鼓励励销售售。壹：市市场分分析（二））金多靶靶、白白领实行买买产品品送产产品，，受到到消费费者欢欢迎。。（三））更娇丽丽、康康尔寿寿开展买买一送送一。。（四四）美福乐乐在终端端安插插促销销人员员，返返还现现金给给营业业员，，鼓励励销售售。贰、SWOT分析析一、优优势分分析1、、产品品优势势：全全新的的产品品概念念，引引进美美国技技术，，XX主要要成分分为PYR，作作为脂脂肪调调节剂剂安全全无副副作用用，不不返弹弹，符符合科科学减减肥要要求。。2、、推广广优势势：媒媒体表表现独独特，，大量量运用用科普普新闻闻专题题作报报纸广广告，，利用用文字字量大大的特特点，，反复复详尽尽说明明XX减肥肥的机机理和和效果果，广广告效效果较较好。。贰、SWOT分析析3、、渠道道优势势：现现有的的畅顺顺的销销售渠渠道使使XX迅速速进入入市场场终端端，从从而缩缩短入入室推推广时时间，，形成成一定定的市市场终终端履履盖率率。二二、劣劣势分分析：：1、宣宣传形形式单单一：：XX上市市两年年来，，一直直采用用大篇篇幅的的专题题文章章，作作理性性诉求求。消消费者者初接接触有有新鲜鲜感。。但一一直这这种理理性面面孔，，消费费者已已厌倦倦。对对市场场没有有拉动动力。。贰、SWOT分析析2、产产品功功能不不足：：相对对于其其它减减肥产产品减减肥速速度较较慢，，不不能完完全满满足消消费者者快速速减肥肥的需需求，，有一一定的的负面面口碑碑。贰、SWOT分析析3、促促销形形式单单一，，力度度不够够。在在别的的减肥肥品纷纷纷推推出各各工a种促促销活活动、、并对对营业业员进进行拉拉拢的的时候候。XX的的促销销活动动不够够新颖颖，执执行不不够到到位，，在终终端抢抢夺上上略逊逊4、品品牌形形象建建设置置后，，因减减肥市市场的的短期期性导导致市市场行行为的的短期期性，，无长长期品品牌规规划。。。贰、SWOT分分析三、威威胁分分析：：1、、广告告推广广手法法的危危机陈旧单单一广广告推推广形形式使使消费费者产产生厌厌倦心心理，，使竞竞争对对手趁趁势而而入，，强占占一定定的市市场份份额贰、SWOT分析析小结：：XX必必须以以一种种全新新的形形象、、全新新的推推广方方式面面市，，给消消费者者耳目目一新新的感感觉，，才能能在明明年市市场上上独占占鳌头头。贰、SWOT分析析总结论论：1、、在市市场广广告推推广尚尚存很很多操操作空空间2、、在减减肥产产品市市场总总容量量逐年年扩大大的总总趋势势下，，XX有机机会扩扩大市市场占占有率率。3、、XX利用用终端端履盖盖率较较大的的优势势，可可以形形成非非区域域性的的市场场整体体优势势贰、SWOT分析析4、、加强强对终终端的的销售售与促促销管管理，，可以以大幅幅度提提高终终端的的战斗斗力与与销售售额。。5、、目标标消费费群对对新产产品的的强烈烈追逐逐给XX制制造很很好的的市场场机会会。叁、策策略构构思经以上上全面面综合合分析析，XX现现面临临以下下战略略问题题：1、如如何克克服消消费者者对减减肥品品广告告的不不信任任？2、如如何何满足足消费费者对对新型型减肥肥品的的需求求？叁、策策略构构思3、如如何使使消费费者对对XX产生生深刻刻印象象，相相信XX科科学减减肥？？4、如如何使使XX推广广迅速速打响响市场场，在在市场场中抢抢占先先机？？5、如如何对对XX品牌牌形象象进行行有效效积累累？叁、策策略略构思思我们将将构思思以下下推广广策略略：战略上上：以体育育明星星群体体证言言广告告为主主线，，展开开连续续不断断的系系列市市场推推广活活动，，以体体育奥奥运体体育明明星效效应借借势造造势，，产生生轰动动效应应，迅迅速完完成市市场推推广活活动。。战术上上：短、平平、快快、猛猛。在短暂暂的旺旺季里里，炒炒作市市场，，我们们需要要寻找找一个个造势势的的的核心心-奥运体体育明明星叁、策策略略构思思奥运，，是2000年年的主主题。。四年年一度度奥运运是体体育界界的盛盛事，，也是是全世世界的的盛事事。在在和平平年代代，体育比比赛是是最能能激发发爱国国热情情与生生命激激情的的。我我国人人民也也以极极高的的热情情关注注着这这次奥奥运会会，盼盼望体体育健健儿能能多拿拿几块块金牌牌，为为国增增光。。包括括女性性再内内的全全国人人民腿腿奥运运的关关注是是非一一般事事件所所不能能比拟拟的叁、策策略略构思思从10月奥奥运结结束到到明年年中，，整整整一年年，奥奥运冠冠军更更是是是人们们关注注的焦焦点。。几乎乎所有有媒体体将会会争相相报道道他们们的各各种事事迹，，普通通人更更是视视之为为民族族英雄雄追捧捧他们们，视视他他们为为心中中偶像像，争争相效效仿他他们的的一切切，包包括与与奥运运明星星相联联系的的一切切事物物（一））、首首先，，我们们推出出形象象代言言人，，奥运运体育育明星星。我们们首先先大规规模运运用体体育明明星进进行造造势借借势，，起到到先声声夺人人，聚聚焦热热点的的广告告效应应。策略构构思（二））、其其次，，体育育总是是与健健康、、专业业公正正相联联系，，体育育明星星形象象是区区别与与影视视明星星的轻轻浮、、感性性、做做戏、、夸张张的健健康稳稳实、、客观观、可可信的的公众众形象象，喻喻意XX是是科学学减肥肥，值值得信信赖，，自然然承转转XX两年年来科科学减减肥的的广告告诉求求。叁、（三））XX产品品诉求求与体体育竟竟技要要求更更加加吻合合。因为XX不不仅注注重调调节脂脂肪消消耗，，更有有利于于运动动员保保持体体重与与健康康。并并能将将脂肪肪转化化为运运动能能量，，使运运动健健儿越减越越精神神，越越减越越健康康减肥的的诉求求一致致。叁、策策略构构思综上所所述：：战略上上XX一一定要要借力力打力力，借借奥运运之势势，兴兴风作作浪，，亦如如XX初期期，借借美国国的科科技专专利这这一世世纪时时尚风风潮，，轻松松进入入减肥肥品市市场，，并占占据一一定的的减肥肥品市市场份份额一一样，，同样样可以以再次次辉煌煌。战术上上，一定要要连续续、环环环相相扣，，一气气呵成成。肆、策策略实实施在战略略的明明确指指导下下，在在战术术实施施上分分为三三个阶阶段：：借势-----XX第一一道冲冲击波波造势-----XX第二二道冲冲击波波热卖-----XX第三三道冲冲击波波肆、策策略实实施第一道道冲击击波：：趁着奥奥运之之风，，在对对体育育明星星群体体追逐逐的高高潮中中，体体育明明星群群体闪闪亮登登场，，再次次掀起起体育育明星星热潮潮，将将XX卷入入其中中，从从而受受到热热烈追追捧，，人们们开始始关注注并对对之有有好感感。肆、策策略实实施在短暂暂的两两个月月的实实战期期依托托体育育明星星群体体这个个强大大平台台，来来运作作我们们的XX市市场计计划。。通过对对四年年一度度的奥奥运的的进一一步的的张扬扬，与与对奥奥运体体育明明星证证言广广告的的渲染染，形形成强强烈拉拉动效效应，，同时时形成成XX富感感召有有力的的第一道道冲击击波。肆、策策略实实施同时多多角度度对XX集集体证证言，XX科科学、、专业业、安安全与与权威威性，，众口口铄金金，树树立XX诚诚实可可信信品牌牌口碑碑与XX热热爱国国家的的大家家风范范与公公益形形象。。使品品牌得得以提提升的的前提提下，，人们开开始相相信并并喜爱爱XX并决决定购购买XX肆、策策略实实施一、借借势阶阶段产产品策策略（一）推推出XX升升级版版在XX体育育明星星广告告的配配合下下，诉诉求XX升升级版版是新新一代代产品品，比比原XX更更新、、更好好，减减肥效效果更更强，，减肥肥更科科学，，减肥肥更健健康。。把竞竞争对对手远远远抛抛在身身后。。（操操作方方式：：只要要在原原XX产品品盒上上贴上上不干干胶““升级级版””三个个字即即可。。）肆、、策策略略实实施施1、、XX全全新新配配方方新效效果果、、新新感感受受。。更更科科学学、、更更迅迅速速，，更更显显著著（（一一个个月月按按国国际际标标准准减减5斤斤））2、、局局部部减减肥肥看看得得见见腰、、腹腹、、大大腿腿变变苗苗条条。。3、、减减肥肥更更健健康康吃了了以以后后精精力力更更充充沛沛，，运运动动欲欲望望更更强强，，让让您您更更加加青青春春焕焕发发。。4、、新新上上架架的的XX，，均均可可以以贴贴上上““升升级级版版””标标签签，，新新””是是一一个个卖卖点点，，便便于于营营业业员员向向顾顾客客推推荐荐。。5、、新新产产品品配配套套新新包包装装，，在在大大包包装装上上捆捆绑绑小小包包装装赠赠品品，，量量变变价价不不变变，，配配合合媒媒体体广广告告，，同同时时便便于于市市场场操操作作。。肆、、策策略略实实施施二、、推推广广策策略略借势势阶阶段段市市场场主主要要以以体体育育明明星星广广告告为为龙龙头头展展开开活活动动：：（一一））活活动动主主题题：：奥运运冠冠军军与与您您共共迎迎科科学学减减肥肥XX整整整一一年年，，伴伴随随着着奥奥运运冠冠军军的的身身影影，，XX将将走走遍遍大大江江南南北北，，XX产产品品的的机机理理、、功功能能、、特特点点，，通通过过冠冠军军的的言言传传身身教教，，消消费费者者更更加加熟熟知知。。1、、用用体体育育明明星星群群体体做做代代言言人人，，配配合合社社会会中中心心事事件件，，使使产产品品广广告告获获得得更更广广泛泛注注意意。。2、、一一方方面面借借体体育育明明星星，，使使““健健康康减减肥肥””的的特特点点通通过过形形象象得得到到具具体体展展现现。。（二二））、、XX的的销销售售旺旺季季为为4、、5两两个个月月。。我我们们将将紧紧紧紧抓抓住住这这两两个个月月，，围围绕绕体体育育明明星星这这一一核核心心，，通通过过报报纸纸广广告告等等媒媒体体把把““奥奥运运冠冠军军与与您您共共迎迎科科学学减减肥肥XX””这这一一活活动动主主题题阐阐发发得得淋淋漓漓尽尽致致。。迅迅速速掀掀起起第第二二道道XX冲冲击击波波。。肆、策略略实施第二道冲冲击波：在体育明明星群体体证言广广告的掩掩护下，，立即发发起减肥肥成功个个案与减减肥专业业研讨会会展开，，配合媒媒体软文文炒作，，加之形形式多样样的终端端促销，，使目标标群体在在群情激激奋，掀掀起世纪纪减肥XX情潮潮。肆、策略略实施以体育明明星群体体证言广广告系列列片为主主体，展展开系列列终端推推广活动动。一、整合合传播策策略针对如何何趁XX第一波波的热浪浪，迅速速打开市市场，抢抢占先机机，在市市场推广广第二阶阶段运用用整合传传播策略略，将市市场炒作作推向高高潮，即即广告、、公关、、促销各各种推广广活动，，优势互互补，立立体交叉叉，有机机结合，，达到最最佳推广广效果。。（一）继继续体育育明星广广告为主主线的广广告策略略，为以以下公关关促销活活动造声声势。（二）公关活动动主题1、奥运运明星见见面会、、签名会会由XX发发起奥运运明星在在某一大大型场所所，与广广大热情情的观众众见面会会，同时时举办体体育明星星签名秀秀。对整体体体育明星星广告和和体育明明星专题题广告的的炒作进进行再一一次的呼呼应。利利用消费费者对明明星的追追逐心理理，现场场见面再再次刺激激消费者者的参与与度。2、活动动主题：：XX肥肥胖专业业系列研研讨会活动内容容：以XX冠名名举办00市首首届肥胖胖系列研研讨会聘请医学学、教育育、营养养专家及及体育明明星、减减肥成功功者亮相相全方位位的论述述XX减减肥的科科学性或或XX与与科学减减肥的关关系XX首届届儿童肥肥胖与健健康研讨讨会XX首届届女性肥肥胖与健健康研讨讨会XX首届届中老年年肥胖与与健康研研讨会明星的现现场现身身说法明星签名名仪式减肥成功功者的生生动形象象个案现场特惠惠活动现场赠送送终端优优惠券（1）、、专家的的从科学学理论的的角度阐阐述，明星从专专业角度度证言，，（2）、、减肥者者从减肥肥经历与与减肥故故事的形形象生动动出发（3）、、XX奥奥运明星星作为佐佐证，向向广大消消费者讲讲述，利利用XX控制体体重，成成功参赛赛的故事事。并以以亲身体体验XX越减越越有精神神，为自自己夺冠冠提供了了精力保保证。，三方面通通过理论论与实践践的有机机结合，，达到理理性与感感性诉求求的完美美结合，，更增加加XX的的真实性性科学性性，再次次自然地地将XX的科学学理性加加以发扬扬与升华华。最重要为电视新新闻专题题提供拍拍摄有力力丰富的的素材，，将三次研研讨会拍拍摄成电电视新闻闻专题，，在电视视体育明明星广告告中穿插插播放，，达到软软性广告告与硬性性广告的的最佳结结合。(三）、、奥运明明星义卖卖XX。。1、在大大型终端端，或或繁华街街头，奥奥运明星星现场助助阵，亲亲自当起起售货员员，进行行XX产产品义卖卖。售卖卖所得的的钱将捐捐献给妇妇女基金金会（XX关心心妇女健健康）。。2、用奥奥运明星星义卖，，增加了了明星与与大众的的见面机机会，引引发消费费者购买买利用现现场使明明星与产产品直接接联系起起来，增增加两者者关联性性。。。（四）活动主题题3：点点盒成金金的送钱钱XX此活动是是密切配配合终端端活动，，并且最最密切响响应体育育明星广广告的投投放。（1）、、凭XX产品的的外包装装可换现现金，现现金金额额一定比比产品价价值高，，才有吸吸引力。。（2）可吸引引新的消消费群体体前来购购买、尝尝试。争争取更多多竞争对对手的顾顾客群体体。起到到打击竞竞争对手手的目的的。（3）可可吸引新新的消费费群体前前来购买买、尝试试。争取取更多竞竞争对手手的顾客客群体。。起到打打击竞争争对手的的目的。。小结：第二阶段段因进入入到整个个旺季的的高潮，，在战术术上，不不仅要集集中优势势，更要要全方位位突破，，在体育育明星广广告的拉拉动下，，特别是是要配合合终端销销售的公公关、促促销、服服务紧跟跟，最终终实现销销售的突突破。第三道冲冲击波：：在二道冲冲击波的的震荡中中，在人人们的兴兴奋情绪绪中，我我们将这这种兴奋奋的渴望望变成的的行动，，陆（终端促促销）、、海（研讨会会、明星星见面会会、明星星签名秀秀）、空（媒体明明星群体体广告））将三路路出击，，势如破破竹，最最后在终终端形成成热买的的滚滚XX。叁、策略略实施XX通过过前面的的两个阶阶段，采采用全方方位对市市场的强强烈主攻攻策略，，已收到到市场的的积极响响应，同同时把对对手抛在在了后面面，在最最后阶段段，将以以服务优优势、品品牌积累累、广告告促销，，进行全全面反攻攻，进行行最后的的胜利冲冲刺。一、品牌牌形象策策略针对如何何积淀XX品牌牌形象的的问题，，我们将将延续XX以往往的广告告风格，，讲科学学、讲道道理，塑塑造XX科学专专业减肥肥的形象象。二、服务务策略为了提高高XX的的品牌层层次，我我们将开开展服务务，不单单倡导科科学减肥肥，更倡倡导一种种健康的的生活方方式。在利用体体育明星星进行大大肆推广广的同时时，XX倡导一一种健康康的生活活。支持持科学减减肥，给给消费者者科学生生活方式式的指导导。1、在社社区、终终端进行行免费咨咨询、体体检、测测脂活动动脂肪测测试仪，，能清楚楚表明脂脂肪级别别与肥胖胖程度。。2、同时时在分级级后，有有一个恐恐怖的结结论，最最后给肥肥胖者一一个XX的解决决方案。。。叁、策略略实施3、为消消费者免免费进行行身体检检查、脂脂肪测量量。4、进行行恐怖诉诉求，说说明肥胖胖和健康康息息相相关，肥肥胖易引引起高血血压、高高血脂、、冠心病病、糖尿尿病、骨骨关节炎炎等，应应引起重重视。鼓鼓励消费费者服用用XX减减肥。叁、策略略实施5、设立立减肥医医师坐诊诊制。在所开发发市场办办事处，，设立常常年坐诊诊医师。。消费者者可随时时上门，，免费进进行诊疗疗。医师根据据个人情情况、独独特体质质，对症症下药，，为您开开具针对对性的减减肥方案案。指导导您怎样样服用XX、怎怎样科学学饮食、、运动作作息、调调节情绪绪、何时时进行复复检，怎怎样进行行下一步步巩固等等。叁、策略略实施真正做到到一对一一服务，，让您减减肥更有有成效。。6、其他他服务形形式如：：（1）接接听咨询询电话（2）回回复投诉诉（3）建建立消费费者档案案（4）定定期提供供减肥建建议（5）定定期上门门回访等等7、在社社区巡回回开展科科学减肥肥讲座。。减肥专家家在社区区开展讲讲座，给给大家讲讲肥胖的的成因、、肥胖对对身体的的危害、、肥胖的的治疗，，平时的的科学的的饮食、、运动、、作息方方法。呼呼吁建立立科学的的健康观观，及早早预防肥肥胖，不不要等到到肥胖了了再去减减肥。8、宣传传XX是是科学减减肥的有有效食品品，能帮帮您减去去脂肪，，而身体体越来越越健康。。叁、策略略实施9、与奥奥运明星星相聚联联欢活动动明星给大大家讲自自己刻苦苦训练为为国争光光的故事事，讲自自己训练练中的坎坎坷，比比赛过程程中的心心理活动动，最后后怎样战战胜困难难夺冠，，自己及及家人为为比赛所所作的牺牺牲，展展现爱国国情怀，，引起观观众共鸣鸣。明星给大大家唱歌歌，让消消费者获获得现场场满足感感。奥运明星星满足大大家的愿愿望，给给大家签签名留念念，或和和崇拜他他的观众众合影。。。肆、媒体体策略及及方案一、报纸纸广告报纸广告告有两种种风格。。第一种、、继续沿沿用XX报纸专专题的风风格，用用体育明明星做例例证，大大篇幅文文字讲减减肥道理理，进行行理性诉诉求。第二种、、开辟小小版面形形象广告告，用女女性做形形象，风风格轻松松活泼，，文字简简洁，进进行感性性诉求。。肆、媒体体策略及及方案两种广告告相互交交叉，诉诉求上软软硬兼施施让消费者者对XX获得新新的认识识。在理理性广告告中，我我们将利利用奥运运明星这这一核心心要素，，发挥得得淋漓尽尽致。一方面体体育明星星做实证证，增强强效果直直接性和和形象亲亲和性。。一方面用用大段文文字阐述述减肥道道理，进进行论证证。肆、媒体体策略及及方案作为XX代代言人人的体体育明明星将将有数数个，，以规规模、、数量量取胜胜，从从气势势上抢抢夺市市场先先机。。第一篇篇广告告：十十个个明星星全出出台，，个个个都为为XX做证证言，，说服服用以以后效效果不不错。。让人人一震震。肆、媒媒体策策略及及方案案余下的的几篇篇广告告，用用单个个明星星做形形象，，每人人说一一段：：有的讲讲越减减越有有精神神，有的讲讲不腹腹泻、、有的讲讲不反反弹、、肆、媒媒体策策略及及方案案有的讲讲定向向减肥肥，塑塑造体体型、、有的讲讲科学学。从各个个不同同的角角度阐阐述自自己的的感受受。每每人感感受不不一样样，但但对XX的的赞同同一致致，不不由你你不信信。通过体体育明明星的的例证证，表表现XX是是科学学的、、健康康的减减肥、、是符符合国国际标标准的的减肥肥。肆、媒媒体策策略及及方案案在形象象广告告中，，我们们将小小篇幅幅、少少文字字，用用轻松松活泼泼、幽幽默的的风格格，表表现服服用XX减减肥后后的轻轻松、、愉悦悦、美美好感感受。。举例：：哎呀，，我真真的能能飞起起来了了XX让让我又又唱又又跳。。今天，，我买买了裙裙子就就能穿穿。美好生生活由由XX刮起起。肆、媒媒体策策略及及方案案小幅形形象广广告，，使消消费者者从长长篇大大论的的理性性诉求求中透透过气气来，，以轻轻盈美美好的的展示示，对对减肥肥后自自由生生活的的憧憬憬，获获得女女性消消费者者认同同。肆、媒媒体策策略及及方案案二、报报纸软软文配合体体育明明星这这一宣宣传核核心，，以““奥运运明星星向您您郑重重推荐荐”为为题，，发布布系列列科普普软性性文章章，肆、媒媒体策策略及及方案案文章开开头引引用体体育明明星XXX推荐荐产品品的一一段话话，或或自己己的服服用感感受。。在正文文中详详细阐阐述XX特特点：：美国技技术，，减肥肥前沿沿情报报科学、、专业业、按按国际际标准准减肥肥只减脂脂肪不不减体体重、、肥胖胖不反反弹越减越越精神神等。。肆、媒媒体策策略及及方案案三、电电视专专题片片。电视专专题片片形象象直观观，时时间长长，容容量大大，能能够详详细阐阐述XX科科学减减肥的的道理理。所所以是是一种种好的的宣传传手段段。肆、媒媒体策策略及及方案案电视专专题片片采用用体育育明星星和减减肥专专家做做主角角。减肥专专家讲讲述减减肥的的科学学道理理。体育明明星讲讲服用用XX后的的感受受。穿插进进行，，表示示XX减肥肥科学学可信信。肆、媒媒体策策略及及方案案四、终终端宣宣传终端宣宣传要要丰富富多彩彩。海海报、、挂旗旗、货货架POP、大大立牌牌、横横幅、、灯箱箱等都都要用用上，，形成成热闹闹的促促销气气氛。。为配合合主题题，所所有宣宣传品品都用用上体体育明明星的的形象象主题为为“奥奥运明明星与与您共共迎减减肥XX””肆、媒媒体策策略及及方案案五、资资料宣宣传资料宣宣传包包括XX的的产品品手册册、宣宣传折折页、、宣传传小报报，需需针对对主题题重新新编撰撰。利用体体育明明星做做产品品形象象。讲述体体育明明星用用XX成功功控制制体重重的事事例。。讲XX科学学减肥肥的道道理。。伍、促促销组组合在产品品热销销季节节，各各个品品牌都都开展展的丰丰富多多彩的的促销销活动动，进进行终终端顾顾客抢抢夺，，所以以促销销非常常重要要。一方面面，我我们将将会沿沿用消消费者者喜闻闻乐见见的促促销方方式。。一方面面，我我们将将紧扣扣活动动主题题“奥奥运明明星和和您共共迎减减肥XX””开展展促销销活动动。伍、促促销组组合在终端端开展展下列列促销销活动动。一、买买产品品赠产产品。。买一盒盒XX减肥肥胶囊囊，，送十十二粒粒XX减肥肥胶囊囊。。。伍、促促销组组合二、优优惠券券活动动在XX报纸纸广告告一角角刊登登优惠惠券，，面值值五元元。剪剪下优优惠券券，到到终端端可抵抵现金金购买买产品品。此活动动让消消费者者关注注报纸纸广告告，同同时广广告抵抵现金金，利利益看看得见见。伍、促促销组组合三、买买产品品赠奥奥运明明星照照片。。买XX减肥肥胶囊囊一盒盒，送送奥运运明星星亲笔笔签名名的照照片一一张，，紧扣扣活动动主题题，满满足消消费者者对明明星的的景仰仰心理理。伍、促促销组组合三个促促销活活动切切实可可行，，能增增加购购买利利益点点，增增加产产品附附加值值。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:08:5823:08:5823:0812/24/202211:08:58PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2223:08:5823:08Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:08:5823:08:5823:08Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2223:08:5823:08:58December24,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。24十二二月202211:08:58下下午23:08:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:08下午1