李宁发展战略IBM

李宁集团公司发展战略

管控模式研讨会(一)2002年12月18日0前言管控架构的调整建议－近期业务组织结构中期业务组织结构展望集团管控模式研究2发展战略需要管控架构的有力支持来确保实施发展远景/目标

组织存在意义

长期目标

年度目标 公司和业务战略

市场

顾客

服务

竞争力

管控架构

正式结构

汇报关系

权利分配职责定义

整合机制

领导风格

方向设定和沟通组织的运作

标准的设立

组织文化

价值和信念

环境、观念、

决策和行为

地区性文化

方向性结构性

战略的成功实施依赖于一些关键要素的实现管控架构的选择必须体现关键的成功要素，从而最终支持策略的实现在进行管控架构的设计上，必须考虑到企业现有的管理风格和企业的既有文化管控架构合适与否将影响战略的顺利实现3李宁集团发展策略总结作中国体育用品行业的领导者，并将成为国际主流体育品牌公司宗旨市场目标竞争战略到2004年在中国市场实现销售收入20亿元人民币，利润率保持在XX%研发：产品系列化，功能/技术系列化增加资源投入：提升研发队伍素质，规范研发流程，以市场为导向核心技术和专利，购买为主，加强应用策略性外包:加强联盟与合作营销：运动营销能力,普及运动营销，专业运动员/赛事赞助营销奥运会推广计划细分目标市场营销，学生，老人，女性供应链完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机制，建立科学化的预测、计划、供应体系完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和能力渠道和零售：网络扩张：在不同的市场区域实施多种方式结合的通路控制模式强化零售执行：完善标准店面管理模式，大力监控提高零售执行效果分销商管理：改善分销商选择和评估，完善分销商政策4新的发展策略对于管控架构的要求统一的渠道管理建立专业的零售管理能力对销售组织的有力支持销售和营销的整合性跨产品价值链的有效管理注重市场占有率，在2004年实现销售额20个亿品牌是李宁集团核心竞争力，是专业的综合性运动品牌在近期将资源主要集中在通路的建设上，在中远期加大对研发和营销的投入

强化市场与研发的结合通路的建设服务于李宁品牌的支持，而非进行多品牌的经营

加强零售管理和经销商管理能力

李宁核心的战略对管控架构的要求5李宁集团发展策略要求管控架构有一个逐步演进的过程远期管控架构中期管控架构近期管控架构组织架构以专业的能力的集中为指导原则销售组织按照地域进行整合在销售部门设置产品支持和渠道支持职能产品经理原职能按照价值链合理拆分目前管控架构管控架构出发点职能型产品类别品牌集团总部承担多品牌的管理和协调共享服务职能的强化注重价值的管理品牌的统一管理建立完善的集团管控体系和流程运作业务公司组织架构完全转为面向产品的组织形式加强中心管理力度，逐步合并分公司并建立大区式管理特征产品类别销售额较小；专业职能力量较弱公司规模较大；产品类别区分度大多品牌经营6李宁集团目前管控架构图7现有的管控架构已不能有效支持李宁集团的发展策略，有必要进行调整和加强

集团总公司定位尚不清晰，下属公司与其之间的工作流程尚未建立北体目前的管控架构以功能条块为主体管理，建立的产品经理制跨度过大，难以解决沟通问题北体营销组织中各部门责权划分不清晰，有重叠交叉现象对于销售渠道的管理，简单的按照直营店和经销商进行分开管理，不利于统一的渠道策略和专业技能的培养作为利润单元的事业部，其与大货的职能部门之间的关系没有明确还没有建立严格的管理流程以保障北体的高效运作8NIKE中国组织架构总经理（中国）经理

信息技术部总监销售部总监营销运动营销品牌营销部总监产品营销部服装鞋类零售市场部总监运营/供应链总监人力资源部总监财务部北区经理战略性客户经理南区经理东区经理广告公共关系特点：销售和市场总监处于组织中较高的地位；设立产品营销部主要负责产品品类的选择和对经销商的采购指导销售部下设立零售市场部负责开店设计等店面指导；设置客户经理处理战略性客户关系管理产品营销部的产品类别确定主要根据市场部确定的营销主题和销售部销售数据分析结果所确定区域的业务员负责和经销商一起进行销售数据的收集和分析9Adidas－Solomon中国组织架构总监市场总监运营全国销售经理东区销售经理南区销售经理北区销售经理三叶草销售经理高级经理人力资源经理物流经理

IT经理财务经理法律服装销售经理鞋销售经理销售运营分析经理重要客户经理重要客户经理俱乐部经理经理品牌沟通部经理零售资源部经理体育营销部鞋服装赛事活动组总经理（中国）总监销售组织架构设置较为简洁，由于市场总监能力较强，市场部门管辖零售管理和促销管理职能在销售部内部设立销售运营经理，主要负责设计对于经销商和单店的统计表格，并进行销售数据的分析。分析的结果将用来指导下一年销售指标的确定，评估产品经理的产品类别选择结果，并且负责协助销售人员指导经销商的订货在各个大区下设立零售管理部，归市场部直接管理。销售人员负责渠道的拓展，与零售管理部和客户一起制定开店计划在销售总监下分别设立鞋、服装和三叶草经理，负责指导经销商的订货和货品的调配产品营销部下设市场研究的职能，指导产品类别的选择经理促销市场部经理产品营销部10研究的总结结及借鉴在飞速增长长的市场中中，保持尽尽量简洁的的组织架构构和专业化化运作的特特点营销组织是是企业的核核心，应有有高层的人人员分别直直接管理市市场和销售售部门灵活的组织织架构，对对于重要的的客户、特特殊的营销销渠道和大大型的推广广活动设立立专门的小小组进行运运作和管理理通过在总部部设立销售售运营分析析、促销管管理和零售售等专业部部门，提供供对销售队队伍的专业业支持设立的产品品营销部工工作重点集集中在产品品类别的选选择，主要要依据是市市场研究和和市场部的的品牌营销销方案。有专门的体体育营销职职能，针对对运动队和和运动员有有专门的营营销计划110前前言管控架构的的调整建议议－近近期业务组组织结构中期业务组组织结构展展望集团管控模模式研究12明确集团公公司和业务务公司的角角色和职责责管控架构的的调整要以以保证2004年销销售额目标标的实现和和加强李宁宁的核心能能力为主要要目标以业务流程程的优化和和实现企业业的总体目目标为出发发点，将经经销商管理理体系和子子公司体系系充分整合合，建立一一个以区域域为主，渠渠道和品类类为辅的销销售体系在北体总经经理下设立立销售总监监和营销总总监，并通通过清晰的的职责和权权限的界定定以加强营营销组织的的有效性和和合作尽量保证组组织结构的的简洁和高高度灵活性性；减少组组织架构的的层级，以以扁平化为为主将现产品经经理的职责责按照专业业性进行拆分，通过过流程和其其他协调机机制保证产产品价值链链的顺畅事业部为利利润中心，，但加强与与大货资源源的共享在总经理下下设立战略略规划组，，开始推行行业务战略略规划等管管理流程关键岗位应应该任命具具有相应能能力的人才才，确保现现有人力资资源得到充充分利用李宁集团近近期管控架架构调整的的主要原则则13建议的李宁宁集团近期期管控架构构共享部门新业务大货业务14企业集团和和业务公司司的定位必必须明确，，在近期应应该是投资资控股型的的架构，集集团不干涉涉业务公司司的具体运运营企业集团业务公司定位主要职能管理目标负责与资本本市场和股股东的沟通通监督下属经经营公司的的战略对下下属属经经营营公公司司的的高高级级管管理理层层进进行行考考核核发展展新新业业务务，，负负责责兼兼并并和和收收购购集团团整整体体规规划划财务务/资资产产管管理理监控控/投投资资管管理理收购购/兼兼并并收益益最最大大化化/价价值值管管理理红利利/资资金金回回收收李宁宁品品牌牌的的管管理理公司战略的制制定业务计划的执执行日常运营管理理市场；销售生产运营李宁品牌下业业务单元管理理共享职能部门门市场占有率销售额利润日常运营效率率15近期业务公司司组织结构的的调整重点调整领域变化原因重组营销部门门产品管理事业部共享职能部门门原市场部门并并成市场和销销售两大部门门,市场总监监和销售总监监直接接向总经理汇汇报销售管理进行行整合，近期期按照区域或或省公司进行行管理在销售部下建建立产品支持持和渠道支持持职能原产品经理职职责重新界定定，在市场部部下设产品经经理，主要负负责产品开发发和产品营销销计划两方面面研发中心下设设立产品开发发经理，负责责产品概念实实现和设计销售总监下设设立品类管理理，负责产品品促销执行和和销售支持器材和高尔夫夫事业部为利利润中心事业部部近期期的重重点在在产品品的品品类管管理。。其他他职能能借助助公司司资源源，在在销售售部下下设立立负责责事业业部的的渠道道拓展展功能能设立人人力资资源、、财务务总监监和运运营总总监；；成立立物流流部将战略略发展展职能能剥离离出信信息发发展部部，分分别设设立战战略规规划组组和信信息技技术部部将质检检部门门改为为质量量管理理部，，职能能主要要在于于质量量管理理体系系建设设和过过程的的控制制清晰职职责分分工加强对对销售售人员员的支支持统一的的渠道道管理理体育用用品行行业的的产品品管理理集中中在产产品链链的前前端－－设计计使产品品类别别的确确立与与市场场进行行结合合强调专专业管管理加速新新业务务的发发展加强资资源的的共享享，节节省成成本减少总总经理理管理理幅度度对事业业部的的控制制强化质质量管管理16营销组组织模模式研研究－－宝宝洁洁南部分销商商副总监北部分销商商副总监现代零售渠道副总监监客户促销部部品类促销重要客户部部销售预测销售人事部部重要客户副总监品牌推广媒体计划销售总监/副总裁客户服务部部销售财务部总经理市场总监（品类1）品牌经理1品牌经理2媒体部品类2品类1市场研究部部总监渠道促销品类1品类2媒体购买宝洁中国组织特征以产品品类类的管理作作为组织架架构的设计计主线在中国总经经理下设置置各品类副副总裁和销销售副总裁裁，品类副副总裁负责责品类的利利润，同时时向地区总经理和垂垂直的品类类大区负责责人汇报各职能部门门如营销、、研发、生生产、市场场研究的品品类负责人人向品类的的负责人汇汇报销售部门以以渠道类型型作为组织织方式，取取代原有的的地区类型型副总裁（品类1）研发部总监品类1品类2招聘经理业务培训/发展经理重组营销部部门17宝洁营销销组织模模式借鉴鉴品牌经理理负责品品牌的利利润和销销售收入入指标。。对销售售部门的的考核以以总的收收入为主主，同时时考核渠渠道的管管理水平平指标如如价格执执行、货货架陈列列等销售部按按照渠道道的类别别进行组组织，对对国内大大型零售售店和国国际著名名超市分分别成立立现代零零售渠道道和重要要客户部部在销售部部下设立立客户促促销部包包括品类类促销部部和渠道道促销部部，作为为营销部部与销售售部的连连接，分分别针对对品类和和渠道制制定和执执行促销销计划销售总监监和生产产部以及及市场部部每月共共同制定定销售指指标。并并按照渠渠道类别别进行分分解品类促销销部下按按照各品品类进行行组织，，各品类类促销经经理虚线线向市场场总监汇汇报重组营销销部门18调整重点点一营营销组组织的具具体架构构重组营销销部门19李宁营销销组织调调整的主主要方向向协调性：：市场部部和销售售部分离离，分别别关注企企业发展展的长期期利益和和短期利利益整合性：区域域或省公司统统一管理区域域或省内的各各种通路业态态专业性：从渠渠道和品类两两个角度在销销售部下设立立相应的对终终端的支持职职能灵活性：对于于重大的营销销项目和公关关活动，在市市场部下设立立临时项目组组直接由市场场总监管理；；对于重要的的客户和特殊殊的销售途径径，由销售总总监直管重组营销部门门20市场部主要职职能描述重组营销部门门品牌管理部制定整体的品品牌战略，品品牌定位监控产品营销销部和事业部部的营销计划划制定总体公司司形象的沟通通计划集中管理媒体体公司，制定定审核标准指导和审核市市场部其他部部门的工作指导和审核事事业部的营销销工作对市场部其他他部门和事业业部营销人员员提供考核输入部门主要职能与其他部门的的工作关系产品营销部市场调研组根据产品类别别价值定位确确定具体产品品类别计划发展产品的概概念制定具体的产产品营销战略略和整体促销销计划负责指导经销销商的订货和和价格管理注：本页所提提产品指大货货指导和审核市市场调研组的的工作计划指导和审核产产品开发经理理的工作批准和监督产产品支持部促促销具体计划划和执行对销售人员进进行产品概念念培训制定调研计划划选择和管理调调研公司执行调研分析析接受品牌管理理部和产品营营销部的工作作指导向品牌管理理部和产品品营销部提提交分析报报告特别项目组组针对大型运运动活动（（如奥运会会）所组成成的临时项项目组，由由市场策划划人员和产产品经理组组成负责客户关关系管理、、公关活动动策划和专专门产品的的设计直接向市场场总监汇报报工作需要市场调调研、生产产部等部门门的支持21销售部主要要职能和相相关的考核核指标重组营销部部门全国销售经经理/区域域管理制定销售目目标和具体体计划并对对结果进行行评估和相相应的奖励励分公司和重重要经销商商的管理计划和发展展分销商/批发商/主要客户户网络通过销售人人员管理和和激励经销销商，如向向分销商提提供培训销售额/市市场占有率率/销售额额增长率销售成本/销售费用用占销量百百分比销售效率（（如覆盖城城市数目和和每个城市市的平均销销量、销售售人员数量量和人均销销量）库存周转率率/回款/期货执行行率部门主要职能建议的考核核指标产品支持部部渠道支持部部根据市场部部目标制定定具体促销销计划并与与各区或省省进行沟通通负责对各区区或省分公公司的促销销执行结果果进行评估估和检查协助助市市场场部部产产品品经经理理指指导导经经销销商商订订货货进行行商商品品销销售售分分析析，，向向产产品品经经理理和和全全国国销销售售经经理理提提交交结结果果负责责终终端端店店面面的的标标准准管管理理制制定定，，包包括括SOP，，门店店陈陈列列、、货货架架摆摆放放和和商商品品组组合合等等对各各类类业业态态如如店店中中店店、、地地铺铺店店和和经经销销商商制制定定管管理理分分级级标标准准渠道道拓拓展展的的计计划划制制定定和和拓拓展展审审核核及及决决策策大客户户经理理/团团购经经理总销售售额/各产产品类类别销销售额额促销成成本/平均均促销销费用用促销效效率按渠道道的销销售额额及增增长率率单店平平均销销售额额/单单店平平效开店效效率直接与与重点点百货货商场场、大大卖场场沟通通；协协调统统一订订货大客户户的合合约管管理；；发展展新的的全国国大客客户或或产品品进场场合同同在条件件成熟熟时，，管理理直供供的产产品大客户户的销销售额额销售成成本22加强中中控能能力及及对销销售人人员的的专业业支持持和管管理重组营营销部部门如图所所示，，中央央专业业职能能部门门对于于区域域/省公司司相应职职能的支支持和管管理23理顺销售售部门的的报告关关系重组营销销部门全国销售售经理/大区经理理区域/省公司司支持人员员区域/省公司司职能部门门人员总部职能能部门销售部专专业支持持部门促销管理理品类管理理零售管理理渠道发展展人力资源源财务部物流信息技术术参与销售售战略制制定汇报销售售工作及及问题参与全国国性促销销决定制定并监监督计划划的完成成批准销售售计划和和目标批准销售售费用评估省公公司管理理层业绩绩定期提交交促销计计划定期提交交商品分分析报告告细化并执执行店面面运营标标准按规定上上报拓展展计划批准促销销计划；；指导品品类管理理制定并监监督零售售管理标标准的执执行审核并决决定渠道道拓展计计划对人员的的考核提提供输入入制定整体体的指导导方针和和原则审核并批批准工作作计划对职能部部门人员员进行业业绩评估估按照规定定进行季季度性汇汇报专业问题题的咨询询24明确总部部、区域域和门店店的分工工总部区域/省店面财务人力资源源配送商品管理理门店营运运促销重组营销销部门选择经销销商和评评估重点经销销商的统统一管理理统一的经经销商会会议辅助经销销商进行行制定期期货计划划、本地地订货经销商日日常沟通通培养和激激励经销销商回款管理理招聘、培培训和考考核总部部及区域域管理人人员对经销商商、店面面管理人人员和销销售员提提供培训训执行总部部人事政政策制度度；招聘、培培养和考考核店面面管理人人员店面人员员招聘和和考核年度预算规划划资产全面管理理执行内部审计计配合总部对店店面的审计会计核算日常会计资金上缴总部部（对于自营营店）制定商品组合合原则和价格格管理确定主要商品品组合计划指导各地商品品管理参与制定当地地商品组合计计划监督当地商品品价格管理指导店面商品品组织提出商品组合合和价格调整整意见制定门店营运运管理手册制定门店陈列列标准提供门店运营营培训监督门店营运运标准的执行行提供门店运营营管理的指导导执行门店运营营标准提出意见反馈馈制定公司统一一营销战略和和促销原则组织全国性的的促销活动市场调研分析析参与制定当地地促销计划当地促销活动动的执行配合当地促销销活动反馈市场情况况经销商管理制定配送规范范流程配送中心建设设管理协调供应链末末端分拨中心管理理对配送工作提提出反馈25建立市场部部和销售部部的协调机机制－产产品经理理与产品支支持部重组营销部部门市场总监总经理全国/区域域销售经理理各地区销售和促销销人员品牌管理部部营销计划的的执行销售日常进进程新产品推广广计划销售业务表表现反馈价格管理产品概念的的推广指导经销商商订货完成促销活活动执行新产品品推广参与销售预预测过程市场反馈产品支持部部销售总监沟通年度销销售计划共同承担销销售指标产品营销部部产品经理26现有产品经经理管理范范围跨度与与实际的权权利使其无无法发挥应应有的作用用市场调研策划案设计订货会二选初选打样选样稿分拨中心组织生产原辅料采购原辅料计划生产计划经销商仓库市场部开发中心技术部生产部物流中心原材料检验质检部成品检验产品经理产品管理27按照产品价价值链重新新划分职责责的范围产品管理概念发展概念产生产品测试订货产品促销计划销售样品制作概念实现（设计）原产品经理职责负责人所在部门主要职责产品经理市场总监产品营销部部审核产品调调研组产品品调研计划划分析调研结结果与基础研发发中心的协协作产品经理市场总监产品营销部部研发中心生产部产品开发经经理生产开发经经理（协调调人）产品经理产品经理产品经理品类促销组组市场总监产品营销部部市场总监产品营销部部市场总监产品营销部部销售总监品类管理组组确定产品概概念进行概念测测试提交策划报报告产品面料确确定产品运动功功能设计提交设计方方案产品制版产品打样运动员试穿穿试销经销商测试试宣传产品概概念指导经销商商订货订单管理制定促销计计划品类促销活活动监督品类促销计计划执行品类销售监监督品类销售分分析建议议考核核指指标标销售售额额；；利利润润；；新新产产品品销销售售比比例例利润润；；销售售额额；；新新概概念念产产品品比比重重成本本；；销销售售额额成本本；；销销售售额额各品品类类销销售售额额；；利利润润；；各品品类类销销售售额额期货货执执行行率率各品品类类销销售售额额；；促促销销费费用用各品品类类销销售售额额；；重重点点产产品品销销售售额额；；增增长长率率28设立立产产品品开开发发经经理理主主管管技技术术层层面面的的设设计计产品品管管理理总经经理理研发发中中心心产品品经理理产品品营销销部部产品品开发发经经理理市场场总总监监销售售总总监监品类类促销销产品品支持持部部技术面料设计师主管管范范围围技能能产品品概概念念产产生生及及发发展展；；产产品品测测试试；；订货货；；产产品品营营销销计计划划产品品概概念念实实现现/设设计计；；具体体促促销销计计划划；；促促销销计计划划执执行行；；销销售售分分析析了解解市市场场消消费费者者需需求求；；创创造造性性强强；；熟悉悉生生产产工工艺艺、、面面料料和和实实现现技技术术熟悉悉具具体体促促销销活活动动操操作作；；销销售售推推动动29在职职能能性性的的组组织织架架构构中中需需要要加加强强跨跨部部门门的的沟沟通通产品管理市场调研概念产生市场促销研发销售促销管理品类管理订单管理产品设计概念实现核心流程小组组生产质管品质检验生产工艺生产计划统一的沟通口口径各部门按照统统一的产品类类别分组各部门设立唯唯一的协调人人制度化的沟通通手段组建核核心流流程小小组，，包括括产品品经理理、产产品开开发经经理、、品类类促销销经理理、品品类管管理经经理等等定期的会议议沟通，由由制定的流流程协调人人进行召集集共同承担产产品管理流流程的KPI书面的流程程，规定工工作的协调调关系沟通的文化化建立沟通开开放的文化化通过培训、、团队活动动，增加协协作和团队队工作氛围围30事业部制在在发展的初初期必须借借助于现有有的资源，，进行职能能的共享事业部制产品价值定位业务计划生产营销及促销渠道拓展渠道管理产品设计及研发事业部职责责汇报关系制定战略规规划制定事业部部预算产品调研确定产品价价值定位和和产品概念念战略规划组组质询战略略规划财务部质询询预算总经理批准准事业部的的战略和预预算市场部审核核市场计划划市场部审核核产品计划划书事业部经理理批准产品概念的的实现样品制作事业部经理理批准质量管理部部进行质量量控制下订单制定生产计计划事业部执行行质量管理部部进行质量量控制制定产品营营销计划制定促销计计划市场部审核核营销计划划事业部经理理批准销售部执行行促销制定渠道拓拓展计划制定销售计计划销售部审审核渠道道拓展计计划事业部经经理批准准销售部负负责执行行事业部经经理批准准销售计计划销售部负责销售售任务销售部负负责渠道道的维护护和管理理人力资源源财务信息技术术物流质量管理理事业部保保留财务务简单功功能，其其他共享享公司的的职能部部门事业部的的核心能能力应该该集中在在产品的的品类设设计上，，对于与与大货共共享的部部门，必必须进行行内部的的成本核核算31职能部门门的变化化职能部门门调整变化的职职能部门门增设战略略规划组组竞争信息息和市场场情报的的收集负责公司司战略规规划的汇汇总和制制定审核新业业务的开开发计划划轮换制管管理，培培养事业业部领导导人才主要职责责变化及原原因设立物流流部设立质量量管理部部加强对于于竞争对对手的了了解和市市场的发发展的预预期需要按照照制度性性的战略略规划流流程运作作以加强强对于事事业部和和主要职职能部门门的管理理制定质量管理理规范参与质量管理理过程控制研究和解决质质量问题质量的例行检检查增加技术研究究职能，从单单纯的检查到到参与质量问问题的方案解解决搭建整个公司司质量管理体体系从事后控制转转为过程控制制物流配送中心心的设计和实实施对当地配送制制定统一的工工作规范和流流程，并进行行工作指导制定运输和企企业业务外包包管理原则和和流程，并监监督运营统一的物流管管理对区域配送提提供统一指导导320前前言管控架构的调调整建议－－近期业务务组织结构中期业务组织织结构展望集团管控模式式研究33当销售额扩大大到一定规模模时，在中长长期公司可以以考虑转化成成以产品业务务单元管理为为主的组织架架构董事会总经理服装事业部鞋事业部器材事业部高尔夫事业部运营副总质量管理信息技术采购产品营销产品开发业务规划财务产品业务单元元作为利润中中心，专门副副总进行管理理,使总经理管管理更多集中中在战略层面面事业部职能部部门接受事业业部和职能部部门的双重管管理加强共享职能能的建设品牌的统一管管理和媒体的的统一购买可设立运营副副总主管共享享部门战略规划部人力资源部财务部基础研发中心供应链链品牌&媒体体销售部部大区经理大区经理34主要职职能的的变化化产品副副总负负责产产品线线的P&L主要的的工作作仍然然集中中在产产品的的设计计开发发对销售售部下下的相相应产产品负负责人人进行行管理理设立简简单的的财务务职能能明确利利润中中心职职责产品管管理的的统一一协调调资源的的集中中管理理主要特特征优点重点在在品牌牌战略略的制制定审核各各事业业部的的产品品营销销计划划统一购购买媒媒体取消分分公司司，实实行大大区管管理体体系，，以店店为管管理单单位重点在在于经经销商商的管管理区域架架构围围绕经经销商商的管管理供应应链链部部负负责责各各事事业业部部供供应应链链的的管管理理和和优优化化集中中的的战战略略采采购购基础础研研发发中中心心为为各各事事业业部部提提供供服服务务事业业部部市场场部部销售售部部共享享部部门门品牌牌的的统统一一维维护护保证证品品牌牌策策略略的的统统一一性性成本本节节省省资源源优优化化以客户为为导向资源共享享专业性359、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:33:5610:33:5610:3312/24/202210:33:56AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:33:5610:33Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。10:33:5610:33:5610:33Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2210:33:5610:33:56December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月202210:33:56上上午10:33:5612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:33上上午12月-2210:33December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2410:33:5610:33:5624December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:33:56上午午10:33上上午10:33:5612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。10:33:5610:33:5610:3312/24/202210:33:56AM11、成成功功就就是是日日