零售银行营销主管竞聘稿（共14篇）

第11页共11页零售银行营销主管竞聘稿〔共14篇〕篇1：银行零售主管年终总结一、主要方案指标完成情况止12月14日，各类贷款结余15.94亿元，较上年净增8.33亿元。资产质量控制方面，止12月14日，全行小额贷款逾期率为0.78%，9.16万元，较年初下降了3.68百分点，绝对值下降了116.58万元，不良率为0.57%，绝对值为748.39万元，较年初下降了2.98个百分点，绝对值下降了145.33万元，资产质量日益趋于好转。二、一年来所做的主要工作一是明确思路，寻求打破.对具备双业贷款条件的**等六个支行提供全力支持，确保优势业务抓紧抓好，同时指导**、**两支行做好传统业务开展，使经营单位开展各有侧重，协调开展。二是加强管理，强化经营意识。三是严于律纪，带好队伍。四是积极与区农牧、畜牧部门联络，施行**区双业贷款贴息工作。五是强化资产质量，积极组织支行、部室开展逾期、不良贷款清收活动。三、存在的问题一是业务知识面窄，工作创新，把控全局才能方面还比拟欠却，二是新业务、新产品创新乏力，三是小额贷款资产质量下降，影响分行今后开展。四是部室管理程度较低，相应程度还亟待进步。四、下一步工作思路首先加快开展信贷新业务。加强对信贷从业人员的业务培训，增加信贷员办理多种业务的经历，实在提升信贷员的工作才能。继续加大贷款构造调整力度，加大对抵押类贷款的开展力度，加大对再就业贷款的宣传与营销力度，争取一手房贷款有所打破。把家庭农场(专业大户)贷款做为小额贷款构造调整的重中之重抓，力争在明年一季度完成该业务的形式化操作，上半年完成全年方案的80%，同时，进一步丰富贷款产品，为零售信贷业务安康开展做好产品储藏。其次，加大资产质量管控力度，继续开展专项清收活动，对重点支行，重点信贷员施行专项管控措施，改变不良贷款清收惯性思维，对近期产生的不良贷款从严追责，杜绝新增，清收存量，确保信贷资产质量稳中有升。第三、加强学习，结实树立先做人后做事的处世原那么，进步执行力，以要求别人会的，自已先会，要求别人做到的，自已先做到的原那么，以身作那么，合规开展各项业务。篇2：银行零售主管年终总结202_年上半年，我行零售业务部门认真贯彻落实年初全行工作会议精神和总部的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目的和措施，狠抓落实。坚持“强宣传,重效率,全面发挥零售业务效能”的工作思路，加大市场拓展力度，加强根底管理，调整经营策略，促使上半年零售业务各项工作安康开展，各项业务状况明显改善，经营效益明显进步。截至六月末，我行个人无抵押小额贷款余额3642万元,占RoP指标3538万元的102.9%,cD人员存款余额808万元,比年初269万元增长200.3%,cD存款奉献率11%,ilR业余揽存282万元，ilR存款奉献率3.9%,上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：一、宣传工作是零售业务开展的基石上半年零售业务宣传工作紧紧围绕“突击县城、稳固场镇、延伸村社”的思路，1-6月累计发放个人无抵押小额贷款258笔，贷款金额2963万元，cD个人存款客户93个，公司存款客户3个，零售业务部门存款1090万元，存款奉献率15.4%，详细地说零售业务宣传如下：1.我行零售部门组织的“市民送春联”“一公里圈贴楼花”“端午包粽子”等大型活动，大大提升银行知名度，扩大市民知晓度，促进业务快速增长。2.零售部门在三合、名山、工业园区实行贷款与存款“捆绑宣传”，每月在三合、名山、工业园区的业务宣传活动扩大我行贷存款品种宣传力度。3.对名山镇、树人镇、十直镇、社坛镇、保合镇、仁沙镇、高家镇、包峦镇、龙河镇、三抚、三坝乡等中心乡镇均落实定人定时的“个贷赶场”宣传。4.每季度拜访对丰垫、丰武、丰石等县际公路沿线的村社、各乡镇场镇、集市所在地的个体工商户和辖区的养殖大户均做到宣传普及工作，落实专人负责此项工作。5.县级主管部门衔接工作。对于县级商委、个协、农委、畜牧、肉牛等部门每月拜访一次，中心乡镇的畜牧站、农技站、县际公路沿线村委每月拜访一次;6.与供销合作联社座谈会,农广校、畜牧局、工商局的金融知识讲座、种养殖知识讲座、微型企业融资讲座，扩大我行贷存款品种宣传力度。二、加强团队建立，健全绩效管理体制，构建零售业务框架。今年上半年我行培养了两位成熟的个贷组长，新招个贷人员3人，根本实现了社坛个贷小组(5+1)、本部个贷小组(5+1);新招cD人员1人，初步达成cD团队框架。篇3：银行零售主管年终总结202_年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎意料差点落选。竞争让我一开场就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果表达出了爱岗敬业，无私奉献的精神。截至如今，我完成新增存款任务2415万元，完成方案的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了信誉卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中可以做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反应并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的根底。在效劳客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的效劳工作变得丰富而多采，真正表达了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;假如客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向那样细致的人却不多。“客户的需求就是我的工作”我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作才能，随着银行改革的需要，我的工作才能和综合素质得到了较大程度的进步，业务程度和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难场面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融效劳，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。篇4：银行营销团队主管竞聘演讲稿银行营销团队主管竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、同事们：而在于追求什么的过程！一直以来，最喜欢的一句话是人生最大的快乐不在于拥有什么，银行营销团队主管竞聘演讲稿。把不时挑战自我事业上不断追求、不时逾越，作为自己的人生目的。今天，还是这句话的鼓励下，步履坚决地走上了这个逐梦的讲台，参与省行营销团队主管的竞聘。希望以我才能赢得这一岗位，以我自信赢得大家的掌声！大家好！叫xxx,xxx年出生。大专学历。年来到中国银行分行工作。年月至今，一直担任中行营业部理财团队大堂经理。先，我具有丰富的工作经历众所周知，经历是做好工作的根底和前提。屈指算来，我参加工作已经十多年了。这十几年来，我从基层做起，一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经历，使我成为既具有扎实的理论根底，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中可以独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储藏了丰富的客户资，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的根底。第二，我具有较强的综合才能我性格开朗外向，具有很强的亲和力，擅长与别人沟通和交流，可以以自己的真诚热心和细致周到，迅速拉近与别人的间隔，具有较强的沟通和协调才能；同时，我具有较强的营销才能。常年与客户接触和交流，使我可以站在客户的角度，揣摩客户的心理，理解客户的需求，以良好的效劳意识和程度，为客户提供周到细致的效劳，赢得了客户的信赖和选择，在营销工作中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团员、省行最正确营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号；另外，我还具有较强的管理才能。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开展得井井有条。第三，我具有良好的综合素质我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，在工作中可以做到不畏困难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承当繁重的工作压力和挑战；我乐观、豁达，擅长与别人相处，擅长团结同志，具有良好的团队合作精神和群众根底，为做好工作提供了重要保障。同志们，在剧烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销才能的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰辛努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要积极考虑，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、催促、鼓励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润，今天，假如承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建立一支最富活力、活力和战斗力的营销队伍；为客户提供最优质的效劳；实现最正确业绩。我的工作目的是：今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元；外币公司存款日均增万美元；零售贷款时点新增万元，日均新增万元，零售贷款不良率控制在%以内，不良余额控制在万元以内；中间业务净收入万元；以后的年度工作目的是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增长率保持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。为此，我将不遗余力做好以下几方面的工作：第一，加强培训，不断提升客户经理的.业务程度客户经理是营销和效劳的主力军，他们的素质决定了我们的工作质量。因此我要加强培训工作，对他们进展市场营销、行业解决方案、效劳标准等全方位、多层次的培训，进步客户经理理解客户需求的才能、销售才能，人际沟通才能，会谈才能和自我管理才能，使他们个个成为经营效劳的能手。第二，加强考核，建立有效的约束鼓励机制我们要建立健全各项考核指标，加大对员工业绩考核的力度。通过考核，强化员工的敬业意识，激发员工的工作热情和主动性，提升业绩；同时还要重视做好对员工的鼓励，可以通过业绩评比，优秀员工评选等活动，增强员工的荣誉感，充分调发动工工作的积极性。营造发奋向上，拼搏争先的良好气氛。第三，加强效劳，以优质效劳赢得客户为了争取更多的客户，我们要打造自己的效劳品牌。我们要完善效劳功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，以此留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以采取预约、优先办理，上门效劳等方法，增加客户的信任感、忠诚度和满意度。第四，加强营销，千方百计拓展市场份额我们要在不断完善普通客户标准化效劳的根底上，以抢占中、高端客户市场为主攻方向，加强优质客户的信息搜集