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第第4页共4页如何提高服装终端销售的连带率一、先对目前销售状况进行分析:1_--1.31.4，说明连带率已经很低了。但是还要看所销售的货品类别有哪些_如果货品类别有上衣、外套、毛衣、裤2都不能算高的。2、货品是不是连带来的_--能够连带销售_是因为货品之间有关联性，货品才能实现连带展示给3、目前连带销售的方式有以下几种：4、价格连带：高价连带低价、正价连带特价;;;7、搭配连带：内外连带、上下连带、服装配饰连带等;8、场合连带：正装配休闲等。看一下所在品牌目前经常使用的连带方式是什么_据我个人调_不是哇你真是有眼光，比我搭配的强多了，我从来没想过这样搭配!'顾客才会认同嘛!否则别怪顾客给你闭门羹吃了。下面主要围绕着搭配连带及场合连带讲解解决方案：二、寻找解决方案：1、将货品分类：服装类--吊带背心、衬衫、毛衣(开衫、套头)、外套、棉服、风衣、裤装、裙装等;配饰类--丝巾、围巾、项链、包、鞋、袜子等2、看一下哪些货品可以搭配在一起_如：A、两两配：吊带-开衫毛衣、吊带-外套、衬衫-外套、衬衫-开衫毛衣、棉服-围巾、风衣-丝巾等B、再成套配(完整搭配)：外套--衬衫、吊带、裤子、裙子、项连、丝巾、鞋、包等。C_搭配的产品，再与配货品进行沟通、配货。3、服装可分为几个年龄段_每个年龄段又分为几个场合_4、通过陈列为顾客提供搭配信息：VPPPA)PP(包、饰品等);B--;这个挂通上的服装(IP)之间可以相互搭配C--;小件商品陈列在打包台附近，方便导购推荐D--方便导购推荐。(有些品牌经常将相邻两个区域陈列适合不同年龄段的休闲)5、利用晨会及现场教练员工的搭配能力。店铺的货品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先从主推主销的服装入手，培养导购的服饰搭配能力：A、找出排名前二十大的货品，每一种货品有多少种搭配方式货品。B、先完成两两配，再成套配--循序渐进。CFAB6、考核与跟踪。这一步尤为重要。【总结】方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到"条件反射'的效果。当顾客疑义是什么情

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