某童装品牌运营战略计划课件

2010年vet品牌童装运营规划张瑞2010年1月12/23/2022分享一个故事戴明——美国企业管理之父！唐纳彼得森——福特公司总裁实例：1、一九八三年，福特汽车公司聘请戴明博士主持一连串的管理研讨会，其中有一位学员是唐纳·彼得森，后来他成为福特公司的总裁，大力在福特公司内推动戴明所教的法则。彼得森深信这套法则能使福特汽车公司的命运起死回生，当时它一年的亏损高达数十亿美元。2、戴明一踏进福特公司便改变其传统的信念，不要再从“怎样提高产量、降低成本”着手，而应放眼于“如何提高工作的品质，使品质不再是一个成本升高的问题。”福特公司为了使全体员工重视品质问题(正如其在企业内部所张贴“品质第一”的标语一样)，在推动戴明法则之后不到三年便转亏为赢，一年盈余六十亿美元，成为汽车制造业的佼佼者。

12/23/2022第一、市场分析及前景设想一、市场情况1、知道vet童装品牌的人超过10万人。每天进店人数70*30*3=6300*3=18900，2、改善措施：观看Led：30人*30天900人，dm宣传单发放10200份（进行中），告诉61200；易拉宝10人*60天=600人，网上软文点击2*4*2*1000=16000；网站点击100*30=3000人；其他途径3000人合计：83800人。截止到今天估计超过10万人。二、前景设想Vet成为知道品牌—行业品牌——大众品牌——知名品牌需要采取定向突破的手段让vet成为知道品牌,12/23/2022a、单店盈利因素分析系统战略：目标、法国成功模式中国化品牌：理念、知名度、美誉度店铺选址：有足够的目标群体和商圈氛围团队：有效果的团队。营销：手段、效果；商品：质量、款式、产品线、应季性；导购：销售技巧，连带销售、学习性；成本：租金、商品成本、人员工资等费用打到最优。气候的提前把握。达到系统最佳化！关键因素Vet公司：商品、理念、模式公司：战略、投入、团队：运作能力、执行能力商品：完善程度，适应性。营销手段：任意能提高人气和销量的手段，分潜移默化式和雷霆万钧式12/23/2022b、Vet童装店面盈利链条图品牌知名度、美誉度提高客户增规模、追投资公司（员工）盈利客户在和别的品牌对比后加盟客户开店盈利获得客户认知，欲了解、加盟，客户咨询，和公司人员面谈，12/23/2022C、盈利链条分析A-i-d-a-p-a，吸引客户来，来了就做，做了还要做！注意：品牌在传播过程中引起客户注意，就是夺取客户眼球关注的一场战斗。兴趣：引起客户兴趣需求：引发客户需要行动：促使客户行动利润：客户投资后获得利润，再行动：追加投资。12/23/2022第二、目标实现系统战略目标实现渠道策略团队构建营销策略产品、物流支持公司及电子商务平台支持财务支持12/23/2022a、战略目标制定目标：锻造一个优良系统，以团队+科学流程+持续改善能力，有气度做到“七”度店数销售额利润率市场占有率品牌知名度品牌忠诚度品牌美誉度客户满意度员工满意度股东满意度消费者满意度12/23/2022b、战略目标和年度目标一、软目标锻造一个系统，该系统包括所有实现硬指标的一切因素，软目标是实现硬目标的基础，硬目标是软目标的体现。二、硬目标1、利润指标：实现净利润110万（含库存净值），2、开店指标：35家店：自营3家，加盟32家。（平均营业面积60平米）3、直营店零售额321万，加盟发货325万，电子商务10万，公司资源客户50万。合计706万。12/23/2022

销售额（万元）

类型店面1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

自营店龙德5789101287691213106

方恒3899111398781415114

第三家

89101398781415101

总计

321

加盟店开业时间1月2月3月4月5月6月78月9月10月11月12月合计

开店家数11343222443332

进货额51040304020202040403030325

公司资源客户进货额5050

电子商务进货额1010

总计

385C、月销售预估112/23/2022店数分解区域人员到位时间开店数区域分布华北3月到位8北京2山西2天津1河北2山东3内蒙1西北兼3新疆1甘肃1陕西1青海宁夏东北兼3辽宁1吉林1黑龙江1

华中4月到位6河南2湖南1湖北1安徽1江西1华东4月到位7江苏2浙江2上海2

华南7月到位3广东1广西1福建1海南

西南8月到位2四川1重庆1云南贵州

12/17/2022总利润润表

3家自营店加盟店（万元）公司资源客户电子商务（万元）合计（万元）销售额3213255010706毛利润率75%35%35%35%

毛利润额240.75113.7517.53.5375.5成本额201.5=6.5/月*31个月60100。570净利润率12%17%25%30%

净利润额38.2055.2512.503.00108.9512/17/2022第二、、渠道道政策策法国公公司介介绍：：上市市公司司、88家家自营营店、、年销销售3000万万件衣衣服；；广告用语语：尚维维特，我我最特！！理念：童童装的家家乐福！！商品：0-14岁加盟合同同签订：：品牌保证证金：省省代押金金10000，，地代5000，专卖卖店2000，，专柜1000元，合合同终止止无息退退还。物料支持持：气球球、吊牌牌、可以以自己选选择在当当地降低低成本，，公司提提供样本本，统一提供供装修效效果图开业辅导导全国统一一的市场场营销活活动促销商品品提供网店建设设有好多品品牌在学学这种模模式！12/17/2022a、2010年年春夏进进货折扣扣万元店面平米月售件数月订货零售额春夏订货额进货零售额（万元）进货折扣首批进货额秋冬订货零售额306002.8823234

34.95010004.838.4403.91558.28016007.6861.4603.8

93.110020009.676.8753.720116150300014.41151203.64517512/17/20221、09秋冬根根据不同同款式低低2－5个点；；2、代销销比经销销高两个个点；3、该政政策从2010年7月月1号根根据不同同款式自自动下降降2-5个点，，根据不不同款式式和库存存情况。。4、物料料支持按按照店面面和服装装件数支支持。5、押款款代销不不负责运运费.押款代销客户退货奖励兑现政策退货比例20%以下15%以下10%以下5%以下0%退货时间进货1个月后进货3个月后进货6个月后进货9个月后进货1年后奖励比例1%2%3%4%5%奖励兑现金额＝代销零售额×奖励比例12/17/2022b、Vet拓展展手段及及加盟模模式方式：文化营销销：以网网站作为为品牌推推广、招招商、客客户订货货及反馈馈、公司司人员的的办公平平台。（（相关内内容可直直接在其其他网站站上下载载），参参加3.28日日展会前前建设网网站（链链接旗舰舰店，具具备电子子购物功功能、卡卡通型、、早教型型、），，成为中国婴童童网会员员发布有偿偿新闻，，自营店拓拓展：3月份再再开一个个自营店店,同时时采取销销售模式式的突破破：实体体店+目目录销售售+电子子商务电子商务务拓展：：1、从把把网站改改版成卡通、动动漫的模式做做起，增增加父母母和儿童童喜欢的的栏目及及招商加加盟详细细知识，，吸引妈妈妈眼球球。2、1月份建建旗舰店店，开始始招网店店，知名名度和铺铺天盖地地的vet童装装图片。。和cctv少少儿频道道及一些些婴童杂杂志和网网站建立立长期合合作关系系。3、逐渐渐赞助儿儿童节目目、儿童童电视剧剧、儿童童活动；；考虑如如何让某某些明星星子女穿穿上vet的衣衣服，或或为某些些明星子子女提供供衣服。。1、加盟店拓拓展思路路：经销———代销———办事事处———分公司司（股权权换市场场）2、终端端模式：：专卖客客户、非非专卖客客户3、追求求最佳代代理模式式：打破破代理、、专卖店店界限，，把厂商商绑在一一起。押款代销销模式：经销模式式比押款款代销模模式高2个点，，厂家提提供：商商品+道道具设计计+促销销品支持持+物流流+各种种服务；；商家提供供：道具具+货款款+人员员+场地地+各种种费用；；根据时时间给予予客户不不同的折折扣计算算1、09秋冬根根据不同同款式低低2－3个点；；2、代销销比经销销高两个个点；3、该政政策从2010年7月月1号根根据不同同款式自自动下降降2-5个点，，根据不不同款式式和库存存情况。。12/17/2022c、渠道道策略收编零散散客户各品牌童童装客户户。儿童用品品店。淘宝上的的各种童童装和儿儿童用品品网店。。外贸型客客户和大客户户合作：：大型儿童童用品卖卖场，如如妈妈好好孩子、、江苏孩孩子王。。大型连锁锁或大型型网上商商城，如如丽家宝宝贝、乐乐友、红红孩子等等终端模式式细分超市店专卖店店中店综合店中中专柜代理：新新疆、绥绥芬河、、满洲里里、丹东东等地发发展边贸贸。12/17/2022d、自营营店账面面盈利自营店作作用：旗旗舰店、、招商、、培训、、试验田田；试验田作作用很明明显：1、战略略体现2、战术术实现：：勿以善小小而不为为，市场推推广、联联合促售售、出台台加盟店店营运规规则；led显显示屏播播放宣传传片；以旧换新新活动；在天通通苑社区区发贴；；淘宝网网建网店店；生日日促销，，客户积积分等；；3、春节节气氛的的布置：：提前！4、盈利利模式：：输出最最重要的的东西。。12/17/2022参加各种种展会：：3月28日展会会请员工工扮演小小孩发放放宣传单单，甚至至可考虑虑让一些些年轻侏侏儒扮演演儿童发发放宣传传单。现场推出出“九元服服装公益益展卖””，定时、限限量。其他广告告活动聘请当红红童星阿阿尔法（（今年暑暑假火了了活力板板）和林林秒可或或家有儿儿女里面面的其他他小演员员做形象象代言。。会议营销销：鼓励代理理商在当当地举行行订货会会，公司司提供道道具和费费用支持持。进行各种种公关，，提高品品牌知名名度和美美誉度。。举行各种种促销活活动：在全国开开展广告告语征集集活动或或其他活活动。夏、冬令令营活动动。节假假日的促促销、生生日促销销；举行行全国或或地区区性性的小模模特比赛赛；赞助助一些校校园演讲讲赛、作作文赛等等等。12/17/2022第三、团队队构建运营总监大区经理6名物流部自营店督导营销部助理12/17/2022a、团队构构建按照自营店店：督导一一名加盟店：按按照华北、、东北、西西北、华中中、华东、、华南、西西南，设区区域经理一一名。按进进度逐渐到到位。电子商务：：开发网店店加盟客户户，即有销销售还在做做广告，便便于一些加加盟客户在在网上能收收缩到更多多vet童童装图片。。其他：vet出台针针对bbg客户的政政策，结合合bbg童童鞋进货量量给予一定定的优惠。。外贸：可以以开发客户户12/17/2022C、管理原原则：质量量管理、细细节管理、、持续改善善架构：销售线：营营销部经理理-区域经经理（分五五区或六区区）-主管管(督导)，每个区区域都要有有人，任务务到人，兼兼顾各区域域经济情况况和地理位位置。市场线：营营销部经理理-营销主主管、平面面设计、陈陈列主管、、培训主管管。后勤支持：：信息部、、客服部、、商品主管管、行政助助理、物流流部。绩效考核短期指标：：首批进货货额和补货货额、开店店数、利润润、业绩管管、费用管管理三条线线。长期指标：：进货额、、成活率、、客户满意意度。制定营销部部人员职位位升迁和工工资考核办办法。撰写员工和和加盟商培培训资料，将加盟商商成功加盟盟历程、成成功运作经经验作为培培训教材，，培训教材材要经常更更新。日常管理可可采取好孩孩子模式，，平时借助助电话、网网络等进行行沟通，需需要在公司司进行不少少于半月的的入职培训训，包括生生产知识、、品牌知识识、营销知知识、公司司战略理解解和具体的的运用。市场开拓，，先开点，再再开面。重重要城市还还可通过自自营方式进进行前期招招商辅助。。重点城市市-省会城城市-地级级市-县级级市，逐级级展开。12/17/2022人力成本明明细区域人员到位时间基本薪资年薪资加盟店数月出差费用年出差费用饭补和办公费用（500元/人）市场推广费和提成（2.5个点）总费用助理公司内部招聘250030000

6000

自营店督导（兼京津）已到位40004800042000200006000

华北3月到位40004000084000400005000

西北兼

3

东北兼

3

华中4月到位50004500063000210004500

华东4月到位50004500073000210004500

华南7月到位40002400034000160003000

西南8月到位40002800024000160002000

合计7人

260000

134000140009625050425012/17/2022第四、财务务支持前期投入商品投入：：90天账账期，陆续续投入；自营店：三三店租金、、装修投入入、前期预预亏和后期期库存准备备。加盟店：区区域经理等等人力成本本、差旅费费，注：业业绩=n*（业务招招待费+差差旅费+通通讯费等））电子商务：：网站、旗旗舰店、10000个网店公公关费用。。市场推广费费：展会、、某些网站站会员费用用、dm宣宣传等。12/17/2022第五、电子子商务平台台网络营销方方面走在别别人前面开发电子商商务平台:网上订货货、补货、、调换货、、质量问题题退货、到到货查询、、问题反映映、通知、、进销存管管理、网上上沟通、群群发短信等等。建网上旗舰舰店、连锁锁网店。采取多种形形式推广，，搜索引擎擎竞价推广广。博客、论坛坛、邮件或或聘请专业业的网络推推广机构。。开发oa办办公系统及及视频会议议，降低沟沟通成本，，提高工作作效率。12/17/2022第六、商