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——工银安盛个人保险部每日资讯每日资讯荣誉殿堂行销加油站心灵鸡汤保底收益仅2.5%余额宝二期恐无吸引力7%收益只是预期收益，业内人士称保底的2.5%收益在业内很平常淘宝平台费用高，其他险企不羡慕余额宝二期来袭？此前外界传闻支付宝将与基金公司联手推出短期理财产品，但余额宝意外地向险企抛出了橄榄枝。昨日珠江人寿方面向羊城晚报记者证实，这款在元宵节开售的产品是一款简单的身故万能险，不会以淘宝补贴集分宝的方式返现。不过，这款高收益的产品并没有获得同行的普遍羡慕，其高回报的不可持续性以及淘宝平台的高昂收费让很多保险公司望而却步。收益回报不用集分宝

从珠江人寿在淘宝官网挂出的这款预期7%收益的产品来看，被命名为余额宝用户专享权益2期，除了产品购买者在身故后受益人有一定保险金额理赔外，一年预期收益率为7%。每个用户仅限购2000份，每份为1000元，即单个投资者的参与上限为200万元，产品总规模被限定为3亿元。保底收益仅2.5%余额宝二期恐无吸引力实际上，这并不是珠江人寿的第一个余额宝产品。在其淘宝旗舰店上的现实的一款名为“汇赢1号”余额宝理财保本理财产品标明了预期收益率为6%，但在兑现时是以预期收益率4.8%再加上1.2%集分宝返现。珠江人寿方面介绍说，一旦规模达到3个亿，这一产品自动停止销售。“预期的最高7%收益将都以现金方式进行回报客户，不会使用淘宝的集分宝。”不过，与基金产品赎回方式不同的是，保险产品在前期赎回都要扣除一定的初始费用。所以这款产品如在一年内赎回，将扣除3%的前期费用，一年以后再赎回则免费赎回。也就是说，如果持有不满一年即赎回，最高的预期收益只有4%。高收益或难持续

记者发现，目前淘宝平台销售的18款万能险，基本上是简单地以全残或身故赔付的万能险，预期收益最高的是昆仑健康保险的存乐理财万能险，预计高收益年化6%，预期收益最低的是合众人寿一款2个月的保险理财产品，年化收益率3.8%。记者查阅在银率网公布统计的422款万能险产品中，2013年12月的结算利率在3%-4.5%之间。保底收益仅2.5%余额宝二期恐无吸引力余额宝二期销售的万能险，“承诺的保底利率是2.5%，任何一家保险公司都可以轻易做到。”一位保险业内人士告诉记者，但超过2.5%以上部分，则没有公司敢承诺，也属于违规销售。“一款万能险的产品运作得好，平均收益率在10%，运营管理费用在2%-3%，再扣除部分费用，一般利率能达到4%就很不错了。如果给客户7%的收益率，很可能这一产品会出现亏损。”上述人士表示，如果保险公司以超高的利率发售万能险，往往目的是用亏损性的新产品打开市场。不过如果资金是投向银行短期产品或地产项目，则有可能获得较高收益，但目前保险资金有着严格的投资管制，目前还不允许流入高收益的一级股票市场和住宅房地产项目。有报道称，这款余额宝产品的资金投向可能为基建项目，而珠江人寿的股东背景也让人有足够遐想的空间。这家2012年年底成立的保险公司，股东包括广东珠江投资控股集团有限公司、广东粤财信托有限公司、广州国际控股集团有限公司等5家公司，旗下不乏地产项目。保底收益仅2.5%余额宝二期恐无吸引力这个世界上，没有人能够使你倒下。如果你自己的信念还站立着的话。——马丁•路德金姓名：黄书琼机构：上海AA预收NBP：28,074预收件数：2险种名称：PHYG314、ACIB20交费年期：14、20数据口径来自公司内网报表系统当日预收NBP，2月20日数据口径来自公司内网报表系统当日预收NBP，2月20日怎样把自己销售出去,成为一个顶尖的理财顾问呢?

1．肯定自己推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”2．养成良好的习惯有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是推销员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?3．有计划地工作谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员，不妨先自己评估，选择一个行业或一个领域，深入了解此行业的动向或此领域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。寻找客户固然不易，但与客户见面后能否有共同的话题和兴趣，并由此建立信任关系，更是销售高手必备的技能。大师是这样接触客户的

日本推销大师尾志忠史前去向一位他的同事们屡攻不下的外科医生推销《百科全书》，他事先对这位医生做了一番了解，医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。拜访时正如意料到的，尾志忠史一进门医生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干干净净才来，应该有资格与你谈谈吧”引起了医生的好感。交谈中，尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。4．具备专业知识推销员是杂家不假，但绝对也是专家，尤其在谈及自己的专业领域时，必须具备专业风范和绝对权威。面对客户咨询而无法提供完整或立即的答复，诸如“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被大打折扣了。6．坚持不懈

被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此止步；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。一位保险公司总经理一直用“50一15一l”的原则去激励业务员努力拜访。所谓“50一15一l”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。且不谈“50一15一l”的原则是否符合实际，但这一原则至少告诉我们一点：没有坚持不懈的精神，哪里来良好业绩呢？

成功的推销员不一定百战百胜、但一定屡败屡战。他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功的过程中出现的不正确方式。短暂的失败，让他们学会了改进的方法，促成自己进步。失败可以造就不断的进步和不断的改善，推销员经历了一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说得好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”8．优点学习法每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”9．正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武侠小说大师古龙在一部小说中说得好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”不要吝啬－在你的经济能力范围之内买最好的衣服。质料好的衣服穿起来令你显得更帅，也较耐穿。你可以在上班、工作、宴会、旅行、休闲等不同时机选择不同服饰，但要多加选择搭配。

适合场合——你不能穿着牛仔装去见银行总裁，你也不能穿着西装去玩足球。衣着的八大原则定期烫洗——油污、斑点、皱褶对你的推销没有帮助，会令人讨厌。小心收藏——好的衣服应该小心悬挂，以保持它们的形状。选择饰物——粗俗的领带、过大的皮带、扣子，或过重的首饰，会分散别人对你本身的注意。鞋子搭配——鞋子和衣服的搭配要合适。而且在不同的场合和时间，鞋子也要注意有所选择。鞋子保养——鞋子要擦得光亮，注意不要让鞋跟磨掉。总之，要尽可能使自己成为别人最想买的东西。就像乔.吉拉德一样！这样你才能成为受人欢迎的“畅销品”。【你是什么】父亲让女儿靠近，用手摸摸胡萝卜。女儿摸了摸，注意到胡萝卜变软了。父亲又让她拿一只鸡蛋并打破它，将壳剥掉后，她看到了煮熟的鸡蛋。最后，父亲让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生生地问：“父亲，这意味着什么？”父亲解释说，这三样东西面临同样的逆境--煮沸的开水，但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前强壮结实、毫不示弱，但被开水煮过之后就变软变弱了。鸡蛋原来是易碎的，用薄薄的外壳保护着自己。不过经开水一煮，它反而变硬了。而粉状咖啡豆很独特，进入沸水之后，它们改变了水。“哪个是你呢？”父亲问女儿，“当逆境找上门来时，你该如何反应？你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆呢？”女儿陷入了沉思。启示：你呢？我的朋友，你是看似强硬、但遭遇痛苦和逆境后就畏缩软弱、失去力量的胡萝卜吗？你是内心原本可塑的鸡蛋吗？你先前性情脆弱，但经过逆境煎熬，是不是变得坚强了呢？你的外壳看似从前，但你却因为有了坚强的内心而变得强大了。或者你像是咖啡豆？改变了给它带来痛苦的开水，并在212度的高温时散发出最佳的香味。如果你像咖啡豆，你会在情况最糟糕时，变得最为成功，并使周围情况变好了。问问自己是如何对付逆境的？你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？祝各位：提供工银安盛个险伙伴的每日早会资讯服务邮箱：danny.wang@主办：工银安盛人寿保险有限公司个险业务部特约通讯员：山东分公司：PhoebeZhao山东分公司：MichaelYang

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