it经理转正述职报告

it经理转正述职报告敬重的公司领导：

大家好，我叫翟志强，于20xx年9月30号参加公司这个大家庭，至今已有三个月时间，现正式提出转正申请。我现任职农业技术部副经理，主要职责是负责园区大田现场日常治理工作，一段时间以来，我渐渐了解了公司的整体运作模式和工作流程，虽然在公司工作的时间还不算长，但在工作的过程中，我学到了许多东西，这些使我的力量和学问水平都有了肯定的提高。下面，我就这三个月的工作状况向各位领导做个简要汇报，请大家批判指正。

一、工作方面的汇报：

1、负责三河湾基地现场日常工作，协同部门经理开展全面工作。

2、帮助公司领导会同相关人员制定三河湾基地粮食种植战略规划及实施方案。比方，在公司十月份进驻该工程以来，首先就面临着4500余亩土地的冬小麦种植工作，在公司王总和侯总亲自指导和严格把关下，公司通过招标的方法，筛选出了适宜的农业托管公司，在领导的指导下，通过屡次详谈，并最终确定了关于小麦种植中从种子化肥的选择定量到深耕整地和播种施肥的各项技术要求，使我们后期开展详细种植工作得以顺当进展并较好的完成了4500余亩冬小麦的种植工作。

3、组织园区的安全、防火、防汛、等工作，统筹安排大田各项工作。今年冬小麦完成种植以后，由于天气干旱少雨，小麦消失出芽率低等状况，向领导准时反映后，在王总和罗经理的统筹安排协调下，我们顺当的将干旱区域小麦准时进展了浇灌，保证了小麦的整体出芽率。

4、协作部室经理制定生产治理制度及技术实施方案，在王总的要求下，由罗经理牵头我们正在制定关于20xx年夏收防火、收割、转运、销售和秋季种植规划等方案和应急预案。

二、自我学习提升方面

1、通过这段时间的实际工作，我也发觉了自己还有很多的缺乏，距离企业的要求仍有一段差距，但我信任，通过向各位领导和同事学习，我肯定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的缺乏。

2、，努力学习专业学问，提高自身业务力量，进入公司之后，我就给自己订了一个学习规划。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来标准和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，仔细学习专业学问。

三、抓好重点工作落实、确保生产经营任务完成

（一）、做好两季农作物种植、收割工作

1、做好冬小麦的植保及收割规划：

（1）、3月底前和托管公司结合完成4520亩小麦的除杂草及防虫害工作，5月中旬再进展一次杀菌防虫工作，该两项工作实行全托管方式实施。

（2）、制定小麦的收割、转运及销售实施方案，6月初完成全部小麦的收割及销售工作，该项工作实行收割机集中收割，利用运输车运输至晾晒场暂放，建议市场多方询价经收购商竞标后统一进展销售。

2、秋季种植规划方案的整理工作，规划从可以种植的各个品种分析利弊，或是从自种、整体外包、农业托管等方面分析优劣，通过多方比照并结合工程整体规划形成方案及建议后提交领导。

（二）、百果园主要工作：

1、3月中旬前需要完成全部果树的施肥、剪枝及清理工作；并做好除草及病虫害防治等正常治理工作。

2、从5月底开头对间续成熟水果的采摘工作。

3、百果园现临时自行养护经营，但我们也会积极和外部对接，争取对外承包。

（三）、每日安排人员对整个园区进展治安巡逻工作，做好整个园区防盗、防火工作，尤其是两季作物收获期间的防火、防盗工作。

述职人：翟志强

it经理转正述职报告2

弹指一挥间，在**工作了3个月的时间已到。我在客户经理这个岗位上得到了极大的熬炼与提高。向公司汇报一下3个月来的历程、收获与启发。

刚入公司，我便接手了梧州移动工程，自己从来没有效劳过通讯行业，心里不免有些七上八下，翻看许多公司案例和网上的资料，足足预备了半个月，以为自己已经很了解客户了，可是在第一次去梧州见客户的路上，*总的几个问题就让我看到了原来自己还有许多东西没有搞清晰，原来自己离公司要求的“通信行业专家”还差得很远。自己也暗暗下决心肯定要尽快成长起来。

三月份飞速的过去了，四月份随着**移动工程合作意向确实定，我们**移动工程组也组建了起来，作为客户经理，对于工程的整体掌控和工作组织是我的主要职责，开头的工作有些不顺当，助理客户总监**也看到了我当时的困惑，她积极帮忙我，更是时时鞭策着我，我开头渐渐走上了工作的正规。

五月份，我们筹划执行了**移动客户跨越百万大型大事营销“跨越百万情满桂东”系列活动中的“5·17”会展活动和“5·26”群星演唱会，两个活动相继进行，预备时间紧，而客户又没有组织这么大型活动的阅历，我们必需要把握好其中的每一个环节。我在**单独工作了整整20天，一个人与客户协调各项事务、与第三方公司确定相关工作。其中也不免与客户意气用事的争吵、由于自己的心情而做事不妥当。许多时候也会由于常常的通宵工作而想要退缩，这其中始终支撑我的是整个工程组的齐心协作和完成工作的责任心。两个活动最终在磕磕碰碰中完成了。之后的活动总结会上，工程组的每个成员都把自己的感受讲出来。听了大家的发言，我意识到，假如说我之前只是知道工作的辛苦，那我这时才真正认清自己工作的问题与缺乏，对于工程的进度把握和人员工作安排自己存在着巨大的缺乏。我开头广泛涉猎这方面的书籍，想尽快弥补上来。其间《时间治理》和《共享》两本书给了我很大的帮忙，我也不断地加强与组内成员的沟通，使组内上下的工作更加顺畅。

骄阳似火的六月来了，我们工程组的工作也渐入佳境，与**移动的日常工作也更加顺畅了，令人欣喜的是五月份客户KPI考核的客户增量一项完满达标。我们也开头按部就班地进展“跨越百万情满桂东”其次阶段的活动。一切虽然看起来还是很顺当的，可是总是觉得哪里不对劲。一次会议，*总点醒了我；“不要把自己当成一个活动执行公司，要真正为客户解决问题，帮客户真正增加业务收入与用户量。保持与梧州移动的长期合作关系、双方到达共赢才是我们目标。”是啊，我们是没有解决关键问题，3个月过去了，客户还在为完成业务收入指标而头疼。我们应当重新衡量自己的工作，重新思索自己的策略思路。我也正为此努力着。

短短的三个月的工作经受肯定会让我终生收益，也更加坚决了我在九易干出一番事业的决心。“积极变化之道”的公司理念对我而言更是我个人成长的金科玉律。或许我今日在工作上还太稚嫩，但是积极成长变化的历练肯定会让我早日成熟。立刻，我要迎接自己的新挑战——与**移动连续保持合作关系，预祝自己胜利吧。

it经理转正述职报告3

从入职至今已过去几个月了，通过这几个月的熬炼和磨合，在领导和同事的指导帮忙下，我对工作有了肯定的了解，个人综合素养有了新的提高，回忆这几个月来的工作历程，总结如下：

一、工作中的体会以及成长：

1、能较好地完成上级安排的任务。仔细遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。

2、努力学习相关学问，初到公司时，我对智能家居系统行业了解并不多，通过一些根本工作（查看公司简介，公司产品和网络行业解析，还有和同事之间沟通实际操作等）我对智能家居有了肯定的了解与熟悉。

3、在日常工作中，必需踏实、仔细、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，只有这样才能有好的工作成果。

二、今后我将努力做到以下几点：

1、不断加强专业学问学习，向身边的同事学习，积存工作阅历，逐步提高自己的理论水平。

2、虽然有了肯定的进步，但还存在着很大缺乏，因此，今后还要客观地面对自己的缺乏之处。克制年轻气躁，做到脚踏实地，不怕多做事，不怕做小事，弥补缺乏，不断提升自己的专业水平及综合素养，以期为公司的进展尽自己的一份力气。

it经理转正述职报告4

敬重的董事局各领导：

大家好!

转瞬间一个月试用期已过，在这一个月的时间里，充分的感受到，公司领导和家人对我工作上的帮忙和支持，生活上的关怀和照看，心灵上的接纳和包涵。使我能够更加清晰的熟悉自己，定位自己，为做一个合格的工程经理而奋斗。

为什么做

时间如水，光阴似箭，看到公司营业额蒸蒸日上，同事们的激情和斗志，我内心感到无比欣慰和傲慢。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克制自身的缺点，才能不断的超越自我，实现幻想和人生的价值。

做什么

l以提高自身素养为突破口，在不断的学习中把握干好工作的根本技能和学问。

熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊是在工程方面安排了更加完善的工作流程和规划。作为公司的一名工程工程经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程工作。

l自己究竟是刚来公司不久，从哪个角度讲都还是处在起步阶段必需在工作中不断的提高自己，为了提高自身力量素养，上让领导放心，下要客户满足我必需要参与公司内部的专业技能培训和爱无界心灵成长培训，等学习科目，全面提高自己，力争在语言表达的力量上有突破，在协调关系的力量上有突破，在组织治理的力量上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距，在不断的学习中提高自己的力量素养，增加了干好本职工作的本事。

l以提高工作效率为根本，在坚持原则和遵守公司新的规章制度根底上保证完成工作的标准和质量。

l以强化效劳质量为目标，以帮助赵总工作为主，安全施工，文明施工，为公司赢得更多光芒形象和品牌价值。

l己所不欲，勿施于人。树立良好的形象为动力。俗话说的好：喊破嗓子，不如做出样子，作为一个工程经理，假如在台上说的一套，台下做的又是一套，就会对领导和同事造成特别不好的影响，因此，在日常工作中，我特别注意自身的形象，要求他人做到的，我自己首先坚决做到，要求他人不做的，我带头不去违反。什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，精彩的完成各项工作任务。

怎么做

以下职责以帮助赵总工作为主，以公司的总目标为核心。

一确保工程目标完成，保证客户满足。

l制定工程阶段性目标和工程总体掌握规划，工程总目标一经确定，工程经理的职责之一就是将总目标分解划分出主要工作内容和工作量，确定工程阶段性目标的完成和总目标的实现。

l同施工方，监理方，厂方保持亲密沟通，猎取工作量和工作要求，保证在预定时间内完成目标。

l把握工程质量，进度，安全。

l常常与施工方进展沟通、与甲方保持亲切联系，准时与甲方进展技术沟通和沟通，解答及反应甲方的技术问题。

二注意自身修养，努力做好表率。

l领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加强自身修养，努力做好表率，做为实现领导的重要方法。

l一是不断丰富学问，提高工作力量。

l二是仔细履行岗位职责，细心做好本职工作。

l三是严格约束自己，力求做到严谨，坚持和开放。

l自觉遵守各项规章制度，不搞特别化，留意勤俭节省，掌握浪费铺张。

定时总结，准时调整

l工程部定期组织进展对施工安全、质量、进度等有关方面的检查与总结，总结胜利的阅历和存在的缺乏，胜利的加以推广，缺乏的实行措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。

l以安全保质量、以质量保进度，全面细致，人性化的治理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量

存在的问题及下步准备

回忆一个月来的工作，对比职责，认为自己还是称职的。虽然在工作中取得了一些进展，但也存在着缺乏。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简洁，在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在技术水平和组织治理力量上有待进一步提高，再次，自己在综合素养上距公司要求还相差甚远。这些缺乏，有待于在下步工作中加以改良和克制。

在下一步的工作中，我要虚心向公司领导和同事们学习治理和工作阅历，借鉴好的工作方法，努力学习技术和理论学问，不断提高自身的综合素养和工程质量。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶，更上一层楼奉献出自己的力气。

述职人：

20xx年xx月xx日

it经理转正述职报告5

部门经理转正述职报告敬重的领导：

您好！

我于20xx年xx月29日成为公司的试用员工，两个月的试用期已到，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

初来公司，在这个生疏的环境中，我曾经担忧过会不适应这边的工作，但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快消退了这些顾虑。

我的岗位是售后部效劳经理，主要治理前台人员的工作安排和作出工作总结及改良措施，在试用期间，我了解了公司的相关制度及工作流程，催促前台效劳参谋做到对客户热忱接待，对工作仔细慎重。对于宝马的接车流程，我要求他们每周进展两次A演练。公司现在车辆预约的状况比拟少，所以我在预约方面尤其关注，不管主动预约还是被动预约都要严格要求预约话术及信息的具体记录，在事后还要对客户做出保养提示。

在过去的两个多月中，我收获了许多，也感悟了许多，感谢公司给我供应的这个进展平台，让我得到了全方位的提高。在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己时机。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来！

it经理转正述职报告6

敬重的公司领导、同事们：

大家好！

本人于20xx年4月22日，融入到石家庄金房能源科技有限公司，担当工程经理一职，转瞬间三个月的试用期已经过去。在此，回忆并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的缺乏、思索一下今后的工作规划，是特别必要和准时的。三个月——说长不长，说短也不短，回想期间的点点滴滴，心里感受颇多。此次的转正述职工作汇报与其说是一篇制式化的文章，不如说是对过往三个月工作的一次端详，是一次心灵深处的自我对话。三个多月以来，在领导和同事们的共同支持帮忙下，在为公司的进展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。燕总雷厉风行的工作作风、质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化治理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了宽阔的进展空间和进展机遇。作为公司一个部门工程的经理，我深感肩上的任务沉重，责任重大，压力更大，甚至有时也会深怕自己不能完成公司赐予的任务，担忧不能实现公司领导对我的期望。但是，有压力才有动力。也正是基于这样的压力，才给了我努力工作的动力，让我时时刻刻都想把自己的工作做到最完善的程度，渐渐查找到了工作的自信和乐趣。在工作的过程当中，公司同事们给了我很大的帮忙，让我在很短的时间里就能够了解公司状况，熟识公司所处的竞争环境，使得我可以顺当地开展各项工作，现将试用期三个多月的工作状况汇报如下：

一、做为工程经理，我工作的主要内容是：

1、负责所在工程部的锅炉房整体运行、修理、维保等治理工作；

2、负责工程部供暖费的收取以及欠费的催缴，保证工程收费率指标的达成；

3、熟识把握锅炉整体及附机，供热一、二次管网及室内设备和节能设备的运行维保，具备团队的治理力量；

4、贯彻公司各项治理制度及打算、决策，并监视执行；

5、对工程部的人、财、物治理负责，准时向公司反应工程部的真实的工作状况并准时汇报重大大事；

6、主持本工程部的治理制度、质量体系的运行标准，并贯彻执行；

7、确保工程部依据《工程经营治理责任书》关于运营掌握、质量掌握、安全掌握、本钱掌握、收费掌握的详细目标和要求顺当实现；

8、负责工程部团队建立，通过培训和必要的引导，提高员工的整体业务水平；

9、不断进展推广公司品牌形象，负责工程部在效劳区域树立良好的企业形象；

10、负责处理所在工程客服及与开发商、物业、居委会等外联工作，加强与区域政府和各相关部门的联系及内外关系协调。

11、负责公司本工程部门的日常行政事务的综合协调；

12、负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。

二、工作中发觉的问题及建议：

1、企业愿景不够清楚

企业的愿景应当是有详细的规划的，要到达一个什么样的高度，分几个阶段，每个阶段的目标是什么，要多长时间完成。这些好比一个人的人生目标，没有目标或是目标不清楚就没有进展动力，就简单在前进的路途中迷失方向，对企业的员工而言就简单对企业的将来失去信念。

2、岗位职责不够明确

岗位说明如同产品的说明书，它规定了岗位工作范围、工作权限、任职资

格、应具备哪些方面的素养、有哪些本岗位必需完成的事务、该担当什么样的责任；有哪些需要与其他部门共同完成的工作、需尽什么样的义务。这是造成冲突和迷茫的主要缘由，我们不能由于怕出错而停顿前进的脚步，只有在错误中才能成长。领导给予权力的同时关注工作的进程、把握决策的方向就不会消失政策性的失误。

3、人才储藏后续力气缺乏

在这个人才高速流通的时代如何留住人才，岗位员工消失空缺是否有后备的力气准时补充。员工能留在一个企业，个人职业生涯可进展的空间、有竞争力的薪酬、融洽和谐的团队、人文环境是企业留人的必要条件。

4、缺乏鼓励和绩效机制

鼓励对于组织经营至关重要。员工的力量和天赋，并不直接打算其对组织的价值，只有当其力量和天赋发挥出来，才能够为组织带来好处，而员工力量和天赋的发挥很大程度上，取决于其动机水平的凹凸。动机打算了一个人努力的方向，即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉缺乏，现在的员工状态是没有好或是不好。公司好坏是否有进展好像都跟自己无关，由于没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗？对工作你是尽力了还是全力以赴了？你的目标和对自己的要求是什么？下一年之后在个人技能上、学问的存储上、最能表达个人价值的薪酬上你要到达一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢？

任何事物总要经受从无到有，从小到大的历程，这三个月来我感觉的到公司

在制度的建立、人文环境、人才储藏方面已经迈开了前进的脚步，在将来的日子里我们会越走越好的。付出与回报是相辅相成的，每个人都将自己看做是金房公司中的一份子、每个人都为此全心全意的付出、再大的困难，再难的坎坷，我们都可以趟过去。公司进展了，个人的价值也将得到提升。

三、个人体会

1、必需要虚心请教，提高效劳意识。始终牢记自己是金房能源公司供暖行业的一员，言行举止都要注意约束自己，对上级领导做到虚心慎重，敬重听从；对同事做到严于律己，宽以待人；努力做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，留意用自已的一言一行，维护公司和各级领导的威信，维护公司的整体形象。在日常工作中，要向同事虚心请教，遇事与同事们多多沟通，对同事提出的问题热忱、精确的解答，对于领导交办的任务做到不推诿和拖拉，只有这样，才能保质保量完成工作任务。

2、努力学习业务学问和提高工作力量。在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积存阅历。经过自己的不懈努力，具备了肯定的工作力量，能够沉着的入手。在综合分析力量、协调办事力量等方面，都有了很大的提高。对于刚刚进入金房公司的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、娴熟把握业务学问，始终以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中；在过去的三个月中，通过参与公司集中举办的各项培训讲座，以及平常在工作中的自我学习与实践，我对工程任务和经营运行学问有了进一步的深入了解，也有了肯定的提高。对所做过的工作必需准时进展总结，要擅长从工作中总结，在总结的根底上不断提高自身综合素养。只有这样，才能快速进入角色，不断提升日常工作的胜任力量，提高工作效率与业绩。

3、必需树立端正的工作态度和勤奋敬业。必需树立端正的工作态度和勤奋敬业：喜爱自己的本职工作，能够正确，仔细的去对待每一项工作任务，根据国家行业标准和公司标准的要求，在工作中能够实行积极主动，积极参与公司组织的各项业务培训，仔细遵守公司的规章制度，保证出勤，态度打算一切，在日常工作中，必需踏踏实实、认仔细真、扎扎实实地做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将手头上的每件事都做好，才能为公司的进展尽绵薄之力。

四、自身还需要在工作中不断改良和完善的地方

1、隔行如隔山，以往虽有一些行政治理方面的工作阅历但不同的行业之间还是存在很大的差异的。在这三个月的时间，我虽然在思想和工作上都有了肯定的进步，但也存在的一些需要改良和完善的地方，如工作中有急躁、细节上考虑不周全的缺点，组织力量还有待进一步提高、工作节奏的掌握力量还需进一步加强，转变以往处理问题简短快速的方式。

2、对于公司工程的设备产品、性能、适用范围、尚需进一步熟识了解。我将会在今后的工作中努力学习、进一步完善自己，以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中，以期更好的为公司效劳、带着一线的员工效劳好。

3、努力工作得到领导和同事的认可，学问技能得到提升对于我来说是最快乐最有成就感的事。工作不仅是我谋生的手段，更是回报领导与同事的信任、理解与支持的最好方式，也是一个人实现人生价值的最正确选择。总结三个月来的工作，我可以问心无愧地说：自己尽了心，努了力，流了汗，花了心思。总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题并能够准时的依据公司进展要求进展改良和更正，与同事能够很好的沟通。

it经理转正述职报告7

敬重的董事局各领导：

大家好!

转瞬间一个月试用期已过，在这一个月的时间里，充分的感受到，公司领导和家人对我工作上的帮忙和支持，生活上的关怀和照看，心灵上的接纳和包涵。使我能够更加清晰的熟悉自己，定位自己，为做一个合格的工程经理而奋斗。

一、为什么做

时间如水，光阴似箭，看到公司营业额蒸蒸日上，同事们的*和斗志，我内心感到无比欣慰和傲慢。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克制自身的缺点，才能不断的超越自我，实现幻想和人生的价值。

二、做什么

以提高自身素养为突破口，在不断的学习中把握干好工作的根本技能和学问。熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊是在工程方面安排了更加完善的工作流程和规划。作为公司的一名工程工程经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程工作。

自己究竟是刚来公司不久，从哪个角度讲都还是处在起步阶段必需在工作中不断的提高自己，为了提高自身力量素养，上让领导放心，下要客户满足，我必需要参与公司内部的专业技能培训和爱*心灵成长培训，等学习科目，全面提高自己，力争在语言表达的力量上有突破，在协调关系的力量上有突破，在组织治理的力量上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距，在不断的学习中提高自己的力量素养，增加了干好本职工作的本事。

以提高工作效率为根本，在坚持原则和遵守公司新的规章制度根底上保证完成工作的标准和质量。以强化效劳质量为目标，以帮助xx总工作为主，安全施工，文明施工，为公司赢得更多光芒形象和品牌价值。

己所不欲，勿施于人。树立良好的形象为动力。俗话说的好：喊破嗓子，不如做出样子，作为一个工程经理，假如在台上说的一套，台下做的又是一套，就会对领导和同事造成特别不好的影响，因此，在日常工作中，我特别注意自身的形象，要求他人做到的，我自己首先坚决做到，要求他人不做的，我带头不去违反。什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，精彩的完成各项工作任务。

三、怎么做

以下职责以帮助xx总工作为主，以公司的总目标为核心：

（一）确保工程目标完成，保证客户满足

1、制定工程阶段性目标和工程总体掌握规划，工程总目标一经确定，工程经理的职责之一就是将总目标分解划分出主要工作内容和工作量，确定工程阶段性目标的完成和总目标的实现。

2、同施工方，监理方，厂方保持亲密沟通，猎取工作量和工作要求，保证在预定时间内完成目标。

3、把握工程质量，进度，安全。

4、常常与施工方进展沟通、与甲方保持亲切联系，准时与甲方进展技术沟通和沟通，解答及反应甲方的技术问题。

（二）注意自身修养，努力做好表率

领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加强自身修养，努力做好表率，做为实现领导的重要方法。

一是不断丰富学问，提高工作力量。

二是仔细履行岗位职责，细心做好本职工作。

三是严格约束自己，力求做到严谨，坚持和开放。

四是自觉遵守各项规章制度，不搞特别化，留意勤俭节省，掌握浪费铺张。

（三）准时总结，准时调整

工程部定期组织进展对施工安全、质量、进度等有关方面的检查与总结，总结胜利的阅历和存在的缺乏，胜利的加以推广，缺乏的实行措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。

以安全保质量、以质量保进度，全面细致，人性化的治理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量

（四）存在的问题及下步准备

回忆一个月来的工作，对比职责，认为自己还是称职的。虽然在工作中取得了一些进展，但也存在着缺乏。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简洁，在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在技术水平和组织治理力量上有待进一步提高，再次，自己在综合素养上距公司要求还相差甚远。这些缺乏，有待于在下步工作中加以改良和克制。

在下一步的工作中，我要虚心向公司领导和同事们学习治理和工作阅历，借鉴好的工作方法，努力学习技术和理论学问，不断提高自身的综合素养和工程质量。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶，更上一层楼奉献出自己的力气。

述职人：xxx

年月日

it经理转正述职报告8

我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：

首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。

其次也是最重要的局部—培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢的市场，赢的用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获的利润的途径和措施

销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获的更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户效劳部获的的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获的的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—无线网，和一局部的上网费估计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程局部***万元；新业务局部***万元；电脑局部***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。

五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。

2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。

六、制造学习的时机

不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂的要问，不会的要学。

培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈ィ渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃？br培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积存。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看的高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

2、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

it经理转正述职报告9

敬重的公司领导：

我于*年*月*日进入公司工作，成为公司的一名试用员工，担当公司部门经理一职，主要职责是帮助公司处理所辖部门事务，涉及公司人力资源、行政、生产等方面的事务。首先很感谢总经理和公司全体同仁对本人工作的大力支持和帮忙，也感谢公司为我供应了一个施展才能的舞台。同时，经过自己的努力，使得公司的生产、行政等方面的制度有了进一步的完善。

作为公司一个部门的经理，我深知我的工作职责是帮助总经理的工作，协调各部门之间的工作，完善公司制度，促进公司生产良性循环，于是沟通协调、制订制度、跟踪生产成了我的三大工作内容。沟通协调是组织生存和良性进展的必要因素，只有协调好各部门之间的工作，才能把各部门的职能发挥得淋漓尽致，为企业的顺当生产供应保障。制度则是为了更好地维持企业秩序，确保企业各方面的运作顺当进展。而生产则是企业的根本，确保生产顺当进展以保证公司营利是企业的最大目标。

初到公司，面对公司的众多问题，作为总经理助理的我深感肩上的任务沉重，责任重大，压力更大，甚至有时也会深怕自己不能完成公司赐予的任务，不能实现总经理对我的期望。但，有压力才有动力。也正是基于这样的压力，才给了我努力工作的动力，让我时时刻刻都想把自己的工作做到最完善的程度，渐渐查找到了工作的自信。在工作的过程当中，公司同仁们给了我很大的帮忙，让我在很短的时间里就能够了解公司状况，熟识公司所处环境，使得我可以顺当地开展各项工作，公司的制度也正有条不紊地走上标准化道路。在这段时间的工作过程中，我尽职尽责地完成各项任务，信任我所做的一切以及我的力量，总经理及公司全体同仁都已有所感受。在此向总经理递交转正申请书，恳请总经理慎重考虑。如能转正，我会连续用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来！

申请人：

时间：

it经理转正述职报告10

一、试用期工作总结

敬重的各位领导，人事部的各位同事：

时间过得飞速，从来公司上班第一天到现在不知不觉已经一个月有余，在这段时间里，工作上是劳碌的，精神上是特别的”开心。在来公司的前两周周里，感谢四周同事的帮忙，领导的支持和指导，很快熟识了自己负责的工作内容，快速的进入了角色。工作完成的特别顺当，和四周的同事也相处的很融洽。

在工作中，通过多看多思索多学习，不清晰的地方积极向上级领导请教，与同事们进展沟通，全面了解公司现有it方面状况。日常为公司各部门做好it支持工作，通过自己的阅历对现有的状况提出建议和意见，得到了领导的认可，这在工作中给了我很大的动力。在公司将来的it规划建立方面,力求做到专业化正规化，在日常工作中，让it部门成为公司各部门的顽强后盾，积极主动地为各部门解决it方面的各种问题，为自己的部门赢得聊好的口碑。

经过这段试用期，我认为我能够积极主动的完成自己的工作，并在工作中发觉问题，积极快速的解决问题。全面的协作领导的要求来绽开工作，与同事嫩嫩个够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如既往。对人：与人为善，对工作：力求完善。不断提高自己的业务水平和综合素养，一起为我们公司的进展尽自己的一份力气。

二、试用期期间工作内容

1.来公司的第一周里，和各个部门的同事积极沟通，全面了解公司各部门的it现状和使用需求。并针对性的提出自己的建议和意见。2.通过对现有网络设备和效劳器的摸底，全面把握公司it在技术方面的现状，并提出整改意见。

3.与协作行政部门进展固定资产的盘点。通过盘点状况，并依据职级和各部门的工作特点，制定it选购的标准。做好日常it选购工作。4.依据领导的要求和制定好的it选购标准逐步更换公司现有的组装电脑。5.依据实际需要，为公司选型安装了新的电话交换机，并将之前选购的交换机退还给了供给商。

6.为公司新办公地点制定网络、弱电、安防方面的方案，并依据方案与领导和

同事进展沟通，依据预算查找适宜的供给商。7.依据公司实际需求，为新办公地点办理宽带接入，电话中继线.日常电脑和网络设备的维护工作。

三、待改良的事项

1.工作中应更加的细心，做事三思而后行。与人沟通要讲求方式方法。2.站在公司的立场上思索问题，要与四周同事形成良好的协作。3.依据公司的需要，不断提高自己在技术方面的水平，满意公司在it方面的进展需要。

四、对转正后近半年工作的一些规划1.制定it治理制度

2.对公司网络治理进展细化，提高网络运行的安全性和稳定性。3.依据现状，优化公司现有的效劳器系统，是效劳器运行更加高效稳定。从新

规划、实施效劳器配置4.规划选型文件存储系统

5.为公司选型一套文件加密系统6.公司oa系统的规划和实施，不断学习这方面的相关学问。7.不断提高自己和下属的工作效率，优化工作的效果。

综合治理部

it负责人xxx

it经理转正述职报告11

自**月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业学问的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

在这近两个月试用期的时间里，我经受了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型到达熟知的程度，并对局部竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以承受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

现**省主要的公用，民用客车有***、***、****等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们**而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信任、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有许多的缺乏，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后效劳跟不上等。所以我们应当结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进展差异化销售。

客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事许多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与**也有其许多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和**的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透亮等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进展市场开发，找到人，找对人从而到达成交的目的。

分析了以上几个行业客车的销售状况，我认为我们的客车销售应当把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进展城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推举销售。

在这两个多月里经受了几次与客户正面的洽谈，但结果不够抱负，主要缘由有两点：①最初专业学问不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的答复从而让客户满足。②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信念，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经受过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。

与客户正面接触是能到达成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，胜利少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应当同时进展，电话开发不行就进展走访，走访效果不好就连续电话开发。

两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有胜利有失败，有快乐也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。盼望在以后的工作里我能克制自己的弱点，发挥自己的特长。盼望能早日制造出好的成绩。

it经理转正述职报告12

光阴似箭，转瞬间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了许多，在这个团队里，让我学到了许多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的时机，为我供应了一个让我发挥的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也愈来愈全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢**的家人们对我的照顾和帮忙。

现将这三个月的详细工作状况总结：

在此，我深入的体会到了**这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都一样，只是在细节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能协作大家的工作，其间当然也有一些不当的地方，但在大家的帮忙下，我也积极的改正，避开再犯，所以，我就融进了**这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的奉献。实在，不管在哪里，在哪一个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工根本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要进展，彼此的合作调和是很重要的。没有各个局部和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。

在**，目前我的工作主要就是负责销售部的业务根本工作。同时也在帮助师傅这边的销售***安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，用心，认真，急躁四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要用心的倾听任何一名客户的需求，用心的为每位客户推举我们最适宜客户需求的产品，认真的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，急躁的跟进和维护好全部客户。

在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素养的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心慎重、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的学问应用到实际工作中，要实践中检查自己缺乏的地方，更好的进步自己。

要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假设失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不管怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

it经理转正述职报告13

我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：

首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。

其次也是最重要的局部--培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，xx万元，纯利润xx万元。其中：打字复印xx万元，网校xx万元，计算机xx万元，电脑耗材及配件xx万元，其他：xx万元，人员工资xx万元。

二、客户效劳部获得的利润途径和措施

客服部利润主要xx电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为xx电脑授权修理站；实创xx打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。

能够完成的利润指标，利润xx万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在xx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xx万元；其余网络工程局部xx万元；新业务局部xx万元；电脑局部xx万元，人员工资xx万元，能够完成的利润指标，利润xx万元。

在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度。

在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。

五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。

2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。

六、制造学习的时机

不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把xxxx公司建成计算机的*机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心