结婚说-一站式结婚消费平台商业计划书课件

®一站式结婚消费平台®一站式结婚消费平台成长历程12013~2014.12

创办团队第一个项目——路口网，非刚需，产品下线。22015.1~2015.3【结婚说】项目筹备阶段并正式投入研发。32015.4

融资成功获得100万投资(私人合伙基金)42015.5~2015.7【结婚说】1.0版本上线®成长历程12013~2014.1222015.1~2015成长历程52015.11

创造成绩三个月时间注册用户数超10万，交易额突破146万广州地区入驻率:78.32%成长历程52015.11三个月时间注册用户数超10万，交事件营销事件营销活动产生的影响力事件营销，引起全城轰动，数十家媒体争相报道活动产生的影响力事件营销，引起全城轰动，数十家媒体争相报道线下营销定期举办活动主题特色集体婚礼满足其本地宴请需求多城市联动展开为一二线城市外来白领量身定制同时批量消化宴会场地空座率线下营销行业痛点

选择困难决策成本高信息不对称盲目消费缺乏监管服务无保障N项事宜分散奔波行业痛点不想花冤枉钱不要捆绑消费不要滥竽充数的“一条龙”更多选择更多欢笑释放个人服务打散行业痛点选择困难信息不对称缺乏监管N项事宜行业痛点不想花冤业务模式创新解放手艺人用户发布订单亮点1亮点4亮点3亮点2结婚贷众筹婚礼专属结婚消费顾问B端生态构建四个亮点一个创新业务模式创新解放手艺人用户发布订单亮点1亮点4亮点3亮点2『结婚说』创新模式解放手艺人——创新模式婚礼婚庆行业80%从业人员属于自由工作者，当业务上门时，临时组建执行人员完成项目，然后所有的从业人员需要给下发业务的婚庆机构高额返佣。a.从业人员依托在婚庆机构下被无情剥削b.脱离机构自立门户业务量不足c.独立经营硬件设置无力投入从业者不再受制于婚庆机构玩转『结婚说』解放手艺人——创新模式婚礼婚庆行用户发布订单用户根据三个维度需求：预算，档期，风格；用户发布订单服务方接收到推送的订单信息，确定进行抢单约见，每单只允许3名服务方跟进；服务方抢单用户直观对比筛选，线上看案例，充分沟通后决定由执行方进行服务；用户决策提供最终优选方案并生成订单，完成定金支付，开始执行。服务方提供服务滴滴打车模式三名以上婚礼策划师在线抢单线下约见免费获取专属婚庆方案结婚需求一键发布用户发布订单用户根据三个维度需求：预算，档期，风格；用户发布结婚消费贷陈小姐&黄先生钟小姐&伍先生与广发银行战略合作，推出[结婚说]消费贷，你结婚，我给钱结婚的费用高额，融入金融机构，给钱你完成结婚消费，高达30万额度，同时广发银行各终端渠道推送精准客户返回平台。互联网金融的初步尝试，本行业，客单价高，停留时间长，资金池延伸后续获利服务。结婚消费贷陈小姐&黄先生钟小姐&伍先生与广发银行战略合作，推婚礼众筹婚礼众筹新人在平台发起婚品众筹,亲友们可以为新人送上祝福心意。婚礼众筹婚纱婚鞋手捧花婚礼蛋糕礼服头饰共享经济婚礼物品通过平台转租，获取长期收益（签约4家婚纱礼服生产商）婚礼众筹婚礼众筹新人在平台发起婚品众筹,婚礼众筹婚纱婚鞋手捧专属结婚消费顾问广州民政局精准渠道输送用户免去新人满街奔波筛选对比根据新人需求档次匹配商家平台方全程监管服务双喜民政局实体店专属结婚消费顾问广州民政局精准渠道输送用户免去新人满街奔波筛B端生态构建

服务者挖掘用户潜在需求，转分包给同行（例如用户仍需一个化妆师、录像师、艺人等服务）1、服务方化身为业务员；2、整合用户需求后通过在商户后台发布给其他服务方；3、分配完成这个订单，抛单的服务者获取提成奖励。用户服务者化妆师、录像师、艺人等携手完成订单潜在需求接单，化身为业务员，挖掘客户其他需求在商户后台发布给其他同行分(qian)包(zai)众(xu)包(qiu)重塑产业链条产品自生长模式，所有入驻【结婚说】的服务者都是平台的业务员，通过业务引荐获取二次营收B端生态构建服务者挖掘用户潜在需求，转分包给同行（例如用户行业规模民政局统计数据显示（不包含房产，车辆购置）2014婚礼消费额—8000亿元随着80、90后适婚年龄的到来，物质消费水平的提升，婚礼消费经济已成为国民经济排名第四广东省婚庆市场规模已经达1500亿以上。结婚消费金额高，资金停留周期长。行业规模民政局统计数据显示2014婚礼消费额—8000亿元结盈利模式A服务方提成收取10%提成首推已缴纳保证金（5000元）的服务者，每个触发业务匹配3名抢单者。接单成功收取10%作为平台佣金。市场覆盖期间拿出6%分配给其他两名方案落选服务者，激励踊跃抢单出方案，并以此促进方案质量与成交率。盈利模式A服务方提成收取10%提成首推已缴纳保证金（5000盈利模式B婚礼众筹统一采购差价；品牌推广费；二次转租管理费；自有品牌获利。婚纱礼服头饰龙凤褂姐妹服婚品转租盈利模式B婚礼众筹统一采购差价；婚纱礼服头饰龙凤褂姐妹服婚品盈利模式C线下结合盈利围绕入口多元串联联手线下婚纱拍摄基地，蜜月旅行+婚纱拍摄，场地承接线上引流用户，消化分成。线下婚纱基地与婚宴酒店达成合作，输送用户酒席消费需求，获取酒店返佣10%。婚宴消费返佣根据用户需求，结合品牌商输出系列产品，例如购房团，购车团等；广告权益/竞价排名场景电商-品牌定制接收到用户需求，借助金融风控引进中小贷款金融服务盈利模式C线下结合盈利围绕入口多元串联联手线下婚纱拍摄基地，盈利模式D微信支付特约授权商户交易总额0.6%返佣－移动支付的普及运用极致用户体验123结婚说入驻的结婚消费类别的商户，协助开通微信支付收款功能：进件，审核，营销开发借助微信大生态做行业互动和精准营销，整合用户盈利模式D微信支付特约授权商户交易总额0.6%返佣－移动支付预期收益一对新人婚纱拍摄婚礼策划…≈2万婚宴酒席≈5万平均消费7万7万元X8万对/年(广州市结婚登记总数)X10%(平台提成)=5.6亿元5.6亿元X2016年2%(结婚说市场份额)=(目标营业额)2017年4%2018年8%=4480万元2240万元1120万元提成机制预期收益一对新人婚纱拍摄婚礼策划…≈2万婚宴酒席≈5万预期收益经过市场调查，平均每套婚纱5次租赁，均价600元/套，此表以3次计算，即1800元/套以婚纱租赁为案例分析：预期收益经过市场调查，平均每套婚纱5次租赁，均价600元/套使用场景介绍用户自主选择服务用户发布订单免费获取婚礼方案用户获得三十万结婚贷给钱你办婚礼个人服务免去中间层发布结婚服务订单婚礼众筹收集亲友祝福用户发起众筹收集亲友心意使用场景介绍用户自主选择服务用户发布订单免费获取婚礼方案用户使用场景介绍个人服务模块条件筛选服务方抢单用户下订单使用场景介绍个人服务模块条件筛选服务方抢单用户下订单合作伙伴签署战略合作机构背景资源引流渠道以省婚协,团委婚恋促进会作为背景优势，各渠道增加平台认知度与权威性合作伙伴签署战略合作机构背景资源引流渠道以省婚协,团委婚恋促粘性问题前置互动后置服务玩恋人游戏，换取结婚消费积分兑换消费券结婚纪念日终身提醒功能，场景电商的延伸粘性问题前置互动后置服务玩恋人游戏，换取结婚消费积分结婚纪念竟品分析未跑出可行的商业模式消费顾问模式建立真正的入口分发机制，摆脱本地化的局限，快速覆盖可行性强结婚消费为重度选择，发掘每一个用户的潜在价值，减少C端用户选择困难性。同时，平台提供服务标准和附加服务，为B端增加业务流，C端用户体验提升，平台最终价值体现。竟品分析未跑出可行的商业模式消费顾问模式建立真正的入口分发机融资计划本轮融资180万股权稀释15%资金运用预算（另附具体财务支出计划）：运营推广，线上线下结合获取精准用户（35%）

业务拓展，覆盖广东重点城市（35%）

产品技术投入优化，服务器配置（10%）

团队建设，人才储备（15%）

行政支出，外部资源延伸（5%）融资计划本轮融资180万财务规划2016年季度人工成本技术投入运营投入渠道支出营业额净收入第一季度100,000100,000300,000300,0001,000,000200,000第二季度150,000120,000370,000360,0002,000,0001,000,000第三季度250,000120,000430,000400,0003,500,0002,300,000第四季度350,000120,000530,000500,0004,800,0003,300,000单位：元财务规划季度人工成本技术投入运营投入渠道支出营业额净收入第一总述我们为幸福的事业而奋斗希望携手投资人在这个赛道飞奔把传统的巨大行业玩出新的样式我们立足结婚的庞大市场总述我们为幸福的事业而奋斗希望携手投资人在这个赛道飞奔把传统结婚说-一站式结婚消费平台商业计划书打造结婚消费领域最大的入口THANKYOU创始人：韩汇致婚礼，最优选择400-0138-909打造结婚消费领域最大的入口THANKYOU创始人：韩汇聪极®一站式结婚消费平台®一站式结婚消费平台成长历程12013~2014.12

创办团队第一个项目——路口网，非刚需，产品下线。22015.1~2015.3【结婚说】项目筹备阶段并正式投入研发。32015.4

融资成功获得100万投资(私人合伙基金)42015.5~2015.7【结婚说】1.0版本上线®成长历程12013~2014.1222015.1~2015成长历程52015.11

创造成绩三个月时间注册用户数超10万，交易额突破146万广州地区入驻率:78.32%成长历程52015.11三个月时间注册用户数超10万，交事件营销事件营销活动产生的影响力事件营销，引起全城轰动，数十家媒体争相报道活动产生的影响力事件营销，引起全城轰动，数十家媒体争相报道线下营销定期举办活动主题特色集体婚礼满足其本地宴请需求多城市联动展开为一二线城市外来白领量身定制同时批量消化宴会场地空座率线下营销行业痛点

选择困难决策成本高信息不对称盲目消费缺乏监管服务无保障N项事宜分散奔波行业痛点不想花冤枉钱不要捆绑消费不要滥竽充数的“一条龙”更多选择更多欢笑释放个人服务打散行业痛点选择困难信息不对称缺乏监管N项事宜行业痛点不想花冤业务模式创新解放手艺人用户发布订单亮点1亮点4亮点3亮点2结婚贷众筹婚礼专属结婚消费顾问B端生态构建四个亮点一个创新业务模式创新解放手艺人用户发布订单亮点1亮点4亮点3亮点2『结婚说』创新模式解放手艺人——创新模式婚礼婚庆行业80%从业人员属于自由工作者，当业务上门时，临时组建执行人员完成项目，然后所有的从业人员需要给下发业务的婚庆机构高额返佣。a.从业人员依托在婚庆机构下被无情剥削b.脱离机构自立门户业务量不足c.独立经营硬件设置无力投入从业者不再受制于婚庆机构玩转『结婚说』解放手艺人——创新模式婚礼婚庆行用户发布订单用户根据三个维度需求：预算，档期，风格；用户发布订单服务方接收到推送的订单信息，确定进行抢单约见，每单只允许3名服务方跟进；服务方抢单用户直观对比筛选，线上看案例，充分沟通后决定由执行方进行服务；用户决策提供最终优选方案并生成订单，完成定金支付，开始执行。服务方提供服务滴滴打车模式三名以上婚礼策划师在线抢单线下约见免费获取专属婚庆方案结婚需求一键发布用户发布订单用户根据三个维度需求：预算，档期，风格；用户发布结婚消费贷陈小姐&黄先生钟小姐&伍先生与广发银行战略合作，推出[结婚说]消费贷，你结婚，我给钱结婚的费用高额，融入金融机构，给钱你完成结婚消费，高达30万额度，同时广发银行各终端渠道推送精准客户返回平台。互联网金融的初步尝试，本行业，客单价高，停留时间长，资金池延伸后续获利服务。结婚消费贷陈小姐&黄先生钟小姐&伍先生与广发银行战略合作，推婚礼众筹婚礼众筹新人在平台发起婚品众筹,亲友们可以为新人送上祝福心意。婚礼众筹婚纱婚鞋手捧花婚礼蛋糕礼服头饰共享经济婚礼物品通过平台转租，获取长期收益（签约4家婚纱礼服生产商）婚礼众筹婚礼众筹新人在平台发起婚品众筹,婚礼众筹婚纱婚鞋手捧专属结婚消费顾问广州民政局精准渠道输送用户免去新人满街奔波筛选对比根据新人需求档次匹配商家平台方全程监管服务双喜民政局实体店专属结婚消费顾问广州民政局精准渠道输送用户免去新人满街奔波筛B端生态构建

服务者挖掘用户潜在需求，转分包给同行（例如用户仍需一个化妆师、录像师、艺人等服务）1、服务方化身为业务员；2、整合用户需求后通过在商户后台发布给其他服务方；3、分配完成这个订单，抛单的服务者获取提成奖励。用户服务者化妆师、录像师、艺人等携手完成订单潜在需求接单，化身为业务员，挖掘客户其他需求在商户后台发布给其他同行分(qian)包(zai)众(xu)包(qiu)重塑产业链条产品自生长模式，所有入驻【结婚说】的服务者都是平台的业务员，通过业务引荐获取二次营收B端生态构建服务者挖掘用户潜在需求，转分包给同行（例如用户行业规模民政局统计数据显示（不包含房产，车辆购置）2014婚礼消费额—8000亿元随着80、90后适婚年龄的到来，物质消费水平的提升，婚礼消费经济已成为国民经济排名第四广东省婚庆市场规模已经达1500亿以上。结婚消费金额高，资金停留周期长。行业规模民政局统计数据显示2014婚礼消费额—8000亿元结盈利模式A服务方提成收取10%提成首推已缴纳保证金（5000元）的服务者，每个触发业务匹配3名抢单者。接单成功收取10%作为平台佣金。市场覆盖期间拿出6%分配给其他两名方案落选服务者，激励踊跃抢单出方案，并以此促进方案质量与成交率。盈利模式A服务方提成收取10%提成首推已缴纳保证金（5000盈利模式B婚礼众筹统一采购差价；品牌推广费；二次转租管理费；自有品牌获利。婚纱礼服头饰龙凤褂姐妹服婚品转租盈利模式B婚礼众筹统一采购差价；婚纱礼服头饰龙凤褂姐妹服婚品盈利模式C线下结合盈利围绕入口多元串联联手线下婚纱拍摄基地，蜜月旅行+婚纱拍摄，场地承接线上引流用户，消化分成。线下婚纱基地与婚宴酒店达成合作，输送用户酒席消费需求，获取酒店返佣10%。婚宴消费返佣根据用户需求，结合品牌商输出系列产品，例如购房团，购车团等；广告权益/竞价排名场景电商-品牌定制接收到用户需求，借助金融风控引进中小贷款金融服务盈利模式C线下结合盈利围绕入口多元串联联手线下婚纱拍摄基地，盈利模式D微信支付特约授权商户交易总额0.6%返佣－移动支付的普及运用极致用户体验123结婚说入驻的结婚消费类别的商户，协助开通微信支付收款功能：进件，审核，营销开发借助微信大生态做行业互动和精准营销，整合用户盈利模式D微信支付特约授权商户交易总额0.6%返佣－移动支付预期收益一对新人婚纱拍摄婚礼策划…≈2万婚宴酒席≈5万平均消费7万7万元X8万对/年(广州市结婚登记总数)X10%(平台提成)=5.6亿元5.6亿元X2016年2%(结婚说市场份额)=(目标营业额)2017年4%2018年8%=4480万元2240万元1120万元提成机制预期收益一对新人婚纱拍摄婚礼策划…≈2万婚宴酒席≈5万预期收益经过市场调查，平均每套婚纱5次租赁，均价600元/套，此表以3次计算，即1800元/套以婚纱租赁为案例分析：预期收益经过市场调查，平均每套婚纱5次租赁，均价600元/套使用场景介绍用户自主选择服务用户发布订单免费获取婚礼方案用户获得三十万结婚贷给钱你办婚礼个人服务免去中间层发布结婚服务订单婚礼众筹收集亲友祝福用户发起众筹收集亲友心意使用场景介绍用户自主选择服务用户发布订单免费获取婚礼方案用户使用场景介绍个人服务模块条件筛选服务方抢单用户下订单使用场景介绍个人服务模块条件筛选服务方抢单用户下订单合作伙伴签署战略合作机构背景资源引流渠道以省婚协,团委婚恋促进会作为背景优势，各渠道增加平台认知度与权威性合作伙伴签署战略合作机构背景资源引流渠道以省婚协,团委婚恋促粘性问题前置互动后置服务玩恋人游戏，换取结婚消费积分兑换消费券结婚纪念日终身提醒功能，场景电商的延伸粘性问题前置互动后置服务玩恋人游戏，换取结婚消费积分结婚纪念竟品分析未跑出可行的商业模式消费顾问模式建立真正的入口分发机制，摆脱本地化的局限，快速覆盖可行性强结婚消费为重度选择，发掘每一个用户的潜在价值，减少C端用户选择困难性。同时，平台提供服务标准和附加服务，为B端增加