礼仪与沟通银行交际礼仪课件

礼仪与沟通——银行交际礼仪演讲人：疯花雪悦2012年10月29日礼仪与沟通——银行交际礼仪演讲人：疯花雪悦必备知识：礼仪基本知识素质养成：岗位服务礼仪标准核心技能：通用服务礼仪标准目录页必备知识：素质养成：核心技能：目录页

礼仪是人际交往的桥梁，我要成为知礼、守礼的绅士！礼仪有哪些基本常识呢？礼仪的基本知识必备知识礼仪是人际交往的桥梁，我要成为知礼、守礼的绅士！礼仪有哪些第一部分：必备知识一、礼的起源二、服务礼仪的定义三、服务礼仪标准四、提升基础服务礼仪的意义第一部分：必备知识一、礼的起源

一、礼的起源必备知识西汉“尊民以礼”、“劝学兴礼”，此后两千余年不断得到巩固和完善孔子提出“克已复礼，天下归仁”的口号，主张用礼来规范人们的行为。在殷商时期，用“礼”来拜祭鬼神，祈求福祉。“礼”的起源是原始社会祭神祈福的一种宗教仪式一、礼的起源必备知识西汉“尊民以礼”、“劝学兴礼”，此后两

二、何谓礼仪礼仪是人与人交往中在姿态、举止、服饰、行为等方面的行为规范统称。它是一个人内在修养和精神面貌的外在表现。必备知识二、何谓礼仪礼仪是人与人交往中在姿态、举止、服饰、行为等三、何谓服务礼仪标准必备知识

服务礼仪标准是指网点内各个岗位人员共同遵循的礼仪标准，也是服务行业从业人员面对客户时应遵守的基本礼仪标准具体包括：仪容仪表、形体仪态、表情神态、沟通语言、接待礼仪、电话礼仪、会议礼仪、社交礼仪。三、何谓服务礼仪标准必备知识服务礼仪标准是指网点内各个岗位

四、提升基础服务的礼仪的意义必备知识思考：

基础服务礼仪在与人交往中应用有哪些？四、提升基础服务的礼仪的意义必备知识思考：基础服务必备知识必备知识必备知识必备知识必备知识必备知识“你们的服务太好了”必备知识“你们的服务太好了”必备知识“我要把钱全存到银行来”必备知识“我要把钱全存到银行来”必备知识二流企业卖的是服务一流企业卖的是什么？

三流企业卖的是产品三、提升基础服务礼仪的意义必备知识二流企业卖的是服务一流企业卖的是什么？三流企业卖的是仪打造基础服务标准语言仪容仪表仪态手势标准一流企业卖的是……必备知识仪打造基础服务标准语言仪容仪表仪态手势标准一流企业卖的是……礼仪与沟通银行交际礼仪第二部分：通用服务礼仪标准一、仪容仪表二、形体仪态三、表情神态四、沟通语言五、接待礼仪六、电话礼仪七、会议礼仪八、社交礼仪核心技能第二部分：通用服务礼仪标准一、仪容仪表核心技能一、仪容仪表

仪容是个人仪表的重要组成部分，由发式、面容以及人体所有未被服饰遮掩的肌肤（如手部、颈部）等内容构成。仪表是一种无声的语言，显示着一个人的个性、身份、素养、及其心理状态。在服务中，得体的妆容和着装会体现个人良好的职业气质，给客户留下深刻的印象，从而提升客户对银行企业形象的认知。

核心技能核心技能一、仪容仪表仪容是个人仪表的重要组成部分，由一、仪容仪表——男士着统一制服，熨烫整齐，无污渍、无破损。衬衫袖口须扣上，长度应超出西装袖口1cm为宜衬衫下摆须束在裤内领带紧贴领口，系得美观大方，领带长度以在皮带扣上下缘之间为宜。西裤裤脚的长度以穿鞋后距地面1cm为宜穿黑、深蓝、深灰色袜着黑色、系带、牛皮皮鞋，要保持光亮、无尘挂牌佩带于左胸前，挂牌式工号牌要正面朝外头发需勤洗，无头皮屑，且梳理整齐。不染发，不光头，不留长发，以前不掩额、侧不盖耳、后不触衣领为宜保持口腔清洁，不留异味，不饮酒或含有酒精的饮料保持手部的清洁，指甲不得长于1mm男士忌留胡须，养成每天修面剃须的良好习惯；面部保持清洁，眼角不可留有分泌物，如戴眼镜，应保持镜片的清洁；保持鼻孔清洁，平视时鼻毛不得露于孔外。耳廓、耳跟后及耳孔边应每日清洗，不可留有皮屑及污垢。

勤换内外衣物，给人以清新的感觉领带夹，夹在衬衣的第四和第五粒扣子之间。手腕除手表外不得戴有其他装饰物，手指佩戴戒指数量不超过一枚，且不得造型奇异。核心技能一、仪容仪表——男士着统一制服，熨烫整齐，无污渍、无破损。衬着统一制服、领花（丝巾），干净平整，无污渍、无破损。衬衣袖口须扣上，衬衫下摆须掖在裙内或裤内。领花紧贴领口正中，扎得美观大方，应扎网点统一的丝巾，同一网点相同岗位的员工丝巾的扎法应相同。别针式工号牌要端正的别在左胸前，挂牌式工号牌要正面朝外。着裙装时，必须穿连裤丝袜，不穿着挑丝、有洞或补过的袜子，颜色以肉色为宜，忌光脚穿鞋。着黑色中跟皮鞋，不得穿露趾鞋和休闲鞋，保持鞋面光亮、无尘。佩戴耳钉数量不得超过一对，式样以素色耳针为主。头发需勤洗，无头皮屑，不染发，且梳理整齐；长发需挽起并用统一的头饰固定在脑勺后；短发要合拢在耳后。耳廓、耳跟后及耳孔边应每日清洗，不可留有皮屑及污垢。保持口腔清洁，不留异味，不饮酒或含有酒精的饮料保持手部的清洁，指甲不得长于2mm，可适当涂无色指甲油。女士面部保持清洁，眼角不可留有分泌物，保持鼻孔清洁。工作时要化淡妆，以淡雅、清新、自然为宜勤换内外衣物，给人以清新的感觉，不使用香味过浓的香水。一、仪容仪表——女士着统一制服、领花（丝巾），干净平整，无污渍、无破损。衬衣袖口二、形体仪态形体仪态是指人在活动中各种身体姿势、行为举止的总称，人们通过各种姿势的变化来完成各项活动，以此展现人所独具的形体魅力。

（一）站姿（二）坐姿（三）行姿（四）蹲姿（五）方向指示（六）行进指引（七）示意入座（八）阅读指示核心技能二、形体仪态形体仪态是指人在活动中各种身

挺直、舒展，站得直，立得正，线条优美，精神焕发。双眼平视前方，下颌微微内收，颈部挺直；双肩自然放松端平，收腹挺胸；双臂自然下垂；脚跟并拢，脚呈Ｖ字型，两脚尖间距约一个拳头的宽度。

（一）标准站姿核心技能（一）标准站姿核心技能姿态要求：力求姿态端正，忌叉腰、抱胸，不依不靠。

（一）标准站姿核心技能姿态要求：力求姿态端正，忌叉腰、抱胸，不依不靠。（一）标准站内训学员在训练站姿（一）标准站姿核心技能内训学员在训练站姿（一）标准站姿核心技能（一）标准站姿核心技能（一）标准站姿核心技能

入座时要轻稳，头部挺直，双目平视，下颌内收；身体端正，两肩放松，勿倚靠座椅的背部；挺胸收腹，上身微微前倾，坐满椅子的2/3左右，双膝自然并拢（男士可略分开）。[男职员]说明：入座时注意左手轻按领带，就座后双腿并拢，也可分开，间距不得超过肩宽。如长时间端坐，可双腿交叉重叠，但要注意将上面的腿向回收，脚尖向下。√错误的坐姿（二）标准坐姿(男士)核心技能入座时要轻稳，头部挺直，双目平视，下颌内收；身体端正错误的坐姿：[女职员]说明：入座时右手轻按衣服的前角，左手抚平后裙摆。就座后先将裙角向前收拢，双腿靠紧并垂直于地面，也可将两腿稍稍斜侧调整姿势，双脚同时向左或向右放，两手叠放于左右腿上。如长时间端坐可将两腿交叉重叠，但要注意上面的腿向回收，脚尖向下。√（二）标准坐姿(女士)核心技能错误的坐姿：[女职员]√（二）标准坐姿(女士)核心技能

坐姿可分为入座、坐、离座三个细节，因此在服务过程中应掌握以下规范：入座时，要尽量轻稳，避免座椅乱响，噪音扰人；女士在就座时应右手轻按住衣服前角，左手抚平后裙摆，缓缓坐下；女士如因坐立时间长而感到有所疲劳时，可以变换腿部姿势，即在标准坐姿的基础上，双腿可向右或向左自然倾斜；离座时，身旁如有人在座，须以语言或动作向其先示意随后方可站起身来；起身离座时，最好动作轻缓，无声无息；离开座椅后，要先站定，方可离去。坐姿禁忌：1、不前仰后靠，不左摇右晃，不趴在工作台上休息。2、切忌坐在椅子上转动或移动椅子的位置；3、尽量不要叠腿，更不要采用“4”字型的叠腿方式或用双手扣住膝盖的方式就做；4、座椅上，切忌双腿大幅度叉开，或将双腿伸的老远，不得将脚藏在椅下或用脚勾住椅子。5、禁忌翘二郎腿、双腿习惯性抖动或手上摆弄东西。(二)标准坐姿核心技能坐姿可分为入座、坐、离座三个细节，因此在(二)标准坐姿核

学员练习坐姿(二)标准坐姿核心技能学员练习坐姿(二)标准坐姿核心技能动作要求：方向明确。身体协调，姿势稳健，挺胸抬头，目视前方。双臂以身体为轴，前后摆动幅度30－35度。步伐从容，步态平衡，步速均匀,步幅适中。男士两脚间距离为一脚半，两脚内侧落地呈平行线。女士两脚间距离为一脚，两脚内侧落地呈一直线。（三）标准行姿核心技能动作要求：（三）标准行姿核心技能行走时，不左顾右盼；不把笔记本等物品挟在下腋下行走；不在营业厅内慌忙奔跑，大声喧哗和追逐嬉闹。

行姿禁忌：（三）标准行姿核心技能行走时，不左顾右盼；不把笔记本等物品挟在（四）标准蹲姿说明：一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚全着地，小腿基本垂直于地面，后脚跟提起，脚掌着地，臀部向下。核心技能

在拾取低处的物件时，应保持大方、端庄的蹲姿（四）标准蹲姿说明：一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲（四）标准蹲姿核心技能（四）标准蹲姿核心技能（五）方向指示为客户指示方向时，上身略向前倾，手臂伸直，五指自然并拢，掌心稍稍向上，目光面向客户方向以肘关节为支点，指向目标方向。

核心技能（五）方向指示核心技能■请客户开始行进时，应面向客户稍许欠身；■若双方并排行进时，服务人员应居于左侧；■若双方单行行进时，服务人员应居于左前方约一米左右的位置；■在陪同引导客户时，服务人员行进的速度须与客户相协调；及时的关照提醒，经过拐角或楼梯之处时，须关照提醒客户留意；■在行进中与客户交谈或答复其提问时，应将头部、上身转向客户。

（六）行进指引核心技能■请客户开始行进时，应面向客户稍许欠身；（六）行进指引核心技当客人认识路时：一般来讲，走在前面的人，地位应高。请客人走在前面，让客人先进先出，先坐先起。所以在领导、贵客认路时，我们请领导、贵客走在前面；当客人不认识路时：我们应在前进方向的左前方引导（一般是靠右行走）。规律：对于横向来讲，内侧高于外侧（右尊左卑）；对于纵向来讲，前排高于后排（前尊后卑）。核心技能当客人认识路时：规律：核心技能为客户进行阅读指示时，五指并拢，指向阅读内容，面带微笑，同客户有目光交流，并有语言配合。（七）阅读指示核心技能为客户进行阅读指示时，五指并拢，指向阅读内容，面带微笑，同示意客户入座时，四指并拢，拇指微微张开，掌心微微向上，指向座椅，面带微笑，目光注视客户，并配有热情亲切的语言请客户入座。（八）示意入座核心技能示意客户入座时，四指并拢，拇指微微张开，掌心微微向上，指向座三、表情神态

（一）表情（二）微笑（三）眼神核心技能三、表情神态（一）表情核心技能■表情：神态真诚热情而不过分亲昵，表情亲切自然而不拘泥，眼神专注大方而不四处游动。（一）表情核心技能■表情：神态真诚热情而不过分亲昵，表情亲切自然而不拘泥，眼神微笑：微笑是服务人员在工作岗位上的一种标准表情，应是发自内心的微笑，笑得真诚、适度、合时宜。■表达出友善、诚信、和蔼、融洽等美好的情感。■放松自己的面部肌肉，使嘴角微微向上翘起，让嘴角略呈弧形。（二）微笑核心技能微笑：微笑是服务人员在工作岗位上的一种标准表情，应是发自内心核心技能核心技能微笑的秘诀开启快乐的钥匙在心中知足长乐难得糊涂

核心技能微笑的秘诀开启快乐的钥匙在心中核心技能微笑它不需要花费什么，但却创造了许多成果。它丰富了那些接受的人，而又不使给予的人变得贫瘠。它产生在一刹那间，却给人留下永久的记忆。

------卡耐基核心技能微笑------卡耐基核心技能眼神：注视客户的双眼，表示出对客户的关注，以及对户所讲的话正在洗耳恭听。与客户短时间交谈时——注视客户的双眼与客户较长时间交谈时——以客户的整个面部为注视区域注视客户的面部时——最好不要聚焦于一处，而以散点柔视为宜同客户相距较远时——以客户的全身为注视之点递接物品时——注视客户的手部（三）眼神核心技能眼神：注视客户的双眼，表示出对客户的关注，以及对户所讲的话正请感觉一下这三种眼神的含义小测试核心技能请感觉一下这三种眼神的含义小测试核心技能

四、沟通语言（一）倾听技巧（二）服务用语

（三）语言技巧核心技能四、沟通语言（一）倾听技巧核心技能（一）倾听技巧服务人员在倾听客户的要求或意见时应当暂停其他工作，目视客户，并以眼神、笑容或点头来表示自己正在洗耳恭听。

在倾听过程中适当加入一些“嗯”、“对”保持回应。服务人员须注意谈话技巧，使用恰当的措辞，以提高客户的满意度，形成好的口碑，增强农行的美誉度。四、沟通语言核心技能（一）倾听技巧四、沟通语言核心技能（一）倾听技巧1、在倾听过程中，如果配合动作与语言效果更佳

-身体姿式的投入

-头部与面部表情的配合

-目光接触

-适当的语言配合，如：是的、对、您能详细说说吗、嗯、哦，等等2、倾听过程中的跟进技巧

-开放式的引导

-简短的语言鼓励

-偶尔的问句（启发式问题、重复式问题、节录式问题）

-注意的沉默3）倾听过程中的回馈技巧

-重复

-改句

-反映情感

-反映反馈核心技能（一）倾听技巧1、在倾听过程中，如果配合动作与语言效果更佳核文明服务用语基本要求：1、做到“五声”服务，即来有迎声，问有答声，帮有谢声，怨有歉声，走有送声。2、称谓要得体，学会使用敬语、问候语。对客户的称呼要符合客户的身份、地位、年龄、性别等特征。3、服务语言要健康、文雅、温和、谦逊。语气要和蔼可亲，轻柔和缓但不嗲声嗲气，面对客户的误解、辱骂，要耐心解释，不恶语伤人。4、语言要明确、简练、语速音量适中。5、掌握处理应急事件的语言。注意事项：●工作中习惯使用“请”、“您”、“谢谢”等文明用语，杜绝蔑视语、烦躁语、否定语和斗气语。●对需团队合作完成的工作，使用“我们”代替“我”。遇刁钻客户及其它特殊情况，尽量用“抱歉”、“遗憾”等词语，不轻易说“对不起，这是我们的错”。●服务语言要考虑客户的接受能力，在解答客户疑难问题时，要用简单易懂的语言，视客户对银行业务的了解情况，适量使用专业术语。语速适中，每分钟应保持在120个字左右。

●针对工作中可能出现的客户急躁、系统故障等各种特殊情况，事先进行模拟训练，掌握常用处理语言和技巧。（二）服务用语核心技能文明服务用语基本要求：（二）服务用语核心技能文明服务用语文明服务用语五十句第一类迎送客文明用语（1）您好。（2）请；请问；请说。（3）早上好。（4）您请坐。（5）请您稍等。（6）你好，欢迎光临。（7）很高兴为您服务。（8）认识你很高兴。（9）请问，你需要些什么？（10）有什么可以帮到您的吗？（11）别客气。（12）没关系。（13）拜托您了。（14）劳驾您。（15）谢谢。（16）请多执教。（17）请您多关照。（18）请您多保重。（19）欢迎您提宝贵意见。（20）谢谢您的合作。（21）不用谢。（22）请您点好现金。（23）请您注意安全。（24）请您排好队。（25）请您稍等，我已经通知他了。（26）这个问题由我们更专业的工作人员为您解答好吗？（27）您好，请问您需要办理什么业务？（28）好的，您反映的问题，我们调查落实后第一时间给您答复。（29）请出示您的证件，谢谢。（30）您提的意见对我们很重要，谢谢您。（31）请您稍等，我为这位客户办完业务就为您办理。（32）请您在这里签名（盖章）（33）请您用钢笔填写。（34）再见，有什么问题请随时电话联系。（35）不用可气，这是我们应该做的。（36）感谢您对我们工作的支持（37）再见。（38）你走好。（39）欢迎您再来。（40）感谢您配合我们维护公共卫生。第二类向客户致歉文明用语（41）不好意思。（42）很抱歉。（43）请您原谅。（44）打扰了。（45）很遗憾。（46）抱歉，让您久等了。（47）很抱歉，请您再说一遍好吗？（48）先生（女士），这里是无烟场所，谢谢合作。（49）抱歉，您找ⅩⅩ，现在不在，需要我为您转告吗？（50）很抱歉，您找ⅩⅩ，现在不在，有什么可以帮到您吗？（二）服务用语核心技能文明服务用语第一类（1）您好。（2）请；请问；请说（１）你，干啥？（2）别问我，不知道。（3）你问他去，这事我不管。（4）这边是大客户服务专用窗口，你到那边排队去。（5）你错了,这绝对不可能。（６）我就这态度，怎么着？（7）越忙越添乱，真烦人。（8）急什么？等着，没看我忙着吗？（9）现在才说，刚才干什么去了。（10）你事不少，毛病。（11）告诉你了还问。（12）墙上贴着呢，自己看。（13）急什么，这都忙着呢！（14）少罗嗦，有完没完？（15）我现在没空，等会再说。（16）活该。（17）你没长耳朵？（18）你问我，我问谁！（19）看不惯的事多着呢。（20）你还是没有弄明白，这次请听好了。（21）你的事，怨谁！（22）有意见找（头）领导去。（23）你这人真麻烦。（24）怎么不早准备好。（25）今天不办了。（26）你怎么搞的，这些都不知道。（27）手续不全，下次再来。（28）今天人不在，你不能下次来吗？（29）就这么规定的，不能办。（无法解决）（30）快下班了，怎么不早点来？

服务忌语（二）服务用语（１）你，干啥？（2）别问我，不知道。（3）你问他去，这事我1、选择积极的用词与方式：

在保持一个积极的态度时，沟通用语也应当尽量选择体现正面意思的词。例：习惯表达“很抱歉让你久等”；比较积极表达“非常感谢您的耐心等待”。

2、善用"我"代替"你"

例：习惯用语“您听清楚了吗？”专业表达“我表达清楚了吗？”3、在客户面前维护企业的形象

一类客户的要求公司没法满足，你可以这样表达:“对不起，我们暂时还没有解决方案”。尽量避免不很客气的：“这是规定。”或者“我没办法”。（三）语言技巧核心技能1、选择积极的用词与方式：（三）语言技巧核心技能（一)助臂服务（二)递送资料（三)递送物品（四)接递名片（五)交接款项（六)上下楼梯五、接待礼仪核心技能（一)助臂服务五、接待礼仪核心技能下台阶或过往光滑地面时，应对老者，行动不便的人和孕妇予以助臂。助臂一般只是轻扶肘部。以左手扶客户右臂。

五、接待礼仪（一)助臂服务核心技能下台阶或过往光滑地面时，应对老者，行动不便的人和孕妇（二）递送资料

递送时上身略向前倾，眼睛注视客户手部，以文字正向方向递交，双手递送，轻拿轻放。版本如需客户签名，应把笔套打开，用右手的拇指、食指和中指轻握笔杆，笔尖朝向自己，递至客户的右手中。五、接待礼仪核心技能（二）递送资料五、接待礼仪核心技能（三）递送物品

在递送物品时，以双手递物为最佳；递给客户的物品，以直接交到客户手中为好。服务人员在递物于客户时，应为客户留出便于接取物品的地方。五、接待礼仪核心技能（三）递送物品五、接待礼仪核心技能（四）接递名片换名片时，先用双手将自己的名片递上，文字正面朝向对方，后双手接过对方名片。接过名片仔细浏览后，将其慎重地放在合适地方，不可随意乱放或拿在手中玩弄或放在桌子上用其他物体盖住。

五、接待礼仪核心技能（四）接递名片五、接待礼仪核心技能（五）交接款项双手接递款项，轻拿轻放，不抛不弃，唱收唱付。五、接待礼仪核心技能（五）交接款项五、接待礼仪核心技能（六）上下楼梯上下楼梯时要靠右行。脚步轻放，速度均匀。若遇来人，应主动靠右侧让。引领客户上下楼梯时，遵守安全原则，即上楼梯时在后，下楼梯时在前。五、接待礼仪核心技能（六）上下楼梯五、接待礼仪核心技能（七）出入房间进房间前要先敲门，得到允许后再入内。敲门时，每次敲2--3下，每隔3至5秒敲一次。出房间时应面向客户，道别后，目送客户离开，礼貌地倒退两步，轻轻把门关上。五、接待礼仪核心技能（七）出入房间五、接待礼仪核心技能（一）接电话在电话铃声三声内拿起话筒，面带微笑地说：“您好，农行…支行，请问您找谁”或“我有什么可以帮您”。主动报出名字及问候。主动询问客户需求。礼貌结束电话。

六、电话礼仪核心技能（一）接电话六、电话礼仪核心技能（二）打电话用标准的礼貌头衔来称呼对方。讲话要言简意赅，尽快切入主题。电话交谈时要配合肢体动作如微笑、点头。

六、电话礼仪核心技能（二）打电话六、电话礼仪核心技能地位高者先挂——尊重上级，这是有教养的体现，而不是阿谀奉承；客户先挂——客户是我们的上帝，我们是为客户服务的。特别是接热线电话、值班电话、服务电话时尤其要等客户先挂。上级机关的人先挂——如果上级主管部门或总公司来电话，不管对方的职位如何，是不是总裁、总经理，都应该是上级机关的人先挂电话。因为下级服从上级是工作中的基本要求。主叫先挂——如果双方是平级，在地位平等的情况下，由主叫先挂。因为别人是有事才打电话来，如果他还没有说完，你就把电话挂了，就会显得不礼貌。关键点谁先挂断电话？核心技能地位高者先挂——尊重上级，这是有教养的体现，而不是阿谀奉承；（一）会议前

1．与会者必须提前5分钟到达会场，关闭或将通讯工具调整至振动，中途一般不可接听电话，确有急事需轻轻离开会议室接听。2．主持人或发言者上台讲话前，必须向与会者行30度鞠躬礼。3．会议迟到者必须向主持人行15度鞠躬礼表示歉意，会议中途离开者必须向主持人行15度鞠躬礼示意离开。七、会议礼仪核心技能（一）会议前七、会议礼仪核心技能（二）会议中1.会议进程中，应集中注意力，不干扰他人发言，若要发言，则应等待时机，不可随意发表评论。2.会议进程中，应详细记录会议讨论的重点和其他与会者的意见。3.若有不明白的地方，可于适当时机要求发言者给予解答。七、会议礼仪核心技能（二）会议中七、会议礼仪核心技能（三）会议后1.主持人或发言者讲完话，应向与会者行30度鞠躬礼，与会者应鼓掌回礼。2.若开会时是用纸杯喝茶，或喝罐装、瓶装饮料，散会后，应把身边的空罐子、纸杯、纸巾收拾好。3.散会后，与会者应将自已的座椅放回原来的位置。七、会议礼仪核心技能（三）会议后七、会议礼仪核心技能（一）介绍礼仪（二）握手礼仪（三）交谈礼仪（四）电梯礼仪（五）乘车礼仪社交礼仪主要是指人们在当代社会的一般性人际交往中应遵守的基本礼仪规范。八、社交礼仪核心技能（一）介绍礼仪社交礼仪主要是指人们在当代社（一）介绍礼仪1．通常将男士介绍给女士；晚辈介绍给长辈；下级介绍给上级；客人介绍给主人；熟悉的人介绍给不熟悉的人；未婚者介绍给已婚者；家人介绍给同事、朋友。2．如果是集体介绍应先介绍较少一方或者个人，后介绍人数多的一方；被介绍的一方年长或者地位、身份尊贵，则最后介绍。八、社交礼仪核心技能（一）介绍礼仪八、社交礼仪核心技能在应酬时自我介绍应少而精，如“您好，我叫××”；在工作时自我介绍应该包括姓名、单位和职务；在讲座、报告等正规场合，自我介绍除了姓名、工作、职务等外，还应加入些适宜的谦辞；在社交活动中想进行进一步的沟通，自我介绍应该适当加入学历、籍贯、兴趣等内容。

进行自我介绍应该有效区分环境，针对不同的场合需要通过不同的方式向别人介绍、推销自己：（一）介绍礼仪核心技能在应酬时自我介绍应少而精，如“您好，我叫××”；进1．握手的姿势强调“五到”，即：身到、笑到、手到、眼到、问候到。2．握手时双方上身微微前倾，面带微笑，右手相握。3．伸手先后顺序是上级在先、主人在先、长者在先、女性在先。4．握手时间一般在2、3秒或4、5秒之间为宜，握手力度适中。

交叉握手与第三者说话（目视他人）戴手套或手不清洁摆动幅度过大核心技能（二）握手礼仪1．握手的姿势强调“五到”，即：身到、笑到、手到、眼到、问候

应表情认真，动作配合，语言合作，用词委婉，礼让对方。（三）交谈礼仪核心技能（三）交谈礼仪核心技能1．有人控制的电梯：以客人先进先出，陪同者后进后出为原则。2．无人控制的电梯：陪同者先进后出，并控制好按钮，若电梯可能超员，应请客人先进。（四）电梯礼仪核心技能1．有人控制的电梯：以客人先进先出，陪同者后进后出为原则。（1．上下车的先后顺序：尊者先上车，最后下车；位卑者最后上车，最先下车。2．位次的尊卑：如果由车主亲自驾驶轿车，由尊而卑依次为副驾驶座、后排右座，后排左座，后排中座。如果由专职司机驾驶轿车，由尊而卑依次为后排右座、后排左座、后排中座、副驾驶座。

（五）乘车礼仪核心技能1．上下车的先后顺序：尊者先上车，最后下车；位卑者最后上车，第三部分岗位服务礼仪标准

第三部分岗位服务礼仪标准网点负责人/会计主管大堂经理高/低柜柜员个人客户经理/理财经理个人业务顾问营业厅的一天保安/保洁员网点负责人/会计主管大堂经理高/低柜柜员个人客户经理/理财经

岗位编号常用礼仪应用情景应用频次岗位执行调整要点网点负责人/会计生管-7大常用礼仪岗位1-1职业浅笑业务办理、客户接洽★★★★不露齿岗位1-2浅握手投诉处理、客户接洽★★★力度稍轻、时间稍短岗位1-3标准指引客户接洽★★执行标准2-5岗位1-4专业语言客户沟通、业务介绍★★★★★适量使用专业术语岗位1-5名片交流客户交流★★执行标准5-4岗位1-6电话交流客户预约、客户交流★★音量稍低岗位1-7三姿：坐姿、行姿、站姿多种情景★★★★★适当随意大堂经理-7大常用礼仪岗位2-1五声服务迎送客户★★★配合手势岗位2-2三姿多种情景★★★★★执行标准2-1、2、3岗位2-3亲和微笑全情景★★★★★三米六齿，有亲和力岗位2-4分流指引三导★★★执行标准2-5岗位2-5语言客户解答★★★亲切易懂岗位2-6填单指导客户指导★★执行标准2-6岗位2-7单据递交业务处理★★执行标准5-2部分岗位服务礼仪标准

岗位编号常用礼仪应用情景应用频次岗位执行调整要点网点负责人岗位编号常用礼仪应用情景应用频次岗位执行调整要点柜员-6大营业礼仪岗位3-1业务邀请受理业务★★★★配合语言“您好”岗位3-2迎送宾手势迎送宾客★★肘不离桌岗位3-3亲和浅笑办理业务、迎送客户★★★★微露齿岗位3-4单据递交办理业务★★★★单手拿上部，四指并拢在前岗位3-5亲和语言受理业务、业务介绍★★★★★简洁岗位3-6简化坐姿受理业务★★★★★上身正直个人业务顾问-6大营业礼仪岗位4-1站立服务迎送客户★★★上身微微前倾岗位4-2坐姿办理业务★★★★★执行标准2-1、2、3岗位4-3双手递交办理业务★★★★执行标准5-2岗位4-4签字指引客户指导★★★执行标准2-6岗位4-5专业用语办理业务、业务介绍★★★★★适量使用专业用语岗位4-6标准微笑受理业务全情景★★★★★三米六齿部分岗位服务礼仪标准

岗位编号常用礼仪应用情景应用频次岗位执行调整要点柜员-6大营岗位编号常用礼仪应用情景应用频次岗位执行调整要点个人客户经理/个人理财经理-6大营业礼仪岗位5-1三姿多种情景★★★★★执行标准2-1、2、3岗位5-2名片递交客户交流★★执行标准5-4岗位5-3握手投诉处理、客户接洽★★★力度稍轻、时间稍短岗位5-4沟通语言客户沟通、业务介绍★★★★★适量使用专业术语岗位5-5微笑全情景★★★★★三米六齿，有亲和力岗位5-6标准手势客户指引★★★执行标准2-5保安-3大营业礼仪岗位6-1两姿：站姿、行姿多种情景★★★★★站立双手背后岗位6-2方向指引客户指引★四指并拢，手掌向上岗位6-3三声服务迎送客户、客户指引★您、请保洁员-2大营业礼仪岗位7-1两声服务迎送客户、客户指引★您、请岗位7-2指引客户指引★手掌指示部分岗位服务礼仪标准

岗位编号常用礼仪应用情景应用频次岗位执行调整要点个人客户经理结语礼仪的基本理念

—尊重为本关键点尊重上级是一种天职尊重同事是一种本分尊重下级是一种美德尊重客户是一种常识尊重所有人是一种教养结语礼仪的基本理念课堂寄语亚里士多德曾说过：“人在社会生活中，是难以离开与其他人进行交往的。一个人如果不同其他人进行任何交往，那么他不是一位神，就是一只兽。”人际交往，礼尚往来，既体现对他人的尊重，也体现你自身的修养。课堂寄语亚里士多德曾说过：“人在社会生活中，是难以离开与其课堂寄语

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。 ——刘备课堂寄语勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人课堂寄语

人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁。——荀子课堂寄语人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁。——荀10环境艺术设计李继巧2012年10月谢谢观赏！By：疯花雪悦10环境艺术设计李继巧谢谢观赏！By：疯花雪悦礼仪与沟通——银行交际礼仪演讲人：疯花雪悦2012年10月29日礼仪与沟通——银行交际礼仪演讲人：疯花雪悦必备知识：礼仪基本知识素质养成：岗位服务礼仪标准核心技能：通用服务礼仪标准目录页必备知识：素质养成：核心技能：目录页

礼仪是人际交往的桥梁，我要成为知礼、守礼的绅士！礼仪有哪些基本常识呢？礼仪的基本知识必备知识礼仪是人际交往的桥梁，我要成为知礼、守礼的绅士！礼仪有哪些第一部分：必备知识一、礼的起源二、服务礼仪的定义三、服务礼仪标准四、提升基础服务礼仪的意义第一部分：必备知识一、礼的起源

一、礼的起源必备知识西汉“尊民以礼”、“劝学兴礼”，此后两千余年不断得到巩固和完善孔子提出“克已复礼，天下归仁”的口号，主张用礼来规范人们的行为。在殷商时期，用“礼”来拜祭鬼神，祈求福祉。“礼”的起源是原始社会祭神祈福的一种宗教仪式一、礼的起源必备知识西汉“尊民以礼”、“劝学兴礼”，此后两

二、何谓礼仪礼仪是人与人交往中在姿态、举止、服饰、行为等方面的行为规范统称。它是一个人内在修养和精神面貌的外在表现。必备知识二、何谓礼仪礼仪是人与人交往中在姿态、举止、服饰、行为等三、何谓服务礼仪标准必备知识

服务礼仪标准是指网点内各个岗位人员共同遵循的礼仪标准，也是服务行业从业人员面对客户时应遵守的基本礼仪标准具体包括：仪容仪表、形体仪态、表情神态、沟通语言、接待礼仪、电话礼仪、会议礼仪、社交礼仪。三、何谓服务礼仪标准必备知识服务礼仪标准是指网点内各个岗位

四、提升基础服务的礼仪的意义必备知识思考：

基础服务礼仪在与人交往中应用有哪些？四、提升基础服务的礼仪的意义必备知识思考：基础服务必备知识必备知识必备知识必备知识必备知识必备知识“你们的服务太好了”必备知识“你们的服务太好了”必备知识“我要把钱全存到银行来”必备知识“我要把钱全存到银行来”必备知识二流企业卖的是服务一流企业卖的是什么？

三流企业卖的是产品三、提升基础服务礼仪的意义必备知识二流企业卖的是服务一流企业卖的是什么？三流企业卖的是仪打造基础服务标准语言仪容仪表仪态手势标准一流企业卖的是……必备知识仪打造基础服务标准语言仪容仪表仪态手势标准一流企业卖的是……礼仪与沟通银行交际礼仪第二部分：通用服务礼仪标准一、仪容仪表二、形体仪态三、表情神态四、沟通语言五、接待礼仪六、电话礼仪七、会议礼仪八、社交礼仪核心技能第二部分：通用服务礼仪标准一、仪容仪表核心技能一、仪容仪表

仪容是个人仪表的重要组成部分，由发式、面容以及人体所有未被服饰遮掩的肌肤（如手部、颈部）等内容构成。仪表是一种无声的语言，显示着一个人的个性、身份、素养、及其心理状态。在服务中，得体的妆容和着装会体现个人良好的职业气质，给客户留下深刻的印象，从而提升客户对银行企业形象的认知。

核心技能核心技能一、仪容仪表仪容是个人仪表的重要组成部分，由一、仪容仪表——男士着统一制服，熨烫整齐，无污渍、无破损。衬衫袖口须扣上，长度应超出西装袖口1cm为宜衬衫下摆须束在裤内领带紧贴领口，系得美观大方，领带长度以在皮带扣上下缘之间为宜。西裤裤脚的长度以穿鞋后距地面1cm为宜穿黑、深蓝、深灰色袜着黑色、系带、牛皮皮鞋，要保持光亮、无尘挂牌佩带于左胸前，挂牌式工号牌要正面朝外头发需勤洗，无头皮屑，且梳理整齐。不染发，不光头，不留长发，以前不掩额、侧不盖耳、后不触衣领为宜保持口腔清洁，不留异味，不饮酒或含有酒精的饮料保持手部的清洁，指甲不得长于1mm男士忌留胡须，养成每天修面剃须的良好习惯；面部保持清洁，眼角不可留有分泌物，如戴眼镜，应保持镜片的清洁；保持鼻孔清洁，平视时鼻毛不得露于孔外。耳廓、耳跟后及耳孔边应每日清洗，不可留有皮屑及污垢。

勤换内外衣物，给人以清新的感觉领带夹，夹在衬衣的第四和第五粒扣子之间。手腕除手表外不得戴有其他装饰物，手指佩戴戒指数量不超过一枚，且不得造型奇异。核心技能一、仪容仪表——男士着统一制服，熨烫整齐，无污渍、无破损。衬着统一制服、领花（丝巾），干净平整，无污渍、无破损。衬衣袖口须扣上，衬衫下摆须掖在裙内或裤内。领花紧贴领口正中，扎得美观大方，应扎网点统一的丝巾，同一网点相同岗位的员工丝巾的扎法应相同。别针式工号牌要端正的别在左胸前，挂牌式工号牌要正面朝外。着裙装时，必须穿连裤丝袜，不穿着挑丝、有洞或补过的袜子，颜色以肉色为宜，忌光脚穿鞋。着黑色中跟皮鞋，不得穿露趾鞋和休闲鞋，保持鞋面光亮、无尘。佩戴耳钉数量不得超过一对，式样以素色耳针为主。头发需勤洗，无头皮屑，不染发，且梳理整齐；长发需挽起并用统一的头饰固定在脑勺后；短发要合拢在耳后。耳廓、耳跟后及耳孔边应每日清洗，不可留有皮屑及污垢。保持口腔清洁，不留异味，不饮酒或含有酒精的饮料保持手部的清洁，指甲不得长于2mm，可适当涂无色指甲油。女士面部保持清洁，眼角不可留有分泌物，保持鼻孔清洁。工作时要化淡妆，以淡雅、清新、自然为宜勤换内外衣物，给人以清新的感觉，不使用香味过浓的香水。一、仪容仪表——女士着统一制服、领花（丝巾），干净平整，无污渍、无破损。衬衣袖口二、形体仪态形体仪态是指人在活动中各种身体姿势、行为举止的总称，人们通过各种姿势的变化来完成各项活动，以此展现人所独具的形体魅力。

（一）站姿（二）坐姿（三）行姿（四）蹲姿（五）方向指示（六）行进指引（七）示意入座（八）阅读指示核心技能二、形体仪态形体仪态是指人在活动中各种身

挺直、舒展，站得直，立得正，线条优美，精神焕发。双眼平视前方，下颌微微内收，颈部挺直；双肩自然放松端平，收腹挺胸；双臂自然下垂；脚跟并拢，脚呈Ｖ字型，两脚尖间距约一个拳头的宽度。

（一）标准站姿核心技能（一）标准站姿核心技能姿态要求：力求姿态端正，忌叉腰、抱胸，不依不靠。

（一）标准站姿核心技能姿态要求：力求姿态端正，忌叉腰、抱胸，不依不靠。（一）标准站内训学员在训练站姿（一）标准站姿核心技能内训学员在训练站姿（一）标准站姿核心技能（一）标准站姿核心技能（一）标准站姿核心技能

入座时要轻稳，头部挺直，双目平视，下颌内收；身体端正，两肩放松，勿倚靠座椅的背部；挺胸收腹，上身微微前倾，坐满椅子的2/3左右，双膝自然并拢（男士可略分开）。[男职员]说明：入座时注意左手轻按领带，就座后双腿并拢，也可分开，间距不得超过肩宽。如长时间端坐，可双腿交叉重叠，但要注意将上面的腿向回收，脚尖向下。√错误的坐姿（二）标准坐姿(男士)核心技能入座时要轻稳，头部挺直，双目平视，下颌内收；身体端正错误的坐姿：[女职员]说明：入座时右手轻按衣服的前角，左手抚平后裙摆。就座后先将裙角向前收拢，双腿靠紧并垂直于地面，也可将两腿稍稍斜侧调整姿势，双脚同时向左或向右放，两手叠放于左右腿上。如长时间端坐可将两腿交叉重叠，但要注意上面的腿向回收，脚尖向下。√（二）标准坐姿(女士)核心技能错误的坐姿：[女职员]√（二）标准坐姿(女士)核心技能

坐姿可分为入座、坐、离座三个细节，因此在服务过程中应掌握以下规范：入座时，要尽量轻稳，避免座椅乱响，噪音扰人；女士在就座时应右手轻按住衣服前角，左手抚平后裙摆，缓缓坐下；女士如因坐立时间长而感到有所疲劳时，可以变换腿部姿势，即在标准坐姿的基础上，双腿可向右或向左自然倾斜；离座时，身旁如有人在座，须以语言或动作向其先示意随后方可站起身来；起身离座时，最好动作轻缓，无声无息；离开座椅后，要先站定，方可离去。坐姿禁忌：1、不前仰后靠，不左摇右晃，不趴在工作台上休息。2、切忌坐在椅子上转动或移动椅子的位置；3、尽量不要叠腿，更不要采用“4”字型的叠腿方式或用双手扣住膝盖的方式就做；4、座椅上，切忌双腿大幅度叉开，或将双腿伸的老远，不得将脚藏在椅下或用脚勾住椅子。5、禁忌翘二郎腿、双腿习惯性抖动或手上摆弄东西。(二)标准坐姿核心技能坐姿可分为入座、坐、离座三个细节，因此在(二)标准坐姿核

学员练习坐姿(二)标准坐姿核心技能学员练习坐姿(二)标准坐姿核心技能动作要求：方向明确。身体协调，姿势稳健，挺胸抬头，目视前方。双臂以身体为轴，前后摆动幅度30－35度。步伐从容，步态平衡，步速均匀,步幅适中。男士两脚间距离为一脚半，两脚内侧落地呈平行线。女士两脚间距离为一脚，两脚内侧落地呈一直线。（三）标准行姿核心技能动作要求：（三）标准行姿核心技能行走时，不左顾右盼；不把笔记本等物品挟在下腋下行走；不在营业厅内慌忙奔跑，大声喧哗和追逐嬉闹。

行姿禁忌：（三）标准行姿核心技能行走时，不左顾右盼；不把笔记本等物品挟在（四）标准蹲姿说明：一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚全着地，小腿基本垂直于地面，后脚跟提起，脚掌着地，臀部向下。核心技能

在拾取低处的物件时，应保持大方、端庄的蹲姿（四）标准蹲姿说明：一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲（四）标准蹲姿核心技能（四）标准蹲姿核心技能（五）方向指示为客户指示方向时，上身略向前倾，手臂伸直，五指自然并拢，掌心稍稍向上，目光面向客户方向以肘关节为支点，指向目标方向。

核心技能（五）方向指示核心技能■请客户开始行进时，应面向客户稍许欠身；■若双方并排行进时，服务人员应居于左侧；■若双方单行行进时，服务人员应居于左前方约一米左右的位置；■在陪同引导客户时，服务人员行进的速度须与客户相协调；及时的关照提醒，经过拐角或楼梯之处时，须关照提醒客户留意；■在行进中与客户交谈或答复其提问时，应将头部、上身转向客户。

（六）行进指引核心技能■请客户开始行进时，应面向客户稍许欠身；（六）行进指引核心技当客人认识路时：一般来讲，走在前面的人，地位应高。请客人走在前面，让客人先进先出，先坐先起。所以在领导、贵客认路时，我们请领导、贵客走在前面；当客人不认识路时：我们应在前进方向的左前方引导（一般是靠右行走）。规律：对于横向来讲，内侧高于外侧（右尊左卑）；对于纵向来讲，前排高于后排（前尊后卑）。核心技能当客人认识路时：规律：核心技能为客户进行阅读指示时，五指并拢，指向阅读内容，面带微笑，同客户有目光交流，并有语言配合。（七）阅读指示核心技能为客户进行阅读指示时，五指并拢，指向阅读内容，面带微笑，同示意客户入座时，四指并拢，拇指微微张开，掌心微微向上，指向座椅，面带微笑，目光注视客户，并配有热情亲切的语言请客户入座。（八）示意入座核心技能示意客户入座时，四指并拢，拇指微微张开，掌心微微向上，指向座三、表情神态

（一）表情（二）微笑（三）眼神核心技能三、表情神态（一）表情核心技能■表情：神态真诚热情而不过分亲昵，表情亲切自然而不拘泥，眼神专注大方而不四处游动。（一）表情核心技能■表情：神态真诚热情而不过分亲昵，表情亲切自然而不拘泥，眼神微笑：微笑是服务人员在工作岗位上的一种标准表情，应是发自内心的微笑，笑得真诚、适度、合时宜。■表达出友善、诚信、和蔼、融洽等美好的情感。■放松自己的面部肌肉，使嘴角微微向上翘起，让嘴角略呈弧形。（二）微笑核心技能微笑：微笑是服务人员在工作岗位上的一种标准表情，应是发自内心核心技能核心技能微笑的秘诀开启快乐的钥匙在心中知足长乐难得糊涂

核心技能微笑的秘诀开启快乐的钥匙在心中核心技能微笑它不需要花费什么，但却创造了许多成果。它丰富了那些接受的人，而又不使给予的人变得贫瘠。它产生在一刹那间，却给人留下永久的记忆。

------卡耐基核心技能微笑------卡耐基核心技能眼神：注视客户的双眼，表示出对客户的关注，以及对户所讲的话正在洗耳恭听。与客户短时间交谈时——注视客户的双眼与客户较长时间交谈时——以客户的整个面部为注视区域注视客户的面部时——最好不要聚焦于一处，而以散点柔视为宜同客户相距较远时——以客户的全身为注视之点递接物品时——注视客户的手部（三）眼神核心技能眼神：注视客户的双眼，表示出对客户的关注，以及对户所讲的话正请感觉一下这三种眼神的含义小测试核心技能请感觉一下这三种眼神的含义小测试核心技能

四、沟通语言（一）倾听技巧（二）服务用语

（三）语言技巧核心技能四、沟通语言（一）倾听技巧核心技能（一）倾听技巧服务人员在倾听客户的要求或意见时应当暂停其他工作，目视客户，并以眼神、笑容或点头来表示自己正在洗耳恭听。

在倾听过程中适当加入一些“嗯”、“对”保持回应。服务人员须注意谈话技巧，使用恰当的措辞，以提高客户的满意度，形成好的口碑，增强农行的美誉度。四、沟通语言核心技能（一）倾听技巧四、沟通语言核心技能（一）倾听技巧1、在倾听过程中，如果配合动作与语言效果更佳

-身体姿式的投入

-头部与面部表情的配合

-目光接触

-适当的语言配合，如：是的、对、您能详细说说吗、嗯、哦，等等2、倾听过程中的跟进技巧

-开放式的引导

-简短的语言鼓励

-偶尔的问句（启发式问题、重复式问题、节录式问题）

-注意的沉默3）倾听过程中的回馈技巧

-重复

-改句

-反映情感

-反映反馈核心技能（一）倾听技巧1、在倾听过程中，如果配合动作与语言效果更佳核文明服务用语基本要求：1、做到“五声”服务，即来有迎声，问有答声，帮有谢声，怨有歉声，走有送声。2、称谓要得体，学会使用敬语、问候语。对客户的称呼要符合客户的身份、地位、年龄、性别等特征。3、服务语言要健康、文雅、温和、谦逊。语气要和蔼可亲，轻柔和缓但不嗲声嗲气，面对客户的误解、辱骂，要耐心解释，不恶语伤人。4、语言要明确、简练、语速音量适中。5、掌握处理应急事件的语言。注意事项：●工作中习惯使用“请”、“您”、“谢谢”等文明用语，杜绝蔑视语、烦躁语、否定语和斗气语。●对需团队合作完成的工作，使用“我们”代替“我”。遇刁钻客户及其它特殊情况，尽量用“抱歉”、“遗憾”等词语，不轻易说“对不起，这是我们的错”。●服务语言要考虑客户的接受能力，在解答客户疑难问题时，要用简单易懂的语言，视客户对银行业务的了解情况，适量使用专业术语。语速适中，每分钟应保持在120个字左右。

●针对工作中可能出现的客户急躁、系统故障等各种特殊情况，事先进行模拟训练，掌握常用处理语言和技巧。（二）服务用语核心技能文明服务用语基本要求：（二）服务用语核心技能文明服务用语文明服务用语五十句第一类迎送客文明用语（1）您好。（2）请；请问；请说。（3）早上好。（4）您请坐。（5）请您稍等。（6）你好，欢迎光临。（7）很高兴为您服务。（8）认识你很高兴。（9）请问，你需要些什么？（10）有什么可以帮到您的吗？（11）别客气。（12）没关系。（13）拜托您了。（14）劳驾您。（15）谢谢。（16）请多执教。（17）请您多关照。（18）请您多保重。（19）欢迎您提宝贵意见。（20）谢谢您的合作。（21）不用谢。（22）请您点好现金。（23）请您注意安全。（24）请您排好队。（25）请您稍等，我已经通知他了。（26）这个问题由我们更专业的工作人员为您解答好吗？（27）您好，请问您需要办理什么业务？（28）好的，您反映的问题，我们调查落实后第一时间给您答复。（29）请出示您的证件，谢谢。（30）您提的意见对我们很重要，谢谢您。（31）请您稍等，我为这位客户办完业务就为您办理。（32）请您在这里签名（盖章）（33）请您用钢笔填写。（34）再见，有什么问题请随时电话联系。（35）不用可气，这是我们应该做的。（36）感谢您对我们工作的支持（37）再见。（38）你走好。（39）欢迎您再来。（40）感谢您配合我们维护公共卫生。第二类向客户致歉文明用语（41）不好意思。（42）很抱歉。（43）请您原谅。（44）打扰了。（45）很遗憾。（46）抱歉，让您久等了。（47）很抱歉，请您再说一遍好吗？（48）先生（女士），这里是无烟场所，谢谢合作。（49）抱歉，您找ⅩⅩ，现在不在，需要我为您转告吗？（50）很抱歉，您找ⅩⅩ，现在不在，有什么可以帮到您吗？（二）服务用语核心技能文明服务用语第一类（1）您好。（2）请；请问；请说（１）你，干啥？（2）别问我，不知道。（3）你问他去，这事我不管。（4）这边是大客户服务专用窗口，你到那边排队去。（5）你错了,这绝对不可能。（６）我就这态度，怎么着？（7）越忙越添乱，真烦人。（8）急什么？等着，没看我忙着吗？（9）现在才说，刚才干什么去了。（10）你事不少，毛病。（11）告诉你了还问。（12）墙上贴着呢，自己看。（13）急什么，这都忙着呢！（14）少罗嗦，有完没完？（15）我现在没空，等会再说。（16）活该。（17）你没长耳朵？（18）你问我，我问谁！（19）看不惯的事多着呢。（20）你还是没有弄明白，这次请听好了。（21）你的事，怨谁！（22）有意见找（头）领导去。（23）你这人真麻烦。（24）怎么不早准备好。（25）今天不办了。（26）你怎么搞的，这些都不知道。（27）手续不全，下次再来。（28）今天人不在，你不能下次来吗？（29）就这么规定的，不能办。（无法解决）（30）快下班了，怎么不早点来？

服务忌语（二）服务用语（１）你，干啥？（2）别问我，不知道。（3）你问他去，这事我1、选择积极的用词与方式：

在保持一个积极的态度时，沟通用语也应当尽量选择体现正面意思的词。例：习惯表达“很抱歉让你久等”；比较积极表达“非常感谢您的耐心等待”。

2、善用"我"代替"你"

例：习惯用语“您听清楚了吗？”专业表达“我表达清楚了吗？”3、在客户面前维护企业的形象

一类客户的要求公司没法满足，你可以这样表达:“对不起，我们暂时还没有解决方案”。尽量避免不很客气的：“这是规定。”或者“我没办法”。（三）语言技巧核心技能1、选择积极的用词与方式：（三）语言技巧核心技能（一)助臂服务（二)递送资料（三)递送物品（四)接递名片（五)交接款项（六)上下楼梯五、接待礼仪核心技能（一)助臂服务五、接待礼仪核心技能下台阶或过往光滑地面时，应对老者，行动不便的人和孕妇予以助臂。助臂一般只是轻扶肘部。以左手扶客户右臂。

五、接待礼仪（一)助臂服务核心技能下台阶或过往光滑地面时，应对老者，行动不便的人和孕妇（二）递送资料

递送时上身略向前倾，眼睛注视客户手部，以文字正向方向递交，双手递送，轻拿轻放。版本如需客户签名，应把笔套打开，用右手的拇指、食指和中指轻握笔杆，笔尖朝向自己，递至客户的右手中。五、接待礼仪核心技能（二）递送资料五、接待礼仪核心技能（三）递送物品

在递送物品时，以双手递物为最佳；递给客户的物品，以直接交到客户手中为好。服务人员在递物于客户时，应为客户留出便于接取物品的地方。五、接待礼仪核心技能（三）递送物品五、接待礼仪核心技能（四）接递名片换名片时，先用双手将自己的名片递上，文字正面朝向对方，后双手接过对方名片。接过名片仔细浏览后，将其慎重地放在合适地方，不可随意乱放或拿在手中玩弄或放在桌子上用其他物体盖住。

五、接待礼仪核心技能（四）接递名片五、接待礼仪核心技能（五）交接款项双手接递款项，轻拿轻放，不抛不弃，唱收唱付。五、接待礼仪核心技能（五）交接款项五、接待礼仪核心技能（六）上下楼梯上下楼梯时要靠右行。脚步轻放，速度均匀。若遇来人，应主动靠右侧让。引领客户上下楼梯时，遵守安全原则，即上楼梯时在后，下楼梯时在前。五、接待礼仪核心技能（六）上下楼梯五、接待礼仪核心技能（七）出入房间进房间前要先敲门，得到允许后再入内。敲门时，每次敲2--3下，每隔3至5秒敲一次。出房间时应面向客户，道别后，目送客户离开，礼貌地倒退两步，轻轻把门关上。五、接待礼仪核心技能（七）出入房间五、接待礼仪核心技能（一）接电话在电话铃声三声内拿起话筒，面带微笑地说：“您好，农行…支行，请问您找谁”或“我有什么可以帮您”。主动报出名字及问候。主动询问客户需求。礼貌结束电话。

六、电话礼仪核心技能（一）接电话六、电话礼仪核心技能（二）打电话用标准的礼貌头衔来称呼对方。讲话要言简意赅，尽快切入主题。电话交谈时要配合肢体动作如微笑、点头。

六、电话礼仪核心技能（二）打电话六、电话礼仪核心技能地位高者先挂——尊重上级，这是有教养的体现，而不是阿谀奉承；客户先挂——客户是我们的上帝，我们是为客户服务的。特别是接热线电话、值班电话、服务电话时尤其要等客户先挂。上级机关的人先挂——如果上级主管部门或总公司来电话，不管对方的职位如何，是不是总裁、总经理，都应该是上级机关的人先挂电话。因为下级服从上级是工作中的基本要求。主叫先挂——如果双方是平级，在地位平等的情况下，由主叫先挂。因为别人是有事才打电话来，如果他还没有说完，你就把电话挂了，就会显得不礼貌。关键点谁先挂断电话？核心技能地位高者先挂——尊重上级，这是有教养的体现，而不是阿谀奉承；（一）会议前

1．与会者必须提前5分钟到达会场，关闭或将通讯工具调整至振动，中途一般不可接听电话，确有急事需轻轻离开会议室接听。2．主持人或发言者上台讲话前，必须向与会者行30度鞠躬礼。3．会议迟到者必须向主持人行15度鞠躬礼表示歉意，会议中途离开者必须向主持人行15度鞠躬礼示意离开。七、会议礼仪核心技能（一）会议前七、会议礼仪核心技能（二）会议中1.会议进程中，应集中注意力，不干扰他人发言，若要发言，则应等待时机，不可随意发表评论。2.会议进程中，应详细记录会议讨论的重点和其他与会者的意见。3.若有不明白的地方，可于适当时机要求发言者给予解答。七、会议礼仪核心技能（二）会议中七、会议礼仪核心技能（三）会议后1.主持人或发言者讲完话，应向与会者行30度鞠躬礼，与会者应鼓掌回礼。2.若开会时是用纸杯喝茶，或喝罐装、瓶装饮料，散会后，应把身边的空罐子、纸杯、纸巾收拾好。3.散会后，与会者应将自已的座椅放回原来的位置。七、会议礼仪核心技能（三）会议后七、会议礼仪核心技能（一）介绍礼仪（二）握手礼仪（三）交谈礼仪（四）电梯礼仪（五）乘车礼仪社交礼仪主要是指人们在当代社会的一般性人际交往中应遵守的基本礼仪规范。八、社交礼仪核心技能（一）介绍礼仪社交礼仪主要是指人们在当代社（一）介绍礼仪1．通常将男士介绍给女士；晚辈介绍给长辈；下级介绍给上级；客人介绍给主人；熟悉的人介绍给不熟悉的人；未婚者介绍给已婚者；家人介绍给同事、朋友。2．如果是集体介绍应先介绍较少一方或者个人，后介绍人数多的一方；被介绍的一方年长或者地位、身份尊贵，则最后介绍。八、社交礼仪核心技能（一）介绍礼仪八、社交礼仪核心技能在应酬时自我介绍应少而精，如“您好，我叫××”；在工作时自我介绍应该包括姓名、单位和职务；在讲座、报告等正规场合，自我介绍除了姓名、工作、职务等外，还应加入些适宜的谦辞；在社交活动中想进行进一步的沟通，自我介绍应该适当加入学历、籍贯、兴趣等内容。

进行自我介绍应该有效区分环境，针对不同的场合需要通过不同的方式向别人介绍、推销自己：（一）介绍礼仪核心技能在应酬时自我介绍应少而精