益达品牌学资料课件

你的益达

为谁加满？你的益达1目录品牌今日现状1机会2品牌未来3品牌策略4目录品牌今日现状1机会2品牌未来3品牌策略42时间产品策略及效果2003年“益达”木糖醇无糖口香糖上市，着重提出木糖醇口香糖概念2004年“益达”推出洁白无糖口香糖，开创功能口香糖新领域2005年

“益达”推出木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶，跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第一

2006年

“益达”轻便装，开创新包装新口味2006年9月-—2008年

“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖和各种更多种不同口味（清爽西瓜、香橙薄荷等），在市场上引起消费者热烈反响2009年富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖全新上市，为消费者带来“优+滋养”的全新体验你还记得么益达品牌的历史里程时间3品牌重新定位益达以无糖、防蛀概念开辟并占领中国市场的70%。但在遭遇2002年日本乐天强调“木糖醇”无糖口香糖抢占中国市场。护齿---洁白关护---关爱①提出“益达洁白”的新口号，并选择了公益营销之路，推出“中国护齿计划”。②2003年9月，箭牌益达更名为“益达木糖醇口香糖”，并标明含有50%以上的木糖醇成分。③2007年，益达再掀关爱高潮，将广告语“关护牙齿”改为“关爱牙齿”。总之，益达自1996年推出以来，其功能从区别以往含糖口香糖具有护齿功能以外，在遭遇乐天的冲击后又增加了洁白牙齿的功效。品牌重新定位益达以无糖、防蛀概念开辟并占领中国市场的70%。4你的益达是什么样的呢你的益达是什么样的呢5益达沟通策略益达：“色彩公关”笑容让沟通无距离“彩色”笑容让沟通无距离分为红色浪漫、绿色希望、橙色热情、蓝色梦想四个主题“照片超级秀”提升品牌偏好“笑出彩色人生”的理念在照片中得到了很好的诠释。益达沟通策略益达：“色彩公关”笑容让沟通无距离61.日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖争抢中国无糖口香糖市场，益达领先地位遭受危机。2.益达在中国市场上处在价格劣势地位。3.“李鬼事件”让益达形象受损。4.益达错失提出“木糖醇口香糖”的先机。

益达所遭遇的问题1.日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖争抢中国无糖口香7消费者：消费群体主要是年轻人

比如你和我

一般在外出旅行无聊或者上课时再或者没有刷牙的时候再或者想吃糖的时候在或者是要接吻的时候……

如今的益达如今的益达8益达品牌形象

我们这些使用者眼中的益达形象：睢佳玮：我觉得它长得还是很健康还是很时尚的金思琦：它很好吃也很可耐哦耶你身边有木有没吃过益达的人呢？宿管韩阿姨：哎呦。没吃过还没听过吗我儿子爱吃大大口香糖哈哈送水叔叔：益达？你们说的什么？那个上次的水费你还没交呢益达品牌形象我们这些使用者眼中的益达形象：你身边有木9品牌信号你了解多少？在什么情况你能想到益达？1、在超市出口的时候，会不得不看到益达，然后会不得不想一想自己包里的益达还够不够。2、当晕车时会想吃益达在减肥时当饭吃在忘了刷牙的时候等等3、关于益达的标志更是无处不在偶尔看到类似的会能想到4、当觉得好丽友等口香糖不好吃的时候，会想下次还是买益达吧5、当看到益达广告男女主人公时那么，在座的你，包里有木有益达呢也有可能有人还在吃着呢在什么情况你能想到益达？100pportunity”餐后嚼两粒“就这广告词来说，就预示着它的发展前途是good!但不得不说的是益达的价格是比较贵的，这对益达企业来说这不难就得到了一举两得。周末我们去市里超市特意去了解了关于益达的销量：销售员说每天口香糖的销售量中益达销量是最高的，要比好丽友多一倍还多。而且大多是人们在出口付款时随意拿的。总结，益达在走进每一位亲们的嘴中要是价格再低点或者不变价格加大量也很好。0pportunity”餐后嚼两粒“就这广告词来说，就预示着11SWOTS独特的预防龋齿，有效防止蛀牙；口味丰富，且在中国业内持续领先。口感好，嚼的时间相对较长。益达更有爱意。活动的主题着重在健康范畴进行医学推广，易得消费者的认可和接受。W价格相对较高；包装过于大众，不及曼妥思等品牌易区分；益达的罐装过大，短途旅行不方便。许多可以衍生利用的话题也都被搁浅浪费O口香糖消费需求逐渐增加；越来越多人更加注重木糖醇的功效性；广告深入人心扩大潜在消费者；从众心理，使用者会越来越多。消费者忠诚度很高。T其他知名品牌的竞争激烈；原材料等价格的上涨SWOTS独特的预防龋齿，有效防止蛀牙；口味丰富，且在中国12成长三角形新用户：逐渐拓宽受众人群，将功效性口香糖推广至中老年人，督促他们进一步护齿爱牙，也可因其无糖的特点推广至广大糖尿病人。不同用途：开发新的品类，如针对假牙也有保护功效等等的…扩大使用量：饭后嚼三粒成长三角形新用户：逐渐拓宽受众人群，将功效性口香糖推广至中老13DNA沟通主张品牌性格系列产品产品利益点成长金字塔DNA沟通主张品牌性格系列产品产品利益点成长金字塔14品牌DNA消费者：独立，个性喜欢新潮时尚的年轻人消费者心理：更多女生喜欢甜美的水果味；并且希望自己一整天都沉浸在这种甜美中；因广告而产生的甜蜜爱情效应；防蛀美白等功效的吸引…品牌DNA消费者：独立，个性喜欢新潮时尚的年轻人15沟通主张1.“色彩公关”笑容让沟通无距离

2005年8月，“益达洁白笑出彩色人生”大型笑容征集活动在全国宣布启动。活动广告在22个重点城市投放，一夜之间，人们在路牌、车体、地铁站、楼宇液晶电视、电子屏幕、电视、明信片、网络等都能看到这样的广告：“我的笑容是洁白的，我的浪漫是红色的；我的笑容是洁白的，我的希望是绿色的；我的笑容是洁白的，我的热情是橙色的；我的笑容是洁白的，我的梦想是蓝色的。”洁白的牙齿、灿烂的笑容，在这个闷热的夏天如清凉的风拂过，在动人的笑容里，益达重夺失去的市场沟通主张1.“色彩公关”笑容让沟通无距离162.微博益达酸甜苦辣大结局落下帷幕，意犹未尽之余，你还期待什么？《酸甜苦辣完整篇》？《桂纶镁与连凯邂逅篇》？《连凯个人外传》？或是其他更天马行空的番外篇？10.26-10.30，转发此微博在评论中写下你的想法，将有2位忠实粉丝获得价值4999元的旅游券，同时每天会有10名幸运粉丝获得价值100元的益达礼包！2012-10-2619:00:49来自专业版微博

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2.微博17益达品牌学资料18品牌性格年轻、时尚、健康、清新、温情品牌性格年轻、时尚、健康、清新、温情19系列产品益达木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味益达条装无糖口香糖：薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜益达草本精华木糖醇无糖口香糖：罗汉果·菊花·金银花口味益达洁白无糖口香糖、薄荷口味、柠檬香梨口味系列产品益达木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷口味、益达条装无糖口香20产品利益点1.情感利益点a.你的益达也满了

朴实，温暖人心产品利益点1.情感利益点a.你的益达也满了朴实，温暖人心21b.咦，这是啥？哦，益达，对牙齿好的！来！帅哥美女b.咦，这是啥？哦，益达，对牙齿好的！来！帅哥美女22c.不管酸甜苦辣，总有益达。

千言万语，尽在不言中。

c.不管酸甜苦辣，总有益达。千言万语，尽在不言中。232.理性利益点a.关爱牙齿，更关心你。健康，护齿，酸碱平衡。2.理性利益点a.关爱牙齿，更关心你。健康，护齿，酸碱平衡。24

b.益达logo中的曲线的颜色变化代表了口腔酸度变化，突出了益达口香糖增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸度，帮助防止蛀牙的作用。b.益达logo中的曲线的颜色变化代表了口腔酸度变化，突出25c.推出的草本精华木糖醇无糖口香糖，虽然口味怪怪的，但是一看到草本精华就会给人以亲切感和安全感。c.推出的草本精华木糖醇无糖口香糖，虽然口味怪怪的，但是一看26营销方式广告公关促销营销方式广告公关促销27广告微电影广告微电影28电视广告植入嘿。你的益达电视广告植入嘿。你的益达29公关微笑活动微博活动公关微笑活动30促销减价促销促销减价促销31你的益达为谁加满？你的益达32小组成员材料收集：金思琦睢佳玮窦晓旭

PPT制作及讲解：窦晓旭睢佳玮谢谢您的倾听。下次再见小组成员谢谢您的倾听。下次再见33你的益达

为谁加满？你的益达34目录品牌今日现状1机会2品牌未来3品牌策略4目录品牌今日现状1机会2品牌未来3品牌策略435时间产品策略及效果2003年“益达”木糖醇无糖口香糖上市，着重提出木糖醇口香糖概念2004年“益达”推出洁白无糖口香糖，开创功能口香糖新领域2005年

“益达”推出木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶，跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第一

2006年

“益达”轻便装，开创新包装新口味2006年9月-—2008年

“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖和各种更多种不同口味（清爽西瓜、香橙薄荷等），在市场上引起消费者热烈反响2009年富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖全新上市，为消费者带来“优+滋养”的全新体验你还记得么益达品牌的历史里程时间36品牌重新定位益达以无糖、防蛀概念开辟并占领中国市场的70%。但在遭遇2002年日本乐天强调“木糖醇”无糖口香糖抢占中国市场。护齿---洁白关护---关爱①提出“益达洁白”的新口号，并选择了公益营销之路，推出“中国护齿计划”。②2003年9月，箭牌益达更名为“益达木糖醇口香糖”，并标明含有50%以上的木糖醇成分。③2007年，益达再掀关爱高潮，将广告语“关护牙齿”改为“关爱牙齿”。总之，益达自1996年推出以来，其功能从区别以往含糖口香糖具有护齿功能以外，在遭遇乐天的冲击后又增加了洁白牙齿的功效。品牌重新定位益达以无糖、防蛀概念开辟并占领中国市场的70%。37你的益达是什么样的呢你的益达是什么样的呢38益达沟通策略益达：“色彩公关”笑容让沟通无距离“彩色”笑容让沟通无距离分为红色浪漫、绿色希望、橙色热情、蓝色梦想四个主题“照片超级秀”提升品牌偏好“笑出彩色人生”的理念在照片中得到了很好的诠释。益达沟通策略益达：“色彩公关”笑容让沟通无距离391.日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖争抢中国无糖口香糖市场，益达领先地位遭受危机。2.益达在中国市场上处在价格劣势地位。3.“李鬼事件”让益达形象受损。4.益达错失提出“木糖醇口香糖”的先机。

益达所遭遇的问题1.日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖争抢中国无糖口香40消费者：消费群体主要是年轻人

比如你和我

一般在外出旅行无聊或者上课时再或者没有刷牙的时候再或者想吃糖的时候在或者是要接吻的时候……

如今的益达如今的益达41益达品牌形象

我们这些使用者眼中的益达形象：睢佳玮：我觉得它长得还是很健康还是很时尚的金思琦：它很好吃也很可耐哦耶你身边有木有没吃过益达的人呢？宿管韩阿姨：哎呦。没吃过还没听过吗我儿子爱吃大大口香糖哈哈送水叔叔：益达？你们说的什么？那个上次的水费你还没交呢益达品牌形象我们这些使用者眼中的益达形象：你身边有木42品牌信号你了解多少？在什么情况你能想到益达？1、在超市出口的时候，会不得不看到益达，然后会不得不想一想自己包里的益达还够不够。2、当晕车时会想吃益达在减肥时当饭吃在忘了刷牙的时候等等3、关于益达的标志更是无处不在偶尔看到类似的会能想到4、当觉得好丽友等口香糖不好吃的时候，会想下次还是买益达吧5、当看到益达广告男女主人公时那么，在座的你，包里有木有益达呢也有可能有人还在吃着呢在什么情况你能想到益达？430pportunity”餐后嚼两粒“就这广告词来说，就预示着它的发展前途是good!但不得不说的是益达的价格是比较贵的，这对益达企业来说这不难就得到了一举两得。周末我们去市里超市特意去了解了关于益达的销量：销售员说每天口香糖的销售量中益达销量是最高的，要比好丽友多一倍还多。而且大多是人们在出口付款时随意拿的。总结，益达在走进每一位亲们的嘴中要是价格再低点或者不变价格加大量也很好。0pportunity”餐后嚼两粒“就这广告词来说，就预示着44SWOTS独特的预防龋齿，有效防止蛀牙；口味丰富，且在中国业内持续领先。口感好，嚼的时间相对较长。益达更有爱意。活动的主题着重在健康范畴进行医学推广，易得消费者的认可和接受。W价格相对较高；包装过于大众，不及曼妥思等品牌易区分；益达的罐装过大，短途旅行不方便。许多可以衍生利用的话题也都被搁浅浪费O口香糖消费需求逐渐增加；越来越多人更加注重木糖醇的功效性；广告深入人心扩大潜在消费者；从众心理，使用者会越来越多。消费者忠诚度很高。T其他知名品牌的竞争激烈；原材料等价格的上涨SWOTS独特的预防龋齿，有效防止蛀牙；口味丰富，且在中国45成长三角形新用户：逐渐拓宽受众人群，将功效性口香糖推广至中老年人，督促他们进一步护齿爱牙，也可因其无糖的特点推广至广大糖尿病人。不同用途：开发新的品类，如针对假牙也有保护功效等等的…扩大使用量：饭后嚼三粒成长三角形新用户：逐渐拓宽受众人群，将功效性口香糖推广至中老46DNA沟通主张品牌性格系列产品产品利益点成长金字塔DNA沟通主张品牌性格系列产品产品利益点成长金字塔47品牌DNA消费者：独立，个性喜欢新潮时尚的年轻人消费者心理：更多女生喜欢甜美的水果味；并且希望自己一整天都沉浸在这种甜美中；因广告而产生的甜蜜爱情效应；防蛀美白等功效的吸引…品牌DNA消费者：独立，个性喜欢新潮时尚的年轻人48沟通主张1.“色彩公关”笑容让沟通无距离

2005年8月，“益达洁白笑出彩色人生”大型笑容征集活动在全国宣布启动。活动广告在22个重点城市投放，一夜之间，人们在路牌、车体、地铁站、楼宇液晶电视、电子屏幕、电视、明信片、网络等都能看到这样的广告：“我的笑容是洁白的，我的浪漫是红色的；我的笑容是洁白的，我的希望是绿色的；我的笑容是洁白的，我的热情是橙色的；我的笑容是洁白的，我的梦想是蓝色的。”洁白的牙齿、灿烂的笑容，在这个闷热的夏天如清凉的风拂过，在动人的笑容里，益达重夺失去的市场沟通主张1.“色彩公关”笑容让沟通无距离492.微博益达酸甜苦辣大结局落下帷幕，意犹未尽之余，你还期待什么？《酸甜苦辣完整篇》？《桂纶镁与连凯邂逅篇》？《连凯个人外传》？或是其他更天马行空的番外篇？10.26-10.30，转发此微博在评论中写下你的想法，将有2位忠实粉丝获得价值4999元的旅游券，同时每天会有10名幸运粉丝获得价值100元的益达礼包！2012-10-2619:00:49来自专业版微博

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2.微博50益达品牌学资料51品牌性格年轻、时尚、健康、清新、温情品牌性格年轻、时尚、健康、清新、温情52系列产品益达木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味益达条装无糖口香糖：薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜益