ERP沙盘模拟总结(运营总监)

ERP沙盘模拟总结(运营总监)ERP沙盘模拟总结(运营总监)

ERP沙盘模拟总结运营总监（A组）

这次是我第一次接触ERP的沙盘模拟，首先要感谢教师给我们供应了这样一个了解、学习ERP的时机。我从刚开头的新颖迷茫，到竞赛时的不断努力，再到最终的了解与回味，一天的ERP沙盘模拟竞赛让我学到了许多，懂得了许多。

不管是在竞赛过程中还是竞赛完毕，我都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总监、运营总监，每一步的决策和规划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进展决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产。在做每一个打算的时候，我们都要进展全面的分析与计算，只要一个细节没有考虑周到就会导致全局的逆境消失。

在竞赛的前一天我们小组一起争论了我们的经营战略问题，我们小组实行的是忍辱负重越王策略。由于我们估计P4产品是大家都会丢弃的，这种状况下我们在前期靠着P1和P2维持生计，积攒力气，度过危急期。在后期推出P4产品，就会出其不意得占据对手们的薄弱市场，拿到全部的P4订单，最终取胜！制度好了整体的战略，我们开头筹划着该什么时候上生产线，该什么时候研发新产品，该购置多少原料这些详细的生产经营问题。在争论的过程中我们已经感受到整个运营过程的不易与不确定性存在。对于我们这些还没有走出校园的人来说，这确实是一件布满挑战和困难的事情。

在竞赛开头的时候，我们始终在担忧破产的问题，每一步的操作都要认证确认才可以。在经营的过程中，我们遇到了资金缺乏、生产力量过剩，如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。同时我们也做了许多不合理的打算，例如广告投放不是太多，没有充分利用短贷的敏捷性等问题。整个竞赛过程有许多事情需要我专心的理解，也是以后走向工作后很需要的东西。

我在这次的ERP沙盘模拟竞赛中是担当运营总监的职位，这个职位主要负责产品研发治理、治理体系认证、固定资产投资，编制生产规划，平衡生产力量等相关事务。详细而言的任务是：一、准时精确确实定需要选购的原材料数量，不让生产线停产；二、精确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三、依据市场和其他公司的产品状况，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

在确定选购的原料数量方面，由于我们在竞赛的前一天已经确定好了我们的战略方针，并且对我们的运营状况进展了也许的估算，所以第一年的原料选购数量根本上与我们之前的规划没有太大的变化。我们在第一年的第一期开头研发P2产品，并且第一期开头就开发了ERP总结汇报

ISO9000和ISO14000这两个认证体系，由于我们的目标是在后期主导整个P4产品市场，而P4属于高端产品，也就必定需要这两个认证体系。第一年的运营对于我们小组来说是比拟轻松的，由于根本是根据我们的规划运行。

竞赛进入其次年阶段，我们的P2产品研发已经在其次期研发胜利，由于我们没有为P2特地设置生产线，所以我们需要对现有的生产线进展转产处理。由于我们的目标是P4产品，所以在其次年开头我们就要研发P4，为了能在第三年生产出P4，获得第三年的P4产品订单。为了生产P4，我们在其次年的第三期开头投资全自动生产线。之所以选择在第三期投资是由于这样可以让生产线与产品研发全都，可以在第三年的其次期完毕同时研发胜利，在第三年的第三期同时投产使用。

竞赛的第三年，由于要考虑到P4产品的生产，我们在第一期开头就要开头订购生产P4的材料。由于P4需要的材料比拟多，我们在计算的过程中花了一些时间，而且中途有一次由于计算错误算少了一个原料，幸好准时发觉保证了生产的正常运行。这也提示我在之后的计算中要当心慎重。后期我们又更换了一条全自动生产线，而且组内对于生产线生产哪种产品消失争议，不能确定下一个季度应当选购的数量，这也导致我的选购规划一度混乱。不过我们都在最终统一了意见，我们也始终保持着原料零库存，没有多余的占用现金。这个过程中我发觉准时精确确实定需要的原材料数量是确保生产线正常运转的关键。作为一名运营总监，我必需精确计算诞生产周期，不能发生混乱。

原本规划是竞赛五年，我们小组由于实行的长期的战略，所以一开头还盼望竞赛可以进展的快一些，最好可以比到第六年。依据市场的猜测来看，P4的订单在后面几年中会越来越多，所以竞赛的时间越短，我们获利的时机就越少。但是由于竞赛中一开头的滞缓导致最终原来规划的五年变成了只比四年，当知道只有四年的经营时间后，我们小组知道我们的战略无法实行了，但是由于前期已经大量投入研发了，所以也无力挽回，只能在这种状况下坚持把竞赛比完。竞赛的第四年我们依据接到的订单生产了相应的产品，最终竞赛完毕之时，库存里还剩很少的一局部原料。

整个竞赛完毕后，我们组的成绩并不好，甚至说是属于比拟差的一组。在总结整个竞赛过程中，我也发觉了我们所犯的错误和问题。

首先，我们一开头在投入广告时太过于保守，只投了9M，丢失了市场老大的地位，在之后的广告投放过程中也投入不多，这使得我们始终无法接到好的订单，致使我们的产品积压，接到的订单利润也不高。这直接导致我们的资金不够用的状况消失。由于我们一开头制定的战略就打算了我们需要大量的研发投入和材料的费用，所以我们需要在前期积攒大量的

1ERP总结汇报

资金。

其次，我们虽然想要占据P4的市场，但是后来在运行的过程中我们才发觉，P4的选择是一个错误的打算，由于P4的研发本钱太高，材料又很贵，进展空间也比拟小，只能在后期收回。而我们只比了四年，这就意味着我们的前期投入本钱无法收回。而前期我们的产品只有P1、P2两种利润不高的产品。性价比最高的P3被我们给无视了。因此，我们应当选对主打产品，把握核心竞争力，除了把握自己公司的产品状况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，又避开强手的竞争。

最终，我们也没有充分利用短贷的敏捷性，只在第一年申请了80M的长贷，这也使得我们后期的还贷压力无比巨大。而我们只在第四年资金无法周转之时才想到了利用短贷来缓解危机。所以我认为这也是我们小组在竞赛中所犯的一个错误。

我们小组虽然犯了许多错误最终没有赢得竞赛，但是我们在竞赛过程中也是有胜利的地方。

我认为我们最胜利的一点是我们真正的是一个团队，各司其职，又相互争论，在CEO的领导下有条不紊的进展着每一项活动。当有问题和分歧之处时，我们会仔细的倾听别人的意见，再争论意见的合理性。而且我们始终遵循着我们的战略方针进展我们的经营活动。虽然我们没有获胜，但是我信任假如企业始终运作下去，我们最终会获得丰厚的利润。在以后真实的企业运营中，整个企业制定好战略方针并且根据这个方针仔细落实我认为也是一件很重要的事情。

虽然这只是个模拟的竞赛，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有力量，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你需要的是团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。

我们已经是讨论生阶段，但是我们始终在象牙塔之中，没有真正进入过社会。通过这次竞赛，我们发觉自己需要学习的地方还有许多，信任我们每个人都在竞赛中收获了许多。在以后的学习中，我们不仅仅要把书本上的学问学透，更应当融入实践之中，把自己学习的学问与实践结合起来才能在进入社会，步入工作后快速适应！

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扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结运营总监

沙盘实训总结

运营总监

在担当运营总监时，我认为有几项特别重要的任务。一，即使精确选购原材料，不让生产线停产；二，精确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且依据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在选购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，选购原材料比拟简洁，始终保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对选购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置消失争议，不能确定下一季度应选购的数量，导致我的选购一度混乱，甚至有选购缺乏，消失停产，不能按订单数量准时交货。准时精确选购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必需精确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能准时供给生产线，造成停产，所以，原料仓库应当有肯定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了许多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强沟通是很有必要的。看来计算产能是一个公司进展方向和规划下一年市场的前提，运营总监不能无视这一点。

第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争鼓励。这使我熟悉到一个公司在生产时，肯定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的本钱，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收本钱。除了把握自己公司的产品状况外，还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打长久战的实力时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中的另外收获。

每个公司都是一个整体，各局部，各部门协作好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而协作不好时，整体的运作就会消失问题。我和营销总监在打广告和产能方面消失分歧，后来我又选购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争辩很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避