教育培训机构校长薪酬绩效

校长薪酬绩效一、目的为激发校长的工作积极性和团队活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本薪酬。二、适用范围本制度适用于XX个性教育校长岗位。三、规定细则校长月工资总和二基本工资+岗位工资+全勤奖励+补助+绩效工资+校区实收业绩提成+课耗业绩提成-退费罚款+年度利润分红。1、综合浮动底薪：校长按照不同的职位级别发放相应的月度综合底薪，职称级别与对应的薪资构成如下:职称级别一星二星三星四星基本工资1200120012001200岗位工资1000120014001600全勤奖励100100100100交通补助200200200200绩效工资1200150018002100综合底薪37004200470052001）试用期或考核期间为三个月，优秀内部提拔，若实在无适合人选再考虑从外招聘；面试后顺利入职者，投资人可以根据新进校长的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星，但是无论外招或者内部提拔的，均不允许直接定级三星或三星以上；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算，其余标准不变。2）试用期或考核期转正标准及考核标准：试用期三个月内，月均80%及以上完成实收任务和课耗任务，次月即可转正；试用期前两个月，月均100%及以上完成新签和续费实收任务，次月即可转正；试用期第一个月，完成120%及以上新签和续费实收任务，次月即可转正；试用期三个月内，月均未完成实收任务的，则进行延期、转岗或淘汰；延期后转正标准按照最近3个月实收和课耗是否完成任务目标为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰；试用期通过后所有试用期考评数据清零，按照正式员工考评方式重新开始计算考评数据。注：实收任务和课耗任务的制定，实收是指校区通过新签和续费所收取的实际费用，但要减去当月退费金额。以校区的收支平衡线为标准，即公司的固定支出，校区的收支平衡线最低不少于X万/月，根据校区人员及学生人数增加，收支平衡线也将相应增加。寒暑假任务制定参照：实收任务=收支平衡线-60%课耗任务二业绩实收总额平均数X（80%-90%）、开学季任务制定参照：实收任务=收支平衡线：75%课耗任务二业绩实收总额平均数X（60%-80%）3）考勤奖金说明迟到：每月迟到3次（不含）15分钟以内不予计算，前两次中若超过15分钟则算一次，迟到3次（含）以上，第三次迟到按照正常考勤计算，每次从全勤奖内扣除25元（试用期20元），依次累计；迟到累积7次（含）以上，扣除全部全勤奖金，另按照每次罚款50元，依次累计。请假：每位员工每月有一次请假机会，请假时长为1天，请假一次扣除当日工资，但不扣全勤奖，请假2次（含）及以上，除扣除对应每日工资之外，扣除全部全勤奖。早退：未经批准早退的，不足半小时罚款20元，超半小时按旷工半日处理，当月若有早退，扣除全勤奖金。。.旷工：按日工资的两倍处罚，扣除当月全勤奖金；无故连续旷工3天，按自动离职处理。4）月绩效工资由以下四项基本工作共同组成，考核标准及权重分别是：遵守校区纪律，积极主动完成每天的工作计划，没有违纪现象；完成当月总实收任务（新签+续费）；完成当月课耗任务；打造并稳定有战斗力、凝聚力的员工团队。权重值：A占10%,B占35%,C占35%,D占20%。以上基本工作投资人依据校区日常情况进行考核，若有未达标项，则按照每项权重值扣除相应比例绩效工资；若完成情况良好，按照正常绩效发放；若校长在当月某项表现优秀，或者业绩完成情况超预期目标，投资人可根据其表现，酌情上浮相应绩效工资，上浮后的绩效工资最多不超过对应职称级别绩效工资的200%。2、提成：1）团队新签实收提成，校长不设个人提成，直接算作团队提成内；团队新签实收提成二（总新签实收金额-校区新签退费金额）X对应任务完成率提点。任务完成率一星二星三星四星80%以下（不含）000080%-100%（含）0.8%0.7%0.5%0.4%100%-120%（含）1.0%1.1%1.2%1.3%120%-160%（含）1.2%1.3%1.4%1.6%160%-200%（含）1.3%1.4%1.5%1.7%200%以上1.4%1.5%1.6%1.8%2）团队续费实收提成，校长不设个人提成，直接算作团队提成内；团队续费实收提成二（总续费实收金额-校区续费退费金额）X对应任务完成率提点。

任务完成率一星二星三星四星80%以下（不含）000080%-100%（含）0.5%0.5%0.4%0.3%100%-120%（含）0.6%0.7%0.8%0.9%120%-160%（含）0.7%0.8%0.9%1.0%160%-200%（含）0.8%1.0%1.2%1.4%200%以上1.0%1.2%1.4%1.6%3）课耗任务提成，以校区所有课耗实际完成率为参照计算提成，总课耗任务提成二（校区实际课耗X对应任务完成率提点）。任务完成率一星二星三星四星80%以下（不含）000080%-100%（含）0.3%0.3%0.3%0.3%100%-150%（含）0.4%0.5%0.5%0.6%150%以上0.5%0.6%0.6%0.7%3、分红：年度利润分红，校区的正常运营的收入支出，都将进行财务核算，结合校区运营的情况计算出利润；核算时间以一年为周期，周期内完成年度目标为前提；执行校长作为校区第一负责人，将获得校区纯利润的7%-10%分红，以现金形式发放。职称级别一星二星三星四星分红比例7%8%9%10%4、退费扣罚：新签退费，将当月新签实收业绩减去实际退费金额后，核算当月新签实收提成；续费退费，将当月续费实收业绩减去实际退费金额后，核算当月续费实收提成。但凡发生退费，每位学员每个科目予以100元罚款，在退费当月的工资中予以扣除。5、专业晋升通道：一星（助理级校长）一二星（初级校长）一三星（中级校长）一四星（高级校长）。1）晋升涨薪考评：转正后，每6个月为一个考评周期，在考评期内：一星校长提升为二星校长，月均100%及以上完成实收任务（新签与续费之和），同时月均100%完成课耗任务；二星校长提升为三星校长，月均120%及以上完成实收任务（新签与续费之和），同时月均100%完成课耗任务；三星校长提升为四星校长，月均150%及以上完成实收任务（新签与续费之和），同时月均100%完成课耗任务。若满足上述条件，则于次月提升一级；若在6个月内各级别校长提前完成了相应考评要求，则可提前书面提出晋升申请，投资人根据其日常表现予以批复；考评期过后数据自动清零重新累计。2）降级减薪考评：转正后，进入该项考评期：若连续3个月未完成月度绩效考核指标，次月降级；若连续3个月未完成月度绩效考核指标的50%，次月解除劳动合同。四、发放规定1）日期:次月15日发放上月工资；2）统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；3）业绩确认：新签及续费合同签订后，学费全额到款、学生开始正常上课，且三个月内课耗达到新签或续费金额10%时，开始发放提成