小交会流程操作要点课件

精心设计用心经营——小交会典范“万一网

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违者必究”精心设计用心经营“万一网保险资料下载门户网站1目录CONTENTS我心中的小交会我的小交会流程小交会操作要点010203“万一网

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违者必究”目录我心中的小交会我的小交会流程小交会操作要点010203“以前1、小交会是机构统一经营的活动2、早会后只想回家买菜做饭睡觉3、下辖活动量管理没有抓手认知的转变以前认知的转变现在1、小交会是自主经营的活动2、有目标有方向知道接下来该做什么3、要求下辖组员每月至少1-2场，全员动起来认知的转变现在认知的转变小交会不仅仅是30分钟的讲解01、发朋友圈求关注02、邀约客户客户筛选04、现场讲解宣传介绍03、会前活动熟悉环境05、会后活动说明促成小交会01、发朋友圈求关注02、邀约客户客户筛选04、现场讲酒会=鸿门宴

客户的心是封闭的、抵触的小交会=交友会

客户充满好奇心甚至有期待小交会难邀约？？？酒会=鸿门宴小交会难邀约？？？邀约要点1、合理的理由：如:夸我菜做的好的，以尝尝我的手艺为理由；2、客户筛选：2位老客户+6位新客户，全场以5-8名客户最为合适；3、最佳时间：最晚小交会开始3-4天，有足够的调整时间；邀约要点1、合理的理由：邀约要点4、设计话术：让邀约对象感觉轻松无压力比如：来我家包饺子，做个小活动，五一外面玩太累，来我家开心一下吃个饭。5、当天再次确认防止遗漏，及到场率确保现场效果。邀约要点4、设计话术：5现场活动要有：1、有介绍：有新的邀约对象进门一定要及时介绍给已到场的客户，避免陌生带来的冷场，为客户之间牵线搭桥，提供交流平台；2、有铺垫：会前活动不可少①通过会前活动让邀约对象间先熟悉起来；②帮手有时间了解客户信息并挖掘客户需求；5现场活动要有：5现场活动要有：3、有包装：邀请的主讲（上级主管）、帮手一定要包装，为他们树立威信方便后期沟通建立信任；4、有核心：邀约客户中一定要有2名忠诚客户，提前做好沟通，活动中协助加强新客户对我的认同度，他们也是会后活动帮助促成的推手；5、有表扬：会后活动助沟通会后活动中主讲要对我的成绩进行肯定和表扬5现场活动要有：不要边吃边讲，一定要把会后活动和现场讲解分开

——鲁迅

杜应侠不要边吃边讲，——鲁迅从会前活动过渡到现场讲解的关键话术：

这段时间公司要求我们每个人都要开小交会，您帮我完成个任务，不让大家买保险。——客户觉得自己是来帮忙的，而不是要来听保险买保险的，无形中减轻了客户的心理的抗拒。从会前活动过渡到现场讲解的关键话术：这段时间公司要求鑫财富：教育和养老账户，专属性、安全性；康健无忧：五赔三免；讲解中若客户表现出兴趣，要及时帮助其下购买决定：比如：我昨天刚给我儿子录了2万。现场讲什么？+公司10Min产品15Min鑫财富：教育和养老账户，现场讲什么？+公司产品重要的事情说三遍录音录像，让客户更专注录音录像，让客户更专注录音录像，让客户更专注重要的事情说三遍小交会的个人总结：1、邀约成功的客户一定要把名单写在纸上，不能只凭

记忆，防止有遗漏，也为下次邀约做记录；2、会前要和主讲交流邀约客户信息，让主讲会前活动

沟通时更有针对性；3、小交会后有产品单页更能加深客户对产品的印象；4、一定要有帮手，最好2名代理人服务1名邀约对象。小交会的个人总结：小交会流程操作要点课件精心设计用心经营——小交会典范“万一网

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客户的心是封闭的、抵触的小交会=交友会

客户充满好奇心甚至有期待小交会难邀约？？？酒会=鸿门宴小交会难邀约？？？邀约要点1、合理的理由：如:夸我菜做的好的，以尝尝我的手艺为理由；2、客户筛选：2位老客户+6位新客户，全场以5-8名客户最为合适；3、最佳时间：最晚小交会开始3-4天，有足够的调整时间；邀约要点1、合理的理由：邀约要点4、设计话术：让邀约对象感觉轻松无压力比如：来我家包饺子，做个小活动，五一外面玩太累，来我家开心一下吃个饭。5、当天再次确认防止遗漏，及到场率确保现场效果。邀约要点4、设计话术：5现场活动要有：1、有介绍：有新的邀约对象进门一定要及时介绍给已到场的客户，避免陌生带来的冷场，为客户之间牵线搭桥，提供交流平台；2、有铺垫：会前活动不可少①通过会前活动让邀约对象间先熟悉起来；②帮手有时间了解客户信息并挖掘客户需求；5现场活动要有：5现场活动要有：3、有包装：邀请的主讲（上级主管）、帮手一定要包装，为他们树立威信方便后期沟通建立信任；4、有核心：邀约客户中一定要有2名忠诚客户，提前做好沟通，活动中协助加强新客户对我的认同度，他们也是会后活动帮助促成的推手；5、有表扬：会后活动助沟通会后活动中主讲要对我的成绩进行肯定和表扬5现场活动要有：不要边吃边讲，一定要把会后活动和现场讲解分开

——鲁迅

杜应侠不要边吃边讲，——鲁迅从会前活动过渡到现场讲解的关键话术：

这段时间公司要求我们每个人都要开小交会，您帮我完成个任务，不让大家买保险。——客户觉得自己是来帮忙的，而不是要来听保险买保险的，无形中减轻了客户的心理的抗拒。从会前活动过渡到现场讲解的关键话术：这段时间公司要求鑫财富：教育和养老账户，专属性、安全性；康健无忧：五赔三免；讲解中若客户表现出兴趣，要及时帮助其下购买决定：比如：我昨天刚给我儿子录了2万。现场讲什么？+公司10Min产品15Min鑫财富：教育和养老账户，现场讲什么？+公司产品重要的事情说三遍录音录像，让客户更专注录音录像，让客户更专注录音录像，让客户更专注重要的事情说三遍小交会的