某地产商业招商方案

时代茗城“财富天下”招商方案时代茗城“财富天下”1第一部分：商业市调报告以及分析（前期已提报）第二部分：招商方案第三部分：招商宣传推广方案第一部分：商业市调报告以及分析（前期已提报）21商业市调报告城市地位项目位于旧城区3公里商圈边缘，快环以内。1、项目位于旧城区兴宁区，500米核心商圈跨临青秀区。2、受市中心传统商圈挤压，项目次级商圈呈椭圆辐射南宁东北角。旧城区快环时代茗城（500米核心商圈）永凯现代城（500米核心商圈）南城百货（500米核心商圈）悦荟广场（500米核心商圈）新梦之岛（500米核心商圈）1商业市调报告城市地位项目位于旧城区3公里商圈边旧城区快环时3交通现状1商业市调报告项目主入口西临望州南路300米，路中无隔离带，可入性良好。1、项目西临望州南中，东接长兴路，外部交通动线良好。2、望州南路北接望州路，南接民主—长堽路，皆可直通连接市中心与快环。3、民主、望州铁道口立交的建设开通，打通商业通路项目西北通往望州路项目北面望州南出望州路望州南路时代茗城项目东面长兴路出民主、长堽路项目西面望州南路300米临街面长兴路民主路——长堽路望州路往市中心往快环往市中心民主铁路口立交往快环望州铁路口立交（在建）公共交通：215、63、44、28路长堽路一里燕子岭路望州路北一里望州路北二里交通现状1商业市调报告项目主入口西临望州南路300项目西北项4商业市调报告人口分布ABCDEFGHIJKLABCDEFGHIJKL时代茗城悦荟广场南城百货永凯现代城核心商圈辐射人口：157894人R=1.5km1商业市调报告人口分布ABCDEFGHIJKLABCDEFGH5商业市调报告商圈人口结构五多：专业市场多、老社区和城中村多、医院多、流动人口多。流动人口过多的现状决定了本区域的餐饮、购物类需求将是主体。同时对休闲娱乐方面有一定要求，但档次偏低。流动人口与常住人口比例城中村、老社区、新建小区人口比例核心人群结构1商业市调报告商圈人口结构五多：专业市场多、老社区和城中村多、6商圈业态结构商业市调报告1商圈范围内临街铺总商业面积约29363平米，共627家。商圈业态结构商业市调报告1商圈范围内临街铺总商业面积约2937商业市调报告1望州南路95元/平米·月时代茗城项目东面长兴路出民主长堽路望州路161元/平米·月长兴路50元/平米·月民主路——长堽路

162元/平米·月项目周边租金项目周边平均租金：117元/平米·月商业市调报告1望州南路时代茗城项目东面望州8商业市调报告周边住宅分布时代茗城欣隆盛世香樟林金桂花园望州南小区武警生活区虎邱村天健世纪花园同和华彩官桥村盛天公馆荣和花园盛天果岭金禾湾香堤雅院中海雍翠峰瀚林美筑皇龙新城瀚林山水源燕子岭小区格林春天阳光绿城保利·山水怡城中路交通生活区广西电网生活区广西粮食局生活区燕子岭居民自建房岭南名居周边众多个大中型住宅楼盘、城中村、企业事业单位生活区，成熟型社区板块，核心商圈居住人口近16万，次级商圈辐射人口近50万，强大需求，拉动强劲的消费。1商业市调报告周边住宅分布时代茗城欣隆盛世香樟林金桂花园望州南9时代茗城南宁市华佳学校广西第一工业学校南宁十九中广西警官高等专科学校广西政法管理干部学院长堽校区南宁创艺艺术职业学校广西水利电力职业技术学校广西水利电力职业技术学院广西师范学院长堽校区南宁市现代舞蹈中等职业学校南宁南职业技能学校广西公路技工学校南宁市第三职业技校东方民族艺术职业学校大中专院校14所分布周边，众多的学生消费群体。周边学校分布商业市调报告1时代茗城南宁市华佳学校广西第一工业学校南宁十九中广西警官高等10商业市调报告商圈农贸市场分布周边中型农贸市场和小型菜市环绕形成典型社区型经济1时代茗城燕子岭市场面积600平米摊位面积2.4平米蔬果类200元/月肉食类350元/月金牛桥市场面积1200平米摊位3平米蔬果类300元/月肉食类500元/月蝴蝶葶市场面积800平米摊位1.4平米蔬果类250元/月肉食类450元/月望州南市场面积400平米摊位面积1.4平米蔬果类300元/月肉食类400元/月唐山路菜市望州岭菜市商业市调报告商圈农贸市场分布周边中型农贸市场和小型菜市环绕形11商业市调报告商圈酒店市场四星级酒店（180元以上）三星级酒店（120—180元）小宾馆、招待所（50—90元）时代茗城酒店多以低星级酒店和招待所为主，且需求多为内生性需求；中档酒店环境较好，需求量最大，客户源最为稳定；商业市调报告1商业市调报告商圈酒店市场四星级酒店（180元以上）三12时代茗城商业市调报告1区域竞争时代茗城商业市调报告1区域竞争13商业市调报告1数据来自南宁市统计局南宁城乡居民生活：全年城镇居民人均可支配收入22561元，比上年增收2556元，增长12.78%。城镇居民人均消费性支出15292元，增长10.46%，城镇居民恩格尔系数（居民食品支出占消费支出总额的比重）为39.20%。（根据联合国粮农组织的标准划分，恩格尔系数在60%以上为贫困，50%-59%为温饱，40%-49%为小康，30%-39%为富裕，30%以下为最富裕）城镇居民恩格尔系数越小，购买力越强。（北京31.3%；上海35.5%）南宁城镇居民可支配收入水平商业市调报告1数据来自南宁市统计局南宁城乡居民生活：全年城镇14南宁市兴宁区商品零售情况商业市调报告1数据来自兴宁区统计局南宁市兴宁区商品零售情况商业市调报告1数据来自兴宁区统计局15商业市调报告1SWOT分析商业市调报告1SWOT分析16第一部分：商业市调报告以及分析（前期已提报）第二部分：招商方案第三部分：招商宣传推广方案第一部分：商业市调报告以及分析（前期已提报）172.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.2优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则182.1.1维护项目的商业经营黄金比例

建议遵循零售、餐饮、配套55：20：25的商业经营黄金比例进行招商管理，具体执行可根据项目实际情况微调。2.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.1维护项目的商业经营黄金比例2.1招商遵循的基本192.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.2项目招商目标要功能和形式上同业差异、异业互补。

禁止盲目招进同一类型的经营商，避免经营业态与种类的同质化。2.1招商遵循的基本原则招商22.1.2项目招商目标202.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.3维护项目的统一主题形象和统一品牌形象。

杜绝招进有违于项目经营主题的经营商。2.1招商遵循的基本原则招商22.1.3维护项目的统212.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.4招商顺序原则。

核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。2.1招商遵循的基本原则招商22.1.4招商顺序原则222.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.5核心主力店招商布局原则。

从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个项目的运营成败，项目辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个大卖场或超级百货公司的入驻，常常能带动整个项目的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到项目的形态。项目的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。2.1招商遵循的基本原则招商22.1.5核心主力店招232.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.6特殊商户招商优惠原则。

“以点代面，特色经营”是超大型综合性商业地产项目的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃项目气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与项目的经营主题及品牌形象相吻合。2.1招商遵循的基本原则招商22.1.6特殊商户招商242.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.7租赁经营采用放水养鱼的原则。

因为大型商业地产项目经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个项目做热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，开发商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意"的原则2.1招商遵循的基本原则招商22.1.7租赁经营采用252.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.3优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则26招商方案22.2.1招商计划以开发商物业交付为节点倒推。2.2.1.1主力店，提前18个月可以启动谈判，常规谈判周期为6-8个月。2.2.1.2次主力店，提前12个月启动谈判，谈判周期3-6个月。2.2.1.3小商家，提前6个月启动谈判，谈判周期1-3个月。2.2.2装修期

大商家预留6个月的装修期，小商家预留2-3个月的装修期。项目可在交付半年后，正式开业。（主（次）力店开业前8个月必须敲定。其他商家，交付前必须完成70%以上。）2.2招商整体计划时间节点招商22.2.1招商计划以开发商物业交付为节点倒推。2.272013

2014

2015

2016101112123456789101112123456789101112123456789开发周期1期2期同步装修招商周期主力店次主力店小商家开业准备招商洽谈期物业交付开业商户意向书及合同签订招商方案22.2招商整体计划时间节点20132014282.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.3优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则292.3招商各业态推进原则

先大后小、先吃后穿、先主题后配套、先外来后本地、先特殊后普遍。招商方案22.3招商各业态推进原则先大后小、先吃后穿、302.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.3优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则31招商方案22.4招商政策租金一定时期租金租户营业额租金租户营业额租金租户营业额租金租户营业额租金租户营业额2.4.1租赁模式招商22.4招商政策租金一定时期租金租户营业额租金租户营322.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.3优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则33招商方案22.4招商政策2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准

建议按租赁面积大小收取：面积＜30㎡的铺位收取3000元；面积＞30㎡的铺位收取5000元；面积＜100㎡的铺位收取5000元；面积＞100㎡的铺位收取10000元；招商22.4招商政策2.4.2价格体系2.4.2.134招商方案22.4招商政策2.4.2价格体系2.4.2.2租金标准2.4.2.2.1项目整体租金制定标准：

基准租金参考项目售价及项目地区市场租金制定1）制定第三年的月租金收益标准作为租金基准（100%）。2）第二年月租金标准相当于租金基准的80%，第一年月租金

标准相当于租金基准的65%。3）除此之外，不作任何租金递增。

目的是使商家认同发展商愿意在商家的经营培养期间做出非常大的租金优惠的诚意。根据前期调查建议项目基准为:120元/平米·月招商22.4招商政策2.4.2价格体系35招商方案22.4招商政策2.4.2价格体系2.4.2.2租金标准2.4.2.2.2项目基准租金调整标准：招商22.4招商政策2.4.2价格体系362.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.2优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则37招商方案22.4招商政策招商22.4招商政策38招商方案22.4招商政策2.4.2优惠政策2.4.2.1开发商：2.4.2.1.1租赁面积≤150㎡的商家免租3个月，租赁面积＞150㎡

的商家免租6个月。2.4.2.1.22014年9月通过品牌审核完成意向（合同）签约的品牌

商家再免租3个月。（此项为预售服务，细则另定）2.4.2.1.32016年5月完成装修、铺货并符合项目功能定位的商家，

根据不同的品牌及经营面积给予12个月的租金优惠。2.4.2.2运营公司：2.4.2.2.12016年5月完成装修、铺货并符合项目功能定位的商家，

根据不同的品牌及经营面积给予12个月的物业管理服务

费优惠。招商22.4招商政策2.4.2优惠政策392.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.2优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则40招商方案22.5项目业态布局G1大图另附具体执行随实际招商情况微调招商22.5项目业态布局G1具体执行随实际招商情况微调41招商方案22.5项目业态布局G2大图另附具体执行随实际招商情况微调招商22.5项目业态布局G2具体执行随实际招商情况微调42招商方案22.5项目业态布局G3大图另附具体执行随实际招商情况微调招商22.5项目业态布局G3具体执行随实际招商情况微调432.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.2优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则44招商方案22.6主（次）力店选址要求及合作条件餐饮需工程配合招商22.6主（次）力店选址要求及合作条件餐饮需工程配合45招商方案22.6主（次）力店选址要求及合作条件餐饮需工程配合招商22.6主（次）力店选址要求及合作条件餐饮需工程配合46第一部分：商业市调报告以及分析（前期已提报）第二部分：招商方案第三部分：招商宣传推广方案第一部分：商业市调报告以及分析（前期已提报）471商业形象炒作市中心临街铺

耀世登场沃尔玛进驻财富天下时间：2014.4-2014.7媒体运用：户外广告、公交车形象1商业形象炒作市中心临街铺耀世登场沃尔玛进驻财富天下482商业价值点炒作市中心街铺做70万人的生意时间：2014.7-2014.9媒体运用：户外广告、公交车形象2商业价值点炒作市中心街铺时间：2014.7-2014.9496万平方商业街全球招商恢弘启动财富天下3商业招商启动时间：2014.9-2014.11媒体运用：户外广告、公交车形象、报纸、网络6万平方商业街财富天下3商业招商启动时间：2014.9-20506万平方商业街全球火热招商财富天下4商业招商起势期时间：2014.11-2015.2媒体运用：户外广告、公交车形象、报纸、网络6万平方商业街财富天下4商业招商起势期时间：2014.11-51沃尔玛、天逸国际影院KFC、星巴克、外婆家进驻财富天下抢！市中心街铺5商业招商成果发布时间：2015.2-2015.7媒体运用：户外广告、公交车形象、报纸、网络沃尔玛、天逸国际影院财富天下抢！5商业招商成果发布时间：20526万平方商业街铺铺临街15-128㎡人气旺铺全面招商财富天下6商业招商执行期时间：2015.7-2016.3媒体运用：户外广告、公交车形象、报纸、网络6万平方商业街财富天下6商业招商执行期时间：2015.7-2534房地产销售人员的绩效考评实施办法4房地产销售人员的绩效考评实施办法54树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-22Saturday,December24,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。14:19:5314:19:5314:1912/24/20222:19:53PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。12月-2214:19:5314:19Dec-2224-Dec-22加强交通建设管理，确保工程建设质量。14:19:5314:19:5314:19Saturday,December24,2022安全在于心细，事故出在麻痹。12月-2212月-2214:19:5314:19:53December24,2022踏实肯干，努力奋斗。2022年12月24日2:19下午12月-2212月-22追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。24十二月20222:19:53下午14:19:5312月-22严格把控质量关，让生产更加有保障。十二月222:19下午12月-2214:19December24,2022作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2022/12/2414:19:5314:19:5324December2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。2:19:53下午2:19下午14:19:5312月-22专注今天，好好努力，剩下的交给时间。12月-2212月-2214:1914:19:5314:19:53Dec-22牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2022/12/2414:19:53Saturday,December24,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2414:19:5312月-22谢谢大家！树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-2255时代茗城“财富天下”招商方案时代茗城“财富天下”56第一部分：商业市调报告以及分析（前期已提报）第二部分：招商方案第三部分：招商宣传推广方案第一部分：商业市调报告以及分析（前期已提报）571商业市调报告城市地位项目位于旧城区3公里商圈边缘，快环以内。1、项目位于旧城区兴宁区，500米核心商圈跨临青秀区。2、受市中心传统商圈挤压，项目次级商圈呈椭圆辐射南宁东北角。旧城区快环时代茗城（500米核心商圈）永凯现代城（500米核心商圈）南城百货（500米核心商圈）悦荟广场（500米核心商圈）新梦之岛（500米核心商圈）1商业市调报告城市地位项目位于旧城区3公里商圈边旧城区快环时58交通现状1商业市调报告项目主入口西临望州南路300米，路中无隔离带，可入性良好。1、项目西临望州南中，东接长兴路，外部交通动线良好。2、望州南路北接望州路，南接民主—长堽路，皆可直通连接市中心与快环。3、民主、望州铁道口立交的建设开通，打通商业通路项目西北通往望州路项目北面望州南出望州路望州南路时代茗城项目东面长兴路出民主、长堽路项目西面望州南路300米临街面长兴路民主路——长堽路望州路往市中心往快环往市中心民主铁路口立交往快环望州铁路口立交（在建）公共交通：215、63、44、28路长堽路一里燕子岭路望州路北一里望州路北二里交通现状1商业市调报告项目主入口西临望州南路300项目西北项59商业市调报告人口分布ABCDEFGHIJKLABCDEFGHIJKL时代茗城悦荟广场南城百货永凯现代城核心商圈辐射人口：157894人R=1.5km1商业市调报告人口分布ABCDEFGHIJKLABCDEFGH60商业市调报告商圈人口结构五多：专业市场多、老社区和城中村多、医院多、流动人口多。流动人口过多的现状决定了本区域的餐饮、购物类需求将是主体。同时对休闲娱乐方面有一定要求，但档次偏低。流动人口与常住人口比例城中村、老社区、新建小区人口比例核心人群结构1商业市调报告商圈人口结构五多：专业市场多、老社区和城中村多、61商圈业态结构商业市调报告1商圈范围内临街铺总商业面积约29363平米，共627家。商圈业态结构商业市调报告1商圈范围内临街铺总商业面积约29362商业市调报告1望州南路95元/平米·月时代茗城项目东面长兴路出民主长堽路望州路161元/平米·月长兴路50元/平米·月民主路——长堽路

162元/平米·月项目周边租金项目周边平均租金：117元/平米·月商业市调报告1望州南路时代茗城项目东面望州63商业市调报告周边住宅分布时代茗城欣隆盛世香樟林金桂花园望州南小区武警生活区虎邱村天健世纪花园同和华彩官桥村盛天公馆荣和花园盛天果岭金禾湾香堤雅院中海雍翠峰瀚林美筑皇龙新城瀚林山水源燕子岭小区格林春天阳光绿城保利·山水怡城中路交通生活区广西电网生活区广西粮食局生活区燕子岭居民自建房岭南名居周边众多个大中型住宅楼盘、城中村、企业事业单位生活区，成熟型社区板块，核心商圈居住人口近16万，次级商圈辐射人口近50万，强大需求，拉动强劲的消费。1商业市调报告周边住宅分布时代茗城欣隆盛世香樟林金桂花园望州南64时代茗城南宁市华佳学校广西第一工业学校南宁十九中广西警官高等专科学校广西政法管理干部学院长堽校区南宁创艺艺术职业学校广西水利电力职业技术学校广西水利电力职业技术学院广西师范学院长堽校区南宁市现代舞蹈中等职业学校南宁南职业技能学校广西公路技工学校南宁市第三职业技校东方民族艺术职业学校大中专院校14所分布周边，众多的学生消费群体。周边学校分布商业市调报告1时代茗城南宁市华佳学校广西第一工业学校南宁十九中广西警官高等65商业市调报告商圈农贸市场分布周边中型农贸市场和小型菜市环绕形成典型社区型经济1时代茗城燕子岭市场面积600平米摊位面积2.4平米蔬果类200元/月肉食类350元/月金牛桥市场面积1200平米摊位3平米蔬果类300元/月肉食类500元/月蝴蝶葶市场面积800平米摊位1.4平米蔬果类250元/月肉食类450元/月望州南市场面积400平米摊位面积1.4平米蔬果类300元/月肉食类400元/月唐山路菜市望州岭菜市商业市调报告商圈农贸市场分布周边中型农贸市场和小型菜市环绕形66商业市调报告商圈酒店市场四星级酒店（180元以上）三星级酒店（120—180元）小宾馆、招待所（50—90元）时代茗城酒店多以低星级酒店和招待所为主，且需求多为内生性需求；中档酒店环境较好，需求量最大，客户源最为稳定；商业市调报告1商业市调报告商圈酒店市场四星级酒店（180元以上）三67时代茗城商业市调报告1区域竞争时代茗城商业市调报告1区域竞争68商业市调报告1数据来自南宁市统计局南宁城乡居民生活：全年城镇居民人均可支配收入22561元，比上年增收2556元，增长12.78%。城镇居民人均消费性支出15292元，增长10.46%，城镇居民恩格尔系数（居民食品支出占消费支出总额的比重）为39.20%。（根据联合国粮农组织的标准划分，恩格尔系数在60%以上为贫困，50%-59%为温饱，40%-49%为小康，30%-39%为富裕，30%以下为最富裕）城镇居民恩格尔系数越小，购买力越强。（北京31.3%；上海35.5%）南宁城镇居民可支配收入水平商业市调报告1数据来自南宁市统计局南宁城乡居民生活：全年城镇69南宁市兴宁区商品零售情况商业市调报告1数据来自兴宁区统计局南宁市兴宁区商品零售情况商业市调报告1数据来自兴宁区统计局70商业市调报告1SWOT分析商业市调报告1SWOT分析71第一部分：商业市调报告以及分析（前期已提报）第二部分：招商方案第三部分：招商宣传推广方案第一部分：商业市调报告以及分析（前期已提报）722.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.2优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则732.1.1维护项目的商业经营黄金比例

建议遵循零售、餐饮、配套55：20：25的商业经营黄金比例进行招商管理，具体执行可根据项目实际情况微调。2.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.1维护项目的商业经营黄金比例2.1招商遵循的基本742.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.2项目招商目标要功能和形式上同业差异、异业互补。

禁止盲目招进同一类型的经营商，避免经营业态与种类的同质化。2.1招商遵循的基本原则招商22.1.2项目招商目标752.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.3维护项目的统一主题形象和统一品牌形象。

杜绝招进有违于项目经营主题的经营商。2.1招商遵循的基本原则招商22.1.3维护项目的统762.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.4招商顺序原则。

核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。2.1招商遵循的基本原则招商22.1.4招商顺序原则772.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.5核心主力店招商布局原则。

从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个项目的运营成败，项目辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个大卖场或超级百货公司的入驻，常常能带动整个项目的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到项目的形态。项目的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。2.1招商遵循的基本原则招商22.1.5核心主力店招782.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.6特殊商户招商优惠原则。

“以点代面，特色经营”是超大型综合性商业地产项目的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃项目气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与项目的经营主题及品牌形象相吻合。2.1招商遵循的基本原则招商22.1.6特殊商户招商792.1招商遵循的基本原则招商方案22.1.7租赁经营采用放水养鱼的原则。

因为大型商业地产项目经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个项目做热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，开发商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意"的原则2.1招商遵循的基本原则招商22.1.7租赁经营采用802.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.3优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则81招商方案22.2.1招商计划以开发商物业交付为节点倒推。2.2.1.1主力店，提前18个月可以启动谈判，常规谈判周期为6-8个月。2.2.1.2次主力店，提前12个月启动谈判，谈判周期3-6个月。2.2.1.3小商家，提前6个月启动谈判，谈判周期1-3个月。2.2.2装修期

大商家预留6个月的装修期，小商家预留2-3个月的装修期。项目可在交付半年后，正式开业。（主（次）力店开业前8个月必须敲定。其他商家，交付前必须完成70%以上。）2.2招商整体计划时间节点招商22.2.1招商计划以开发商物业交付为节点倒推。2.822013

2014

2015

2016101112123456789101112123456789101112123456789开发周期1期2期同步装修招商周期主力店次主力店小商家开业准备招商洽谈期物业交付开业商户意向书及合同签订招商方案22.2招商整体计划时间节点20132014832.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.3优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则842.3招商各业态推进原则

先大后小、先吃后穿、先主题后配套、先外来后本地、先特殊后普遍。招商方案22.3招商各业态推进原则先大后小、先吃后穿、852.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.3优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则86招商方案22.4招商政策租金一定时期租金租户营业额租金租户营业额租金租户营业额租金租户营业额租金租户营业额2.4.1租赁模式招商22.4招商政策租金一定时期租金租户营业额租金租户营872.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.3优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则88招商方案22.4招商政策2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准

建议按租赁面积大小收取：面积＜30㎡的铺位收取3000元；面积＞30㎡的铺位收取5000元；面积＜100㎡的铺位收取5000元；面积＞100㎡的铺位收取10000元；招商22.4招商政策2.4.2价格体系2.4.2.189招商方案22.4招商政策2.4.2价格体系2.4.2.2租金标准2.4.2.2.1项目整体租金制定标准：

基准租金参考项目售价及项目地区市场租金制定1）制定第三年的月租金收益标准作为租金基准（100%）。2）第二年月租金标准相当于租金基准的80%，第一年月租金

标准相当于租金基准的65%。3）除此之外，不作任何租金递增。

目的是使商家认同发展商愿意在商家的经营培养期间做出非常大的租金优惠的诚意。根据前期调查建议项目基准为:120元/平米·月招商22.4招商政策2.4.2价格体系90招商方案22.4招商政策2.4.2价格体系2.4.2.2租金标准2.4.2.2.2项目基准租金调整标准：招商22.4招商政策2.4.2价格体系912.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.2优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则92招商方案22.4招商政策招商22.4招商政策93招商方案22.4招商政策2.4.2优惠政策2.4.2.1开发商：2.4.2.1.1租赁面积≤150㎡的商家免租3个月，租赁面积＞150㎡

的商家免租6个月。2.4.2.1.22014年9月通过品牌审核完成意向（合同）签约的品牌

商家再免租3个月。（此项为预售服务，细则另定）2.4.2.1.32016年5月完成装修、铺货并符合项目功能定位的商家，

根据不同的品牌及经营面积给予12个月的租金优惠。2.4.2.2运营公司：2.4.2.2.12016年5月完成装修、铺货并符合项目功能定位的商家，

根据不同的品牌及经营面积给予12个月的物业管理服务

费优惠。招商22.4招商政策2.4.2优惠政策942.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3招商各业态推进原则2.4招商政策2.4.1租赁模式2.4.2价格体系2.4.2.1定金标准2.4.2.2租金标准2.4.2优惠政策2.5项目业态布局2.6主（次）力店选址要求及合作条件2.1招商遵循的基本原则95招商方案22.5项目业态布局G1大图另附具体执行随实际招商情况微调招商22.5项目业态布局G1具体执行随实际招商情况微调96招商方案22.5项目业态布局G2大图另附具体执行随实际招商情况微调招商22.5项目业态布局G2具体执行随实际招商情况微调97招商方案22.5项目业态布局G3大图另附具体执行随实际招商情况微调招商22.5项目业态布局G3具体执行随实际招商情况微调982.1招商遵循的基本原则2.2招商计划时间节点

2.3