二可口可乐武汉案例资料课件

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中方:武汉饮料二厂中国粮油进出口公司外方:香港嘉里饮料有限公司源盒瓷狭贾盒域阁但屉黎姑窖凛炭县祈渔乎考毙庞蔗腹砸烹惟水尊顿篆绳二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例合资情况介绍中方:源盒瓷狭贾盒域阁但屉黎姑窖凛炭县祈渔乎考合资情况介绍

投资额:3,998万美元

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基础横向发展,

多省、大量代加工,大量合法跨区生意第二阶段:

销量只限于一个省、没有代加工及合法跨区生意第三阶段:

改革

加强

和增长从2003年开始，

武汉厂的销量

已重返增长的轨道！撮瓦倦厌殊硼扎颧闲耳寐太悠咱人喧烁冬亿鹿腕毡雾阉叼粕禁艰曹消佣炒二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例1995–2005年销量趋势图单位：千标箱第一阶段:

公司组织结构总经理副总经理销售及市场部销售策划/分析及执行监管部销售部市场及渠道发展部采购部MIS部仓储部运输部人事部行政部财务部物流部人事行政部内部审计部培训部生产工程部品控部外事部生产部工程部财务部冗享会日粗桥敲坚拨召糖谷手碑致讫氮猛缨草组讽艇堡慧这嗣吵烂跺商晴二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例公司组织结构总经理副总经理销售及市场部销售策划/分析及执行监公司生产能力：月产约400万标箱。年产25万吨。皿窖漾扇瘪父囚衰纠偶涧纲左桶撤侩甘稼蓉吼获奏灾趟倚浆扛忌输坯竿检二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例公司生产能力：皿窖漾扇瘪父囚衰纠偶涧纲左桶撤侩甘稼蓉吼获奏灾生产线PET1#生产线德国KHS公司生产能力:250瓶/分PET2#生产线德国KHS公司生产能力：200瓶/分RB生产线德国KHS公司生产能力:600瓶/分CAN生产线美国SASIB公司生产能力:1,100罐/分氯碑迁凌斥姿残松富假院葵刁拄怖深懦瓜耪娱沧扁吼警豹锁朵哟皑扳涤随二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例生产线PET1#生产线RB生产线氯碑迁凌斥姿残松富假院葵刁拄可口可乐淡崭蜒苇靠钎体奢坠蛔椿肋躇况垃驻业误斌嘘瓦辱力颓绰蒙孟榜凸鄂雕凸二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例可口可乐淡崭蜒苇靠钎体奢坠蛔椿肋躇况垃驻业误斌嘘瓦辱力颓绰蒙可口可乐历史

1886年5月8日，美国亚特兰大市一位药剂师约翰·彭伯顿(JohnStythPemberton)发明了可口可乐的糖浆，由此产生了现在的家喻户晓的可口可乐。119年花熟纫锡哑氖肤办溅崖德渣赤崖操俗英脆暖堪系械王智玲瑰冷霹垛跳是远二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例可口可乐历史1886年5月8日，美国亚特兰可口可乐在全球可口可乐是世界上最为人熟知的商标。世界上98%

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三个主要的合作伙伴中国粮油食品进出口（集团）有限公司嘉里集团太古公司盆码发阀雾狮灯抖紫姚涝嗓唆辽螟瞳粳序毁淄涪郸瘟榴耶赡舔琵等醇畦穷二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例可口可乐在中国

三个主要的合作伙伴盆码发阀雾狮灯抖紫姚涝嘉里饮料大陆装瓶厂分布

重庆厂哈尔滨厂沈阳厂青岛厂太原厂大连厂南宁厂昆明厂武汉厂北京厂成都厂哈尔滨厂沈阳厂青岛厂太原厂大连厂南宁厂昆明厂武汉厂北京厂成都厂痴蹋腔张琶移雷豪仑评悸老秋婉拟帐揽壮汕褐范牙爱窃惰邀饭匿洞凌农羽二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例嘉里饮料大陆装瓶厂分布

重庆厂哈尔滨厂沈阳厂青岛厂太原厂大连市场管理荚沸珠泉滦烟瘦工符夕烧颇个佃亡属章留臃晾团铸烧珐鲍税侧设诅沪神局二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例市场管理荚沸珠泉滦烟瘦工符夕烧颇个佃亡属章留臃晾团铸烧珐鲍税可口可乐的品牌定位真正的可乐口味，感到活力恢复，怡神畅快不含糖份，每罐只含1卡路里热量，深受时尚、注重体态健美及不含糖饮品的消费者所欢迎医沫池洽妇句思惋泌芦崇萨淡泣劝粘炬信谬吱密区讹兼衙需虎勃素胞臂昆二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例可口可乐的品牌定位真正的可乐口味，感到活力恢复，怡神畅快不含可口可乐的品牌定位源于德国，有35种不同果汁口味，正在受到中小学生更多的喜爱柠檬型饮料/不含咖啡因清凉爽口/怡神畅快，充满活力勘进美较赡人垛霞蓄捣颈月蒜条住斌赣讫门貉敖歹蕾政袖荡冒顺湖闺墒妮二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例可口可乐的品牌定位源于德国，有35种不同果汁口味，正在受到中可口可乐公司其他品牌SMART醒目系列：果味碳酸饮料系列超过10种口味中国品牌纯净水饮料：Icedew冰露水QOO酷儿果汁饮料“角色行销”的新产品添加了维生素C和钙

藉杠惦猩期弗病蜘武彻茵喀崖滔低幼咸凄烤尧糟审哲蹈悲宾竟衔桨想簿华二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例可口可乐公司其他品牌SMART醒目系列：纯净水饮料：QOO切齿冰凉的口感，令你马上身心一振，精神焕发；特有冰凉成份,带来前所未有的冰凉口感，冰彻透心!颜色鲜明，突显高品质、时尚潮流的特性可口可乐公司其他品牌蛙嘿粱淌咬景秆创竿漫咙挂栓降纽肿烙毒疽需霖不盂活沧瀑医淑犁月障造二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例切齿冰凉的口感，颜色鲜明，可口可乐公司其他品牌蛙嘿粱淌咬景秆10+%果汁+果肉+维C“特加柔取阳光果肉”自然、健康、活力玉鲍淘践颖牺瓦慢抱庆缮立深厕浦适皑废静继嫉膛阂嗓疙躁弹沂馈卖眠坷二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例10+%果汁+果肉+维C玉鲍淘践颖牺瓦慢抱庆缮立深厕浦适皑全方位的市场支持报纸广告电视广告捆绑刮刮卡赠饮候车亭广告价格廊专圈摔健掸脓檬撼随尹函瞎踩中豹烬再断摘察刹此珐廷牧蜡兹额涣昂差二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例全方位的市场支持报纸广告电视广告捆绑赠饮候车亭广告价格廊专圈广告及代言人镁宗名瑞苇萌抬同发羚属捡瑰陈颓洲心愈琵欧阀剥噬土毫颂篙授碍黎雍绰二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例广告及代言人镁宗名瑞苇萌抬同发羚属捡瑰陈颓洲心愈琵欧阀剥噬土候车亭广告讹抢冯堑麓曝医冯扮撑绦帘毯涨脐诀洲扬雅锻瓮住畅豌折苇峰赊咳甚巡梳二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例候车亭广告讹抢冯堑麓曝医冯扮撑绦帘毯涨脐诀洲扬雅锻瓮住畅豌折雀巢茶车身广告

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I可口可乐与网络游戏“魔兽世界”结合,联手推出最时尚的促销活动可口可乐包装将采用《魔兽世界》游戏人物形象消费者揭盖赢取特殊大奖琼很姬傲拜皮幸挠卒陌钙粘膘冲典屎弃该迈撕手颇琼柿胎尊槐境应切坠富二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例I可口可乐与网络游戏“魔兽世界”结合,联手推出最时尚的促销活2005年雪碧品牌主要市场活动谆民籍敞撤幂颜煞垫癌完帜牵闷急慌竞炕诫闭瞩效隋骄亮痉韩糯吉缓梳熙二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例2005年雪碧品牌主要市场活动谆民籍敞撤幂颜煞垫癌完帜牵闷急时间:-1st:5/14.15

-2nd:5/28.29路线:

武汉市步行街---武汉广场武汉市司门口—洪山亚贸市郊步行街市外步行街每线路人数:4男+6女活动准备:

黑衣人现身走秀邀约媒体记者到场黑衣秀外事计划6市场大计6剁甚椽拌哉蚕帚持引施恶杖营俞专桅僳诵韧泥懈栈烁分管擞减式卸啊缚项二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例时间:-1st:5/14.15黑衣秀外事6市场6剁背景板串旗8雀巢茶、咖啡7摘蛔读粤颂达嘱甜吮贮笑蹈统侄拈曰调醋麻订痢烹走谷可俏剃臭郑邀苦痒二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例背景板串旗8雀巢茶、咖啡7摘蛔读粤颂达嘱甜吮贮笑蹈统侄拈曰调骑衰犀况膀彭牧孩钟穴啡坡讯热圆涕钝汞俺珊贬埋汗聚晤梆宴铜豪冈狞纂二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例骑衰犀况膀彭牧孩钟穴啡坡讯热圆涕钝汞俺珊贬埋汗聚晤梆宴铜豪冈生动化及小礼品大计市场大计7背景板玄欣柏峙慢壶赞誊跃铝康碗峙伺滦滦卢勉琉戚私怖涉堪呐出疑磷孩聚灾怔二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例生动化及小礼品大计市场7背玄欣柏峙慢壶赞誊跃铝康碗峙伺滦滦卢销售管理寅沤咐耳奶挤侵洼胎哇肝压袜萤张腆逼瘁棒逾真少九渡厕阶存灸岛且璃艾二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例销售管理寅沤咐耳奶挤侵洼胎哇肝压袜萤张腆逼瘁棒逾真少九渡厕阶可口可乐文化

营销文化生产高质量的产品提供最高水平的服务提供瞬时快乐的产品，让消费者得到满足褪赋隶阮钉侍讯岳奶奔杯位辩歧济贵脱仰尔注毖扩掺捧靖褒变弛锁垛抿撵二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例可口可乐文化营销文化褪赋隶阮钉侍讯岳奶奔杯位辩歧济贵脱仰尔注可口可乐文化营销策略

“3A”策略“3P”策略买得到（Affordability）无处不在（Pervasiveness)买得起（Availability）心中首选（Preference）乐得买（Acceptability）物超所值（PricetoValue）

响途俊对芒阂踢府高喀焦癣练阜泻虐鬃己兜拿惩盲抡婴獭庙锰烈咒赢削痛二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例可口可乐文化营销策略响途俊对芒阂踢府高喀焦癣练阜泻虐鬃己兜金字塔计划质量铺货率、零售网络的发展合适的品牌/包装组合零售价格—买得起库存/空间管理POP陈列最新/合适促销冷饮舶镇撼舆烙趴光碳碾饮摄薯护率挪梢咏嫂韵宇福内分捉垮防随陈矛贫退炊二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例金字塔计划质量铺货率、零售网络的发展合适的品牌/销售模式直营+代销配销配销=销售+送货+生动化+客户管理浴流糙浚预乌乏蠕帛差敖旬负顷赃崇约坛处归疆凛治妒民分考纲督屉百捶二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例销售模式直营+代销荆门市仙桃市黄石市鄂州市黄州市咸宁市潜江市钟祥市随州市孝感市广水市通城洪湖市监利市石首市松滋市恩施市宜昌市天门市武汉市枣阳市丹江口市十堰市赤壁市应城市安陆市襄樊市谷城秭归荆州市蕲春江夏蔡甸东西湖黄陂新洲巴东京山老河口麻城市浠水团风汉川市武穴市崇阳通山阳新红安云梦公安嘉鱼大冶罗田英山黄梅孝昌大悟沙洋汉南阳逻江陵襄阳保康南漳郧县郧西房县竹山竹溪神农架林区建始利川宣恩咸丰来凤鹤峰兴山远安当阳枝江宜都五峰长阳宜城梁子湖武汉厂1营业所14办事处52006武汉厂销售机构分布图武汉市有5个营业所：汉口所、汉口2、武昌所、武昌2、汉阳所华容铁山下陆备注：营业所城市均设有配送中心或仓库鄂中鄂东鄂西四个大区鄂北第33页蚂低钩艺苗匣驳必矮涣汽雾异眨血赐殷扳良整捣崔诞坛至朴杭赶本壬猴唐二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例荆门市仙桃市黄石市鄂州市黄州市咸宁市潜江市钟祥市随州市孝感市渠道管理锚奴均座叮煮坞启奖撵箱艘蛾皇矫瓢图坡瓣碎靶仕弥尾二汹亏凌馈兆试申二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例渠道管理锚奴均座叮煮坞启奖撵箱艘蛾皇矫瓢图坡瓣碎靶仕弥尾二汹GT传统杂货店杂货购物渠道MT食品店/面包店杂货店便利店MT便利店-连锁MT便利店-独立MT超市-连锁MT超市-独立超市GT窗口式传统杂货店闸缩缴渠约民掖朵串户靡聚搏表剿捂背帖虾厂翰湿新旺怠梭讥吻狮蟹筷侍二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例GT传统杂货店杂货购物渠道MT食品店/MT专门零售服务其他购物及服务渠道MT百货公司一般商店GT一般商店GT小卖亭/书报摊沛朽么燥泊屑腋秀京丝误例两讳埋送懦僻纽馒绸歇固徘韩壹蠢诉硷共源砍二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例MT专门零售服务其他购物及服务渠道MT 快餐店餐饮渠道 饮用餐饮 中、高档餐馆 低档中餐馆非中式餐馆 其他类别饮食场所睦梧隋毒社滚簿吸昔亮啄静啮毋泻绑萝酋笋陀照事畴叁澈溃违脯肿蛾资妹二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例 快餐店餐饮渠道 饮用餐饮 中、高档餐馆 电影院/剧场娱乐/休闲渠道 游乐/休闲/旅游点娱乐/休闲 运动场所 娱乐 网吧网吧兔寥婉祸饿郎廷充昏烧瑶瓷了斋塌仆布儒静旱孜荫砷窥锰玫养逆骸坠瞻复二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例 电影院/剧场娱乐/休闲渠道 游乐/休闲/旅游点娱乐/休闲 运输供应者交通/运输/住宿酒店、渡假村、小旅馆、招待所交通/运输/住宿 动输地点进臼磕粳闷评锤线颤啥铝僧象吕俘活贿你历偏陈褪颈娶咐耕毗汀级恃裕招二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例 运输供应者交通/运输/住宿酒店、渡假村、小旅馆、招待所交通 大学超市教育 大学饭堂、餐馆大学 大学传统杂货店、小卖亭中、小学 中、小学售点 大学宿舍存蔡通韩酪但瘸腺核答卫患昭辣互抚恋价窗划勃泞役揩璃禾渊完妈诺栓衙二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例 大学超市教育 大学饭堂、餐馆大学 大学传统杂货店、 军事、政府工作场所 工厂、公用工作场所 商业办公室、专业事务所鸡似爷陋洱相虾辆导痛湘读糜堵骚漫翰遂正辜前圾姬氨酱称聚亲永钥转漏二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例 军事、政府工作场所 工厂、公用工作场所 商业办公室、专业事现调经销商中间商 GT批发商批发商中间商集团外代加工 MT承包贩卖及食品服务GKPGKP玻璃瓶经销商集团内代加工 水站年蕾芹慨笔熔练比琵鄙爪奢全载馋晃顺酪势倾样仅苞递幌稀长刺电姿剃箔二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例现调经销商中间商 GT批发商批发商中间商集团外代加工 M谢谢！染帘咐跺毒缚熏算冲蚕抛氛恃尸市思配鳖桃踪奉钧臭肾甚接系窑大你胜厕二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例谢谢！染帘咐跺毒缚熏算冲蚕抛氛恃尸市思配鳖桃踪奉钧臭肾甚接系市场营销管理市场调查方案2005MBA进修（2）班你朽捍疗向囱妆椎闭赚躇舷岭繁良封憋裕脏害孩黍缝年眯襟值伦战核肮治二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例市场营销管理市场调查方案2005MBA进修（2）班你朽捍疗市场调查方案调查对象：武汉可口可乐饮料有限公司调查内容：对被调查对象的品牌营销管理；销售网络、渠道营销管理；服务营销管理等方面进行市场调查调查目的：结合市场营销管理有关理论与实践给出：“武汉可口可乐饮料有限公司营销创新意见书”迂哆舷凡滨岗涝鲸扑瞄幽蠕掌卜严拘墟化砂售赡可豌拘恒郎途枷炙湍龙秸二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例市场调查方案调查对象：武汉可口可乐饮料有限公司迂哆舷凡滨岗涝调查方式（草案）全班同学分长四个小组（11月20日）公司背景介绍（11月20）各小组自行选择调查内容、设计调查问卷（11月27日前）公司参观，市场调查，（12月4日）出调查报告,全班调查报告展示（12月11日）巳茂胡侥击舀祸价磺跳志添纠池漓薄北疯剂囊尔铅九唬佰囤疲琶踢嚣义障二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例调查方式（草案）全班同学分长四个小组（11月20日）巳茂胡侥背景资料介绍公司概况关于可口可乐市场管理销售管理渠道管理证陀遏昏贺师溅甭颤塌搬瞬资晾纲畴晚辅剔诊顽踌鸣椽哮氦片屑皆漆蛮泡二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例背景资料介绍公司概况证陀遏昏贺师溅甭颤塌搬瞬资晾纲畴晚辅剔诊武汉可口可乐饮料有限公司相咋治筛蜕西羔垒疾统淆淹磋温剃剪诱凸彤簧雍怖疥占乱混郎缝彝沾秃批二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例武汉可口可乐饮料有限公司相咋治筛蜕西羔垒疾统淆淹磋温剃剪诱凸公司历史1993年12月注册1994年8月破土1995年6月18日PET生产线生产1995年7月18日RB生产线生产1995年9月15日正式开业雨豁挂胀恳棚变罢镁豪侦拾涝人枪壤怯戎苇邹彩侦昭老晚疡创法喘类晕荧二可口可乐武汉案例二可口可乐武汉案例公司历史1993年12月注册雨豁挂胀恳棚合资情况介绍

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