某运营销售公司薪酬管理策划方案

运销公司薪酬管理方案（讨论稿）1核心议题薪酬管理体系介绍岗位薪点基本工资的确定绩效工资的确定工资特区新进及调出人员的薪酬管理21.1薪酬管理的原则内部公平公司内部采用基本一致的薪酬结构个人收入水平与其绩效表现相关调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估确定职位等级，进而确定薪酬等级外部竞争保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照31.1薪酬管理的原则总额控制依据集团的相关管理办法及运销公司销售收入和销售利润的状况，控制公司工资总额；保密原则人力资源部负责制定并对员工的薪酬水平和标准进行调整，公司全体员工有义务保守公司薪酬政策的秘密，并对内外保证不泄露其个人的薪酬水平和标准。41.2薪酬结构划分工资性收入津贴福利全员享有，按岗位评估结果定标准全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。员工固定工资与绩效工资的比例核定为50:50至35:65全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。年终发放3个月绩效工资。固定工资绩效工资月基本工资月绩效工资年终绩效工资全员享有，福利项目依据国家、地方、行业及企业规定执行并支付。51.3薪酬总额的核定薪酬总额是根据集团的相关规定、运销公司的发展战略、年度经营目标、利润目标、成本控制策略等因素综合决定的。本方案中所指薪酬总额是在公司年度目标达成情况下的人力成本控制标准。超出目标之外的薪酬发放标准另见集团及运销公司相关规定。薪酬总额确定方式：每年度末由财务部及人力资源部根据公司确定的年度经营目标，共同拟订下年度薪酬总额，提交公司经理办公会审核报集团批准。61.3薪酬总额的核定薪酬总额构成根据公司实际情况，薪酬总额由可供分配的工资总额及总经理基金两部分构成。可供分配的工资总额包含发放给员工的基本工资和绩效工资，即发放给员工的货币性报酬的总额。总经理基金包含特别奖金及对新招募员工、临时聘用人员等预留的工资额。71.4适用对象本薪酬方案适用于以下人员：公司本部全体正式聘用员工。不适用于以下人员：公司临时聘用人员、部分实行谈判工资制（工资特区）的高级人才、各下属单位人员（暂不适用于本制度规定）。8核心议题薪酬管理体系介绍岗位薪点基本工资的确定绩效工资的确定工资特区新进及调出人员的薪酬管理92.1岗位薪点核定程序在核定各岗位的薪酬标准时，首先确定各岗位的薪点，即运用《岗位评估因素表》，对各岗位的相对价值和贡献度进行客观的评价，以此来确定各岗位的岗位薪点，薪点是岗位价值在薪酬方面的直接体现。工作分析岗位评估核定岗位薪点确定岗位薪酬标准市场薪酬调研数据102.2岗岗位薪点示示例岗位薪点112.3岗岗位薪酬区区间通过岗位评评估确定各各岗位的薪薪点之后，，以该薪点点为起点来来确定各岗岗位所处的的薪酬区间间；各岗位所在在薪酬区间间划分为九九级；同一岗位，，不同人员员在进入同同一薪酬等等级区间后后，其级差差会因个人人具体情况况的不同有有所差别。。122.4岗岗位薪酬区区间示例部门岗位薪点1级2级3级4级5级6级7级8级9级100%105%110%115%120%125%130%135%140%1销售公司…95095009975104501092511400118751235012825133002销售公司…82082008610902094309840102501066011070114803销售公司…7107100745578108165852088759230958599404销售公司…7107100745578108165852088759230958599405销售公司…6906900724575907935828086258970931596606销售公司…6806800714074807820816085008840918095207销售公司…6806800714074807820816085008840918095208销售公司…6706700703573707705804083758710904593809销售公司…67067007035737077058040837587109045938010研发中心…67067007035737077058040837587109045938011研发中心…58058006090638066706960725075407830812012研发中心…58058006090638066706960725075407830812013研发中心…56056005880616064406720700072807560784014研发中心…55055005775605063256600687571507425770015研发中心…55055005775605063256600687571507425770016研发中心…550550057756050632566006875715074257700本岗位工资资起点，参参考影响因因素计算工工资标准本岗位工资资最高点本岗位工资资中点值132.5岗岗位薪酬区区间内的等等级确定在确定员工工的薪酬标标准时，首首先由该员员工的上级级管理人员员确定该员员工所任职职岗位，报报人力资源源部审核；；人力资源部部根据公司司薪酬政策策确定该员员工所在岗岗位薪酬区区间，进入入对应的薪薪酬区间后后，以该区区间的第1级作为该该员工的薪薪酬起点，，然后再参参考“薪酬酬等级进入入影响因素素”核算该该员工在该该薪酬区间间内的具体体薪酬等级级，报公司司总经理批批准执行。。142.5岗岗位薪酬区区间内的等等级确定影响因素影响方式司龄在运销公司每增加3年司龄+1级学历每高于职位要求一级每低于职位要求一级+1级-1级胜任力职称或执业（职业）资格证书行业稀缺人才高于职位要求+1级低于职位要求-1级+2级业绩表现年平均绩效110分以上年平均绩效80分以下+1级-1级15核心议题薪酬管理体体系介绍岗位薪点基本工资的的确定绩效工资的的确定工资特区新进及调出出人员的薪薪酬管理163基本工工资的确定定基本工资是是个人收入入中的固定定部分，是是依据个人人所任职的的岗位而确确定的工资资收入。不同员工由由于岗位性性质的不同同，基本工工资所占薪薪酬总额的的比例不同同，具体比比例关系见见《薪酬方方案附表2—各岗位位年薪表》》。各岗位员工工所对应的的月基本工工资为固定定值，按月月发放。各岗位月基基本工资详详见《薪酬酬方案附表表3—各岗岗位月基本本工资表》》17核心议题薪酬管理体体系介绍岗位薪点基本工资的的确定绩效工资的的确定工资特区新进及调出出人员的薪薪酬管理184.1绩绩效工资释释义绩效工资是是个人收入入中的浮动动部分，是是依据个人人业绩完成成情况确定定的工资收收入。不同员工由由于岗位性性质的不同同，绩效工工资所占薪薪酬总额的的比例不同同，具体比比例关系见见《薪酬方方案附表2—各岗位位年薪表》》。绩效工资包包括两部分分—月绩效效工资与年年终绩效工工资。月绩效工资资依据员工工月／季绩绩效考核结结果，按月月发放。年终绩效工工资依据员员工全年考考核结果，，年终一次次性发放，，年终绩效效工资的数数额相当于于3个月的的月绩效工工资。194.2月月绩效工资资各岗位月绩绩效工资详详见《薪酬酬方案附表表4—各岗岗位月绩效效工资表》》。月绩效工资资的确定月实发绩效效工资是依依据每个人人的月应发发绩效工资资及其各月月／季绩效效考核结果果共同确定定的。月绩效工资资＝月应发发绩效工资资×月／季季考核分数数。月绩效工资资的发放月绩效工资资的发放为为滞后发放放员工当月的的绩效考核核结果将在在其下个月月的绩效工工资中得到到体现。管理人员当当季的考核核结果将在在其下季度度3个月的的绩效工资资中得到体体现。204.3年年绩效工资资各岗位年终终绩效工资资详见《薪薪酬方案附附表5—各各岗位年终终绩效工资资表》年终绩效工工资的确定定员工年终绩绩效工资总总量为3个个月的绩效效工资年终实发绩绩效工资是是依据每个个人年终应应发绩效工工资及其全全年绩效考考核结果共共同确定的的。年终绩效工工资＝年终终应发绩效效工资×年年度考核分分数。员工的年终终绩效工资资年底根据据考核结果果一次性发发放。21核心议题薪酬管理体体系介绍岗位薪点基本工资的的确定绩效工资的的确定工资特区新进及调出出人员的薪薪酬管理225.1设设立工资特特区的目的的设立工资特特区，使薪薪酬政策重重点向对企企业有较大大贡献、市市场上稀缺缺的人力资资源倾斜，，目的是为为激励和吸吸引优秀人人才，使企企业与外部部人才市场场接轨，提提高企业对对关键人才才的吸引力力，增强公公司在人才才市场上的的竞争力。。235.2设设立工资特特区的原则则谈判原则———特区工工资以市场场价格为基基础，由公公司与特区区人员双方方谈判确定定；保密原则———为保障障特区员工工的顺利工工作，对工工资特区的的人员及其其工资严格格保密，员员工之间禁禁止相互打打探；限额原则———特区人人员数目实实行动态管管理，依据据企业经济济效益水平平及发展情情况限制总总数，宁缺缺毋滥。工资特区部部分的工资资总额原则则上不超过过运销公司司本部工资资总额的10%。245.3工工资特区人人才的选拔拔与淘汰特区人才的的选拔以外外部招聘为为主。其条条件为企业业人力资源源规划中急急需或者必必需的人才才、行业内内人才市场场竞争激烈烈的稀缺人人才。针对工资特特区内的人人才，有以以下情况者者自动退出出人才特区区：考核总分低低于预定标标准；人才供求关关系变化，，不再是市市场稀缺人人才25核心议题薪酬管理体体系介绍岗位薪点基本工资的的确定绩效工资的的确定工资特区新进及调出出人员的薪薪酬管理266新进及及调出人员员的薪酬管管理针对本制度度颁布实施施后进入公公司的新员员工，首先先确定该员员工所在岗岗位，然后后核定该员员工的岗位位薪酬等级级。未转正正员工的薪薪酬按其岗岗位薪酬标标准的60％发放。。人力资源部部负责保留留并记录公公司在册员员工的薪酬酬福利历史史数据，如如员工调离离运销公司司，人力资资源部有义义务向员工工新任职公公司的人力力资源部门门提供该员员工薪酬福福利历史数数据。27薪酬总额预预算程序：：总经理办公会人力资源部财务部业务/职能部门下达年度经营计划制定公司薪酬计算办