某轮胎传播策划方案

某某轮胎传播计划目录一、市场状况二、竞争分析/消费者分析三、行销推展中的关键点四、行销建议五、产品定位六、品牌定位七、传播策略八、推广方案九、预算分配十、时间进度表竞争环境各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、营销网络建设的竞争。原配胎对于当地有着较强的影响，如回力配桑塔那、三角配夏利等，地区经济保护主义明显。2、公务用车：背景描述：公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员对轮胎的要求高，知识资讯来源也比较广泛特别在北京，单位的层级关系多，很多车队可以控制或擦边的管理机构和人员很多。判断标准：安全是最主要的消费者需求从安全延伸出对弹性、防滑、抓力等要求选择好的轮胎的品牌形象变得非常重要，好形象的轮胎质量不会坏到哪里去“选择好的”价格不是问题，不太过就行。决策过程看胎纹磨损的情况而定，大概磨到一半就该换了，5万公里是一个参考指数大多数为驾驶员自己决定和自行购买，只需向车队队长说一声购买地点都是驾驶员比较熟悉的，发票报销集中购买时，由驾驶员决定品牌，但购买地点由购买人员决定条件许可下，希望选择进口胎，价格贵一些，也是可以接受的。客运车背景描述：在市内运行的车，有承包车和单位用车之分，但出车经常出车的线路是固定的，每日工作和重复性较高。有遵循习惯，顺其自然的特质，是不大爱冒险的一群人。承包车有成本意识，价格敏感较高，单位的司机多呈现事不关己的态度远途车相对更重视轮胎使用判断标准经磨耐用是其最重视的消费利益，多以时间作为比较标准，对里程数也有概念会处于成本考虑使用翻新胎对线层有认知，看重线层和帘线的结实耐用价格敏感不仅表现在价格与质量，耐久性的配合值得方面，而且一次性投入也是要参考的，目前没有一次支付很多金额的能力。决策过程前后更换轮胎，磨平才换同行口传最局影响力，其次是轮胎贩卖店的推荐，贩卖店多少有些专业形象在，厂家宣传是应该的对品牌的效用体会并不强烈客运车群体的核心需求耐磨经久，品质有信任度市场行销销上的关关键问题题综合分析析轮胎消消费行为为，可以以归纳三三大问题题：1轮轮胎质量量优质并并且稳定定与制造造成本的的降低从用户的的观点，，大多数数的轮胎胎生产厂厂家都质质量不稳稳定。轮胎制造造业的利利润偏低低，加上上渠道成成本及税税收。轮胎经营营在迅速速追求销销售量的的同时，，必须降降低内部部成本。在高关心心低参与与的消费费行为中中，口碑碑效应更更促使产产品质量稳定定因素的的重要。。货运车背景描述述承包个体体进行严严重超载载的现象象犹如家家常便饭饭。轻型型车跑市市内短途途多，中中大型车车跑长途途多。长途时间间长，遇遇到更多多的车况况、车胎胎的知识识也相对对丰富，，也有更更多的机机会接触触不同品品牌的产产品。遇到车辆辆问题最最多，得得到外界界服务最最少，是是抱怨很很多，期期待很少少的一群群值得同同情的消消费者。。决策过程程：前后更换换轮胎，，磨平才才换。同行口传传最具影影响力，，其次是是轮胎贩贩卖店的的推荐，，贩卖店店多少有些专业业形象在在，厂家家宣传是是应该的的。对品牌的的效用体体会并不不强烈。。货运车群群体的核核心需求求耐用结实实，质量量有保证证轮胎质量量影响消消费者的的行车安安全和营营业用户户的生产产成本，，但轮胎胎质量的的好坏只只有用过过才知道道，因此此同辈影影响的口口碑效应应在产品品质量的的持续支支持下才才能发挥挥正面作作用。市场行销销上的关关键问题题2多多渠道道销售与与营业成成本管理理轮胎消费费群体的的需求与与购买决决策差异异很大，，形成销销售渠道道必须多多元化。。各个渠道道销售的的业务费费用管理理和奖励励政策都都将出现现矛盾。。市场行销销上的关关键问题题3品品牌建建立与品品牌维护护除了上海海厂的回回力、双双钱相对对稳定外外，大部部分竞争争品牌以以及韩泰泰轮胎都都没有在在用户心心中建立立强势的的品牌形形象。轮胎品牌牌的知名名度可以以短期建建立，但但是品牌牌形象确确是“用用出来的的”。换言之，，短期手手段刺激激知名度度或销售售比较容容易，长长时间的的品牌优优势则依依赖于产产品质量量稳定和和销售渠渠道关系系的经营营。行销策略略建议1““化整整为零，，重点突突破”的的韩泰战战略分区域，，选择战战场进入入。以华东为为例，进进入三省省，放弃弃一市。。上海市的的竞争太太强，成成本偏高高，因此此只经营营上海的的周边三三省，以以求营销销的成本本效益。。分任务，，选择客客户经营营业务系统统改以任任务分组组，以经经营客户户的种类类划分职职责。除除了出口口与车厂厂配套业业务之外外，集团团大户和和批发零零售分开开管理经经营，强强化服务务系统。。行销策略略建议分品牌，，选择产产品销售售轮胎用户户的需求求和价格格承受力力不同，，配合目目前既定定的形式式和避免免品牌资资产浪费费。双品牌策策略是比比较有效效的选择择。分宣传，，选择传传播工具具“口碑是是用出来来的”，，因此行行销传播播的首要要任务是是快速创创造韩泰泰轮胎的的爱用者者。从整合行行销传播播的观点点，市场场发动的的初期以以促销活活动为主主，大众众广告为为辅。行销策略略建议同时争取取时间建建立用户户资料库库，促进进直效沟沟通网络络使每一一个用过过韩泰轮轮胎的用用户都成成为韩泰泰轮胎的的宣传员员。大众众媒介广广告扮演演持续维维持知名名度的角角色。迅速增加加用户群群业务能力力网点建立立选择市市场进货奖励励连锁店服服务宣传促销销能力配合网点点建立免费赠送送活动优惠卡（（八折））联销卡（（满十送送百）建立用户户资料库库广告告知知企业资源源支持品质稳定定品牌整合合销售人员员管理由于成本本意识，，轮胎价价格非常常敏感，，对他们们而言，，相差10元都都是敏感感的。对花纹的的理解多多限于大大花、小小花、深深纹、浅浅纹的不不同，具具体的图图案则是是没有意意义的，，谁也不不会为了了路面的的不同来来更换或或特别选选择花纹纹。他们开始始注重轮轮胎材质质、原料料的优劣劣，并有有自己的的小窍门门检验质质地的优优劣，如如看表面面是否光光滑或掐掐胎冠等等。平衡过程程中加平平衡块的的多少也也是消费费者评估估轮胎质质量的标标准，在在他们看看来平衡衡块小就就说明轮轮胎的质质量好。。对这样一一群成本本倾向严严重的消消费者，，一般要要等到胎胎冠的花花纹完全全磨平才才更换。。换胎行为为受惯性性影响很很大，并并不是偏偏好某一一品牌或或某一特特定品种种，而是是在使用用经验中中淘汰掉掉不理想想的轮胎胎。同行口碑碑、轮胎胎贩卖店店的推荐荐和厂家家的宣传传都影响响到消费费者的选选择，其其中同行行之间的的口传最最具影响响力，其其次是轮轮胎贩卖卖店的推推荐。同同行之间间讨论的的多为价价格的攀攀比和哪哪个轮胎胎不好，，同时由由质量的的稳定带带给消费费者一个个“信得得过的好好牌子””的形象象尤为重重要。““好牌子子是大家家的”。。判断标准准：耐磨耐用用是最主主要的需需求耐用方面面最困扰扰消费者者的就是是钢丝圈圈与胎侧侧炸开，，耐磨方方面短途途期望一一年，长长途期望望半年。。特别需要要的是轮轮胎对重重量的忍忍耐力。。开始注意意到轮胎胎的花型型的作用用，认为为主要和和对高速速、高温温的耐力力和刹车车功能有有关，花花型对其其来说也也就是横横、纵、、大、小小之分。。问题常遇遇到，由由此负面面的记忆忆相对较较弱，其其容忍性性被磨炼炼得更强强。决策过程程：尽量用到到花纹磨磨平才换换新胎，，为了经经济节约约，宁可可相信自自己的经经验，用用到不得得不换为为止。寻找购买买地点时时没有固固定地点点，特别别是出长长途的驾驾驶员，，在购买买时往往往指定熟熟悉的牌牌子。品牌效应应在轮胎胎的消费费者中并并不明显显，即或或没有发发现“坚坚信”某某一品牌牌最好的的现象，，而是习习惯的使使用作为为品牌选选择的理理由，同同时，由由于使用用惯性的的存在，，原配胎胎对消费费者具有有影响力力。货运车：：背景描述述承包个体体进行严严重的超超载犹如如家常便便饭，轻轻型车跑跑市内短短途多，，中大型型则跑长长途多。。长途时间间长，遇遇到更多多的车况况，轮胎胎的知识识也相对对丰富，，有更多多机会接接触不同同品牌的的产品。。自身遇到到车辆问问题最多多，但得得到外界界服务最最少，是是抱怨很很多，期期待很少少的一群群值得同同情的消消费者。。品质承诺诺，实惠惠到家竞争对手手：米其林回力锦湖双钱等消费者：：出租车群群体－－－经磨耐用用、价格格优惠公务车群群体－－－安全第一一、回扣扣的考虑虑货运车群群体－－－耐用结实实、质量量有保证证客运车群群体－－－耐磨实用用、品质质有信任任度自身产品品力：进入世界界十大轮轮胎企业业之一高档型、、运动型型、舒适适型、经济型全全方位产产品二、消费费者分析析出租车群群体轮胎是他他们的生生财工具具，降低低成本是是最终的的需求日夜工作作，拼命命赚钱，，自认为为自己本本事不大大的机械械技术工工人驾驶员的的短期行行为和凑凑合的心心态较严严重，使使用旧胎胎或单纯纯价格导导向的现现象严重重经磨耐用用的轮胎胎是他们们最重视视的消费费利益，，而公里里数是他他们比较较衡量的的重要标标准。不爆胎、、不起包包、不断断裂是对对轮胎质质量要求求的基本本点。品质承诺诺，实惠惠到家目的增强品牌牌的价值值和信任任度目的赢得更多多的试用用车方向强化宣传传品牌实实力和品品质之优良，运用多多种大众媒体体保持视觉占有率率和气势，为为通路推广造势。。方向在通路上以实实惠鼓励消费费者接触使用产品品，力求最大大接触面，在质量量好而稳定的的前提下形成口碑碑效果，进而而占领市场。手段TVNP售点巨型布幅幅RD路牌手段奖励适适用以旧换换新以新换换新实用赠赠品9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:16:0302:16:0302:1612/18/20222:16:03AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:16:0302:16Dec-2218-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。02:16:0302:16:0302:16Sunday,December18,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2202:16:0302:16:03December18,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。18十十二二月20222:16:03上上午02:16:0312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:16上午午12月-2202:16December18,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/182:16:0302:16:0318December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:16:03上午午2:16上午午02:16:0312月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:16:0302:16:0302:1612/18/20222:16:03AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:16:0302:16Dec-2218-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:16:0302:16:0302:16Sunday,December18,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2202:16:0302:16:03December18,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。18十二二月20222:16:03上上午02:16:0312月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:16上上午12月-2202:16December18,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/182:16:0302:16:0318December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:16:03上午午2:16上午午02:16:0312月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:16:0302:16:0302:1612/18/20222:16:03AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2202:16:0302:16Dec-2218-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑