地产项目策划方案

第地产工程筹划方案

地产工程筹划方案篇一

一：房地房地产筹划师证书产名目房地产筹划师要求筹划所包涵内容：

一)房地产市场拜访

工程特性阐发、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和房地产筹划书范文设备、功能设置装备摆设、物业经管、生长商背

景、结论和建议

二)房地产目标用户阐发

经济后台：经济气力/房地产筹划师要求行业特性/公司、家庭

野蛮后台：践诺体式格局、媒体抉择、创意、表达体式格局、

三)房地产价格定位

实际价钱/成交价格/租金价钱/价格战略

四)入市时机、入市姿势

五)广房地产筹划师证书告战略

告白的阶段性区分、阶段性的房地产筹划师要求广告主题、阶段性的广告创意浮现、广告成果监控

六)房地产序文战略

序文抉择/软性新闻主题/序文组合/投放频次/费用预算

七)房地产践诺用度

事发地房地产筹划师要求包装〔营销中间、树范单元、围板等〕印刷品〔销售文件、售楼书等〕序文投放

二：房地产发卖房地产筹划师证书筹划所包涵内容：

一)销售事发地筹办

二)销售代表培训

三)销售事发地经管

四)房号销控管理

四)销售阶段总结

五)销售广告评价

六)用户跟进效劳房地产筹划书范文

七)阶段性营销打算调剂

第三节：房地产发卖筹谋的内容信息及步房地产筹划书范文骤

一：工程钻研：即工程销售市场及销售状况的钻研，详细分析名目的销售状态、购置人群、接收价

位、购置出处等。

二：市场调研：对所有单干敌手的具体了解，所谓心腹知彼、百战不殆

三：房地产名目利害势分析：针对名目的销售状况做详尽的客观阐发，并找出支持理由。

房地产营销筹划书篇二

一、工程背景：

教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他〔她〕的成长产生过很大影响的老师。"师恩似海"，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第36个教师节来临之际，利用邮政长期开展过程中形成的效劳社会、效劳群众的公共效劳形象，为教育局提供邮政更优质的效劳。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以最优的优惠政策，为某某广阔教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。

二、营销方案：

为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。

方案描述：

1、工程名称：感恩——灵魂工程师

2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函〔7号标准信封〕，采用活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。

慰问信由县教育局长亲自题写"老师，您好"并署名；信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm某162mm；慰问信采用80g双胶单色印刷，A4纸大小；随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm某140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。

3、活动时间：20某某年8月15日—20某某年9月10日

4、活动对象：全县中小学教师

5、发布数量：5000份〔由教育局提供名址〕

6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，百分之百的到达率，为商家提供了无限商机。

7、费用方案：每份夹送广告0。08元/件

宣传册子封面〔版面尺寸为210mm某140mm〕1000元

宣传册子封一〔版面尺寸为210mm某140mm〕700元

宣传册子封底〔版面尺寸为210mm某140mm〕700元

宣传册子内页〔版面尺寸为210mm某140mm〕500元

三、工程实施过程：

〔一〕首先取得教育局领导的支持

为了充分争得教育局领导得信任，我们容许为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政效劳社会、效劳群众的公共效劳形象。

〔二〕获得最准确的名址

通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。

〔三〕招商客户细分

将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。

目标客户〔此为筹划优惠内容〕：

商户文案：又是9月，"教师节"踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人！他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心；虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人！在教师节即将来临之际，"某某"向您道声："老师，您辛苦了！

1、保险公司：免费提供保险效劳或车辆保险优惠。

2、电信类公司：为教职工安装宽带优惠100元的效劳。

3、购物场所：9月10日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理会员卡；新办卡教师将获得礼品一份；或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。

4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受某某折，或获赠教师回报折扣卡一张。

5、房地产公司：可推出"教师节购房礼上礼"活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠根底上，再获得一份额外大礼。

6、美容、美体、化装品、品牌服装：

敬爱的老师

时空的流转

是把我与您之间的距离

越拉越长

但思念的心

却永远不会改变

如春风拂过

百花齐放

如艳阳普照

硕果累累

老师

我最敬爱的老师

祝您永远健康、美丽！

凡持本手册〔或教师证〕到购物可充现金某某元，并免费办理VIP尊贵会员卡

一张。

7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。

8、通讯类、电动车、

9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师提供优惠体检、就诊。

商店通用活动筹划：

①、红烛照月儿圆禧中秋齐寻宝

"亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗？"

"当然能，但要有寻宝秘籍……"

"真的吗！快走吧，某某有寻宝秘籍。"

活动时间：9月10日——15日

活动规那么：

藏宝区：店内商品货架上插有"各类谜题"，即为"藏宝区"。

您接下来的`寻宝路程是：

第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满某某元的购物小票，即可到前台领取"寻宝秘籍"一份〔每票限领一份〕；顾客可自由挑选"各类秘籍"。

第二步：寻找宝藏领到秘籍后翻开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进行说明，并给出三个可选答案〔A、B、C〕。

第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的"正确答案"，即可到"秘籍兑领处〔效劳中心〕"领取小礼品一份。

小礼品：提供价值5——20元的小礼品，100份/店

〔谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原那么上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印象，提高其购置欲望〕

〔注：谜题要设计精美，各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活泼气氛的作用。〕

②、教师节，为您传情达意。

活动时间：9月5日—9月8日

活动内容：活动期内，在购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张〔您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处〕。每单限送1张贺卡。

房地产营销筹划书篇三

一、对接工程

皇家壹号

二、工程工程

进度依据目前的工程进展，预期可在20某某年5月10日左右封顶，12月份交房

三、工程当前营销背景

1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购置欲望下降是重要原因之一

2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比拟多

3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

四、整合营销的突破

1、由“公积金至函〞引发的思考

由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导〞，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱〞可＜＞领！

3、“6+1奖励方案〞概念出炉及内容确定

非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1〞大标题吸引群众的眼球，同时隐射我们工程在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？

这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购置欲望？人为放大“6000元购房优惠〞这个概念，在“6000元〞上做足文章！方案推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000〔元/套〕某284〔套〕=170〔万元〕由此延伸出：推出的“170万元购房优惠〞。

“6+1奖励方案〞很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点！6+1奖励方案〞来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖励方案〞身上承载的多重目的该如何逐步实现？

假设我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

第一关是“吸引到场〞，通过“6+1奖励方案〞广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

第二关是“放大诱惑〞。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人根本资料。

借鉴前述“170万元〞虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元〞概念同样放大：500〔元/套〕某284〔套〕=14.2〔万元〕。“14.2万元转介绍成交奖励方案〞，也最终敲定！

简言之：6+1奖励方案=170万元购房现金卡方案＋14万元转介绍成交奖励方案住房公积金客户凭20某某年“公积金至函〞至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡！

6+1奖励方案之二：14万元转介绍成交奖励方案“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；假设受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

五、“6+1奖励方案〞预期目的

鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函〞，凰凤置业针对“1.1万公积金用户〞新开发的直效媒介渠道，到达：

1、近期目标：实现工程的客户积累和顺利销售；

2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户〞，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户；

3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

六、“6+1奖励方案〞实施细那么

1、营销节点划分

蓄水期3月15日〔暂定〕→3月30日：“6+1奖励方案〞悬念导入“6+1奖励方案〞是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户〞的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励方案〞导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日〔暂定〕的“6+1方案〞悬念导入期，必须做到高调！高调！

“高调〞表达在两个层面：

第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限；

第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励方案〞！

活动开始期4月1日→6月15日

经过一定阶段活动的蓄水期

宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励方案〞公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励方案〞至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：根本可以认定是“6+1奖励方案〞目标客户的集中认购期。

2、各节点媒体投放组合

3月15日〔暂定〕3月30日

主流媒体：户外+飞播

小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

销售现场：条幅+x展架

4月1日4月15日〔暂定〕

主流媒体：户外+夹报

小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

销售现场：条幅+x展架

直效媒体：住房公积金至函〔从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间〕

地产工程筹划方案篇四

一、工程建设说明

空气家苑小区，是河池新空气投资投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的工程。

二、工程选择地理位置概况

该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心20某某多米。

三、工程建设市场的需求情况及开发策略定位

1、市场需求状况

〔1〕、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。

〔2〕、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。

〔3〕、镇内较好地段新建房价，目前已到达2400元/㎡。

2、开发策略定位

〔1〕、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。

〔2〕、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。

〔3〕、建筑风格、绿化、景观具有特色。

〔4〕、较好的施工质量。

〔5〕、科学的物业管理。

四、工程建设规模、小区规划、建筑风格

1、建设规模

规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米〔其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米〕，住宅户型60-70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。

2、小区规划、建筑风格

〔1〕、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。

〔2〕、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用〔尤其沿街楼面〕，建筑颜色搭配合谐，明朗，且有比照度。

〔3〕、小区的绿化、景观园林设计有特色，欣赏性强。设有体育、健身场地及设施。

五、环境