某电动汽车品牌营销管理书

电动汽车品牌营销管理书项目认知国家经济战略从2001年起，我国将电动汽车研究开发列入“十五”重大科技专项，组织产、学、研三方共同参与攻关，成功开发出纯电动汽车、混合动力汽车产品样车和燃料电池汽车性能样车。我国电动汽车技术和产业一跃进入先进国家行列，并初步形成了汽车能源动力系统转型的战略。未来朝阳产业电动汽车被国际上视为汽车工业的未来发展方向。目前，电动汽车在国外仍处于产业化初期准备阶段，在技术水平与产业化方面，我国与国际先进水平的差距相对较小。此外，电动汽车集机械、电气、电子、数字、信息和智能技术于一体，如果我们能够抢占汽车领域的这一战略制高点，将极大地促进我国汽车工业转入自主发展的轨道。发展机遇电动汽车在中国将得到越来越普遍的使用。根据规划，2008年北京奥运会举办之时，北京将全部使用电动公交车，2008年北京奥运会开出了价值约20亿元的电动汽车订单；2010年的上海世界博览会也将是电动车大放异彩的舞台。

市场空间美国人曾经提过一个计划，到2015年有三分之一的新车将是燃料电池车。目前，我国的汽车人均保有量还较低，2003年，每千人汽车保有量仅为美国的2.5%（19辆），大约相当于美国90年前的水平，是世界上汽车市场潜力最大的国家。预计2020年，我国汽车保有量将达到1.3亿至1.5亿辆。未来电动汽车的市场充满想象空间。

产业化发展趋势已经形成随着国家“十五”８６３电动汽车重大科技专项的正式启动，全国各地掀起了一股研制和开发电动汽车热潮，产业化步伐明显加快，我国汽车工业开始面临由传统内燃机汽车向电动汽车转型的关键时期。专家预言，这不仅为我国汽车工业带来一次技术革命和产业突破，迎来第二次发展浪潮，而且带动我国电子机械、精密加工、新材料等相关产业实现一次飞跃和大发展，市场潜力巨大。在上海，新能源汽车将选择燃料电池汽车作为主攻方向，同时兼顾混合动力和代用燃料汽车。在东北部，由大连春晓电动汽车研究所自主研究开发的电动大功率公交客车、自动变速电动轿车最近研制成功，并在大连开发区大孤山半岛公开亮相。东风混合动力城市公交车、混合动力轿车已完成功能样车、性能样车开发，连续3年顺利通过了国家科技部年度课题验收，整体研发水平和进度处于全国领先地位，并全面进入了认证样车开发和产业化准备阶段。关于我们我们能做什么?以企业产品及品牌的现实利益和个性需求为基点，通过科学的行销和系统的传播管理，为企业提供专业、完整、高质、快捷的增值服务。

我们关注你的需求你也许经常为这些问题感到困惑与苦恼：

如何轻松实现横向拓展；如何建立营销通路，怎样打开销售的局面？

怎样建立经销商团队，如何进行渠道管理；花了不少广告费、促销费、销售量提升不大；价格战此起彼伏，竞争压力越来越大；品牌推广不力，产品销量下降，盈利水平在下滑；赢利模式、营销管理落后，但不知如何变革？究竟如何整合资金、人才、管理、营销？请把这些问题交给我们的专业小组：

企业诊断及市场调研专业组品牌管理及规划组营销战略与管理顾问组渠道诊断及规划小组整合传播策划专业小组广告策划专业小组形象及平面设计小组影视广告制作组媒介策划组我们的服务务内容涉及及品牌管理公关管理制作管理整合传播与与营销管理理品牌管理品牌管理包括企业诊诊断、市场场研究、品品牌规划、、营销战略略规划、区区域样板上上市等。一、企业诊诊断&市场研究企业诊断服务内容企业现状诊断经营战略诊断组织行为诊断管理运作诊断企业综合诊断经营战略诊断组织结构诊断经营管理诊断经营品质诊断产业战略诊断人事管理诊断生产革新诊断经营体制診断组织战略诊断企业文化诊断业务流程诊断市场研究服务内容消费行为与与购买因素素研究顾客满意度度（CS）调查与分分析行业信息收收集、行业业走向预测测宏观政策与与相关法规规研究竞争对手手研究与与竞争实实态分析析分销渠道道（经销销商）与与终端调调研供应商情情况调研研与横向向比较分分析促销及广广告效果果调研与与评估调查及诊诊断方法法全国主要要情报机机构收集集等深度度访访谈谈座谈谈会会问卷卷调调查查评分分表表调调查查研究究方方法法定性性研研究究定量量研研究究桌面面文文案案研研究究资料料整整理理和和研研究究作业业流流程程问题题界界定定方案案设设计计问卷卷设设计计问卷卷审审核核实地地运运作作数据据统统计计分析析和和营营销销建建议议出品品提提交交二、、品品牌牌规规划划服务务内内容容战略略性性品品牌牌分分析析品牌牌化化决决策策品牌牌识识别别规规划划品牌牌模模式式规规划划品牌牌延延伸伸规规划划品牌牌愿愿景景规规划划品牌牌管管理理体体系系部部门门及及岗岗位位管管理理流流程程设设计计品牌牌管管理理制制度度设设计计品牌牌塑塑造造、、提提升升、、巩巩固固与与维维护护规规划划品牌牌健健康康检检查查品牌牌危危机机管管理理规划划方方法法产品品技技术术、、品品质质、、特特点点、、工工艺艺了了解解市场场调调研研现有有品品牌牌检检核核提出出差差异异化化策策略略品牌牌定定位分分析析提炼炼品品牌牌核核心心价价值值勾描描品品牌牌愿愿景景制定定品品牌牌宪宪法法设置置品品牌牌机机构构品牌牌传传播播推推广广持之之以以恒恒坚坚持持理性性品品牌牌延延伸伸作业业流流程程封闭闭创创意意会会，，项项目目小小组组讨讨论论分析析和和消消化化企企业业提提供供的的资资料料及及收收集集的的相相关关资资料料在诊诊断断报报告告的的基基础础上上进进行行品品牌牌创创意意，，形形成成品品牌牌规规划划大大纲纲在改改进进建建议议方方案案反反馈馈的的基基础础上上进进行行品品牌牌规规划划和和品品牌牌形形象象设设计计形成成品品牌牌手手册册和和品品牌牌形形象象识识别别手手册册针对对反反馈馈意意见见和和建建议议进进行行操操作作性性的的调调整整和和补补充充出品品和和提提交交三、、营营销销战战略略规规划划服务务内内容容企业业营营销销要要素素与与资资源源整整合合SWOT分析析与与市市场场机机会会界界定定核心心竞竞争争力力分分析析与与竞竞争争策策略略拟拟定定长、短期期市场目目标与实实施步骤骤规划产品组合合策略与与产品力力提升创创意品牌战略略规划、、设计与与应用区域市场场选择与与开发模模式、进进程规划划整合传播播策略拟拟定与实实效实施施作业方法法市场研究究分析内部讨论论研究跟踪式调调研与提提案形成营销销计划书书广告/宣传品物物料创意意设计制制作作业流程程封闭创意意会，项项目小组组讨论分析和消消化调研研资料提出营销销战略规规划大纲纲在改进建建议方案案反馈的的基础上上进行营营销计划划书广告宣传传品创意意设计提提案针对反馈馈意见和和建议进进行操作作性的调调整和补补充出品和提提交四、区域域样板上上市服务内容容区域市场场选择与与拓展策策略拟定定样板市场场择定与与开发策策略拟定定区域市场场销售机机构建立立与队伍伍组建一线行销销人员实实战技巧巧培训区域经销销商开发发与帮控控体系设设计区域市场场终端开开发与维维护体系系设计区域市场场整合促促销活动动创意区域公关关关系处处理技巧巧与指导导作业方法法市场研究究分析内部讨论论研究跟踪式调调研与提提案形成上市市计划书书广告/宣传品物物料创意意设计制制作人员培训训情景演练练等作业流程程封闭创意意会，项项目小组组讨论分析和消消化调研研资料提出操作作大纲在改进建建议方案案反馈的的基础上上形成区区域样板板上市计计划书广告宣传传品创意意设计提提案针对反馈馈意见和和建议进进行操作作性的调调整和补补充出品和提提交实地培训训五、品牌牌视觉识识别设计计内容服务内容容品牌形象象规划品牌形象象终端展展示品牌包装装设计企业、产产品宣传传画册专卖店形形象设计计展览设计计电视广告告脚本创创意设计计制作其他单项项类设计计、拍摄摄、印刷刷超值套餐餐——视觉VI一、品牌牌基础设设计1、品牌标标志⑴品牌标标志的基基本形态态⑵品牌标标志网格格绘图规规范⑶品牌标标志最小小使用规规范⑷品牌标标志黑白白稿2、品牌标标准字体体⑴中英文文标准字字体⑵中英文文标准字字网格绘绘图规范范3、品牌标标准色及及辅助色色⑴标准色色色标规规范⑵辅助色色色标规规范4、辅助图图形⑴辅助图图形的基基本形态态⑵辅助图图形网格格绘图规规范⑶辅助图图形色彩彩使用规规范5、品牌广广告语字字体设计计⑴广告语语字体设设计⑵广告语语字体网网格绘图图规范6、品牌印印刷字体体使用规规范7、品牌标标志组合合规范⑴品牌牌标志/中英文标标准字组组合规范⑵品牌牌标志/中英文标标准字/辅助图形组合合规范8、品牌禁禁用组合合规范二、品牌牌包装设设计1、配件小小包装（（1—2款）2、配件大大包装（（1—2款）3、车辆外外观包装装（1-2款）三、品牌牌终端物物料设计计1、立牌2、折页3、海报招贴贴4、POP挂旗旗5、购物物袋袋6、灯箱箱7、POP促销销牌牌8、桌牌牌9、易拉拉宝宝四、、广广告告媒媒体体设设计计1、报报纸纸系系列列广广告告（（2—4款））2、车车体体广广告告（（车车体体、、车车尾尾各各一一款款））3、候车亭广告告4、路牌/高炮广告以上形成《XXX品牌形象推广广手册》作业方法设计诊断确定策略应用营销美学学、营销法则则充分表现品品牌价值达到视听觉设设计价值的最最大化体现作业流程封闭创意会，，项目小组讨讨论分析和消化客客户提供的资资料及收集的的相关资料在诊断报告和和客户对改进进建议方案的的反馈基础上上进行品牌形形象设计形成品牌形象象识别手册针对反馈意见见和建议进行行操作性的局局部调整和补补充出品和提交公关管理公关管理包括营销公关关、专题活动动策划及执行行、会议及展展览服务、媒媒介关系、互互联网公关、、危机管理、、议题管理、、财经公关、、公共事务、、管理顾问服服务、公关事事务代理、公公关管理培训训、企业统一一形象（CIS）设计等。专题活动策划划及执行服务内容市场调查与评评估市场营销传播播策略新产品上市营营销传播整合营销传播播营销公关服务内容大型社会活动动策划各类庆典和开开业活动娱乐及演出活活动策划会议及展览服服务服务内容会展策划及承承办会展设计及布布置制作会展服务媒介关系服务内容媒介关系沟通通媒介研究媒介报道策略略媒介报道监测测新闻发布会互联网公关服务内容网络调研网站规划、设设计、维护网络媒介传播播网络推广应用用产品及企业形形象的网络推推广危机管理服务内容危机监测危机事件处理理危机管理手册册制定危机管理培训训议题管理服务内容公共事务顾问问议题管理顾问问财经公关服务内容公司上市集资资路演信息传播投资者关系公共事务服务内容公共事务传播播政府关系社区关系管理顾问服务务服务内容企业管理咨询询顾问战略管理顾问问人力资源顾问问企业传播策略略咨询企业文化管理理咨询企业公共关系系咨询公关事务代理理服务内容编印企业画册册、年报、内内部刊物设计计、制作多媒媒体光碟新闻发布布会及记记者招待待会电视专题题片、照照片拍摄摄研讨会、、酒会、、宴会及及社团聚聚会公关全代代理公关管理理培训服务内容容公关及企企业传播播管理培培训企业管理理课程培培训领导人面面对传媒媒及演讲讲技巧领导人个个人形象象设计商务礼仪仪培训企业统一一形象（（CIS）设计服务内容容企业形象象调查及及定位标志、标标识、标标准色设设计企业行为为识别策策划企业视觉觉形象设设计作业体系系制定战略略目标制定年度度计划公关调研研专案策划划健全组织织机构职责分工工明确制定年度度预算协调与过过程控制制系统的评评估与考考核制度度作业优势势与全国1,000多家媒体体建立良良好关系系版面类型型丰富，，涉及10种以上行行业领域域分类媒体关系系覆盖30个省会城城市，可可延伸至至2级城市建设有独独特的媒媒体联谊谊活动，，定期开开展企业业与传媒媒的沟通通活动与多个以以上的中中央权威威职能部部门与多个地地方省以以及一级级市政府府与多家相相关行业业组织／／协会与多个有有影响力力的非盈盈利机构构保持常常年良好好的深入入沟通旅游卫视作业流程程公关活动管理组织实施制定目标公关调研效果评估制作管理理制作管理理包括整体影视视/平面（户户外）广广告策略略与创意/设计/制作、专题片片（形象象/文化）制制作、展展会制作作、公关/广告礼品组合合设计，各类类宣传品设计计与制作，包包装设计等。。服务内容电视广告片公司形象宣传传片产品服务推广广片行业推广企业培训管理理片二维、三维动动画设计\制作数码多媒体展展示项目策划划，创意及制制作企业多媒体光光盘设计\制作平面（户外））广告创意设设计制作制作作服务方法策略——在完整、正确确了解客户需需求后，科学学地对市场和和消费人群进进行调查、分分析，从而制制订出“精密准确”的策略定位。。从而指引创创意工作的正正确性，能够够有的放矢。。创意——遵循策略方向向的前提下，，寻找最有爆爆发力、最具具新意的传播播方式和途径径。新鲜的表表现锐利地冲冲破竞争者的的包围，占领领受众群。执行——正确的策略定定位、锐意冲冲击的创意角角度，表现出出众的执行力力，让“广告就是销售售力”最终得以实现现。完整执行行、清晰表现现创意的理念念，并且在视视觉表现上突突出“精美”。影视广告作业业流程1、产品沟通，，了解需求。。2、创意提案案。3、制片组确确定制作形形式并估价价。5、前期拍摄摄制作。6、后期剪辑辑制作。7、审查粗剪剪的毛片，，提出意见见。8、后期修改改及录音合合成。9、审看成片片，并提供供全套播出出带。10、制片组做做完整的后后继服务登登记。整合传播与与营销管理理整合传播与与营销管理理包括媒介代代理、渠道道诊断与设设计、营销销策划、经经销商管理理、营销组组织规划、、销售管理理工程、终终端管理规规划、营销销培训等。。整合传播企业遇到的的问题如何投放广广告，如何何规避广告告投放风险险？广告费投入入很大，但但是效果不不明显；没有一个整整合的传播播策略。我们的服务务整合传播计计划，以创创造销售力力为最终目目的的传播播推广策略略。广告事件公关SPDM23451整合营销传播主题公关传播的的层次包括括高层人物物访谈/对话、行业业市场综述述/评论、产品品介绍/剖析/评测/体验、行销销事件、新新闻等，在在执行过程程中，通过过良好的新新闻点策划划将这些传传播要素与与媒体运作作进行紧密密有效的结结合。事件使受众众积极主动动地参与品品牌信息传传递过程并并接收以事件为中中心的IMC模式，可以以兼顾公关关的长期效效果、广告告的中期效效果和促销销的短期效效果。促销是旨在在鼓励潜在在顾客试用用、现有顾顾客多购、、维持现有有顾客增购购、吸引别别品牌顾客客换购以及及对抗竞争争对手攻击击以稳固己己方市场的的一切销售售促进行为为。通过电视、、平面、广广播、网络络等收费的的媒体来传传达品牌讯讯息的活动动。直效营销是是一种双向向互动的营营销系统，，该系统运运用一种或或多种传播播媒体或介介质，在任任何地点助助其达成所所要的可监监测的反应应或交易。。服务内容媒介代理媒介代理计计划市场目标广告目标媒介目标媒介策略媒介计划一切目标、、策略与运运作都以市市场目标为为依据媒介计划发发展流程图图媒介选择择电视台选选用策略略其他媒媒介介购买买创意媒媒体体建议议电视节目目,时间间及时段段SRG媒介指数数CMMS公司参考意意见见判断媒体选择择考量目标覆盖媒介环境境竞争环境境成本效益购买策略略-量量化分分析频道组合合节目组合合时段组合合排期模式式最优化组合媒体到达(总收视点/到达率/

接触度)有效成本购买策略略评估量质作业方法法品牌审计计内部整合合顾客数据据库应用用顾客导向向的传播播模式整合战术术性活动动内外营销销传播利用信息息技术改改进营销销和品牌牌传播方方案整合传播播效果之之动态预预测与评评估系统统阶段广告活动前阶段广告活动中阶段广告活动后执行信息反馈指导下一阶段广告VS广告活动目标广告活动效果作业流程程封闭创意意会，项项目小组组讨论分析和消消化客户户提供的的资料及及收集的的相关资资料在诊断报报告和客客户对改改进建议议方案的的反馈基基础上进行整合合传播方方案设计计形成品牌牌整合传传播大纲纲针对反馈馈意见和和建议进进行操作作性的局局部调整整和补充充出品和提提交营销管理理—通路与渠渠道计划划企业遇到到的问题题渠道效率率低；经销商素素质低下下；经销销商商降降价价倾倾销销；；不知知道道如如何何打打造造新新型型厂厂商商关关系系；；不知知道道如如何何更更好好地地管管理理营营销销团团队队和和经经销销商商。。服务务内内容容渠道道问问题题诊诊断断营销销论论坛坛营销销网网络络再再造造工工程程经销销商商新新政政策策制制定定经销销商商的的选选择择制制度度营销销管管理理制制度度经销销商商培培训训与与学学习习计计划划全程程协协销销、、深深度度分分销销规规划划新型型营营销销配配送送中中心心的的构构建建快速速招招商商与与织织网网计计划划作业业方方法法渠道道诊诊断断运用用科科学学的的渠渠道道构构建建理理论论，，建建立立适适合合企企业业的的渠渠道道模模式式渠道扁平化化，垂直营营销体系规规划深度分销理理论通过对经销销商的培训训提高企业分分销通路的效效率运用ABC法则（直销销保荐法则则）采用ARS战略（滚动动式培育和和开发市场场）作业流程渠道研究分析问题设计行之有有效的渠道道模式协助企业招招商制定经销商商管理制度度及相关政政策营销管理计计划企业遇到的的