某新品上市与品牌持续传播

酷派新品上市与品牌持续传播

暨酷派688——2004年传播推广方案金长城国际广告​提纲近期智能手机市场状况回顾1酷派688竞争策略与品牌策略22004年传播推广策略及计划3​智能手机品类发展状况全球智能手机市场也处于高速增长时期，今年第1季度全球智能手机出货量大约是170万部。第二季度全球智能手机的发货量高达197万部，分别较上年同期和上一季度增长了330.7%和12%。智能手机在手机市场上的比例为1.7%，上年同期的这一数字只有0.5%。市场研究公司报告指出，智能手机预期到2007年将大幅成长至4500万支，市场比重增至5%。数据显示，近几年我国智能手机市场的增速极为迅猛，平均年增长率高达220%。2005年的市场规模预计将达到50万台。​四大操作系统阵营、、、诺基亚联合摩托罗拉、索爱、松下、西门子、三洋等主要的手机厂商组成了支持操作系统的传统手机阵营。而微软则与老搭档联手，建立了以和操作系统为核心的第二纵队。全球最大的厂商并购其竞争对手，支持旗下的操作系统。以自由、免费、开放源代码为武器，得到、等计算机巨头、以及倾向自主研发的国内厂商的支持。​国内：智能手机成为热点10月31日，摩托罗拉在杭州西子湖畔发布其最新智能商务手机——彩信A760。10月28日，移动通信总经理万明坚在惠州宣布：神典e757智能手机上市10月21日，索尼爱立信在北京宣布，以P908智能手机挺进中国手机市场。中电通信在上海发布高端智能手机“藏镜龙e2800”波导的智能手机“多易随”也浮出水面；联想高举G900智能手机的大旗，直冲进智能手机市场。…​主要的智能手机制造商厂商背景代表品牌国际手机厂商摩托罗拉、诺基亚、索爱等国内手机厂商波导、等业背景联想、多普达、上海毅仁等制造商名人、商务通、快译通等​市面主要产品的形态相同点：强大的与通信管理、高象素彩屏、邮件、浏览等常见无线网络应用、手写触摸屏等。不同点：网络制式：绝大多数为制式，制式的目前只有三星i519（市场并未铺到货）和酷派（12月初正式上市）。外形——翻盖式为主，多种多样：翻盖式：、联想、酷派、波导多易随、藏镜龙、神典等均采用翻盖式设计；直板式：多普达、商务通；折叠式：易美、名人、8380等；其它形式：有滑盖式（诺基亚9210）\对开式（诺基亚8910）​​序号产品主要功能卖点广告口号1MOTOA760智能语音操作系统、超长影音摄录和智能手写识别及输入、迄今唯一真正实现智能语音导航的手机，真正做到互动的手机掌控生活、杰出表现2MOTO388CKjava、信息一点通、同步软件、J2ME彩色游戏和应用程序moto新视界、大有可观3索爱P908游戏、视频录入、编辑文本和Excel、文件发送、安全电邮、设备管理终极智慧

纵横未来4索爱P802彩信、摄像头、飞行模式、蓝牙技术、无线Java、触摸屏、视频下载妙用无穷、乐在其中5诺基亚9210收发传真、兼容Word、Excel、PowerPoint、PC同步、对开式设计功能领先皆领先6诺基亚7650内置摄像头、彩信、滑盖设计拍发一瞬间、彩信新体验主要竞品功能卖点及广告诉求​序号产品主要功能卖点广告口号7联想ET180主频400MHz，红外线接口/USB接口/SD及MMC插槽，金山词霸、腾迅QQ、招商银行客户端版等等。MP3、电影播放、彩信收发、PC和网络下载游戏。给手机一个智慧的大脑8联想g900彩信、手写输入、内存、PC同步、游戏、外置摄像头、全触摸屏智慧商务、炫彩生活9多普达515第一款采用微软Smartphone2003中文版操作系统的智能手机。彩信、视频、MP3、在线音乐游戏、MSN、QQ、PC界面聪明手机10多普达686电影短片、FLASH、MP3、USB、红外线、MMC、SD插槽、MSN手机中的英雄11波导多易随E868仅92克、自主研发操作系统、(股票)无线交易想做就做、快e人生12TCL神典e757www上网功能、目前中文手写输入速度最快的智能手机无限移动、商务至尊主要竞品功能卖点及广告诉求​序号产品主要功能卖点广告口号13CECT藏镜龙E2800智能镜面、智绘彩信、智讯网络、智瀚话簿、智悦MP3智者、遇水而发14CECTtreo270Outlook、全球最轻最小的全内置实体键盘智能手机MO(Mobileoffice)行动办公室时代来临15CECTMio8380Intel双CPU、移动MSN、Outlook、随机SD卡、下载电影

16权智PALMXploerG18数码变焦相机

17商务通SMART388最方便实用的全屏连笔手写技术

18名人托普TP-A828“汉风”掌上电脑手机操作系统、草书连笔手写、牛津英汉辞典等功能、电子名片、PC、PDA互传

主要竞品功功能卖点及及广告诉求求​主要竞品的的广告载体体由于目标群群体相对狭狭窄，各厂厂商更倾向向使用各类类杂志与网网络广告，，进行针对对性的媒体体投放。——慧聪媒媒体监测2002年年4月~10月

MOTOA760索爱P802多易随e868TCLe757联想ET180影视

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杂志√√√√报纸

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√网络√√√√√​首要消费群群体形象素素描当前智能手手机主要消消费城市还还局限在北北京、上海海、深圳、、广州以及及苏州、杭杭州、天津津等经济发发达城市，，但随着终终端价格的的下调，以以及国内厂厂商的加入入，即将省省会城市、、二级城市市开始形成成具规模的的销售。中高收入群群体中，钟钟情娱乐时时尚的商务务人士。主要为男性性、年龄在在25-50岁之间间用户，受受过良好教教育、兴趣趣爱好广泛泛、热衷参参与社交与与户外活动动、旅行，，而且收入入较高的人人群。最关心的相相关商品：：汽车、房房产、旅游游、、数码码相机、笔笔记本电脑脑；获取信息的的媒体渠道道丰富，除除常规的电电视、户外外、日报等等大众媒体体外，对互互联网、杂杂志、周报报等媒体接接触频繁；；——摘自世世纪蓝图2003移移动终端消消费样本报报告​品类发展的的阻碍因素素终端产品的的大规模普普及网络平台和和内容应用用的到位消费需求的的沟通与培培育​竞争趋势智能手机新新品将达到到20余款款。种种迹迹象表明，，智能手机机的大战硝硝烟已燃起起。由单一的产产品营销到到以研发、、品牌、服服务、渠道道多方面的的方面整合合营销的转转变。企业只有将将不连续创创新上升为为持续性的的创新，才才能得到长长远的发展展。​商务强化多媒体融合合融合其他消消费电子：：如拍照、、电子词典典、3、视视频、等。操作优化：：飞行模式式、中文手手写、语音音导航；数据交换：：红外、、、等。应用移植：：、、等。。应用扩展：：基于无线线互联网的的数据传送送与无线管管理。针对潮流群体的时尚电子产产品针对商务群群体行业用户的的商务管理利利器其它升级性能提升：：、电源、、内存强化化外观设计：：更具个性性化的外形形设计智能手机智能手机产产品创新方方向​由于智能手手机普遍耗耗电量较大大，因此，强占“低能能耗智能手手机”的技技术优势，，将很可能成成为未来竞竞争的杀手手锏！​提纲近期智能手手机市场状状况回顾1酷派688竞争策略略与品牌策策略22004年年传播推广广策略及计计划3​贴身对手三星i519双方同为1x制式下下的手机，，上市时间间接近（2003年年10月/12月）），产品价价位相近（（5800/6100）。

​功能比较产品三星i519酷派688上市时间2003年10月2003年12月产品价格61005800基本性能基于linux、64M闪存，64M动态内存手机功能MSM5100PDA功能intel400MHZ基于Linux自主研发、32MBFLASH、32MBSDRAM；、MotoloraDragonBallSuperVZ外观超薄机身、平板式、6.5万色TFT彩屏双屏翻盖、26万色彩屏

主要功能Word、Excel、PPT、PDF、MSN、ICQ、Outlook同步PIMS、SD扩展槽、红外传输(IrDA)、USB、HTTP上网、旋转相机镜头、3D游戏、MP3、录音、互动视界、彩e、定位之星、神奇宝典酷派后台网站、搜酷引擎、协同商务流、Wap/Web双浏览器、支持掌中宽带、彩e、QQ、笔尖菜单拨轮设计、飞行模式、资料备份待机时间130小时120小时广告口号运筹帷幄、洞见非凡世界由我协同​营销形势分分析我们的竞争争劣势：相对与三星星i519而言，酷酷派688的技术含含量不高，，尤其体现现在亮点应应用上，类类似摄像头头、3、视视频等多媒媒体应用、、、蓝牙、、红外等数数据应用、、程序下载载、、、等等办公应用用，与对手手差距很大大。三星作为国国际化的电电子巨头，，产品在品品牌知名度度、品牌口口碑上倍受受青睐。作为市场主主流的手机机厂商，三三星在渠道道的广度与与规模上，，具有优势势。突出后后台增值的的功能。​竞争策略：：立足现状状谋求长长远逐步步推进首重行业用用户强调技术融融合倡导服务增增值创新渠道模模式当前阶段持续产品创创新实施品牌拉拉动拓展个人用用户加强产业协协作长远方向​竞争策略———首重行行业用户企业用户层层面是酷派派产品的机机会空间，，竞争对手手切入较少少，由于我我们在“终终端设备、、网络平台台、需求咨咨询、定制制研发、后后续维护””等职能的的一体化，，因而体现现出整合性性的解决能能力。对于银行、、海关、证证券、物流流、公安等等企事业单单位，均可可以实行成成片开发，，迅速产生生规模效应应。​竞争策略———强调技技术融合面对行业客户户，强调作为为有着呼叫中中心、软件研研发、商、设设备商多重背背景的宇龙企企业，可以提提供企业移动动商务与移动动信息化的““一站式解决决方案”。。企业移动商务务“一站式式”解决决方案​竞争策略———倡导服务增增值针对行业用户户的需求，专专门成立“企企业移动商务务咨询团”，，突出“无线线互联平台+专业服务团团队”的服务务优势。酷派企业移动商务务咨询团​竞争策略———创新渠道模模式运营商合作———由于与运运营商方面具具有比较长期期的合作，并并且双方对产产业链向无线线商务靠拢存存在共同需求求，因此可以以争取运营商商在渠道分销销、联合拓展展、品牌推介介方面的支持持；渠道空间———利用自身渠渠道政策的灵灵活性以及渠渠道利润激励励，发挥渠道道成员的主动动性，争取在在渠道纵深、、以及铺货时时间差上，率率先抢占二三三级市场,有有选择的启启动区域性的的渠道合作与与运营，通过过精心组织的的渠道激励与与终端建设，，来实现在大大众市场的渠渠道建设，为为后续发展打打基础。渠道成员构成成：联通大客户、、集团客户联通自办营业业厅、合作营营业厅经销商网络：：包括大代理理商、区域代代理商以及手手机连锁、手手机卖场等重重点客户；社会化营销渠渠道：如银行行、电子产品品分销商、团团购等。​主要针对2004年的推广需要，，在酷派688产产品诉求基础上，与品品牌概念找到结合点点，初步积累品牌资资产。品牌策略品牌愿景无线商务价值值链的激活者者品牌属性专业、高端、、商务、人性性品牌个性大气、内敛、、自信品牌价值力量、掌控、、进取品牌精髓新的无线科技技，给你改变定式式、突破进取取的力量品牌主张长期坚持、持持续积累的适适用某一阶阶段的品牌概念？​如何营造异质质化的品牌主主张比较智能手机机品牌的广告告：其调性脱脱不开：商务务人士、成就就导向、时尚尚品位、睿智智从容…如何何创造出酷派派品牌特有的的差异化形象象呢?同时也也能够得到商商务群体、行行业客户两块块市场的一致致认同呢？如如何巧妙的引引出酷派688的功能卖卖点？品牌主张引发目标群认认同与产品功能相相对应区别于对手的的营造​手机品牌的心心理地图成就主义享乐主义孤立团队心理空白​我们的主张协同团队智慧慧，团队管理利利器向个人英雄​主张阐述现在已经不是是奉行个人英英雄主义的时时代，所有挑挑战，都需要要你和你的团团队一同去面面对、任何成成功，也都是是你和你的团团队一同去分分享，团队的的力量，让每每个人更强大大。以酷派688所代表的酷酷派品牌，应应时而发，特特有的通信协协同，让团队队内外的沟通通更加紧密协协调，强大的的事务管理，，让团队成员员的任务更加加，统一的无无线资讯后台台平台，随时时随地收到来来自后方的源源源支持，掌掌握无线科技技、掌握团队队力量，一切切的成功易如如反掌；​品牌主张的传传达要点采用“成功团团队”作为形形象代言，而而非采用“成成功人士”作作代言，体现现酷派品牌所所倡导的“团团队成就主张张”。初期主要以产产品诉求为主主，品牌主张张为内在伏笔笔，在产品功功能得到充分分认知、认同同的基础上，，后期通过公公关活动与线线上广告，更更加鲜明的亮亮出品牌主张张，来强化品品牌拉力。​提纲近期智能手机机市场状况回回顾1酷派688竞竞争策略与品品牌策略22004年传传播推广策略略及计划3​传播推广目标标逐步建立酷派派品牌在商务务群体、行业业领域的品牌牌形象，促进进目标群体对对酷派688产品的认知知，营造产品品功能亮点与与凸显应用价价值，创造传传播差异与认认知占位，支支持配合地面面销售。​传播架构国内第一款1X制式的智智能手机之王功能强大易用为王无线力量从容驾驭协同团队分享成功​传播进程配合一定的互互动公关活动动，塑造有别别对手的品牌牌形象，提升升产品的观念念内涵，为持持续品牌发展展奠定基础。。同时配合一些些地面促销活活动，提升传传统渠道的销销售。上市造势认知占位强调应用案例引导形象提升加强认同第一波03年底第二波04.3~5第三波04.9~……新品跟进借助系列软性性宣传，抢占占“首款1x智能手机””的认知，将将产品推出提提升到联通产产业链向无线线商务靠拢的的高度，吸引引关注。在大众传播层层面，以协同同为支持点，，强调“功能能强大、易用用为王”，树树立“之王””的定位抢占占，营造产品品的高起点形形象。针对个人用户户，突出酷派派在线、电子子邮件、搜酷酷引擎等网络络应用，创造造大众市场的的认同。针对行业用户户，提出“一一站式”的移移动商务解决决方案，以行行业应用案例例为素材开展展宣传，支持持行业用户的的开拓。功能强大易用为王无线力量从容驾驭协同团队分享成功​行动计划传播进程阶段主题行动计划第一波（03年底）功能强大易用为王上市软性宣传攻势咨询服务团队建设酷派免费体验—在线互动第二波（04.3~5）无线力量从容驾驭电梯广告与杂志广告发布写字楼推广活动雅典奥运之旅酷派一站式解决方案巡回推广第三波(04.9~)协同团队分享成功酷派形象推广&商务论坛酷派移动商务应用考察团酷派最佳团队评选​行动一;上市市软宣攻势时间：2003年12月月~1月媒体选择：行业专业杂志志：数字通信信、移动通信信等；目标城市报纸纸：南方日报报、广州日报报、南方都市市报、北京青青年报、北京京晚报、文汇汇报、新民晚晚报、解放日日报、深圳特特区报、深圳圳商报、成都都商报、钱江江晚报等；财经商务报纸纸：21世纪纪经济报道、、中国经营报报、经济观察察报等；主要门户网站站：新浪、搜搜狐、等；财经商务网站站：、证券之之星、赢时通通等；数码时尚网站站：、、太平平洋、手机之之家等；合作伙伴网站站：如运营商商、证券商、、宇龙企业网网站等；​行动一;上市市软宣攻势发布内容：根据媒体受众众及阅读意图图的不同：针针对性的传达达信息：数码时尚媒体体：传达产品品上市信息、、介绍产品功功能特点；特定行业媒体体：突出产品品行业应用优优势等。媒体公关：建议对重点媒媒体的负责人人、记者编辑辑赠送产品试试用，并邀请请其采写试用用评测发布。。对其他媒体，，可采用提供供通稿、派散散稿的形式发发布。​行动二：咨询询服务团队建建设时间：2004年2月目的：一方面面为咨询服务务团队进行人人力储备，同同时借用招聘聘这一特殊形形式，传达酷酷派企业移动动商务咨询团团的服务理念念，引发行业业客户的关注注。发布媒体：主主要城市招聘聘媒体与大众众媒体结合。。发布招聘信息息招聘甄选内部培训誓师大会​行动三：酷派派免费体验——在线互动活动时间：2003年12月~2003年1月月目的:以免费费赠机体验的的形式，促进进用户互动，，收集潜在目目标群的信息息，利于下一一步针对性的的开发。内容：通过网络、报报纸媒体发布布广告，征集集符合条件的的商务人士作作为试用者，，使用者可通通过在线填写写申请，获得得酷派688的使用机会会。通过申请请资料的回收收，从中抽取取若干试用者者入选，同时时对其它申请请者进行等1对1的产品品推介。​行动四：电电梯广告与与杂志广告告发布时间：2004年3月~5月月目的：针对对重点城市市的商务群群体，进行行集中攻坚坚，提升其其对产品强强大网络功功能的认可可，拉动购购买。内容：在北京、上海海、广州、深深圳等城市的的高档写字楼楼发布电梯广广告；同时也也配合航机杂杂志、杂志、、以及高档商商务杂志的广广告发布。杂志媒体推荐荐：南风窗、、三联生活周周刊、新周刊刊、经理人、、、中国民航航、生活元素素等；​行动五：写字字楼推广活动动时间：2004年3月~4月内容：配合广告攻势势，在目标写写字楼、营业业厅、手机城城设点开展线线场体验活动动，通过现场场展示、1对对1推介、应应用咨询，提提升产品人气气。主要的现场配配合：酷派形形象展柜、X架、促销台台、导购人员员等。​行动六：雅典典奥运之旅时间：2004年3月~5月目的：针对3.15、5.1、5.17等入网网高峰时间，，举行促销刺刺激促成购买买。内容：购买酷派688可进行刮刮卡刮奖，有有机会获得雅雅典奥运会门门票及往返费费用，以及其其它奖品（健健康产品、运运动产品等））。​行动七：一站站式解决方案案巡回推广时间：2004年3月~5月内容：以巡回推广会会的形式，由由宇龙、联通通方面的有关关专家主讲、、邀请目标行行业的有关负负责人，就应应用案例、技技术方案、行行业需求、合合作机会开展展探讨，形成成合作机会。。宣传配合：发发布以实际应应用案例为背背景的系列杂杂志广告。​行动八：酷派派品牌形象推推广&商务论论坛时间：2004年9月内容：以酷派虚拟商商务论坛揭幕幕的形式，正正式推出酷派派的品牌形象象与品牌主张张，首期话题题可以围绕““团队与成功功”展开。后续可就管理理实务、营销销前沿、公司司战略、职业业提升等话题题，邀请有关关专家在不同同城市举行讲讲座，邀请本本地的酷派用用户与媒体参参与，讲座内内容可通过酷酷派在线与全全体用户共享享。配合这一事件件，发布品牌牌形象广告。。​行动九：酷派派移动商务应应用考察团时间：2004年底内容：邀请知名高校校的学员，参参观酷派移动动商务应用试试点单位，并并邀请其根据据自身学科背背景，撰写相相关研究报告告，在相关财财经杂志进行行发表。​行动十：酷派派最佳团队评评选时间：2004年底内容：为响应品牌所所提出的“团团队成就哲学学”，向社会会征集“最佳佳团队”作为为品牌形象代代言，参与者者需提交团队队成员、团队队哲学、团队队愿景、任务务案例、情景景挑战等介绍绍，在酷派在在线设专栏进进行网上评选选，最终入选选者可以获得得10万的团团队创业基金金。​时间进程03.104.404.504.604.704.804.904.10………第一波第二波第三波上市软宣免费体验咨询团队创意广告发布布写字楼推广雅典奥运之旅旅移动商务巡回回推广商务论坛考察团最佳团队评选选​谢谢！​通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。12月-2208:0408:04:08人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。08:04:0808:0412月-22论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就是决策策。08:0408:04:0812月-22经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2022/12/178:04:08世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2022/12/178:0408:04:08预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。17十二月月2022多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2022年12月17日日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理理的浓缩。。12月-2208:04:0808:04员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。12月-2212月-22发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一种种严肃的爱爱。12月-2208:0412月-22选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。08:0412月-2208:04:08自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。17-12月月-2212月-2212月-22切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和结构构。08:0412月-2212月-22南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”08:0408:04:0912月-2208:04你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断断滋养恐惧惧。2022/12/178:04:0908:0408:04:09想法)，而是你是是不是愿意意为此付出出一切代价价，全力以以赴地去做做它一直证证明它是对对的。2022/12/178:04:0912月-22谢谢各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:04:0908:04:0908:0412/17/20228:04:09AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:04:0908:04Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:04:0908:04:0908:04Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:04:0908:04:09December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20228:04:09上午08:04:0912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:04上上午12月-2208:04December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/178:04:0908:04:0917December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:04:09上午8:04上上午08:04:0912月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了