某广场项目管理及推广传播管理知识方案

联发·江岸汇景＆联发广场2009年度传播计划2009的做法，与2008及以往有所不同……因为市场在变，游戏规则在变价值导向，将是2009年楼市的主旋律惟有，在自有价值的不断验证和新兴价值的不断开发中寻求制胜之道如果我们不想，在09年重新遭遇价格的滑铁卢……困难和挑战来自相对略高的定价及与竞争趋势的愈演愈烈，同时包括宏观政策对预期的居住投资热情直接压制。会有奇迹产生吗提案框架SPONSORSFRAMEWORK市场洞察竞争洞察客户洞察年度目标及总策略广告策略传播策略市场洞察MarketInsight（分析：从08年后三个月南昌楼市的整体成交水平来看，政府、银行的一系列新政策实施后，较大地促进了楼市的交易,楼市渐渐回暖。）南昌市2008年1月—11月商品房交易情况新政策实施后将进一步促进楼市的交易,不仅普通住宅的销售量会持续增加,中高档商品房的成交量也将会出现明显上升。市场渐露暖色，消费者观望态度改变随着多项利好政策出台,一些消费者的主观愿望——“抵制高房价,困死开发商,套死炒房客”正在发生转变。08年至09年上半年，处在调整期的楼市给消费者提供了更多的选择和更实惠的价格。在商品房的价格回落到一定的区段内之后,消费者购房还会考虑非价格因素,包括开发商的品牌、物业水平、房屋质量、交工时间等等,作为开发商应该积极引导这部分中高收入客群的消费。刚性需求大量满足，中高端消费有待引导品质影响选择，性价比决定购买从08年残酷纷争的营销实战中，有一个事实：产品品质能对消费者的选择起决定性作用，而产品性价比能对消费者购买起决定性作用；产品如同明星一样，拥护度的高低就在于自己本身。结论市场洞察CONCLUSION基础决定价价值价值决定价价格竞争洞察看完宏观，，看微观AfterReadingTheMacro,Micro-seeMarketInsight〔知彼知己〕看板块竞争争格局PlateCompetiton市中心房源源锐减，红红谷滩、象象湖成重点点板块今年存量房房大概在120万㎡左右，，预计2009年的南昌楼楼市新增供供应量和今今年持平或或少于今年年，在200万㎡—230万㎡左右。。2007年全市成交交280万㎡，而2008年一月到十十一月才成成交144万㎡左右。。市场的逐步步好转，利利好政策的的影响加大大，明年市市场成交应应该不会有有太大的变变化，成交交量预计在200万㎡—230万㎡之间。。随着市中心心区域房源源的越来越越少，明年年的放量与与成交重点点应该是红红谷滩与象象湖版块。。FOCUS红角洲是09年的热点板块偏移MIGRATION受制于土地供应、、城市规划划等因素，红角洲作作为“一江江两岸”的的重点发展展板块地位位明显。红谷滩新区区将逐渐取取代市中心心、老城区区，成为引引领南昌房地产产市场的标标杆区域。红角洲市政配套日日渐成熟，赣江新天天地即将开开业，省政政府即将迁迁入，地铁铁、西客站站的建造等等。高档项目（（地中海阳阳光、联泰泰、联发、、绿地、金金融街等））云集，项目质素普普遍较高。红角洲注定定是2009年市场的热热点。“以新促大盘盘”09年的红角洲洲，必将展展开主动营营销攻势新形象新产品新传播

新业绩RELOCATION市区主力客客户转移至至红角洲板板块客户迁移RELOCATION购房客户逐逐渐成熟，，对产品的的识别能力力逐渐增强强。05—06年，红角洲洲主力客户户以公务员、投投资客为主主。06—07年，团购客客户、教师师群体等地地缘性客户户增多。08—09年，一场价价格血拼为为红角洲赢赢得了人气气，地中海海阳光、联联泰、绿地地等一批质素较高的的项目让大大批的市区区客户进入入红角洲置置业，红角角洲居住局局面至此全全新打开。。〔知彼知己〕看同区域竞竞争格局ThesameareaCompetiton阳光新地江岸汇景香域尚城金融街紫金园香域滨江地中海阳光绿湖绿地项目三房面积四房面积价格是否江景房产品地中海阳光110-130150起价：4300起价：4800否小高层、中高层联泰·香域尚城128-132137-142均价：3600否大量，小高层、高层联泰·香域滨江134150均价：3700一线江景小高层、高层金融街紫金园113200未出否少量，小高层、高层奥克斯盛世经典预计09年下半年开始推售，且1期无大三房、四房阳光新地暂无资料提供绿湖豪城130暂未推出均价4000否三房高层、四房小高绿地·梵顿公馆130160一口价42-52万否仅剩少量尾房竞争对手分分析CompetitonAnalysis竞争情势分分析（一））CompetitonAnalysis主要竞争楼楼盘：联泰泰·香域尚城、、地中海阳阳光从前表中的的数据分析析得知：从户型面积积、货量，，建筑、园园林、开发发商品牌等等多重角度度比较来看看，联泰·香域尚城和地中海阳光光将成为本案案在09年的主要竞竞争对手。。竞争情势分分析（二））CompetitonAnalysis其中，三个个项目各有有其优势：：联泰·香域尚城的的优势集中中体现在价格方面，且产产品各方面面具均好性性。地中海阳光光的优势体体现在其高高端的产品品质和和赠送面积积上，这点在在08年市场中已已广泛被客客户认同。。本案的优势势主要集中中在建筑和和景观的均均好品质、全现现房、观江江景、以及社区的的高入住率。〔知彼知己〕Myself看项目SWOT分析SWOTAnalysisOfTheProject项目优势ADVANTAGE位于红角洲第第一站，交通通与地段优势势明显建筑与景观品品质均好，绿绿化率高红角洲在售的的为数不多的的一线江景楼楼盘全现房，社区区入住率高，，社区成熟度度高联发房产的品品牌与实力项目劣势DISADVANTAGE项目价格受户户型面积影响响较大，总价价趋高户型种类单一一，且面积普普遍偏大项目08年销售不利，，缺少人气和和热度的积累累项目风险RISK同区域市场供供应量较大，，竞争激烈主要竞争楼盘盘的性价比较较高，对本案案构成较大威威胁金融危机影响响下的政策与与市场走向仍仍存在一定的的不确定性项目机会CHANCE项目卓越的品品质在同区域域内尽显高端端、高档红角洲各楼盘盘平分秋色，，但无绝对领领导地位的楼楼盘政策导向有利利于房地产市市场的回暖，，消费者信心心递增项目前期客户户拥有大量客客户资源，构构成了圈层营营销机会结论竞争洞察CONCLUSION红角洲板块机机遇与竞争并并存，且竞争将趋激烈烈。红角洲品牌开发商云集集，楼盘质素普普遍价高，除除去价格因素素外，各项目在竞争争中几乎势均均力敌。相对而言，本本案在户型面积、全全现房、观江江景等方面具备红角洲区域内的的唯一性或稀缺缺性。消费者洞察PeopleInsight前期客户分析析PeopleAnalysis职业：生意人、公务员、教师居多年龄：35—45岁置业特征：二次或多次置业用途：自住居多付款方式：按揭居多居住范围：南昌市主城各区、新建县、江西省其他地区家庭结构：三口之家、多口家庭经调查，前期期客户成交的的主要原因在在于：1、对户型的认认同（面积、、方正、得房房率、通风采采光等）2、对品质的认认同3、准现房＊特别提出的是是，随着香域域滨江、地中中海阳光等楼楼盘园林优势势的凸显，本本案园林对客客户的吸引力力已逐渐弱化化。前期客户的种种种特征表现现出他们的购购房动机多为为——改善型刚性需需求08—09年度购房客户户趋势理论图图（2-4-4）根据以上”2-4-4理论“得知，，在08—09年的购房人群群中，仅有20%的客户为一定定会购买的客客户，另有40%的客户为可买买可不买的客客户，剩余的的40%则为暂无购购房意愿或或能力的客客户。在08年的江岸汇汇景中，我我们抓住的的大多数只只是20%有强烈购买买需求的客客户，而在09年，我们期期望打击的更多的是是40%可买可不买买的客户。。09年目标客群群定位PeopleAnalysis城市主流富裕人群（家庭）企业、私营业主（自有资产充沛）政府官员（公积金贷款丰厚）A.主观上我们们需要这样样的客户，，B.客观上我们们的产品适适合这样的的客户。定位理由他们需要居居所能够满满足“尊重”的需求有一定身份份、有一定定财富积累累、有一定定社会地位位第一需求已已上升到““尊重”马斯洛需求求理论自我实现需需求爱与归属需需求生理需求尊重需求安全需求中流砥柱需要与自己己生活、身身份相对等等的居所城市赢家城市主流富裕人群（家庭）改善型刚性需求（20%非买不可的人）改善型非刚性需求（40%可买可不买的人）提供改善的可能激励改善的需求精神层面的“尊重”（寻求“身份”的对等）物质层面的“尊重”（寻求“生活”的对等）目标客群需需求PeopleNeed满足“尊重重”的居所所城市的认同同自我的认同同一个高度认认同的世界界在不断的获获得“认同同”的过程程中获得人人生的价值值他人的认同同产品的认同同结论客群洞察CONCLUSION前期客户多多集中在生意人、公公务员、教教师等群体，一方面说明明社会上的的这部分人人群有着较较强的购买买能力，是是本案重点打打击的对象象，另一方方面也反映映出本案在在客户挖掘掘上的不足，，如各行业业的中高层管理理人员、中中小企业主主、自由职业者等另一部分分处在事业业上升期和和巅峰期的的群体尚待待开发。年度目标及总策略AnnualTargetand

Strategy年度目标AnnualTarget完成280套住宅与联发广场场公寓300套的销售任务。。促进项目形象和开开发商品牌形象的深化演演绎和互动。建立江岸汇景景在竞争区域域内的领导楼楼盘地位；为为联发广场的的入市推广垫垫定高端的形象基基础，积累良良好客户印象象与市场口碑碑。年度总策略Annual

Strategy借势红谷滩、、红角洲逐步步深入人心的的CBD规划，以联发发集团改善高高端居住的旗帜帜地位持续感感召并吸纳城城市主流富裕裕人群（家庭庭）—打造高端地产代代言与城市豪豪宅品质生活活的名片效应应。同时借势联发发品牌和江岸岸汇景的推广广契机，完成成联发广场的的整体形象导入和塑造，，并完成先期期300套公寓的旺销销，为后期产产品（公寓、、写字楼、商业））铺垫优良市市场。我们预期品牌牌与市场达成成的成果是：：江岸汇景=CBD生活圈+精尚品质+纯大户社区联发广场=CBD地标建筑+国际5维综合体+城市智富中心心市场目标：追求大宅居住住空间与品质质的富裕人群群与城市精英英人士其江岸汇景业业主也可发展展成为联发广广场公寓的客客源营销驱动理由由：置业理由：红红谷滩品质大大宅居住典范范、CBD生活享乐巢投资理由：CBD保值增值物业业、面向全城城的投资市场场居所更新换代代的当然之选选+投资跃值的先先机进一步建议的的市场驱动目目标及理由阶段拟定09年2月至3月为联发品牌牌带项目品牌牌推广期09年3月-6月主推江岸汇汇景新形象09年5月-8月主推联发广广场形象09年8月-11月江岸汇景深深化推广期09年9月-12月联发广场深深化推广期09年12月联发品牌巩巩固带动双盘盘销售推广目的达成联发品牌牌与项目品牌牌地位的持续续增值与产品品畅销江岸汇景2-1期、联发广场场公寓市场形形成并成功开开盘有效遏止同区区同质竞争市场推盘行程thetotaltrip０9.2３456７８８９９１１０１１１１１２联发品牌推广广期江岸汇景推推广期联发广场推推广期江岸汇景推推广期联发广场售楼处开放放黄金周活动动五一房交会会黄金周活动动为两个项目目植入品牌牌内涵江岸汇景＆＆联发广场蓄客开开始江岸汇景1次开盘联发广场公公寓1期开盘江岸汇景2次开盘09年策略总行程promotionofthetotaltrip联发广场公公寓2期开盘联发广场正式放号联发广场推推广期江岸汇景加加推18#、19#楼新年活动品牌推广双盘互动活活动联发广场主力店入驻驻新年特价双盘促销（16#加推）江岸汇景广告策略PromotionStrategy项目必须是是一个拥有有超完备配配套与成熟熟社区文化化，同时具都市市名流文化化个性魅力力的风尚与与品质楼盘盘，以更纯粹的的生活形态态，更高尚尚的品质内内蕴的生活活愿景为诉诉求，以此此建立起独独特的形象象与沟通语语境，从而以价值值战略战胜胜同质化区区域竞争，，使联发·江岸汇景脱脱颖而出。。产品独特USP大户型全现房观江景观江景、全全现房、大大户型。以上三点是是本案区别别于红角洲洲乃至整个个红谷滩区区域内众多多楼盘的差差异化产品品特征，至至此，项目目差异化的的生活感召召力呼之欲欲出。独具卖点的产品独具买点的生活品牌广告语语2009，联发空间间加法年不同于一般般大宅项目广告语语思路诠释：：面积的增增加，不同同于普通住住宅的单纯纯放大面积积，而利用用合理的空空间增加，，为整个生生活品质进进行优化。。核心推广语语其他方案案【疆有形居居无界】【只与大户为为邻】【生活大空间间·人生大场面面】【空间做加法法，生活更更优化】没错！就是要“大大”！以“大”卖““大”，大有有大的吆喝，，这就是09年本案传播的的差异化核心心概念和价值值所在。我们的大户型型因为面积过过大所遭遇的的销售不畅，，已经成为过去去时，在找准了目标客客群、瞅准了了市场机会、、看清了竞争争形势的基础上，化干戈为玉帛帛，大，不再是我我们的门槛，，反而成为绝绝好机会。想想还是“大大”的好……联发品牌引动动双盘升级报报纸广告破破题系列基于“联发空空间加法年——不同于一般大大宅”的传播诉求模型型和发展脉络络第一阶段示范范文案【报纸广告部分分】80㎡两房真够用吗？是时候考虑给给空间做加法了。久违了大大户型！100㎡三房能满足吗？是时候考虑给给空间做加法了。久违了大大户型！2009联发生活加法年空间做加法生生活更优优化当他人都在推推行中小户型型的时候，我我们却考虑如何让空间真真正适应紧随随时代的进步步生活，让一一部分南昌人率率先告别拥挤挤，紧张，局局促生活空间间。因此，我们给给空间做加法法，为实质优优化生活。★联发·江岸汇景★★联发广场场“联”动2009！【软性新闻炒作作部分】南昌人向大看齐——南昌市民居住住观渐趋成熟熟2009年给空间做加法——联发·江岸汇景加法空间居住时代来临临第二阶段示范范文案【报纸广告部分分】加1个南向卧房阳光多逗留3小时双向朝南卧室室，增进阳光光时间100㎡～160㎡大空间两房、三房，，改进城市生生活方式联发生活加法法年空间做加法生生活更优优化【全方位为生活活做加法】★品质+★区位+★景观+★潜力+★物管+加长2米客厅升级会晤晤厅近30㎡宽敞客厅，备备显主人身份份100㎡～160㎡大空间两房、三房，，改进城市生生活方式联发生活加法法年空间做加法生生活更优优化【全方位为生活活做加法】★品质+★区位+★景观+★潜力+★物管+加1处阳台取景视野延伸伸180°三阳台设计，，保证视野流流畅性100㎡～160㎡大空间两房、三房，，改进城市生生活方式联发生活加法法年空间做加法生生活更优优化【全方位为生活活做加法】★品质+★区位+★景观+★潜力+★物管+加2米走道餐厅私密度增增加1倍全明私密用餐餐空间，流露露居家品位100㎡～160㎡大空间两房、三房，，改进城市生生活方式联发生活加法法年空间做加法生生活更优优化【全方位为生活活做加法】★品质+★区位+★景观+★潜力+★物管+【软性新闻炒作作部分】联发·江岸汇景空间升级“客厅篇”——实现客厅娱乐乐会晤功能联发·江岸汇景空间升级“阳台篇”——实现多角度观观景功能空间升级“餐厅篇”联发·江岸汇景——实现高私密度度餐室功能空间升级“卧房篇”联发·江岸汇景——实现卧室大面面积采光功能能市场传播策略如何将本案的的价值铺展到到营销推广的的各个层面去去，从而创新出一一个体验、高感、、超值的社区形象？？传播任务以形象推广提提升品质以活动营销蓄蓄势蓄客以客户利益拉拉动销售高感体验超值解决之道也就是说，在在2-1期09年的营销推广广中，我们将分别从从形象推广、公公关活动、客客户利益（产品附加值值）这三个层面出出发进行整合合推广，且在在不同的时间间段各有侧重重。这即是我们所所常说的“360°整合传播体系系”。360°整合传播体系系形象推广+公关活动+客户利益（产产品附加值））第一节，营销销推广周期目标概述市场传播营销销促进2009年项目完成住住宅280套与联发广场场公寓300套去化。上半年完成约约150套住宅销售及及联发广场公公寓的首批蓄蓄客。下半年实现住住宅年度销售售目标和公寓寓两次开盘，，销售公寓总总量的30%以上即300套以上树立联发·江岸汇景暨联联发广场作为为红谷滩TOP高端物业旗帜帜地位，代言红谷滩区区域升级，树树立红角洲第第一品质豪宅宅形象打造联发房产产品质举牌示示范之作，支支持集团实现现2009年品牌全国形形象提升战略略市场项目品牌０9.2３456７８９１０１１１２

联发品牌推广期江岸汇景推广期联发广场推广期江岸汇景推广期联发广场售楼处开放黄金周活动五一房交会黄金周活动为两个项目植入品牌内涵江岸汇景＆联发广场蓄客开始江岸汇景1次开盘联发广场公寓1期开盘江岸汇景2次开盘联发广场公寓2期开盘联发广场正式放号联发广场推广期江岸汇景加推18#、19#楼新年活动新年特价双盘促销（16#加推）品牌推广双盘互动活动联发广场主力店入驻目标行程推广时间表2009年2月-3月2009年3-6月现状：项目价值没有有显现，价格格不被市场接接受。传播要点：联发集团09年品牌发布会会——“联发生活加法法年”江岸汇景、联联发广场双盘盘启动、形象象导入主流媒体见面面会品牌绪引期江岸汇景推广广期进展：联发品牌内涵涵植入项目形形象，将“空空间加法概念念”作为市场场突破口，形成差异化卖卖点，淘出有有效客群。。传播要点：江岸汇景大尺尺度生活利益益广告形象展展现五一公关活动动：开展一系系列名贵生活活体验，圈层层营销传播高调、沉沉稳、大气侧重现场整治治工程样板层装修启启动（13号楼2房2套、3房2套）传播大盘、大大气、大手笔笔二期园林竣工工，样板层开开放，实景体体验江岸汇景、、联发广场场同步进行行预约登记记蓄客2009年5月-8月2009年8-11月提升：江岸汇景品品质获得铺铺陈，广场场形象获得得铺垫，现现场提升信信心传播要点：：公寓产品亮亮点诉求，，强力蓄客客联发广场售售楼处开放放，临场导导购强化价价值印证各主流客群群分批组团团看盘联发广场推推广期江岸汇景追追捧去化期期追捧：开盘亮相形形成热议，，趁热加推，，市场追高高，借势十一黄黄金周活动动展开联发发广场公寓寓2批推广。传播要点：：2-1期二次开盘盘顺势加推楼楼王18号楼及19号楼全新房房源配合经典音音乐会，别别开生面，，引动高潮潮目标行程推广时间表表传播重磅出出击、高举举高打、精精彩纷呈六月适机闪闪亮隆重开开盘（联发发广场）双盘联合举举办大型公公关活动，，充分互动动传播推出““城市名宅宅家国同同庆”概念念，打造经经典结合双盘推推广维持系系列主题活活动，新闻闻迭出10月中联发广广场公寓二二度开盘2009年9-12月2009年12月升温：公寓二次开开盘，梅开开二度，高高升去化。。传播要点：：推出联发广广场公寓第第二批全新新房源联发广场成成功招商，，公寓价值值再次提升升联发广场升升温去化期期双盘目标去去化期终结：领袖地位达达成，品牌牌地位认同同。传播要点：：重点回归诉诉求联发房房产品牌实实力双盘促销，，体现大牌牌实力圣诞贺岁，，联发业主主大型联谊谊晚会，再再造激情目标行程推广时间表表十月大节大大庆，活动动与经典之之作同演江岸汇景、、联发广场场10月前后双盘盘连开，溢溢值营销塑造大品牌牌、大社区区形象适机追加推推出16号楼，去化化年度目标标逐步为2-2期铺垫形象象第二节，营营销方式一，传播方方式大众传播（（ONETOALL）+点对点直销销（ONETOONE）1，大众传播播媒体：户外外媒体+平面媒体+电波媒体职能：信息息发布+形象广告■小众媒体体：金融类类+财经类+生活时尚类类2，点对点直直销《赣风》、《生活365》、机场航空空杂志等■直邮对象象：高校教教师+企业管理者者+行业协会+车友会■焦点客户户座谈推介介：邀请焦点客客户，集中中座谈，共同探讨产产品的可能能性，发挥“小圈圈子文化””的链式效效应2，媒体看房房团：推介形式：：邀请所有有合作媒体体组织看房房团，并集集中于5月进行看房房团联谊月月活动二，集中客客户开发：：3，银行金卡卡会员：推介形式：：中银联白白金会员““江岸汇景景”联谊活活动（与《生活365》杂志合作））1，南昌市书书法家协会会、市摄影影家协会等等：推介形式：：举办小型型产品推介介会“联发发·江岸汇景酒酒会”三，合纵连连横（联发发集团——大型公关体体验活动））：针对目标客客户的生活活元素，以联发集团团的名义，，与相关商家家和组织联联合行动，，互利双赢赢□二大活动动系列策划划〉〉〉1，新款车试试驾活动2，音乐系列列活动1，新款车试试驾活动---“江岸汇景滨滨江之旅””■举办主题题为“人生生第二部车车”的某品品牌新款车车试驾活动动。（合作作单位：汽汽车经销商商）2，音乐系列列活动---“江岸汇景天天音派对””（与艺术剧剧院合作，，周六在[江岸汇景]现场演奏，，周日在艺艺术剧院公公开演出））■“江岸天音音第一节”：：刘诗昆+孔祥东+李云迪=“P3””钢琴大师音乐乐会■“江岸天音音第二节”：：“女子十二二乐坊”现代代民乐■“江岸天音音第三节”：：“纳西古乐乐”■PR活动：山水音音响09年新品推介会会（合作单位：：南昌山水音音响专卖店））四，非常动作作：1、降低首付款款目的：降低置置业门槛，打打消客户顾虑虑，刺激客户户需求方式：开发商商垫付部分首首付款，规定定客户在一定定时间内分期期偿清首付款款。2、双盘VIP卡目的：将江岸岸汇景的客户户和联发广场场的客户进行行互动，扩大大项目传播面面，增加客户户源方式：推广期期间，江岸汇汇景或联发广广场向客户发发放的VIP卡均为双盘VIP卡，持卡客户户可同时享受江江岸汇景或联联发广场任一一楼盘的置业业优惠。3、不同房型不不同VIP卡目的：根据客客户置业需求求进行客户分分类，便于灵灵活掌握优惠惠方式，有针针对性地吸纳纳客户方式：根据房房型将VIP卡分为两房VIP卡、三房VIP卡、四房VIP卡等，在购房房折扣、各种种优惠活动和推推介活动的参参与资格中进进行区别。4、18号楼预约看楼楼目的：彰显显18号楼的尊贵、、稀有、唯一一，形成市场场话题，分解解高价抗性。。方式：在18号楼（大四房房，仅54套）推广期间间，进行预约约看楼，每天天限定看房人人数五，“18号楼王”推广广战术----超前动作：■总价推售，，不定单价（（规避单价过过高的抗性））■一户一价，，每套房的价价格都不同（（彰显尊贵、、稀有、唯一一）THANKS谢谢聆听9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20226:26:42AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/172022/12/1717December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2022