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文档简介
三年规划2008年6月~2010年6月目录一、市场分析二、行业分析三、总部发展战略四、业务发展战略五、关键职能战略一、市场分析抗衰老市场涵盖化妆品、仪器、药品和保健品、中医养生、心理咨询等多个领域。美国等发达国家女性从25岁,男性从27岁就步入了抗衰老的进程。中国已经步入老龄化国家,抗衰老的需求越来越多,而且这个成长的速度还在急剧攀升,这就意味着庞大的市场。据福布斯数据统计,中国抗衰老市场已经达到45亿元的规模,但仍有1000亿元的发展空间。一、市场分析中国已进入老龄化社会(2000年到2030年)中国30岁~60岁女性人口,到2000年超过3.2亿,预计到2030年将超过4亿。10%20%30%40%50%60%70%1234567199520002005201020152020202520302035女性男性一、市场分析中国各地区30岁~60岁人群比例(%)地区比例%地区比例%地区比例%地区比例%北京58.36安徽57.45重庆57.90上海61.53天津58.33福建56.54四川57.45江苏58.76河北56.86江西56.11贵州55.79浙江58.84山西56.20山东58.03云南56.00广西57.12内蒙古55.35河南56.96西藏54.50海南56.58辽宁57.83湖北56.31陕西55.93宁夏54.47吉林55.85湖南57.29甘肃55.00新疆54.53黑龙江55.42广东56.05青海54.33一、市场分析人均收入水平与人口年龄结构的关系3000600090001200015000180002100024~2727~3030~3535~4040~4545~5050~5555~6060~65一、市场分析数据显示,截至2005年底,全球抗衰老医学已发展成为500亿美元的产业,平均每年增长9.2%,到2009年将达到720亿美元。抗衰老产品目前在美容化妆品市场占有率10%20%30%40%50%60%70%美国西欧法国日本中国一、市场分析抗衰老产品目前在保健品市场占有率10%20%30%40%50%60%70%美国西欧法国日本中国一、市场分析抗衰老产品目前在药品市场占有率10%20%30%40%50%60%70%美国西欧法国日本中国一、市场分析抗衰老市场已经成熟:
1)抗衰老概念进入中国已经上10年,市场教育工作基本完成,现在开始成熟;2)竞争者少,现在介入这个市场的产品及服务不多,做起来阻力少;3)抗衰老市场已经被唤醒,需求特别大。抗衰老相关服务产业却仍未被开发。二、行业分析析抗衰老行业是是个朝阳产业业,继房地产产、旅游业、、汽车制造、、电子通讯成成为中国第五大消费费热点。服务是趋势—从“有形体验到到无形体验验”,由抗衰衰老产品到到抗衰老服服务:有形体验—可被量化的的体验,产产品效果、、服务素质质,等。无形体验—用心领会的的感受,装潢、格调调、亲身体体验,等。。产品、体验验、服务、、环境提高高的幅度不不大,为什么价格格却大幅度度上升呢??二、行业分分析1530456075100产品销售售后服务个案服务专家级个案服务专家级服务与增值值服务100元200元300元400元500元600元700元人均消费/周满意度环境服务90体验产品二、行业分分析消费者认定定衰老的原原因二、行业分分析行业特点::投入少、、门槛低、、收益快、、利润空间间大、民营营资本占绝绝对优势。。在中国抗衰衰老服务方方式---在数千年来来的中医药药理论指导导的中医养养生方法::精神养生房房事养养生起居养生浴浴身保保健睡眠养生按按摩运动养生饮饮食养养生药物养生娱娱乐养养生二、行业分分析西方抗衰老老服务方式式:利用人人工合成或或天然的荷荷尔蒙,来来达到改变变体内新陈陈代谢,延延缓细胞老老化的技术术。心理咨询激激素素替代疗法法抗衰老服务务行业督导导人们执行行健康的生生活方式,,使人们远远离老年痴痴呆、骨质质疏松、肥肥胖、动脉脉硬化、糖糖尿病、高高血压、等等等二、行业分分析女性服务业业市场的空空缺:1)性---性命双修理理论,阴阳阳平衡、天天人合一的的理念2)心理---自我感觉、、自我控制制、自知之之明人际关系、、安全感生活目标3)荷尔蒙---植物荷尔蒙蒙三、总部发发展战略1、使命与远远景目标::使命:关爱女性,,提升女性性生命质量量,让生活活更具品质质、健康、、魅力,使使女性在未未来的家庭庭、事业、、学习中平平等自由、、健康享受受、快乐释释放、成功功分享。创造发展空空间,提升升员工价值值,关爱员员工和客户户的成长,,提升工作作生活质量量。回报股东,,服务社会会。三、总部发发展战略1、使命与远远景目标::远景目标::在10年内成为全全球领先的的抗衰老服服务公司。。在3年内成为中中国市场领领先的抗衰衰老服务及及相关应用用领域的生生物科技公公司。到2010年实现年销销售额8亿-10亿的销售额额。力求进入参参与的业务务领域市场场前3名。三、总部发发展战略2、理念与价价值观:理念:品质、价值值、成长价值观:诚信、尊重重、服务、、沟通、团团队三、总部发发展战略2、竞争区域:公司以中国国大陆市场场为主,兼顾香港、、澳门、泰泰国、中东东及东南亚亚地区。时间区域2008年江浙沪为主鲁闽粤为辅,集中在华东沿海地区发展2009年以华北华南地区为主,由一线发达城市辐射全国2010年全国各省区全面启动三、总部发发展战略3、经营目标:2008年最受风投投瞩目的3大项目:生物科技、、连锁加盟盟、健康管管理时间目标量化2008年组建高效团队、建立管理机制、理顺内外关系、整合商业模式建立30~50家标杆店,为公司打下基础2009年提高管理水平、培养职业经理、主要提升公司品牌、提高经营效益建立100~150家标杆店,为公司上市打下扎实基础2010年推广加盟连锁、寻求新项目、扩大影响力、融资上市建立400家标杆店三、总部发发展战略4、财务目标:3年财务原则则:①销售额额收入年增增长大于200%②净利润润年增长大大于120%2010年财务目标标:①销售额额:8-10亿人民币/年②利润::1.6亿人民币/年③人员::200人三、总部发发展战略5、公司组织织结构图::公司总部生产部市场营销部部人力资源部部客户服务部部财务审计部部供应链采购购部培训部信息科技部部华东地区((浙江)华北地区((北京)华南地区((广州)华中地区((武汉)华北地区((沈阳)西南地区((重庆)招商中心标准加盟店店招商中心标准加盟店店招商中心标准加盟店店招商中心标准加盟店店招商中心标准加盟店店招商中心标准加盟店店四、业务发发展战略1、深化客户导导向:服务导向为为主产产品销售为为辅在实施中强强调公司整整体地、协协同地满足足客户体验验。系统性、前前瞻性地把把握并激发发客户需求把握客户对对抗衰老服服务及健康康生活领域的的需求规划可满足足客户的个个性化解决决方案系统四、业务发发展战略1、深化客户导导向:客户群行业重点代理商标准专营店大客户30-50岁女性整店输出加盟连锁一站式服务系统方案简单有效品质保障专家团队个性化系统方案方案级产品营销服务满足(物流、技术)客户信息规模定制产品系统方案整体、协同满足客户需求快速响应四、业务发发展战略2、服务与产产品的拓展展:个性化服务务解决方案案:生理健康心心理社会适应性性+膳食生活方式运运动(生活习惯惯)休休息与与睡眠排毒生活作息营养理疗四、业务发发展战略3、完善的系统统组合产品品:口服类+外用类4、服务带动产产品的驱动动拓展:以服务带动动产品,驱驱动市场。。提供客户关关系、渠道道和协同销销售孕育新市场场客户和新新服务业务务选择新市场场客户和新新服务业务务发展新市场场客户和新新服务业务务从服务业务务到方案级级产品当前核心业业务建立品牌标标杆店整合商业模模式四、业务发发展战略5、阶段重点点:第一阶段时间下一年增长长领域女性纤体用用品增值培训项项目拓展大陆一一线城市第二阶段四、业务发发展战略6、利用资源,,加速发展展速度:以客户需要要,有盈利利前景和协协同效应为为原则,选选取业务发发展方向。。自主发展的的基础合合作、、加盟、连连锁经营、、投资、指指导、参股股的方向发发展业务关键合同供供货关系((加盟)共享品牌/共享资源/特许共享等等(连锁))策略投资结构治理(合作模式)五、关键职职能战略1、竞争力的保保障体系关关键能力力连锁经营利益同盟契约规范团队协作统一执行在公司层面面建立竞争争力保障体体系市场督督察、协作作指导、统统一管理、、标准化、、组织机构构、HR核心竞争力力:人员效效率、有效效、易复制制五、关键职职能战略1、竞争力的保保障体系核心竞争力力:成瘾性专业性差异性大面积销售售客户信任提高价格五、关键职职能战略2、HR体系,文化化建设建立与企业业发展相匹匹配的人员员标准良好的价值值观准确的计划划性高度自信、、自律、自自觉快速的客户户响应复杂问题简简单化全员HR管理系统2:8法则:目标标管理KPI:绩效考核核结构治理利利益共同同体、10个统一五、关键职职能战略2、HR体系,文化化建设和谐工作氛氛围一流人才(关键岗位)一流企业(普通岗位)合适的人做合适的事事公平感竞争感五、关键职职能战略2、HR体系,文化化建设包容度(文文化)以人为本、、关爱他人人尊重他人、、赞美倾听听热诚帮助、、以身作则则信任员工、、创造平等等鼓励尝试、、不断创新新员工职业生生涯规划五、关键职职能战略3、提升拓展能能力公司战略、、客户需求求为导向,,加强个案案服务体系系,和消费费者需求敏敏感度。以消费产品品的利益点点和人性化化的客户服服务为基础础加强对外沟沟通,快速速提升技术术实力,引引进国外新新技术。((外国供应应商、各大大专业协会会、科研机机构)完善规范标标准化业务务流程五、关键职职能战略4、品牌营销能能力区域招商代代理制就近辅导计计划连锁加盟体体系客户关系管管理CRM消费会员俱俱乐部会议营销、、事件营销销个性化方案案+方案级产品品专业化培训训行业协会推推广监督指导月/季/年回访ThankYou谢谢!9、静夜四无无邻,荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树,灯下下白头人。。。07:44:5507:44:5507:4412/17/20227:44:55AM11、以我独沈沈久,愧君君相见频。。。12月-2207:44:5507:44Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别,几度度隔山川。。。07:44:5507:44:5507:44Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦,相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:44:5507:44:55December17,202214、他乡生白白发,旧国国见青山。。。17十二二月20227:44:55上上午07:44:5512月-2215、比不了得就就不比,得不不到的就不要要。。。十二月227:44上上午12月-2207:44December17,202216、行动出成果果,工作出财财富。。2022/12/177:44:5507:44:5517December202217、做前,能够够环视四周;;做时,你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:44:55上午7:44上上午07:44:5512月-229、没有失败,,只有暂时停停止成功!。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果,但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:44:5507:44:5507:4412/17/20227:44:55AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2207:44:5507:44Dec-2217-Dec-2212、世间成事,,不求其绝对对圆满,留一一份不足,可可得无限完美美。。07:44:5507:44:5507:44Saturday,December17,202213、不知香积积寺,数里里入云峰。。。12月-2212月-2207:44:5507:44:55December17,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。17十二二月20227:44:55上上午07:44:5512月-2215、楚塞三湘湘接,荆门门九派通。。。。十二月227:44上上午12月-2207:44December17,202216、少年十五五二十时,,步行夺得得胡马骑。。。2022/12/177:44:5507:44:5517December202217、空山新雨雨后,天气气晚来秋。。。7:44:55上上午7:44上上午07:44:5512月-229、杨柳散和和风,青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、阅读一切切好书如同
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