某纸业实践项目课程

恒安纸业实践项目恒安简介恒安集团经营领域涉及产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕等各类卫生用纸等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤等。并代理销售非上市公司产品“心相印”高级纸巾系列。“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受青睐，经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示：“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一，于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。恒安纸业目标市场恒安纸业主要有三大业务卫生巾主要品牌：安尔乐、七度空间目标市场：地级市以上的重点城市的职业白领或各高校的年轻女性恒安纸业目标市场纸尿裤主要品牌：安儿乐目标市场：价格偏高，针对高端市场

0—1岁的婴儿因疾病等原因不能自理的老人恒安纸业目标市场纸巾主要品牌：心相印产品分类：①“优选”经济型系列②“心相印”主体品牌③个性化副品牌目标市场：①中档以下的路线，消费能力较低的人群或家庭②中高档路线，作为办公用品或者宾馆用品③有个性的年轻群体，主要为18—25岁的学生恒安纸业竞争者情况一.金红叶纸业1.地位：金红叶是APP（金光集团）在中国的生活用纸集团，目前在中国是居第二位的生活用纸生产商，2011年金红叶的产能与恒安持平，达到60万t/a。恒安纸业竞争者情况2.特色：①环保有良好的企业形象②价格低廉先进的技术结合中国的成本优势，让更多的中国用户能以相对低廉的价格，享受到与进口产品一样的优质服务。恒安纸业竞争者情况二.维达纸业1.地位维达是中国最早的生活用纸专业生产商，多年来保持平稳发展的领先地位，目前是居第三位的生活用纸生产商。恒安纸业竞争者情况2.特色①技术先进先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备开发生产高级卫生原纸、纸巾等系列产品。②产品创新能力强恒安纸业竞争者情况三.洁柔纸业1.地位中顺洁柔目前是居第四位的生活用纸企业，但与前三家企业的差距较大。2.特色中顺集团提供的是优良的品质，传播的是优质的服务，建立的是同海内外各界朋友的真诚合作，与国际接轨，再创新高。东北师范范超市调调研针对纸业业方面，，我们在在超市的的卫生纸纸专区进进行了实实地的调调研，大大家请看看以下图图片的展展示。地理位置置与产品品数量的的比较恒安纸业业金红叶纸纸业宜品、立立邦维达纸业业地理位置置与产品品数量的的比较综合上面面四张图图来看：：恒安纸业业处于核核心柜台台，而且且产品数数量多;其次是金金红叶旗旗下的品品牌，其其产品数数量也比比较多;排第三第第四的是是宜品和和立邦，，产品数数量相对对较少;而维达纸纸业在相相对偏僻僻的位置置，其产产品数量量也相对对较少。。价格对比品诺心相印优选恒安纸业在产产品定位方面面有差别，最最高档次的为为品诺，价格格也比较贵，，再是心相印印，优选，价价格依次下降降宜品宜品宜品宜品纸业在产产品定价方面面无差异，几几个型号的卫卫生纸定价都都相同，但相相比这三种纸纸业的话，其其定位和恒安安纸业的优选选是一个水平平的，以中低低端为主，价价格较为便宜宜。维达维达维达维达纸业在定定价方面也无无差别，但其其价格比恒安安纸业的心相相印低，比宜宜品的定价要要高，其价格格定位于中高高档。营销建议一.产品“恒安”正处处于成长期和和成熟期，产产品方面应着着重考虑下面面几点：1.产品质量质量是产品的的生命,优质才有优价价,作为品牌产品品,并且是与消费费者生活健康康密切相关的的纸品来说,质量更为重要要,从样品来看,现销“恒安””的质量很优优质,应该在保证质质量的情况下下加强创新。。2.产品包装现销产品的包包装形式多样样化程度较高高,但还有改进的的空间.在产品的包装装设计上应采采用异类型包包装策略和等等级包装策略略，不同的包包装风格和色色调，可以满满足不同消费费心理的消费费者。3.产品防伪由于纸制品易易于仿造，对对此建议公司司应引起高度度重视，制定定防伪标志，，做好防伪工工作。4.开发新产品不同消费者对对喝纸品在气气味，大小，，规格方面有有不同的爱好好，公司应在在巩固完善现现有品种的基基础上，开发发生产不同品品种的纸品，，形成系列化化，有效地占占领市场份额额。二.价格纸品作为生活活必需品，需需求量大，又又由于竞争品品牌众多，导导致需求弹性性大，“恒安安”锁定中低低档以上人群群，应加大力力度压缩成本本，适当降低低价格，但单单位价格也不不宜订得太低低，否则，将将会失去调价价的主动权。。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202210:57:04PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。17十十二二月月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/172022/12/1717December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202210:57:05PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。17十十二二月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/172022/12/1717December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202210:57:05PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。17十二月月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/172022/12/1717December202217、一个人即即