某电器公司传播策略

科龙传播策略1目录我们做了什么功课科龙电器集团的多品牌战略模式探讨冰箱类别的品牌规划策略思考和启示科龙和容声的生意从哪里来？竞争范畴和竞争优势消费者洞察科龙和容声的传播策略2我们做了什么功课查阅98-99年报纸剪报中对家电和冰箱市场趋势、消费者消费趋势的报道查阅IMI消费行为与生活形态年鉴在上海、北京进行公司内部的品牌检验问卷调研在广州召开消费者品牌检验座谈会走访广州、上海和北京的家电商场，观察冰箱卖场特点、了解售卖过程收集研究97-99年全国冰箱产品的电视广告片、报纸广告、POP3科龙电器集团

多品牌战略模式4市场竞争由生产导向

转向市场导向是大趋势

在这个趋势中

品牌是企业成败的关键5目前是生产导向的管理模式科龙电器冰箱洗衣机容声科龙三洋科龙华宝科龙冷柜空调科龙6同一个科龙品牌

分别属于三个专业公司，

不利于品牌形象整合管理7建议从品牌角度考虑管理模式科龙电器容声科龙三洋科龙华宝冰箱冰箱空调洗衣机冷柜空调8从品牌考虑的管理架构有利于形成清晰的品牌区隔及一致的个性以配合发展集团多品牌策略的长期优势当然，改变会有阵痛9我们来看看科龙和容声

在冰箱类别的品牌规划10先看看市场1114018023005010015020025098年99年2000年1998-2000年科科龙/容声销销量销量+29%+30%我们要协助的的生意目标单位：万台资料来源：与与冰箱广告科科会议获知12科龙的生意成成长来自哪里里？详细的分析资资料请见磁盘第五五张-附附录-A““冰箱市场分分析”13预估市场需求求层次化一级大城市中小市镇/农村二三级城市高档和中高档冰箱中档冰箱经济型冰箱不同市场需要要不同档次的的产品更新换代为主新购为主14预估冰箱市场场变化趋势整体市场增长长+7%高档冰箱市场中高档冰箱市场主流冰箱市场经济型冰箱市场冰箱市场量的的增长估计维维持每年7%农村增长幅度度持平主要的增长来来自城镇需求以更新换换代为主高档冰箱市场场中高档冰箱市市场主流冰箱市场场经济型冰箱市市场15我们的市场机机会在哪里？？科龙科龙的机会：：争取3000元以上的中中高档冰箱市市场容声的机会：：争取2000-3000元左右的中中档品市场高档和中高档冰箱中档冰箱经济型冰箱进口品牌合资品牌及海海尔高端端产品国产品牌如容容声、新飞、、美菱及海海尔低端产品品国产品牌如长长岭容声16生意的成长目目标超过整体体市场增幅超额生意来自自抢夺中高档、中档档市场竞争对对手的市场份份额因此17我们再看看竞竞争状况详细分析资料料请见磁盘第五张-附录-B“关于于科龙、容声声的360品牌扫描””附录-C““竞争对手手广告表现归归纳”18海尔32%容声17%新飞12%美菱14%长岭4%伊莱克斯2%其它19%（资料来自98年中国商商业联合会对全国35个个城市106家大型商场场监测结果。。）几个主要品牌牌

占据了绝绝大部分市场场份额98年全国35个城市106家大商商场销量监测测结果国产品牌占据据大部分的市市场份额75%的市场场由四大品牌牌瓜分19国产品牌主导导市场

合资资品牌成长迅迅速025507510096.3691297.3691298.3691299.3市场份额%国产合资进口注：进口品牌牌因份额太小小（最高时仅仅达0.9%），此图未未能显示。（资料来源：：1999.4.28《《四川质量量报》）96-99年年市场份额的的变化趋势20不断有新的品品牌加入市场场有实力的国内内家电企业，，如春兰、康康佳、TCL国际品牌以合合资方式进入入中国市场，，如：伊伊莱克斯、西西门子、夏普普冰箱市场供大大于求，竞争越加激烈烈，原有的品牌格格局有机会重重新分布导致21主要的竞争对对手是谁？科龙冰箱的对对手：海尔高端产品品群+合资品品牌容声冰箱的对对手：新飞冰箱+海海尔低端产品品群22海尔的优势和和劣势强势：实力雄雄厚；引导潮潮流，高档精精品弱势：在南方方是新进品牌牌；中小城镇镇及农村的认认知度较低强势：产品系系列全，选择择多；功能多多样，迎合需需求；产产品研发快快，引导潮流流弱势：产品返返修现象有增增多趋势\同同类产品中价价格偏贵强势：售后服服务口碑极佳佳；媒介尊其其为中国精英英企业典型弱势：市场向向海尔经验欠欠缺的农村市市场滑动强势：大城市市卖场位置优优越；良好的的终端促进弱势：中小城城镇网络基础础差形象产品通路商誉23海尔——总体体来说品牌号召力强强大，地位坚坚实产品线延伸较较长，一个品品牌同时兼顾顾高低端产品品较吃力；产品返修率高高；技术含量与同同类产品拉不不开距离；价格缺乏竞争争力24对海尔的认知知品牌联想国产中价格贵贵产品多元化价格款式好质量好/家电电口碑好/可可靠已经走进我们们的生活商店里它的产产品很多售后服务有口口皆碑售后服务最好好企业高档/企企业最大/集集团大自己的技术/技术上不断断进步高起点/高要要求可以和最强的的竞争/民族族品牌进入国际市场场/国际知名名品牌发展前景无限限刚买不久就坏坏品牌个性/形形象年轻化/有朝朝气/自信人缘好/有人人情味斯文/高贵实在/不花巧巧/不跟风/讲求个人风风格认真/决策谨谨慎/敬业知识广博/成成功企业家外省人执着品品格有点洋/有钱钱/时髦流行的/新潮潮骄傲注重承诺人情味高要求/高品品位认真谨慎全盘考虑品牌核心价值值个性鲜明，形形象正面、比较完美25消费者对海尔尔的认知比实实际好26伊莱克斯优势势和劣势强势：技术先先进，外观独独特美观弱势：型号少少，可选余地地小强势：舶来精精品，时髦，，有活力；广广告多弱势：新进品品牌，认知度度较低，形象象尚未塑成强势：有系统统的促销活动动支持主要终终端弱势：仅进入入大城市之大大型商场发展潜力可观观，在大城市市颇具威胁性性但品牌知名度度及网络尚未未建立形象产品通路27西门子的优势势和劣势品牌知名度高高，技术和品品质上有强大大优势偏高价位使大大多数消费者者望而止步强势：国际际级知名品牌牌；德国强大大企业、历史史悠久；作风风严谨、可靠；科技技前卫；电子子业以及国际际市场中的佼佼佼者；产品高档弱势：广告告宣传少、品品牌缺乏亲和和力强势：产品类类别多元化；；产品技术新新、品质高；；进口压缩机机弱势：价格偏偏贵，只适合合高收入家庭庭强势：注重卖卖场陈列，宣宣传品能统一一体现品牌形形象弱势：网络未未健全形象产品通路28在合资品牌羽羽翼未丰之前前应加以防备备29新飞的优势和和劣势强势：广告宣宣传投入多；；在北方知名名度高；体贴贴、迎合大众众需求弱势：定位模模糊；有点点土气，档次次不高强势：价格有有竞争力；冰冰箱系列多元元化，功能多多，可选范围围广弱势：缺乏独独特性强势：北方市市场基础较好好，网络覆覆盖比较广弱势：未打开开华南市场形象产品通路30新飞——总体体来说价格具竞争力力，在北方市市场占优势品牌形象模糊糊，发展有局局限31科龙的优势和和劣势强势：有实力力的大集团；；作风踏实；；积极上进；；精益求精弱势：个性不不鲜明，类同同于广东其他他家电乡镇企企业；冰箱产产品知名度尚未建建立,形象象来自空调的的中档印象强势：追求高高品质；注重研研发高技术含含量产品弱势：冰箱产产品种类有限限强势：企业注注重品牌建设设；引进国外外管理手段弱势：集团的的发展和海尔尔相比还有一一段距离强势：运用容容声原有网络络，基础好弱势：卖场产产品陈列缺乏乏独特吸引力力形象产品通路商誉32对科龙的认知知品牌联想一般印象：产品一般/便便宜中档/中档偏偏高宣传少/没创创新产品不全有名乡镇企业业/广东人企企业进入市场早/多人用冰雕龙南方知名度高高近期新印象：：引进国外管理理方式合并收购华宝宝最近上市成为大集团后来居上厂房环境气派派/员工宿舍舍条件好品牌个性/形形象平易近人、实实在/讲求实实际勤恳、自强踏实/稳定/可靠有点竞争力/商业奇才/比较成功果断/有魄力力/有冲劲/比较刚强层次较高/有有科学头脑上进求变自强不息务实品牌核心价值值个性不鲜明，，与广东其它家家电乡镇企业区别别不大33科龙的品牌机机会和挑战在在哪里？品牌个性不够鲜明，还未能与容声鲜明区隔产品力优势不明显，建议开发技术更为尖端的产品，以支持建立高档精品的品牌目标挑战以先进的科技含量迅速建立专业家电精品的形象，和海尔形成鲜明对比机会科龙34科龙的营销策策略主要针对海尔尔，同时防御御合资品牌以比海尔更低低的价格，比比海尔技术含含量更高的产产品切入中高高档市场建议以自强不不息上进求变变为核心价值值来发展品牌牌形象35容声有良好的市场场基础，形象象可靠、亲切切被认知品牌进进步慢强势：口碑好好；知名度高高；有感情、、老牌子；可可靠，实在弱势：以前的的名牌，现在在没有进步,缺乏生气，，感觉广告宣宣 传少强势：质量稳稳定，维修率率低；价格实实惠弱势：印象中中更新速度跟跟不上潮流强势：网络基础好（（1/2/3线城市网络络成熟）弱势：卖场缺缺乏管理、品品牌特色不突突出形象产品通路强势：全国冰冰箱销量第一一，市场地位位扎实弱势：售后服服务一般商誉36对容声的认知知品牌联想一般印象：好用/质量好好/维修少便宜/抵买/价钱实在漏水/冒水珠珠/费电冰箱要除冰以前款式好死死板/老土名牌/以前名名牌口碑好以前流行/牌牌子老/多人人用和海尔比差很很远宣传不够服务不如海尔尔/华凌近期新印象：：有改进/革新新冰箱门两边开开有无霜冰箱品牌牌个个性性/形形象象多年年老老朋朋友友任劳劳任任怨怨的的主主妇妇/佣佣人人/助助手手一如如既既往往/牌牌子子一一直直不不沉沉/可可靠靠/可可信信平易易近近人人、、实实在在家庭庭的的/温温馨馨的的/传传统统人缘缘好好老土土一一点点、、旧旧点点几十十年年前前是是这这样样，，现现在在也也是是这这样样（（容容声声广广告告））可靠靠的的亲切切的的传统统的的品牌牌核核心心价价值值个性性不不鲜鲜明明，，与华华凌凌十十分分接接近近37容声声的的品品牌牌机机会会和和挑挑战战在在哪哪里里？？破除容声“已落伍，过气了”的品牌形象改善终端促进及售后服务状况挑战有“可靠”的口碑与消费者建立起亲切的感情基础机会容声声38容声声的的营营销销策策略略采用用名名牌牌低低价价策策略略运用用经经销销商商进进一一步步渗渗透透市市场场产品品以以实实在在耐耐用用为为导导向向建议议以以可可靠靠亲亲切切为为核核心心价价值值来来发发展展品品牌牌形形象象39我们们看看看看消消费费者者详细细分分析析资资料料请请见见磁盘盘第第五五张张附附录录-D““冰冰箱箱消消费费行行为为与与态态度度质质化化报报告告””40洞察察消消费费者者的的功功课课通过过冰箱箱市市场场二二手手资资料料分分析析北京京／／上上海海／／广广州州奥奥美美内内部部品品牌牌检检验验奥美美广广州州消消费费者者座座谈谈会会的的发发现现形成成我们们对对消消费费者者的的洞洞察察（据据以以帮帮助助形形成成品品牌牌策策略略））41冰箱箱卖卖给给谁谁较年年轻轻、、中中高高收收入入，，消消费费观观念念新新潮潮，，讲讲求求生生活活享享受受和和品品味味，，对对新新鲜鲜事事物物反反应应敏敏锐锐追求求高高技技术术，，功功能能先先进进、、全全面面的的家家电电产产品品，，考考虑虑合合资资/进进口口或或国国产产高高价价名名优优品品牌牌中等等收收入入为为主主，，消消费费取取向向实实在在，，讲讲求求实实际际日日常常主主要要消消费费中中价价位位产产品品冰箱箱讲讲究究实实用用和和耐耐用用，，性性能能要要达达到到新新一一代代冰冰箱箱基基本本水水平平，，计计划划购购买买价价格格两两、、三三千千元元的的国国产产品品收入入偏偏低低，，消消费费讲讲究究经经济济实实惠惠功能能要要求求不不高高，，价价廉廉实实用用的的国国产产品品高/中中高高档档品品消消费费者者中档档品品消消费费者者经济济型型产产品品消消费费者者42购买买冰冰箱箱时时考考虑虑什什么么因因素素基本本因因素素*价价格格*品品牌牌*品品质质/性性能能*售售后后服服务务*容容量量够够大大*外外观观好好*无无须须解解冻冻*自自动动制制冰冰*双双开开门门*电电脑脑温温控控/可可调调*组组合合式式感兴兴趣趣的的新新功功能能重要要因因素素*省省电电*无无霜霜*无无氟氟*抗抗菌菌*静静音音*除除臭臭*保保鲜鲜*抽抽屉屉式式产品品的的功功能能和和品品牌牌对对消消费费者者选选购购冰冰箱箱同同样样重重要要43产生生需需求求留意信息（一个月至半年）刺激购买决定收集信息，形成决策（一两天至几周）购买使用用中中不不满满或或经经济济改改善善比以以往往更更注注意意到到有有关关冰冰箱箱的的广广告告、、报报道道、、谈谈论论及及销销售售等等*冰冰箱箱无无法法用用*新新产产品品吸吸引引*换换新新家家/装装修修*促促销销/降降价价*商商量量计计划划决决定定通过过亲亲友友，，广广告告，，逛逛街街等等渠渠道道主主动动了了解解产产品品/品品牌牌细细节节消费费者者如如何何形形成成购购买买决决策策不同同阶阶段段需需要要不不同同的的传传播播手手段段44产生生需需求求留意意信信息息（一一个个月月至至半半年年））刺激激购购买买决决定定收集集信信息息，，形形成成决决策策（一一两两天天至至几几周周））购买买传播播活活动动如如何何影影响响购购买买决决策策品牌广告/产品广告/公关活动/软文促销/新产品发布产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文售后服务45消费费者者怎怎么么看看科科龙龙品牌牌检检验验的的发发现现正面面印印象象大集集团团，，实实力力强强，，对对它它有有信信心心品质质稳稳定定、、可可靠靠积极极、、精精益益求求精精的的企企业业精精神神未来来有有发发展展前前途途，，相相信信可可以以走走向向国国际际化化品品牌牌问题题点点产品品一一般般，，不不够够齐齐全全中档档，，算算不不上上高高档档，，比海海尔尔矮矮一一个个头头和广广东东其其他他乡乡镇镇家家电电企企业业区区别别不不大大品牌牌核核心心价价值值：：自自强强、、务务实实、、上上进进、、求求变变46科龙龙的的品品牌牌写写真真执着着于于精精益益求求精精的的科科龙龙科龙龙所所以以成成为为现现代代家家电电的的精精品品，，完全全来来自自他他对对100%完完美美的的迷迷恋恋，，他执执着着于于毫毫无无瑕瑕疵疵的的品品质质，，不断断磨磨练练他他精精湛湛的的工工艺艺技技术术。。他象象一一个个值值得得敬敬佩佩的的同同事事，，任何何事事情情总总能能做做到到你你一一直直要要求求自自己己，，却难难以以做做到到的的程程度度。。和他他一一起起，，你你会会有有种种鼓鼓起起劲劲更更专专注注地地生生活活的的激激情情47科龙龙潜潜在在消消费费群群描描述述25-45岁，，中层层管理理人、、专业业人士士、生生意人人等大大城市市白领领，高高中以以上教教育程程度，，家庭庭月收收入2500元元以上上消费观观念新新潮，，讲求求生活活享受受和品品味，，对新新产品品感兴兴趣，，对新新鲜事事物反反应敏敏锐添置家家电，，比较较讲究究档次次感，，要求求功能能先进进，性性能全全，操操作简简便，，省时时购买决决策较较快，，男性性为主主，不不太计计较价价格趋趋向选选择合合资/进口口或国国产高高价名名优品品牌48消费者者怎么么看容容声冰冰箱品牌检检验的的发现现正面印印象质量好好，口口碑好好可靠，，信得得过，，实在在老牌子子，有有感情情，问题点点以前的的名牌牌，现现在没没有进进步老土，，旧，，缺乏乏生气气品牌核核心价价值：：可靠靠的、、亲切切的、、传统统的49容声品品牌写写真容声的的可靠靠来自自对品品质的的坚守守在这个个不停停向前前的世世界里里，容声也也不断断改善善，但是无无论世世界如如何变变化，，容声的的可靠靠一如如既往往地值值得信信赖可靠来来自成成熟的的技术术，实在的的作风风和认认真的的态度度。和她一一起没没有风风险，，选择择她，，就象选选择一一段长长久而而放心心的关关系。。50容声潜潜在消消费群群描述述25岁岁以上上，一一般职职工、、职员员等大大众化化城镇镇居民民，家家庭月月收入入1500元以以上消费取取向现现实，，日常常主要要消费费中价价产品品对于买买冰箱箱，认认为不不用太太讲究究，也也不能能太落落后，，性能能要达达到新新一代代冰箱箱基本本水平平，最最重要要是品品质好好、耐耐用，，价钱钱实在在多数夫夫妻一一同商商议购购买，，计划划买两两、三三千元元的国国产品品牌51传播在在冰箱箱行销销中的的角色色准确传传递产产品功功能信信息，，为消消费者者提供供充足足的决决策信信息建立品品牌信信任，，使消消费者者将其其放入入品牌牌抽奖奖箱推动终终端销销售52品牌策策略科龙53科龙品品牌策策略思思考我们要到哪里去？被认知为高档的家电精品我们如何到那里？不断推出高端产品投射精益求精品牌核心执着于精益求精的科龙品牌的的问题题在哪哪里？？品牌影影响来来自空空调，，感觉觉中档档54执着于于精益求求精POP/店店头布布置促销公共关关系广告电视/报纸纸/户户外/互联联网把品牌牌核心心运用用于360整合传传播让消费费者在在各个个接触触点对对科龙龙都有有一致致的认认识55传播扮扮演的的角色色建立““科龙龙”高高档白白色家家电精精品的的认知知及在在冰箱箱类别别的品品牌知知名度度影响中中高档档家电电购买买者考考虑科科龙为为少数数重要要的品品牌之之一56传播手手段传播对对象传播任任务执着于精益求精的科龙公关促销消费者记者政府消费者广告提升消费者对科龙品牌的认知提高科龙冰箱的知名度建立科龙冰箱执着完美、精益求精的品牌形象吸引消费者关注科龙新产品的相关信息利用新产品激发消费者更换冰箱的欲望消费者者57执着于于精益益求精精的科科龙传播手手段广告公关促销传播对对象消费者者消费者者记者政府消费者者传播任任务新产品上市前的舆论铺垫新产品上市时的热点制造将科龙乡镇企业的印象扭转为现代化的股份制企业形象，增强消费者对科龙的信心拉近品牌形象与消费者生活的距离582000年年科龙龙传播播任务务传播手手段广告公关促销传播对对象消费者者消费者者记者政府传播任任务抵御合资品牌的促销活动冲击促使更新者立刻下购买决定抢夺海尔的潜在市场在冰箱销售的淡季，刺激销售执着于于精益益求精精的科科龙消费者者59以先进进的高高技术术产品品的形形象来来带带出科科龙现现代家家电精精品，，精精益求求精的的品牌牌形象象60在科龙品品牌上创创意说说什么么？61科龙品品牌广广告创创意策策略广告任任务建立科科龙执执着于于精益益求精精的品品牌形形象，，使目目标消消费者者在购购买前前产生生主动动了解解科龙龙产品品信息息的兴兴趣62科龙品品牌广广告创创意策策略（（续））消费对对象现现在如如何看看科龙龙科龙空空调我我知道道，没没什么么特别别；科科龙好好象还还有冰冰箱。。这个个牌子子还算算可以以，不不过没没什么么太大大感觉觉；海海尔、、西门门子都都是精精品，，干什什么要要选科科龙？？看完广广告后后消费费者如如何看看科龙龙科龙有有这样样一种种执着着的精精神，，出的的产品品应该该不同同于一一般，，买电电器之之前还还是仔仔细了了解一一下科科龙的的产品品会好好些。。63科龙品品牌广广告创创意策策略（（续））广告要要讲什什么才才能让让他们们这么么看执着得得有道道理！！为什么么要相相信你你科龙为为了达达到优优于国国家标标准的的技术术指标标在静静音、、节能能方面面进行行不断断地研研究为了提提供给给消费费者高高质量量的产产品，，科龙龙实行行了零零缺陷陷工程程为了让让消费费者使使用冰冰箱时时更舒舒适、、方便便和安安全，，科龙龙充分分采用用人机机工程程学64科龙智能冰箱的

创意该该说什么？？65智能冰箱广广告创意策策略广告任务在家电电脑脑化的趋势势背景中，，建立科龙龙智能冰箱箱对时尚消消费者的独独特吸引力力，勾起消消费者从其其他渠道更更深入了解解科龙智能能冰箱的兴兴趣66智能冰箱广广告创意策策略（续））消费对象现现在如何看看科龙想找好一点点的冰箱，，现在很多多冰箱都多多了各种各各样的功能能，有的也也电脑化了了，不知道道会不会更更好。科龙龙冰箱？好好在哪里？？看完广告后后消费者如如何看科龙龙科龙智能冰冰箱考虑挺挺周到的，，而且看起起来蛮有档档次的，我我要详细了了解一下。。67智能冰箱广广告创意策策略（续））广告要讲什什么才能让让他们这么么看聪明冰箱守守则：储藏藏美味，而而非仅仅保保存食物68智能冰箱广广告创意策策略（续））为什么要相相信你科龙冰箱精精确保持设设定的温度度值，波动动小，保鲜鲜效果更好好可以根据需需要而精确确地调节温温度，而且且冷藏室和和冷冻室分分别控制温温度，可单单独调节，，让使用者者能区别对对待不同食食品的储藏藏，享用最最佳状态的的美味超温报警，，确保食物物处于最佳佳状态69创意表现电电视/报报纸/户外外/POP请待8月3日，由我我们创意小小组倾力表表演！70品牌策略容声71容声品牌策策略思考我们要到哪里去？认知为中档冰箱中最放心可靠的选择我们如何到那里？放大固有品牌资产把弱势转化成优势品牌核心容声的可靠来自对品质的坚守品牌的问题题在哪里？？被认知为过过去的名牌牌没有感到进进步72把品牌核心心运用于360整合传播容声的可靠来自对品质的坚坚守广告电视/报纸纸/户外POP/店店头布置公共关系促销让消费者在在各个接触触点对容声声都有一致致的认识73传播扮演的的角色继续保持消消费者认知知可靠/可可信赖的品品牌形象同时降低消消费者对容容声进步慢慢的负面认认识告知消费者者有关容声声的新产品品信息，给给品牌注入入新鲜气息息74传播手段传播对象传播任务容声的可靠靠来自对品质质的坚守公关促销消费者记者政府消费者广告为容声的品牌形象注入新的生命力，帮助容声摆脱陈旧的感觉有效传播容声的产品利益点消费者75容声的可靠靠来自对品质质的坚守传播手段广告公关促销传播对象消费者消费者记者政府消费者传播任务让消费者了解容声的进步和改善，从而修正他们对容声的负面认知加强容声和老用户之间的关系，从而巩固容声良好的口碑增进消费者对容声冰箱的认识76消费者容声的可靠靠来自对品质质的坚守传播手段广告公关促销传播对象消费者消费者记者政府传播任务新品上市前清空旧型号存货淡季时促使消费者在旺季未来前购买在旺季抢夺市场，打压新飞77在容声品牌上，

创意意说什么？？78容声品牌广广告创意策策略广告任务为容声注如如入新气息息，强化可可靠的形象象资产，使使容声成为为目标消费费者的首选选79容声品牌广广告创意策策略（续））消费对象现现在如何看看容声容声是个老老牌子了，，用过的人人都说她质质量不错，，价格也挺挺实惠的，，只是这些些年别的牌牌子新产品品很多，显显得她有点点落后感觉觉上是过去去的名牌看完广告后后消费者如如何看容声声买冰箱确实实要实在，，质量可靠靠最重要，，选容声准准没错80容声品牌广广告创意策策略（续））广告要讲什什么才能让让他们这么么看有所坚守的的容声为什么相信信你“以优质取取胜”是容容声十五年年来制造冰冰箱的理念念科龙集团前前领导潘宁宁曾经说过过：“当质质量与产量量发生矛盾盾时，产量量必须无条条件地服从从质量”………81容声全室抗菌冰冰箱的

创意说说什么82容声声全全室室抗抗菌菌冰冰箱箱广广告告创创意意策策略略广告告任任务务提醒醒消消费费者者，，对对于于健健康康而而言言，，全全室室抗抗菌菌比比一一般般抗抗菌菌更更有有保保证证竞争争机机会会消费费者者已已经经接接受受抗抗菌菌冰冰箱箱/健健康康冰冰箱箱的的概概念念大部部分分的的产产品品只只是是部部分分抗抗菌菌，，而而只只有有全全室室抗抗菌菌，，才才能能真真正正地地保保证证食食品品的的卫卫生生和和新新鲜鲜，，对对健健康康才才有有保保障障83容声声全全室室抗抗菌菌冰冰箱箱广广告告创创意意策策略略消费费对对象象现现在在如如何何看看健康康冰冰箱箱，，早早就就有有了了，，容容声声的的有有什什么么稀稀罕罕？？看完完广广告告后后消消费费者者如如何何看看还是是容容声声全全室室抗抗菌菌冰冰箱箱比比较较保保险险，，其其他他的的抗抗菌菌冰冰箱箱其其实实不不够够可可靠靠84容声声全全室室抗抗菌菌冰冰箱箱广广告告创创意意策策略略广告告要要讲讲什什么么才才能能让让他他们们这这么么看看抗菌菌如如果果做做不不到到100%，，那那就就等等于于零零为什什么么相相信信你你采用用新新技技术术和和材材料料，，容容声声冰冰箱箱从从里里到到外外几几乎乎所所有有表表面面都都具具有有抑抑制制细细菌菌繁繁殖殖的的作作用用，，几几乎乎杜杜绝绝食食品品交交叉叉污污染染的的可可能能85创意意表表现现电电视视/报报纸纸/户户外外/POP请待待8月月3日日，，由由我我们们创创意意小小组组倾倾力力表表演演！86促销销活活动动建建议议87促销销只能能是是买买一一送送一一吗吗？？88有的的促促销销真真的的可可以以买买一一送送一一“绝配””就象他和和她利用1999年9月9/19/29日是结婚高峰这一一时机新家当然然是科龙空调调配科龙冰箱箱成双成对对一起带带回家去去，我们们可以给给您一个个大大的的优惠/礼品选定同时时有科龙龙冰箱和和空调卖卖的商场场就可以以执行（从销售售发票/送货单单可查看看）89“一家三三口”是典型的的小家庭庭模式利用2000年年是世纪婴儿儿生育高峰峰期一家三口口必备的的家电当当然是空空调、冰冰箱加洗洗衣机，，科龙就刚刚好好三件一起起买优惠惠最大如果家里里已经有有了一件件或两件件，只要要能提供供证明文文件（如如发票）），就可可以到指指定商场场以特价价买第三三件90科龙的促促销可以以利用智智能的特特性家里只有有一台电脑并不足够够科龙冰箱箱是带电电脑的现代的家家庭电脑脑似乎是是必备的的家电科龙冰箱箱主打一一线城市市正适合合买科龙冰冰箱参加加抽奖，，有机会会获得PC或上上网费91促销可以以反映精精益求精精的优势势有些数字字低得你你不相信信，猜猜看科龙有最节能的冰箱，，BCD-252/272的的用电量量低至？？？科龙有最安静的冰箱，，BCD-209运行行时的噪噪音低至至？？？配合产品品（或新新产品推推出）报报纸广告告刊登问问卷，寄寄回又答答对则可可以参