某石油制品公司的企业发展战略

长春一汽四环石油制品有限公司企业发展战略营销整合设计方案2022/12/232022/12/232022/12/23前言长春一汽四环石油制品有限公司，是由王凯智先生成立于1993年，专门从事汽车油品的经营和售后服务的公司。我们主要经营各种车业汽、柴油机润滑油，各种汽车齿轮油、润滑油、制动液、防冻液、动力转向油以及汽车面漆等产品。我公司是经一汽集团公司批准，于10年前成立的首家油品专业公司，并曾经正式纳入一汽贸易总公司备品销售渠道，为一汽各服务站提供油品，油品来源于大连石油化工厂，技术上主要依托于大连研发中心和一汽工艺研究所。所经营的每一种产品都由工艺研究所及研发中心检测合格后投放市场，在中国汽车油品、卡车方面享有较高的声誉，销售网点遍布全国。目前企业是王晓杰的，或者是王氏家族性企业，持股情况集中。简介本战略营销整合设计方案为长春一汽四环石油制品有限公司——研发中心企业发展战略及营销整合项目。润滑油产业整体环境分析，对目前润滑油市场从宏观经济条件分析到市场分析及竞争环境分析，表明目前市场环境基础和必要条件为研发中心五年规划的具体战略目标，确定了大的发展方向，并提供了充分的市场依据。

一汽四环本合润滑油发展战略之组织架构调整与营销战略及系统设计关系梳理，提出了指导性设计方案、具体的操作方法及完整的制度建设体系。从而为一汽四环本合润滑油扩大经销渠道，提高市场占有率能够顺利进军润滑油市场打下坚实的基础。配合一汽四环本合润滑油整体战略方案的实施所设定的销售管理体系，并对公司内部的整体计划提交预算，在此条件下所建立的实施效果评估系统。

PartⅠ

润滑油产业整体环境分析Part

Ⅱ

研发中心整体战略规划

Part

Ⅲ

整体经营销售系统设计Part

Ⅳ五年战略总体规划及现金流量简介说明

1、核心内容：我公司五年规划期内的产业方向与业务层面定位；

2、基于战略问题研究的特点：①报告中对各层次业务的拓展意见主要是根据润滑油现阶段的市场的研究指明原则性方向和方法，供一汽四环石油制品有限公司重点考虑，在实际运作时部分发展战略及策略有待调整；②制度建设主要是构建基本的制度管理体系，各项规章制度的具体条文须在一汽四环石油制品有限公司的协助下由研发部门自行予以完备；③各大区域销售网点的具体设立或变更需根据实际情况适时把握（包括注册资本的确定、注册为全资子公司抑或控股子公司、经营范围等）；④营销系统的整合及策略的应用根据本方案提出的方法进一步制定实施方案，在实践协助之下实际完成；⑥报告中就各业务层面提出的经营目标相关数据系项目组宏观性推算，且在规划期内是动态变化的，故更多地是具有参考价值。

3、除非具体需要，否则凡涉及公司现经营状况的各种分析性意见均不再在本报告中重复，而只给出相应的结论性意见或建议，且本实施方案中对与这些意见或建议有关的推理过程亦尽可能从简处理，以免不必要地增加报告篇幅。此外，同样依据行业惯例，一汽四环石油制品有限公司对本报告就发展战略问题提出的方向、策略和方案的实施均拥有最终的选择权。

PartⅠ

润滑油产业整体环境分析Part

Ⅱ

研发中心整体战略规划

Part

Ⅲ

整体经营销售系统设计Part

Ⅳ五年战略总体规划及现金流量

润滑油产业整体经济环境分析润滑油产业整体市场分析润滑油市场竞争分析SWOT分析PartⅠ润滑油产业整体环境分析1.润滑油产业整体经济环境分析中国润滑油行业整体分析中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内汽车产业总体分析中国汽车用油的现状分析中国汽车行业发展对润滑油的要求分析中国汽车行业的油品准入制度和供应体系分析PartⅠ1.1中国润滑油行业整体分析整体经济环境分析润滑油的商品特性国内润滑油技术水平新时期对润滑油的新要求我国润滑油生产商结构行业发展将逐步规范1.1中国润滑油行业整体分析润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品，其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单位价值最高、技术要求最复杂的石油产品。润滑油在各大国际石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量的1%左右，但是利润却是下游业务的5%—25%。润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经济的发展作用很大。整体经济环境分析润滑油的商品特性1.1中国润润滑油油行业业整体体分析析伴随着着1999年大大庆炼炼化公公司的的20万吨吨/年年异构构脱蜡蜡加氢氢装置置、2001年年克拉拉玛依依炼厂厂30万吨吨/乍乍环烷烷基润润滑油油高压压加氢氢装置置的投投产，，使工工业用用油和和车用用油的的基础础油质质量水水平都都达到到了国国际领领先或或同步步的水水平，，随着着高桥桥、茂茂名、、荆门门等炼炼厂后后续装装置的的建成成，规规模还还会进进一步步扩大大。在在添加加剂方方面:不仅仅有兰兰州、、锦州州炼厂厂等大大生产产厂家家，而而且各各大国国际添添加剂剂公司司都在在为中中国的的润滑滑油生生产提提供与与世界界同步步的、、周到到的服服务。。在调调和手手段方方面:不仅仅有大大连、、兰州州炼厂厂等以以中国国传统统调和和手段段为主主的生生产厂厂家，，也有有大庆庆、长长城、、统一一等国国际最最先进进的在在线调调和、、ABS、脉冲调调和技技术的的全面面应用用。整体经经济环环境分分析国内润润滑油油技术术水平平1.1中国润润滑油油行业业整体体分析析我国润润滑油油生产产经过过几十十年的的努力力，特特别是是改革革开放放以来来，经经过各各方的的共同同努力力和攻攻关，，在润润滑油油基础础油、、添加加剂、、成品品油生生产能能力、、技术术和品品种质质量水水平上上均有有了很很大的的提高高和发发展。。到目目前为为止，，我国国润滑滑油产产品品品种已已经发发展到到19大类类600多多个牌牌号的的成品品润滑滑油，，可为为用户户提供供ＳＥＥ到ＳＳＪ、、ＣＣＣ到ＣＣＨ4等等单、、多级级汽、、柴油油机油油和通通用内内燃机机油及及各种种工业业润滑滑油，，基本本满足足了国国民经经济发发展的的需要要。整体经经济环环境分分析国内润润滑油油技术术水平平1.1中国润润滑油油行业业整体体分析析铁路、、船运运、电电力等等的发发展也也对润润滑油油提出出了更更高的的要求求。随随着汽汽车工工业的的发展展和人人们环环保意意识的的增强强，节节能、、高效效、环环保、、长寿寿命润润滑油油的使使用，，是满满足当当代汽汽车技技术发发展和和社会会环境境的唯唯一选选择。。周期长长、低低排放放、无无污染染和节节能是是汽车车工业业、环环境和和社会会对其其的共共同要要求。。整体经经济环环境分分析新时期期对润润滑油油的新新要求求1.1中国润润滑油油行业业整体体分析析虽然中中国润润滑油油业的的基础础建立立于计计划经经济时时期，，但是是大的的发展展却是是在改改革开开放时时期，，经历历了生生产的的计划划性和和消费费的市市场性性的双双轨过过程。。在原原油、、基础础油低低价和和润滑滑油品品种相相对高高价的的巨大大利益益的驱驱动下下，形形成了了润滑滑油调调和厂厂遍地地开花花的局局面。。润滑油油公司司多达达几千千家，，条件件参差差不齐齐。既既有外外国大大石油油公司司，也也有国国有大大型润润滑油油公司司，更更多的的是生生产设设备和和技术术非常常落后后的作作坊式式小厂厂。整体经经济环环境分分析我国润润滑油油生产产商结结构国企国外大公司作坊式小厂民营1.1中国润润滑油油行业业整体体分析析针对润润滑油油行业业的实实际，，中国国石油油、申申国石石化先先后对对润滑滑油业业进行行了重重组，，分别别于2000年、2002年成立立了专专门的的润滑滑油公公司，，以期期重树树润滑滑油行行业的的形象象，担担当起起与外外油抗抗争的的重任任。但但是，，进行行专业业化重重组以以后，，两大大润滑滑油公公司连连续的的表面面亏损损使业业务再再陷困困境，，不仅仅未能能实现现同国国际石石油公公司竞竞争、、振兴兴民族族润滑滑油工工业的的初衷衷，而而且在在同民民营公公司的的竞争争中也也露出出了可可能要要落下下风的的征兆兆。整体经经济环环境分分析我国润润滑油油生产产商结结构国企国外大公司民营作坊式小厂1.1中国润润滑油油行业业整体体分析析尽管中中国石石油、、中国国石化化这两两大石石油公公司在在润滑滑油市市场中中长期期占有有数量量上的的绝对对优势势，统统一石石化等等民营营企业业成长长也很很快，，市场场占有有率增增势强强劲，，但是是，真真正具具有中中国特特色的的是3000多多家大大大小小小的的润滑滑油调调和厂厂，其其数量量超过过世界界其他他国家家和地地区的的润滑滑油生生产厂厂数量量的总总和，，总调调和能能力达达到l000万吨/年以以上，，是国国内消消费量量的3倍！！这不不仅造造成严严重的的供大大于求求，关关键是是严重重扭曲曲了行行业生生态和和消费费形态态，使使得润润滑油油这个个本来来技术术含量量很高高的行行业在在中国国成为为人人人都可可干、、有锅锅就能能调的的行当当，造造成了了市场场秩序序的混混乱。。整体经经济环环境分分析我国润润滑油油生产产商结结构国企国外大公司民营作坊式小厂1.1中国润润滑油油行业业整体体分析析这种状状况的的形成成，固固然有有多种种原因因，但但主要要的还还是中中国润润滑油油业在在形成成过程程中的的制度度、体体制和和市场场特性性使然然。客客观上上讲，，中国国机械械装备备水平平的状状况决决定着着对润润滑油油档次次、水水平的的要求求，但但是无无论档档次高高低，，质量量和品品种的的规范范性是是一个个严肃肃的市市场所所必需需的。。中国的的润滑滑油调调和厂厂数量量众多多，鱼鱼龙混混杂，，虽然然分别别在1992年和2000年年、2003年年进行行了三三次有有代表表意义义的改改革尝尝试，，但仍仍需加加大力力度，，规范范市场场，正正本清清源。。近年年中国国汽车车保有有量的的迅速速增加加，为为润滑滑油行行业带带来了了难得得的发发展机机遇，，也提提供了了难得得的市市场规规范和和消费费结构构升级级的机机会。。政府府的干干预是是解决决目前前润滑滑油混混乱局局面的的最快快捷、、最有有效的的手段段。应应该对对润滑滑油的的生产产和经经营实实行许许可制制度，，加大大市场场产品品质量量监督督力度度。与与此同同时，，润滑滑油行行业自自身要要建立立行业业自律律机构构和机机制，，规范范行业业自身身的行行为，，加强强与用用油行行业的的合作作。整体经经济环环境分分析行业发发展将将逐步步规范范1.2国内润润滑油油产业业影响响变量量分析析日益增增加的的成本本对润润滑油油市场场的影影响1990-2000年,原油油价格格发生生了很很大变变化,石油油输出出国(ＯＰＰＥＣＣ)多多次调调整生生产,但原原油价价格自自1998年以以来仍仍一路路上扬扬,2000年年达到到了自自1990年伊伊拉克克入侵侵科威威特和和海湾湾战争争时40.46美元元/桶桶后的的第2个高高峰期期,达达36.88美美元/桶。。受原原油价价格的的影响响,润润滑油油基础础油价价格也也随之之上涨涨,到到2000年4季度度达到到最高高点。。原油价价格变变化：：（（1990-2000年年）整体经经济环环境分分析基础油油价格格的上上涨导导致润润滑油油生产产成本本的提提高,2000年润滑滑油制制造商商的购购买成成本平平均上上升100美元/ｔ(约23%),其中原原料成成本增增加约约90美元。。润滑滑油供供应商商能将将其中中的60美元转转嫁给给客户户,但剩余余的40美元必必须由由自己己承担担。一一些公公司通通过制制定积积极的的营销销策略略增加加销量量及加加强成成本控控制,有效地地弥补补了由由于成成本上上升而而造成成的经经济损损失。。但也也有一一些润润滑油油制造造商无无力应应对基基础油油价格格上涨涨的不不利。。局部部区域域出现现了巨巨额亏亏损,甚至可可能被被逐出出这一一行业业。1.2国内润润滑油油产业业影响响变量量分析析日益增增加的的成本本对润润滑油油市场场的影影响整体经经济环环境分分析1.2国内润润滑油油产业业影响响变量量分析析公司合合并和和兼并并对润润滑油油市场场的影影响近年来来,随随着润润滑油油需求求的日日益萎萎缩,润滑滑油的的生产产也更更为集集中。。据初初步估估计,润滑滑油生生产商商已从从20世纪纪90年代代的1700多多家减减少到到目前前的不不到1400家家,估估计到到2010年全全球润润滑油油公司司会降降到800～1000家家。而而随着着几家家大润润滑油油公司司的重重组和和兼并并,促促使世世界润润滑油油市场场更为为集中中。整体经经济环环境分分析汽车工工业的的发展展对润润滑油油市场场的影影响润滑油油最主主要的的直接接用户户之一一是汽汽车,汽车车工业业的发发展可可以部部分反反映出出润滑滑油市市场的的供需需状况况。整体经经济环环境分分析1.2国内润润滑油油产业业影响响变量量分析析汽车工工业作作为我我国国国民经经济的的支柱柱产业业，近近十几几年来来得到到快速速发展展,形形成了了以一汽、、东汽汽、重重汽、、中汽汽、上上海、、北京京、天天津为主体体的七七大汽汽车生生产基基地。。目前前，已已基本本形成成了微、轻轻、中中、重重比例配配套的的汽车车产品品结构构，其其中国国内主主要汽汽车制制造厂厂所生生产的的轿车、、轻型型载货货车、、中型型载货货车和和重型型柴油油车的性能能及制制造工工艺已已达到到国外外80年代代后期期或90年年代水水平。。1.3中国国国内汽汽车产产业总总体分分析我国汽汽车工工业的的发展展现状状整体经经济环环境分分析1.3中国国国内汽汽车产产业总总体分分析我国汽汽车工工业的的发展展现状状整体经经济环环境分分析1.3中国国国内汽汽车产产业总总体分分析汽车的的发展展与人人均GDP水平的的关系系整体经经济环环境分分析20世世纪90年年代以以来，，中国国汽车车销量量年均均增长长14%,而轿轿车销销量年年均增增长达达31%。。2001一2003年年进入入新一一轮高高速增增长期期，年年均增增幅保保持在在20%一一40%。。比较较发达达国家家的经经验，，可以以发现现，在在人均均GDP水平按按购买买力平平价计计算达达到4000美美元之之后，，人均均汽车车保有有量相相对于于国民民经济济增长长的弹弹性通通常会会由1.7一1.8上升升到2.6一2.7。目目前中中国的的人均均GDP水平按按购买买力平平价计计算接接近3000美美元，，因此此，到到2005年以以后，，中国国的轿轿车需需求渴渴望有有更快快的发发展。。根据据国务务院发发展研研究中中心《《未来来十年年汽车车工业业发展展前景景分析析和速速度保保持水水平研研究》》报告告，到到2005中国国人均均GDP水平按按购买买力平平价计计算将将超过过4000美元，，人均均汽车车保有有量可可达23辆辆/千千人，，而到到2010年人人均汽汽车保保有量量将达达到47辆辆/千千人，，人均均轿车车保有有量将将达到到17辆/千人人，与与日本本20世纪纪60年代代中期期和韩韩国20世世纪90年年代中中期水水平相相当。。1.3中国国国内汽汽车产产业总总体分分析中国汽汽车在在世界界市场场中的的位置置整体经经济环环境分分析2002年年中国国经济济增长长达到到8%，2002年年中国国汽车车产量量在世世界排排名由由2001年的的第八八位跃跃升为为第五五位，，轿车车产量量由2001年年的第第十四四位上上升为为第十十位。。2001年中中国已已成为为世界界汽车车第，，四大大市场场。1.3中国国国内汽汽车产产业总总体分分析轿车的的发展展整体经经济环环境分分析1996一一2001年我我国汽汽车和和轿车车的产产量增增长及及轿车车占汽汽车总总产量量的比比例1.3中国国国内汽汽车产产业总总体分分析轿车的的发展展整体经经济环环境分分析2002年年底底，全全国汽汽车销销售324.81万万辆辆，同同比增增长36.65%，而而轿车车销售售112.6万万辆辆，同同比增增长56.08%占占汽车车销售售总量量的34.6%，，超过过2002年年需求求量预预测其其中进进口轿轿车超超过9万万辆，，约占占轿车车市场场份额额的9%。1.3中国国国内汽汽车产产业总总体分分析轿车的的发展展整体经经济环环境分分析根据国国家经经贸委委《中中国汽汽车工工业““十五五”规规划书书》2005年年汽车车保有有量总总保有有量预预计将将达到到2465万--2545万万辆，，其中中轿车车为830万一一870万万辆。。2002一2006年年全国国汽车车保有有量为为4400万一一5000万辆辆，其其中轿轿车保保有量量为2200万万一2700万万辆。。1.3中国国国内汽汽车产产业总总体分分析轿车的的发展展整体经经济环环境分分析2005年年汽车车总需需求量量预计计将达达到310万一一330万万辆，，其中中轿车车110万万一120万辆辆。2002一一2006年国国内车车需求求量将将达到到90万一一146万万辆，，到2010年年，全全国汽汽车需需求量量为550万一一600万万辆，，其中中轿车车需求求量为为350万万一400万辆辆。1.3中国国内汽汽车产业总总体分析轿车的发展展整体经济环环境分析加入WTO后，我国从从2002年1月1日起，将将排量3L以下的轿车车进口税从从70下降降到43.8。排量量3L以上的轿车车进口税，，从80下下降到50。到2006年，，汽车进口口税降到25。1.3中国国内汽汽车产业总总体分析轿车的发展展整体经济环环境分析2002年年上半年我我国轿车销销量超过49万辆，，同比增长长36%。。排量1.3一1.8L的中档轿车车，是轿车车市场中的的主要车型型，2002年上半半年共销售售277703辆，，约占市场场份额57左右。排排量1.8一2.5L的较高档轿轿车，共销销售55734辆，，约占市场场份额11.4%左左右。前两两者约占市市场份额70。从对2002年上半半年进口轿轿车的分析析来看，进进口汽油机机轿车正转转向高档化化。一些少少见的车型型也出现在在中国，如如宾利、保保时捷、玛玛莎拉蒂、、林肯、牧牧马人吉普普、PT巡游者、阿阿尔法·罗罗密欧等。。（柴油车车数量很少少，完全可可以忽略。。）1.4中国汽车用用油的现状状分析整体经济环环境分析我们调查了了解了11家汽车制造造厂的生产产概况，购购油渠道和和汽车用油油情况，分分析如下：：一汽——大众一汽本部北京吉普包头北方奔奔驰重型内蒙古北方方重型天津汽车——夏利公司中国重型沈阳金杯客客车沈阳金杯通通用哈尔滨东安安汽车一汽哈尔滨滨轻型车厂厂1.4.1一汽——大众产品品捷达达年生产能力力：15万辆配置：直列列四缸电喷喷汽油机三三元催化转转化器2000年一汽－大大众生产捷捷达轿车94000辆现市场保有有量：50万辆奥迪迪年生产能力力：3万辆配置：正在在生产的奥奥迪A6车为欧洲的的新潮车型型，发动机机由德国提提供，排量量分别为1.8、2.4、2.8L等，均为多多点电喷式式，配三元元催化转化化器，部分分车型配置置自动变速速箱。2000年一汽－大大众生产奥奥迪轿车15800辆现市场保有有量：3万辆发动机年生产27万台发动机机。发动机除为为捷达车配配套外，还还返销至西西班牙和巴巴西的大众众汽车厂。。整体经济环环境分析——中国汽车用用油的现状状分析装车及服务务油捷达轿车发发动机油为为SG15W/40，齿轮油和和变速箱油油为GL-575W/90，2000年上述装车车油用量分分别为300吨、180吨，目前年年需服务油油量分别为为9600吨、3000吨。整体经济环环境分析——中国汽车用用油的现状状分析奥迪A6轿车装车发发动机油为为SJ5W/40，齿轮油和和变速箱油油为GL-575W/90，动力转向向器油用德德国潘多星星。2000年装车用发发动机油55吨，齿轮油油和变速箱箱油32吨，服务油油年用量分分别为315吨、120吨。装车及服务务油——供应渠道一汽—大众装车油油由营口福福斯和一汽汽四环贝多多菲亚供给给，各占50%的供油份额额。2000年营口福斯斯和一汽四四环贝多菲菲亚各供装装车油200吨。捷达服务油油由贝多菲菲亚、营口口福斯、北北京长城和和广西515（台独资））供油。分分配供油份份额分别为为40%，15%、40%和5%。据贝多菲菲亚公司介介绍，2000年贝多菲亚亚和长城各各供服务油油12万桶（4L），按此推推算，这四四家供油量量只占市场场服务油用用量的10%。目前奥迪装装车油和服服务油都由由营口福斯斯供油，动动力转向器器油按德国国大众规定定使用德国国潘多星，，尚未给其其它供油商商认证。整体经济环环境分析——中国汽车用用油的现状状分析设备加工用用油及供应应渠道一汽－大众众的设备加加工用油主主要有液压压油、工业业齿轮油、、切削液、、拉伸油、、磨削油、、淬火油、、防锈油等等，也主要要由福斯、、贝多菲亚亚、Esso、Shell及Mobil等公司供油油。液压油：每年大约需需要100吨，用于进进口冲床。。一汽四环环贝多菲亚亚、Mobil、Castrol、Esso和营口福斯斯先后供过过此类油，，目前只有有营口福斯斯和Esso供油，其中中营口福斯斯供30吨，Esso供70吨。价格（（每桶）为为一汽四环环贝多菲亚亚7000元/吨、营口福福斯11000元/吨、Esso13000元/吨。工业齿轮油油：每年大约需需要20～30吨，用于引引进的德国国洪茨贝克克变速箱及及传动箱生生产线。目目前为营口口福斯供油油，价格为为6000～7000元/吨。切削液：每年大约需需要浓缩液液40～50吨，价格为为2万～2.6万元/吨。用于铝铝件、钢件件及铸件加加工，如用用于从德国国引进的Klubber公司铝加工工线（生产产缸盖）、、洪茨贝壳壳变速箱加加工线等。。目前为营营口福斯供供货。拉延油：用于引进的的艾尔福特特冲床等设设备的冲延延加工，每每年需要30～40吨，由沈阳阳帕卡和一一汽四环贝贝多菲亚供供油。其中中，沈阳帕帕卡供油基基拉延油，，一汽四环环贝多菲亚亚供水基拉拉延油,价格(含桶)为沈阳帕卡卡13000元/吨、一汽四四环贝多菲菲亚7000元/吨。磨削油：每年大约需需100吨，用于曲曲轴加工线线.一汽四环贝贝多菲亚曾曾供油4～5年，后因反反映所供产产品对皮肤肤有刺激，，现改为营营口福斯供供油，价格格（含桶））为11000元/吨。淬火油：由一汽四环环贝多菲亚亚供油。防防锈油每年年大约需要要30吨，其中包包括一汽、、大众出口口件的防锈锈用油。由由一汽四环环贝多菲亚亚、Esso、Shell及Mobil提供。其它它油用量较较少，基本本由Mobil、Shell、Esso等国外公司司提供。整体经济环环境分析——中国汽车用用油的现状状分析1.4.2一汽本部部（即未未合资部部分）主要生产产轻型卡卡车、中中重型卡卡车及红红旗牌轿轿车。轻型卡车车：年生产能能力15万辆，2000年生产67000辆，现社社会保有有量40万辆；中重型卡卡车：生产能力力12万辆，2000年生产117000辆，社会会保有量量80万辆；红旗轿车车：年生产能能力3万辆，2000年生产15000辆，社会会保有量量约3万辆。根根据一汽汽的规划划，2001年原红旗旗轿车不不再生产产，而改改为按订订单要求求生产豪豪华型红红旗车。。整体经济济环境分分析——中国汽车车用油的的现状分分析装车及服服务油——供应渠道道轻型货车车以配套套488汽油机为为主，使使用SF10W/30汽油机油油。齿轮轮油和变变速箱油油为GL-480W/90、85W/90，汽油机机油由长长城、大大连和三三联等厂厂家提供供，齿轮轮油和变变速箱油油由沈阳阳化工厂厂和大庆庆提供，，装车油油年用量量分别为为230吨、310吨，服务务油用量量分别为为4200吨、2800吨。中重型卡卡车以配配装6110系列柴油油机为主主，此外外还配装装部分道道依茨BF6M1013E系列、6114系列柴油油机以及及少量6102汽油机。。柴油机机油主要要为多种种粘度等等级的CC、CD级油；汽汽油机油油为SD级，齿轮轮油和变变速箱油油为GL-4、GL-580W/90、85W/90。2000年装车油油总量为为柴油机机油1700吨、汽油油机油130吨、齿轮轮油和变变速箱油油1500吨，服务务油年需需求量分分别为65000吨、9200吨、31000吨。中重型货货车出厂厂前均装装CC级油，经经1500公里磨合合后，中中型车仍仍换CC级油，重重型车则则换装CD级油；中中型汽油油机货车车磨合前前后均装装SD级油。目目前正考考虑中型型柴油货货车磨合合后换装装CD级油，并并将重型型车用油油升级至至CF－4。最近，一一汽集团团正与德德方洽谈谈变速箱箱厂合资资问题，，合资后后将生产产用于各各种车型型的变速速箱系列列产品，，预计年年产量30～50万台，德德方要求求变速箱箱使用GL-575W/90、80W/90齿轮油，，根据这这一情况况，对大大跨度粘粘度等级级齿轮油油的需求求有可能能显著增增长。整体经济济环境分分析——中国汽车车用油的的现状分分析装车油、、服务油油的供应应渠道CC、SD主要由大大庆、江江南供油油；CD主要由大大连、长长城、大大庆供油油；长城城于去冬冬严寒季季节曾向向一汽供供应200吨CD5W/40装车油。。GL-4、GL-5齿轮油由由沈阳化化工厂提提供，粘粘度等级级为85W/90。服务油并并未专指指供油厂厂家，一一汽四环环下属的的汽车工工业油品品有限公公司、石石油制品品有限公公司等通通过向大大庆、大大连、长长城、江江南、抚抚顺等油油厂采购购，以小小包装专专用油的的形式提提供部分分服务油油。原装配488发动机的的红旗轿轿车使用用SF15W/40及GL-575W/90油，年服服务油用用量分别别为420吨、280吨。现已已全部改改装尼桑桑发动机机，装车车油用尼尼桑自带带油SJ10W/30。整体经济济环境分分析——中国汽车车用油的的现状分分析一汽集团团公司（（本部））设备及及加工用用油主要要包括机机床油、、变压器器油、压压缩机油油、透平平油、液液压油、、淬火油油、切削削液和拉拉伸油。。机床油：：年需2000～3000吨，用于于大型机机床，主主要为HL32、HL46，由大连连、大庆庆供油；；切削液：：年需500～600吨，主要要为一汽汽自产及及向周边边小厂采采购，精精密加工工用切削削液通过过进口或或由中外外合资厂厂提供；；淬火油：：年需300吨，部分分用美国国豪富顿顿油，部部分在国国内采购购；其它品种种：数量较少少，大多多由大连连及一汽汽四环公公司供油油。设备加工工用油的的供应渠渠道整体经济济环境分分析——中国汽车车用油的的现状分分析1.4.3北京吉普普北京吉普普是北汽汽与美国国克莱斯斯勒合资资企业主要生产产BJ2020北京吉普普和BJ2021切诺基，，年整车车生产能能力8.5万辆。2020北京吉普普装配C492发动机，，由北京京内燃机机厂生产产，系四四缸化油油器式，，使用SE或SF15W/40油，2021装配C498、C698发动机，，该发动动机采用用克莱斯斯勒技术术生产，，为多点点电喷式式，使用用SF10W/30油。配制制C492化油器发发动机的的北京吉吉普，因因排放问问题，已已愈来愈愈多地改改用C498。近年来北北京吉普普和切诺诺基的销销量明显显降低，，2000年仅销出出1万台，今今年也大大体如此此。北京京吉普有有限公司司因近年年汽车产产销量明明显下降降，故装装车油用用量不大大，2000年仅用发发动机油油43吨、齿轮轮机油18吨、变速速箱油23吨；但北北京吉普普和切诺诺基车的的社会保保有量很很大，目目前约50万辆，年年需发动动机油6525吨、齿轮轮油1420吨、变速速箱油1760吨。北京京石科院院三联公公司为其其供部分分服务油油（4L小包装））。整体经济济环境分分析——中国汽车车用油的的现状分分析车型型发动机型型号用油油BJ2021BJ2020SE/SF15W/40SF10W/30C492逐步改用用C498C498C698整体经济济环境分分析——中国汽车车用油的的现状分分析公司年用用油量市场用油油量发动机油油齿轮机油油发动机油油变速箱油油齿轮机油油43吨18吨23吨6525吨1760吨1420吨变速箱油油整体经济济环境分分析——中国汽车车用油的的现状分分析1.4.4包头北方方奔驰重重型主要采用用德国奔奔驰公司司的制造造技术，，生产8吨到20吨的翻斗斗车和货货箱车，，根据用用户需要要配装不不同系列列柴油机机，一种种是配德德国进口口的OM系列增压压水冷柴柴油机，，另一种种是配国国产柴油油机，主主要是石石家庄华华柴生产产的增压压风冷柴柴油机以以及广西西玉柴生生产的增增压水冷冷柴油机机，该公公司具有有年产6000辆重型车车的能力力，2000年生产重重型车780辆，现保保有量约约3000辆，装车车油用量量较少（（几十吨吨），服服务油年年需柴油油机油264吨、齿轮轮油360吨。该公司重重型车的的发动机机油用CD15W/40、CF-415W/40，齿轮油用用GL-580W/90，动力转向向器油用用DOT3，自动传动动液用ATFⅡⅡD，主要由由Mobil、Shell等代理商商供油，，发动机机油价格格13000～15000元/吨。自卸车使使用进口口液压油油，ATF由重庆一一坪供、、加工设设备用液液压油（（包括5000吨液压机机使用的的液压油油）由福福斯公司司供，服务油也也主要用用进口油油。上炼炼、长城城的CD15W/40曾先后于于1998年、2000年，通过过奔驰公公司技术术中心的的发动机机油（CD15W/40）认证，，但至今今未能供供油。整体经济济环境分分析——中国汽车车用油的的现状分分析德国OM系列柴油机石家庄华柴柴油机广西玉柴柴油机福斯液压油包头北方奔驰重型汽车公司ATF重庆一坪动力转向器油DOT3发动机油CD415W/40齿轮油GL—580W/90发动机油CD15W/40MOBILSHELL代理商提供年服务用油量360吨柴油机油齿轮油264吨整体经济济环境分分析——中国汽车车用油的的现状分分析1.4.5内蒙古北北方重型型为中美合合资企业业，从美美国引进进特雷克克斯非公公路重型型汽车生生产线，，生产20～120吨级的矿矿山自卸卸车和铰铰接式车车。设计计能力每每年300台，是我我国目前前最大的的系列化化矿用车车生产基基地。该该公司生生产的重重型车还还广泛用用于长江江三峡、、黄河、、澜沧江江等大型型水利枢枢纽工程程。2000年生产销销售了80台，现市市场保有有量为650台，“十十·五”期间间，计划划年产量量增至200台。目前前，主要要生产32吨、45吨、85吨三种车车型，分分别配装装康明斯斯公司NT855（355马力）、、KTA19（500马力）、、KTA38（1050马力）柴柴油机，，今年下下半年计计划部分分采用电电喷柴油油机。所产单车车装油量量较大，，但因年年产量较较少，装装车油年年需求量量总计只只有30多吨，柴柴油机油油用CD15W/40、齿轮油油和变速速箱油用用GL-585W/90。服务油年年需求量量柴油机机油240吨、齿轮轮油和变变速箱油油710吨。目前CD15W/40由兰炼提提供（1992年通过认认证），，齿轮油油由Mobil、Esso、Shell等提供，，此外，，液压系系统每年年还需300桶液压油油，由Mobil从香港发发至天津津，价格格为250美元/桶。整体经济济环境分分析——中国汽车车用油的的现状分分析

车型发动机用油45吨

85吨32吨N7855（355马力）CD15W／40K7A19（500马力）K7A38（1050马力）GL-585W／90GL-585W／90240吨710

吨年服务用油

齿轮油

年服务用油710吨提供商

Mobil.Esso.Shell

兰炼

齿轮油CD15W整体经济济环境分分析——中国汽车车用油的的现状分分析1.4.6天津汽车车——夏利公司司主要生产产夏利轿轿车，年年生产能能力15万辆。旧式夏利利车主要要有TJ7100和TJ7130两种。TJ7100配370Q汽油机，，三缸四四冲程化化油器式式，排量量1.0L；TJ7130配376Q汽油机，，也是三三缸四冲冲程化油油器式，，排量1.3L。两种汽油油机均采采用日本本大发的的制造技技术。以以上两种种车型因因排放问问题已不不再生产产，但社社会保有有量较多多。新型型夏夏利利车车均均装装配配电电喷喷汽汽油油机机，，主主要要车车型型有有TJ7101、TJ7131，TJ7101配370Q－E发动动机机，，370Q采用用闭闭环环电电喷喷多多点点喷喷射射系系统统，，装装三三元元催催化化转转化化器器，，排排放放达达到到GB14761－1999要求求。。TJ7131配8A－TE四缸缸电电喷喷汽汽油油机机，，排排量量1.3L，现现由由丰丰田田公公司司提提供供，，装装三三元元催催化化转转化化器器，，达达到到欧欧Ⅱ排放放标标准准。。1997年以以来来夏夏利利先先后后推推出出““世世纪纪福福星星””、、““99金夏夏利利””等等车车型型，，均均为为电电喷喷车车，，2000年进进一一步步改改进进车车身身推推出出““夏夏利利2000””，部部分分““夏夏利利2000””已根根据据用用户户要要求求配配装装从从日日本本进进口口的的自自动动变变速速箱箱。。夏利利公公司司今今后后几几年年的的规规划划是是与与日日本本丰丰田田公公司司合合资资生生产产排排量量为为1.6L的丰丰田田NBC－V型车车(现夏夏利利2000为NBC－Ⅱ型)。2000年夏夏利利轿轿车车生生产产了了81900辆，，目目前前社社会会保保有有量量达达到到50万辆辆。。2000年装装车车油油量量为为SE10W/30220吨、、GL-480W/90164吨。。服服务务油油年年需需求求量量为为汽汽油油机机油油9700吨、、齿齿轮轮油油3500吨。。整体体经经济济环环境境分分析析———中国国汽汽车车用用油油的的现现状状分分析析

整体体经经济济环环境境分分析析———中国国汽汽车车用用油油的的现现状状分分析析车型发动机排量TJ7130TJ7101TJ131

TJ7101世界福星TJ7100“夏利”2000“99”金夏利370Q1.OL1.3L1.3L1.6L1.6L1.6L1.6L376Q370Q-E370Q-E370Q-E370Q-E370Q-E

电喷车年装车油量SE10W／30200吨齿轮油3500吨GL-480W/90164吨汽油机油9700吨年服务用油1.6L1.4.7中国国重重型型总部部在在济济南南的的重重汽汽集集团团主主要要生生产产载载重重量量10吨～～40吨的的黄黄河河及及斯斯太太尔尔牌牌货货车车、、牵牵引引车车、、自自卸卸车车，，大大多多配配装装引引进进技技术术生生产产的的斯斯太太尔尔WD615系列列柴柴油油机机，，为为6缸增增压压，，部部分分为为增增压压中中冷冷。。潍潍坊坊柴柴油油机机厂厂、、杭杭州州发发动动机机厂厂也也为为部部分分黄黄河河车车提提供供配配套套柴柴油油机机。。斯斯太太尔尔车车年年生生产产能能力力6000辆，，黄黄河河车车1万辆辆。。除济济南南重重汽汽外外，，四四川川汽汽车车制制造造厂厂(配康康明明斯斯发发动动机机)及陕陕西西汽汽车车制制造造总总厂厂，，也也是是我我国国主主要要的的生生产产重重型型汽汽车车的的企企业业。。2000年济济南南重重汽汽生生产产重重型型车车3250辆、、四四川川生生产产5000辆、、陕陕西西生生产产3170辆，，重重型型车车目目前前的的市市场场保保有有量量约约10万辆辆。。三三家家2000年装装车车油油量量为为CD15W/40、CE15W/40(四川川)250吨，，GL-585W/90240吨，，变变速速箱箱油油GL-585W/90130吨；；年年需需服服务务油油量量为为柴柴油油机机油油13000吨、、齿齿轮轮油油6480吨、、变变速速箱箱油油3780吨。。济南南重重汽汽的的装装车车柴柴油油机机油油、、齿齿轮轮油油由由兰兰炼炼提提供供，，部部分分变变速速箱箱油油由由福福建建泉泉州州莱莱克克一一蓉蓉中中石石化化制制品品公公司司供供应应。。1998年济济南南重重汽汽与与““二二汽汽””同同时时起起步步搞搞小小包包装装专专用用油油做做为为服服务务油油供供应应市市场场，，商商标标为为““斯斯太太尔尔－－黄黄河河””，，油油品品由由天天津津日日石石润润滑滑油油股股份份公公司司提提供供，，2000年销销300多吨吨。。兰兰炼炼、、长长城城、、上上炼炼、、烟烟台台海海湾湾均均通通过过了了重重汽汽集集团团的的供供油油认认证证程程序序，，在在产产品品说说明明书书上上已已被被指指定定为为服服务务油油供供油油单单位位。。整体体经经济济环环境境分分析析———中国国汽汽车车用用油油的的现现状状分分析析1.4.8沈阳阳金金杯杯客客车车1990年引引进进日日本本丰丰田田技技术术生生产产轻轻型型客客车车现现年年生生产产能能力力6.5万辆辆，，2000年产产量量达达到到6万辆辆。。生产产的的金金杯杯牌牌轻轻型型客客车车分分高高、、中中、、低低三三档档，，高高档档车车装装丰丰田田2RZ－EFI闭环环电电控控直直喷喷汽汽油油机机，，并并装装三三元元催催化化转转化化器器，，普普通通轻轻客客配配四四川川绵绵阳阳和和沈沈阳阳新新光光厂厂生生产产的的发发动动机机。。金杯杯轻轻客客现现销销售售形形势势较较好好，，2000年提提出出生生产产销销售售8万辆辆的的目目标标，，现现社社会会保保有有量量18万辆辆。。装车车油油推推荐荐为为SG15W/40、GL-575W/90，变变速速箱箱油油为为GL-4或GL-575W/90，但但实实际际使使用用与与推推荐荐不不符符，，装装车车油油由由Shell和法法国国埃埃尔尔夫夫润润滑滑油油厂厂提提供供。。沈阳阳一一汽汽金金杯杯高高级级润润滑滑油油公公司司提提供供服服务务油油，，包包装装上上标标注注的的油油品品规规格格为为SG/CF-425W/40，服服务务油油在在营营口口三三球球特特种种润润滑滑介介质质有有限限公公司司生生产产，，由由一一汽汽金金杯杯高高级级润润滑滑油油公公司司灌灌装装。。装车车发发动动机机油油年年用用量量270吨，，齿齿轮轮油油和和变变速速箱箱油油120吨，，服服务务油油发发动动机机油油年年需需3200吨，，齿齿轮轮油油和和变变速速箱箱油油各各需需710吨。。整体体经经济济环环境境分分析析———中国国汽汽车车用用油油的的现现状状分分析析1.4.9沈阳阳金金杯杯通通用用沈阳阳金金杯杯通通用用是是沈沈阳阳金金杯杯与与美美国国通通用用汽汽车车公公司司的的合合资资企企业业，，1998年签签署署协协议议，，总总投投资资额额2.3亿美美元元。。该公公司司设设计计生生产产两两款款新新车车，，一是是雪雪佛佛兰兰开开拓拓者者越越野野车车(排量量4.3L)，二是是雪雪佛佛兰兰S-10双排排座座皮皮卡卡车车；；2001年开开始始批批量量生生产产，，预预计计年年产产量量7000辆，，将将形形成成3万辆辆的的年年生生产产能能力力。。以上上两两种种车车的的推推荐荐用用油油要要求求:发动动机机油油SG10W/30、5W/30，齿轮轮油油GL-580W/90，变速速箱箱油油ATFⅢⅢD。据金金通通公公司司技技术术服服务务部部有有关关人人员员介介绍绍，，配配套套用用油油由由通通用用公公司司推推荐荐，，目目前前已已初初步步决决定定用用Mobil油，，油油品品采采购购由由该该公公司司产产品品工工程程部部负负责责。。整体体经经济济环环境境分分析析———中国国汽汽车车用用油油的的现现状状分分析析1.4.10哈尔尔滨滨东东安安汽汽车车采用用日日本本铃铃木木技技术术主主要要生生产产DA462、DA465东安安牌牌系系列列微微型型汽汽油油发发动动机机，，为为松松花花江江、、昌昌河河、、吉吉林林等等三三十十余余种种微微型型车车匹匹配配动动力力，，年年生生产产能能力力30万台台。。2000年生生产产24万台台，，今今年年计计划划生生产产26万台台。。目前前该该公公司司已已开开发发电电控控直直喷喷468发动动机机，，即即将将批批量量投投产产，，同同时时还还在在哈哈尔尔滨滨开开发发区区建建立立了了与与日日本本三三菱菱合合资资的的发发动动机机生生产产线线，，生生产产排排量量1.6L燃油油直直喷喷式式汽汽油油机机，，年年生生产产能能力力为为20万台台。。该公公司司每每年年需需发发动动机机冷冷试试油油SE15W/40约300吨，，GL-485W/90变速速箱箱油油100吨，，由由北北京京长长城城提提供供，，油油品品循循环环使使用用。。另另外外还还需需要要32、46液压压油油，，乳乳化化切切削削液液等等设设备备加加工工用用油油，，液液压压油油在在哈哈尔尔滨滨市市内内采采购购，，乳乳化化切切削削液液由由苏苏州州特特油油厂厂和和长长春春提提供供。。整体体经经济济环环境境分分析析———中国国汽汽车车用用油油的的现现状状分分析析1.4.11哈尔尔滨滨哈哈飞飞汽汽车车是哈哈尔尔滨滨飞飞机机工工业业集集团团的的控控股股公公司司，，全全国国微微型型车车定定点点生生产产基基地地。。能生生产产5个系系列列共共28个品品种种的的微微型型车车，，年年生生产产能能力力15万辆辆，，主主要要生生产产松松花花江江微微型型客客车车及及单单、、双双排排座座微微货货车车，，新新车车型型为为松松花花江江中中意意、、松松花花江江百百利利微微型型客客车车。。2000年生生产产微微型型车车12万辆辆，，2001年计计划划生生产产13.8万辆辆，，现现市市场场保保有有量量50万辆辆，，汽油油机机主主要要由由东东安安公公司司配配套套，，松松花花江江中中意意等等新新车车型型配配电电喷喷汽汽油油机机。。用油油发动动机机油油为为SE10W/30、15W/30，后轿轿齿齿轮轮油油用用18号双曲线齿齿轮油，装车油由吉吉林石化厂厂提供，服务油由吉吉林石化厂厂、大庆和和长城提供供。2000年装车发动动机油250吨、齿轮油油190吨。年需服服务油量为为发动机油油5700吨、齿轮油油2100吨。整体经济环环境分析——中国汽车用用油的现状状分析1.4.