2022年汽车营销策划方案汇总5篇

第第页共24页中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的全部产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。五、4P组合战略1、产品策略中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等协助设施。中华牌轿车是华晨汽车托付意大利闻名汽车造型设计师乔治•亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面对21世纪、具有自主学问产权的中、高档轿车。中华牌轿车不仅通过了国内全部的强检试验，还通过了英国汽车工业探讨协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。2、价格策略中华汽车依据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可依据自己的消费实力购买自己想要的车型。3、促销策略（1）广告促销虽然广告并不肯定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品确定不会成为世界名牌。胜利的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必需通过广告才能使中华轿车快速成为大家所熟识的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做遮天蔽日的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨其次年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只须要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节约公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者相识新产品。4、分销渠道采纳直营经销，总部派特地的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所担当的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证全部的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证刚好的了解市场，从而达到对市场的刚好了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的成功！汽车营销策划方案篇4内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特殊是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到肯定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。一•中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂（一汽车集团）成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特殊是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，依据国家统计局供应的数字，在1992至XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍oXX年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严峻冲击，反而出现爆发性增长。XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产接着大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；XX年，汽车产量突破200万辆；XX年，汽车产量突破300万辆。专家预料今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1・5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-XX年，汽车产量增长3倍。预料XX-20xx年汽车产量将增长4倍以上，20xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市常国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市常二•力帆汽车520品牌汽车的市场背景：力帆520力帆轿车于XX年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1・6升，运用的是宝马的进口发动机。从第一次参与北京汽车展，到其次次参与上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.31和1.61两个排量。首批投放市场的1・31力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1・61发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520,虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号'你来设计我来造”网络改型票选活动中,江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色调、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评，市场前景很大，，三•力帆汽车市场分析一•力帆520汽车的市场优势：1•价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有肯定的竞争优势。2•品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。技术优势；力帆520采纳了与宝马mini相同的tritec发动机，性能比较高，较适合二线城市二•力帆520汽车的市场的劣势：力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特殊是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很简单被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。2•力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺须要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。3•售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面阅历不足，在这改变不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面阅历不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。三、客户群体分析力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆520的价格在于40000至80000之间。特殊适合一些二级的城市，客户众多，，力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间＞25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务须要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特殊是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特殊受到消费都的青睐，所以客户群很大。四•力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。1・首先是从广告宣扬方面做起，什么产品都要有产品的广告宣扬，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣扬，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣扬力帆520汽车，公司可以实行一些活动。比如“力帆520。我爱你”活动，这个活动主要的作用是宣扬520汽车，让更好的人了解520汽车，活动地点要在人口许多的广场实行，这样就可以针对性地介绍了力帆520汽车。2•实行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”力帆集团特推出系列促销政策。更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐希望工程，提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断绽开遮天蔽日的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们力帆520品牌应当推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举汽车营销策划方案篇5一、活动主题为了丰富校内生活，增加熬炼意识，提高同学们的主动性。将实行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销竞赛。二、活动目标旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校内生活，加强学生营销策划实力，引导主动向上的高校生活。给同学们一个呈现自我的平台，激发同学们的学习爱好，营造出良好的校内学习氛围。三、竞赛时间与地点1、竞赛时间：待定2、竞赛地点：待定四、竞赛流程1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）2、产品介绍3、营销环境分析（市场状况，市场前景）4、营销策略（产品定位、销售策略）5、评委提问6、评分五、参与人员1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生2、主办单位：机电工程系分团委学生会3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部4、赞助单位：市场营销策划方案六、工作支配1、前期宣扬：由宣扬部发出汽车营销竞赛详细通知，写广播稿及电子版做宣扬，信访部帮助做宣扬。2、报名支配由负责本竞赛的负责人召开大一、大二班长会议，支配汽车营销竞赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最终由由负责本竞赛的负责人统一收齐名单。3、竞赛支配a、干脆决赛b、时间：待定；地点：待定七、活动打算：文娱部：活动策划总负责，各部门帮助宣扬部：活动的相关宣扬出海报秘书部主要负责：a、负责参赛选手通知与到场b、负责申请实训室与相关竞赛设备科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。外联部主要负责：拉赞助：拉到的详细赞助请与文娱部联系。青协主要负责：现场秩序问题，确保竞赛顺当进行。生活部主要负责：购买竞赛所需物品。信访部主要负责：帮助宣扬部宣扬。其他未支配工作的部门，按实际须要另行通知八、竞赛结束1、计算各组选手得