2022年有关品牌策划方案集合五篇

第第页共31页各种品牌酒的名称，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企业却处在第四位。总结山东荷泽有限公司的网站经过小组成员四方面的评测，发觉网站在栏目和可性度上还是存在优势的，主要缺陷在于网站的内容和网站优化上。4、品牌定位4.1、花冠品牌定位“美"4.1.1、文化背景花冠品牌定位一一“美”花美、人美、酒更美中国人的内在美中国是个文化古国，却很少有人知道中国是个尚美，爱美的国度，千百年来，中国人对美情有独钟，因而环肥燕瘦的传闻才如此漂亮动人。发长七尺、肤如凝脂、白里透红、手指纤巧、肩圆胸阔？？五千年中华文化的根本精神，就是吐纳汲取，和谐包涵，既有自我创新的尚美实力，又有贯穿中西的尚美雅量。然而我们的美并不止于外表，从中国人对“真、善、美”的推崇可以看到，中国文化里美的“魂”溶于内在美。无论是从古诗词对梅、松，竹的赞美中，还是影视及文学中对“正面人物”的颂扬里，我们都能闻到各种名贵品行的美。花冠的“美“文化。4.1.2、品牌内涵描述1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我国久负盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艳，雍容华贵，富丽堂皇，号称“国色天香”、“花中之王”。长期以来，我国人民把牡丹作为华蜜、美妙、旺盛昌盛的象征。此外从牡丹仙子不听从武则天的诏书来看，牡丹的内在美更让人敬佩。所以以牡丹为依托的花冠品牌自然也充满着牡丹的名贵美、坚贞。2、人美以“实实在在做人、认仔细真酿酒”为口号，以诚信为企业精神，坚持以诚待客，使得花冠人不断提升着自己的品质。而诚恳信用是令中国人心仰慕的品质，尤其是在“无奸不商”的生意场上最难能珍贵的精神。人实在，酒的质量就有了最有力的保障。3、酒美身后的花美，酿酒的人美，花冠酒有了美的外表与保障。而白酒的“泛品牌化”，美的内在精神，让我们更重视产品的质量。所以“人贵品质，酒凭质量”是我们的指导思想。花冠酒不但有漂亮的包装，更有相当的品质支持自己的内在美。这样才能让花冠酒的消费者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝实在酒，喝名贵酒，能喝出美的酒。思想亮点给予产品“美”的文化内涵，而这种美符合中国人对内在美的要求，具有很强的可行性，从而制造了产品差异人美所展示的诚信精神，扫清了网络的最大障碍一一信用问题做品牌不忘根本一一重质量采纳现代手段的同时坚持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念5、产品和服务(ProductandService)酒类产品除包括产品实体(酒液)外还包括包装、品名和服务等。为表达我们最真诚的客户至上理念，花冠酒让顾客亲自参加产品设计过程，激励消费者通过B2B网站、博客、Email来订制志向中的酒品；还通过网上调查了解消费者对酒品的度数、香型、口味、品名、包装等的看法，来了解消费者对产品的爱好需求，从而制定更完善丰富的产品制造配制与安排，让产品更受消费者青睐。前期我们将推出一种主打产品，对其进行品牌定位，将其进行包装，利用网络工具宣扬。后期我们将依据馈赠，宴请，婚宴用酒，政府款待、商务用酒等须要分别打造系列花冠“美”酒产品。逐步实现花冠整个品牌知名度的提升。大众消费者则着重花冠“美”文化。各网络工具都可以作为我们的服务平台，针对不同的群体供应不同的服务。我们激励经销商和个人利用网络寻求最快服务。博客和企业网站上都设有FAQ。为了提高顾客的忠诚度，拉近和顾客的关系，博客为顾客供应各样与酒有关的u乐平台登录，视频，饮酒常识等。6、竞争分析美人与美酒，和美与和谐，让昭君浓香四溢。融入稻花香集团后，昭君酒业把“美人和亲”与“美酒和谐”进行有机融合，形成了“美人美酒美妙、和亲和谐和谐”的“昭君”美酒文化和使命，相继开发时尚产品、大众产品、形象产品、旅游产品等多个系列，推出了昭君33、昭君宝葫芦、昭君出塞酒等多种产品。在这系列产品中，昭君酒业特意采纳上好的景德镇白瓷瓶包装，造型设计也发掘了与品牌传统相关的、中国传统艺术中的经典造型，将“和文化、美文化”与包装、品牌、文化有机结合，并纳入艺术的品位之中，使瓶体造型美观高雅，值得把玩、观赏、典藏。同时，昭君系列酒沿引五粮液的传统工艺加之现代科技孕育而成，使昭君系列酒酒质窖香浓郁，醇甜净爽，风格独特，回味悠长，是宴席馈赠之佳品，是浓香型酒的经典之作。但昭君美酒的与花冠美酒的侧重点不同。昭君酒的美来源于美女，同时注意和文化，而花冠酒的美来源于牡丹，含有富贵高雅的韵味，注意点在于事物的内再不变品质。所以两者具有差异，更进一步说花冠的美范围更广一些。7、策略(MarketingStrategy)1、制造网应用方案现状：07年我们就在注册了制造网的免费会员，从中收到不少询盘。但是，我们发觉这样的询盘最终给企业带来收益的却不多。所以我们将进一步挖掘制造网供应的有限功能，找寻每个可利用的机会宣扬花冠品牌、企业网站，即在细微环节上寻求突破，最终实现“有效询盘”的增加，使销量品牌同时得到提升，网站得到。中国制造网的免费会员享受的服务如下：发布公司信息、产品信息、商情、运用保藏夹、定制产品速递、收发商业信息、查看中国制作网最新动态(新闻公告)及管理Showroom。可以看出免费供应的空间狭小有限我们的策略：I、在有限的空间里尽量多的发布我们的信息：产品和公司信息介绍详尽，并配有相应图片，与此同时，将花冠“美”文化、企业网站融入到以上信息中。如将网址添加到图片上等II、充分利用信息中心⑴仔细回答每个询盘，主动邀请发信者进入企业网站。(2)仔细分析询盘信息，有针对性的间或向发信者发送产品信息。⑶在不破坏企业诚信形象的前提下，主动向相关行业发附有品牌信息的询盘，使其成为合理化的“电子邮件”。3)订阅展会信息网络策划网络形式介绍分为两大部分，共11种形式。两大部分为基于免费网络平台和基于收费网络平台两大部分。其中,基于免费网络平台的策划方案由邮件，病毒性论坛安排，手机网站，即时通讯群四种形式构成；基于收费网络平台的策划方案由百度IP精准定位竞价排名，知名P2P平台合作，网络嬉戏平台合作，省内信息港网站合作，媒体网络五种形式。基于花冠酒业的现有规模及实力，我们的方案是：以基于免费网路平台策划方案为主以基于收费网络平台策划方案为辅

在企业网站重新建立完成并优化完毕之后开展该项方案主题：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，浓浓扑鼻香”“”，详细实施方案如下：当前阶段下，由于花冠酒业生产规模，实力的限制，选定邮件，病毒性论坛安排，手机网站，即时通讯群这4种基于免费网络平台方式，以及省内信息港网站合作的基于收费网络平台方式。由前述可知，邮件，病毒性论坛安排，即时通讯群均有一组成员完成，因此，可以各个方式设立一个工作小组，小组之间实行信息和策略共享。在的过程中，须要留意以下几个问题：邮件的制作要以吸引客户留意力，提高网站的二次访问量为目的，其制作原则是简明有效，用最少的文字和图片，向客户供应最大量的信息。并且页面不宜太过于美化。病毒性论坛安排则要留意其他论坛成员的感受，切忌所发帖子全部为花冠酒业的帖子，可以适当的发表一些酒类u乐平台登录，诗词，酒文化的介绍等等相关u乐平台登录。提高论坛昵称的'论坛知名度，进而为花冠这一品牌打下良好的印象。即时通讯群，建议分为企业群和一般群两种。企业级群主要聚集一些经销商及合作厂商，刚好的向他们供应花冠酒业的相关新闻信息和信息，实时的同他们进行沟通，刚好了解花冠类酒在各地的经销状况。一般群则主要为大中消费者，通过切实的同消解消费者的干吼，更能够形成良好的口碑传颂。小组成员主要要时刻保持群组的活跃度，可以在允许的条件下开展相关度活动，如有奖类，竞猜类活动等。费者紧密的联系在起，时刻留意听从消费者的建议，不仅能了费者紧密的联系在起，时刻留意听从消费者的建议，不仅能了总之，要以最少的付出，回收最大的回报。充分利用免费网络平台的人气度，快速提高品牌的知名度。在收费网络平台中我们只选择省内信息港网站合作方式，其他几种方式在初期的网络投入方面特别大，不适于花冠企业。而且，他们大多数是面对全国的，在销售网络，销售站点建设等线下工作没有做好的前提下，基于开展全国性的网络活动无非是在做无用功。因此，我们主见先做好省内的市场，在省内市场做好的状况下，由省内再向省外进行发张，从而实现我们在整体方案策划书中提到的省内全国的目标。目前，花冠酒业的市场主要集中于荷泽一个地区，作为一个地区级的品牌，想渐渐打开市场，向周边地市扩展，应从接近地市起先。可选择聊城信息港，济宁信息港进行投放。的方式可以选择多样化，以“组合拳”的方式进行的投放。将网幅，文本链接，赞助，企业访谈等多种形式的，形成拳势，集中出击。快速提高品牌知名度。行业网（糖酒网）方案7.4、酷六网视频策略7・5•博客策略博客6、反成导向策略无论如何，我们得承认过度饮酒对身体不好。据医学专家介绍，饮酒过量醉酒是一种急性酒精中毒。为建立我们的诚信形象，在宣扬过程中勇于承认产品负面作用，“美酒虽好，以切莫贪杯”作为温馨提示，从而让消费者感觉到我们的真诚和信用。效果预料由于品牌建设是一种无形资产，是一个长期的任务，没有硬性指标进行计量。基本从企业网站访问量，点击率，网络订单，回帖量等数据进行效果评估。详细表现为以上各个数据的增加。财务预算基本的上网及网络设备的维护损耗费用，企业网站建设费用（1000到20xx），网络费用（1000到5000元由公司选择的类型定），网络促销活动。团队介绍我们团队有6人组成，现就读于泰山学院信息科学技术学院电子商务专业，有特地的试验室和专业的指导老师。成员具有良好的合作精神与创新精神，曾多次参与实践活动并取得过肯定成果。我们不能低估网络的巨大作用，但是，假如仅仅在网络市场上投入巨大的资金和精力，妄图通过一方面的努力来实现品牌的建设，这是不行能的。尤其是作为一个企业，在激烈的市场竞争条件下，特殊是酒类这一区域爱护色调比较严峻的领域，肯定要有兵马未动，粮草先行的拓展理念，扎扎实实的做好线下销售网络和销售站点的建设。在网络和线下同时出击，才会得到事半功倍的效果，才能向着花冠酒业明天的辉煌迈出坚实的一步！品牌策划方案篇5策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为很多的步骤，环环相扣、紧密相连。所以须要整体团队具有高度的协作实力，才能使会议达到志向的目的。主题：20xx年美容营销财宝论坛峰会暨@@@品牌产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力，树立加盟商信念，促成潜在客户签单程序及细微环节：一、招商会议时间策略和地点策略1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二实行，以便利客户的参加。2、地点策略：选择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响和音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地或度假村。二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员做一些必要的培训：一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人实力是远远不够的，必需进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必需进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：1、企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的相识。2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等）以培育团队成员的职业感。3、招商专业学问（招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等等）4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）a、招商人员必需对产品的各个特点照实驾驭。b、招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等c、招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。d、招商人员必需具有肯定的谈判策略和实力。三、会议邀请对象主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参与，可以现场发言和带动会场气氛。四、确定招商宣扬渠道1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。2、通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商会合同做肯定范围内的修改，供应肯定的实惠政策。六、招商会细微环节支配，招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作2、营造一个轻松开心的招商会气氛，同时让前来参与招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做具体的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员现场解答，帮助加盟商树立加盟信念。4、公司设计的产品手册、招商手册必需有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告（横幅、易拉宝、宣扬单等等）6、邀请已经加盟的加盟商，竞争其他地区的加盟权，这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力,是他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人侵占，他们可能就会现场签单。7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格实惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会加盟商说明，详细实惠政策有招商人员单独对签单客户说明。8、会议结束后赠送礼品。七、会后跟单流程1、电话跟踪回访2、营销人员亲自登门探望八、招商会结束后做好善后工作1、支配好客户的返程相宜2、总结此次招商会的得失3、对招商会所获的各种信息整理存档会议程序：依次进行内容（演讲）演讲人时间支配1、致欢迎词，介绍参会人员主持人5分钟2、公司介绍（协作文字及图片或视频等资料投影展示）公司负责人1015分钟3、产品介绍（协作文字、图片投影展示）产品经理20—30分钟4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人5、合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟6、加盟商代表发言10分钟7、产品展示及广告宣扬、促销活动资料图像、图片展示主持人20分钟8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时9、签约招商代表营销负责人1天详细时间支配：见附件九