某汽车品牌传播及沟通计划讲义

别克品牌传播及沟通计划2008年品牌工作报告目录别克母品牌沟通计划别克新VI标准推进计划BuickCare沟通计划别克高尔夫沟通计划ParkAvenue林荫大道沟通计划LaCROSSE君越沟通计划GL8陆尊沟通计划Excelle凯越沟通计划BTL及促销活动计划别克母品牌沟通计划着力打造3个品牌高度的体验平台加强母品牌、子品牌、消费者之间互动的品牌体验平台别克关怀平台全程品牌体验服务与质量让别克的质量形象从售前贯穿至售后，进而以服务质量和服务体验来支撑Buick成为PremiumBrand，从而拉动子品牌的提升别克高尔夫平台利用BuickGolf的活动平台，以Buick的高端车型为主，在形象上、档次上、体验等方面提升母品牌，从而拉动子品牌的提升档次

/高端联合品牌/赞助平台以Buick母品牌的形象来参与联合品牌或赞助，成为一个合适的子品牌去演绎并支撑母品牌的平台整体形象提升别克母品牌的沟通架构心静，思远，志在千里子品牌沟通支持彰显成就Successful宁静舒适Comfort动力操控Performance大气现代Grand激情进取Passionate各车系辅以领先科技支持的子品牌沟通领先技术全新别克VI的调整，FED的更新……统一视觉平台，使客户感知到别克清晰的品牌形象；帮助别克品牌提升品牌形象，在未来的五年中展现其国际化、现代感和大气的中国汽车行业领导品牌形象；别克品牌VI中的应用系统需要精确呈现别克品牌新内涵：激情，进取，成就感，舒适和动力科技；改正目前别克经销商层面别克VI使用的不规范化和不统一性，使别克经销商层面的视觉感觉更现代化和时代感。别克品牌VI系统更新目的新旧标徽的对比新标志加强了整体外型轮廓，提亮色彩，三盾中新增竖排线条使得色彩丰富而层次感。整体标志更具精致感科技感，更呼应别克的品牌定位，也符合现代汽车品牌的发展趋势。英文字体以具现代感的设计替代原来偏于传统的字体，并与北美别克的新字体基本统一。新旧别克融合标识的理念新的别克VI系统提出了融合标识的概念。别克的融合理念体现在许多方面：产品与顾客人和技术动和静美国和中国操控力和舒适度激情和远见进取和品位理性功能和感性成就所有方面全方位的诠释了别克品牌，代表了持续不断的成功和卓越的成就。别克的标志就像是一个联结点，连接了别克品牌和承载这个品牌的所有因素。融合标识将在4月底北京车展期间全面推出。别克新标徽的简单应用别克新VI推广进程（一）10月11月

12月1月2月 3月4月5月PhaseI试验性发布 PhaseII新旧logo过渡期 PhaseIII全面铺开使用 广州车展期间新logo首次发布（2007/11/18）DMS告知经销商（12月）MAC/RPC内部培训（12月底）08年海南年会针对经销商进行新VI简介(2007/2）北京车展期间及之后全面推出新logo及使用fusion（2007/4）VI手册制作发放（2008/2月中旬）2008/1/1正式使用新标志（不使用fusion）别克新LOGO广州车展调研结果“字体变扁了，干净不花哨、简单、稳重，有欧洲的风格”“边框更加闪了，看上去更有质感，也更动感，金属感也增强。”“中间的盾牌被突出了，比以前饱满，感觉分量更重，更加大气，符合别克大气的特点。”“外面加了一圈，打上黑色的底，银边更闪，对比性更强，有科技感。”“新版的改变了传统的别克印象，有创新，更现代化了。”“整体更有力量，偏向男性化。”%描述语句(N=32)更具有现代感更具有科技感更吻合别克品牌更喜欢别克新VI推广进程程（二））PhaseI首次发布布广州车展展期间，，别克市市场部首首次使用用有新logo的名片，，并在相相关设计计物（Allinonebrochure/Invitationcard等）上使使用新logo，但是除除名片外外均不使使用融合合标志。。在车展期期间进行行了新logo的小范围围调研，，反响评评价很好好。广州车展展之后别别克市场场部对外外发布的的广告均均使用新新logo，但不使使用融合合标志。。PhaseII新旧logo过渡期VI手册将在在二月底底之前制制作完成成并送至至经销商商处（希希望由总总经理或或市场经经理保管管）。12月的时候候已发DMS告知经销销商标志志更改信信息，并并将新标标志上传传志信息息中心，，使经销销商对更更换标志志一事有有所准备备，同时时请各经经销商控控制制作作物的印印量，以以免造成成浪费。。12月至2月期间，，进行对对MAC/RPC新VI的培训；；海南年年会中对对经销商商进行新新VI规范的简简介，之之后视需需求进行行培训。。年会之后后至4月份，请请经销商商进行学学习理解解新VI规范和消消化旧标标志用品品的库存存。PhaseIII全面铺开开使用2008年4月北京车车展，全全面推出出新标志志，同时时在所有有广告制制作物上上使用融融合标志志。北京车展展之后，，SGM和经销商商层面全全面使用用新VI标准规范范。专业、周到的服务体验的前提，是超越客户预期——全程“比你更关心你”关怀的落实是支持别克母品牌达成中高档品牌目标不可或缺的基础。别克关怀怀的2008传播目标标短期：配合别克克品牌整整体调整整策略，，改变现现有传播播模式，，以“橙丝带带行动””为沟通平平台，提提升别克克关怀品品牌整体体形象；；提升别克克关怀对对现有车车主忠诚诚度、口口碑维护护的贡献献，增加对潜潜在客户户的吸引引力；长期：建立差异异性竞争争优势，，并配合合渠道优优化、业业务内容容的完善善，使“别克克关怀””真正成成为优质质体验的的全程服服务品牌牌；夺取J.DPower客户服务务满意度度第一，，帮助提提升别克克中高档档品牌形形象和品品牌价值值，巩固固消费者者对别克克品牌的的好感度度和忠诚诚度；别克关怀怀“橙丝带行行动”平台展厅横幅幅系列海报报橙丝带行行动-初衷：以橙丝带带为品牌牌符号，，结合社社会热点点事件（（在橙色色警报灾灾难性气气候季节节），对对车主进进行主动动式关怀怀，真正正体现““比你更更关心你你”的品品牌主张张；凝聚别克克车主的的社会公公益爱心心，将““关怀””的内涵涵与别克克品牌所所倡导的的社会责责任联结结，进而而提升别别克及别别克关怀怀的品牌牌形象错字祝福滞留留他乡的的人们,恭祝你们们平安.2008-2-4下午01:52:24ROCK漫漫冰雪雪归家路路,心心相印印游子心心。2008-2-4下午01:48:41战姐姐作为一名名司机,我愿意系系上黄丝丝带在我我的凯越越上,希望用我我的行动动来温暖暖大家!2008-2-4下午01:47:46栗子向冲在一一线的战战雪勇士士们致敬敬！！！！打赢这这场战争争！2008-2-4下午01:42:22分时传媒媒感谢在灾灾区救灾灾的同志志们,你们用自自己和家家人团聚聚的时间间换来灾灾区人民民能过过过上春节节,向你们致致敬!2008-2-4下午01:33:30婷婷和狗狗狗的娘娘期望灾区区的所有有小朋友友们都象象我的孩孩子们一一样,有个温暖暖而幸福福的鼠年年春节!2008-2-4下午01:30:09li相信这次次冰灾很很快会过过去，在在此我向向滞留在在外的旅旅客致以以最深切切的问候候，你们们不是一一个人有有千千万万万的人人们在牵牵挂着你你们。祝各位不不能回家家过年的的XDJM能在上海海过个愉愉快的新新年~~~~~~~2008-2-4下午12:48:09阿飞希望受灾灾的孩子子们有热热腾腾的的水饺吃吃2008-2-5上午10:02:43冯宝根上海别克克凯越车车友会慰问灾区区的人民民，也祝祝福为灾灾区人民民献爱心心的别克克车主，，感谢上上海通用用举办（（橙色关关怀）的的爱心活活动2008-2-5上午09:56:56匿名希望风雪雪不要阻阻挡互相相关怀的的脚步2008-2-4下午11:06:32杨海波众志成城城,抗冻救灾灾.让我们都都来一起起为了和和谐与文文明社会会贡献力力量.冰雪融化化,但是我们们的感情情永远是是越来越越浓,不会随冰冰雪消逝逝!2008-2-4下午05:15:38匿名能在自已已家乡过过年,不用为回回家而发发愁,真的很幸幸福!希望在家家乡过年年的朋友友们,献出一份份爱心,支持振灾灾工作!别克,好样的!2008-2-4下午03:45:43许昌新纪纪元别克克用我们的的爱心，，我们的的关怀使使所有的的人能全全家团聚聚。2008-2-4下午03:19:39阿鹏曾经被困困在长沙沙5天，深深深体验冰冰雪中的的无助。。我愿申申请黄丝丝带，帮帮助每一一个需要要帮助的的人。2008-2-4下午01:55:48“橙丝带行行动”冬季活动动回顾橙色丝带带飘动的的爱心传传动，传传递了我我们对别别克车主主温暖的的关怀，，别克关关怀倡导导下的公公益爱心心活动，，成为冬冬日里亮亮丽的风风景；活动在网网络上获获得了非非常好的的反响和和参与热热情；经销商给给予了非非常高的的参与热热情和配配合度；；部分车友友会组织织在活动动中更显显示出了了强大的的口碑传传播潜力力；2008BuickGolf目标和策策略通过推广广、深化化BuickGolf，利用有有限的资资源选择择重点项项目做精精做透，，建立一一个令消消费者、、别克营营销团队队、媒体体能共同同感悟和和认同的的沟通平平台；独有资源源优势CGCL（中国高高尔夫俱俱乐部联联赛）做做精做透透，为08年高尔夫夫工作重重点；自办赛事事（车主主挑战赛赛），选选择重点点区域，，做精做做透增加消费费者对别别克品牌牌文化的的体验和和认同；；在高端消消费者中中提高别别克品牌牌的曝光光和对别别克品牌牌档次提提升认知知深化“激激情挥洒洒”品牌牌主张的的精神和和演绎，，加强并并巩固Buick和Golf的紧密关关联：继承大气气激情进进取的风风格，融融合现代代品位的的新元素素，帮助助演绎母母品牌精精神；TigerWoods/张连伟等等高球明明星代言言支持BuickGolf平台；充分利用用顶级高高尔夫职职业赛事事，提升升形象制制造声音音，HSBC赞助PGA巡回赛取取代打造别克克高尔夫夫整合平台台深化消费费者对别克品牌牌的体验验巩固和提提升别克克母品牌高高档形象象别克林荫荫大道沟沟通计划划林荫大道道的使命命作为别克克品牌旗旗下“旗舰””产品，林林荫大道道的成功功将直接接提升别别克品牌牌的档次感，让别克克品牌进进入一个个更高的的品牌发发展阶段段林荫大道道的成功功，也将将为未来来Enclave的引入做做好铺垫垫准备工工作，使使其在相相应的细细分市场场中获得得品牌力方面的支支持2007年林荫大大道检视视及启示示品牌形象与认知沟通传播产品与质量销售及售后服务消费者认知和接触品牌的过程在消费者头脑中形成的既定意识与印象消费者的现实接触与体验2007年林荫大道道检视品牌形象象与认知知消费者尚尚未把林林荫大道道放入高高档车的的购买清清单中，，在认真真考虑和和决策阶阶段，林林荫大道道因品牌牌档次而而流失较较多的客客源比起以往往老气沉沉稳的别别克形象象，林荫荫大道相相对更具具年轻活活力，对对别克形形象年轻轻化起到到一定的的促进作作用沟通传播播目前消费费者对林林荫大道道的认知知度在不不断提高高，但实实际与林林荫大道道尚存在在较大的的距离和和陌生感感消费者对对于林荫荫大道的的熟悉度度有待提提高TigerWoods对林荫大大道品牌牌档次的的建立有有帮助，，但对于于销售的的提升并并无直接接的促进进产品与质质量林荫大道道尚未进进入政府府“官车车”行列，缺缺少对消消费者选选择时的的指导性性林荫大道道用户满满意度较较低，导导致推荐荐可能性性也相应应较低消费者认认可林荫荫大道核核心优势势：内部空间间和乘坐坐舒适（（包括前前排和后后排）丰富配置置安全性销售及售售后服务务经销商不不清楚如如何销售售林荫大大道，目目前相当当于摸着着石头过过河，在在销售上上缺少话话语权林荫大道道缺少与与之匹配配的高档档售后服服务经常缺少少配件，，售后服服务无法法到位，，遇上车车损时只只能让客客户等待待林荫大道道的启示示及2008年策略品牌形象象与认知知别克母品品牌和林林荫大道道在品牌牌档次感感方面的的稳步提提高，有有利于消消费者把把其放入入认真考考虑的购购买清单单中林荫大道道需要借借助更多多高端的的政商活活动来提提升自身身的品牌牌档次加入母品品牌与当当代社会会成功人人士的精精神连接接点，借借母品牌牌的形象象的提升升，来提提升林荫荫大道的的形象沟通传播播在传播层层面，需需要加强强并优化化林荫大大道核心心优势的的诉求“形象建建立”+“将产品品特性及及好处说说深说透透”清晰林荫荫大道的的产品定定位和品品牌传播播的关系系行政商务务旗舰是是林荫大大道定位位，是指指导一切切的根源源从消费者者感性需需求/理性需需求，，诠释释并给给予““影响响力””更实实在内内涵ATL：针对对目标标人群群的特特点和和媒体体习惯惯，精精准卡卡位，，持续续沟通通；不不建议议借力力TigerWoodsBTL：加大大公关关、高高端政政经类类活动动的配配合如博鳌亚亚洲经经济论论坛，，政商商推介介会产品与与质量量作为““行政政商务务旗舰舰”，产品品的质质量、、配置置必须须要满满足这这一产产品定定位，，并为为这个个产品品定位位不断断加分分，产品质质量的的改善善，有有助于于提升升市场场对产产品信信心的的提升升销售及及售后后服务务匹配““行政政商务务旗舰舰”的的产品品定位位，林林荫大大道要要有高高档的的服务务与之之匹配配、从从而构构成一一个完完整的的高档档品牌牌的体体验林荫大大道和和博鳌亚亚洲论论坛博鳌亚亚洲论论坛，，汇聚聚各界界巅峰峰领袖袖人物物，纵纵论亚亚洲经经济发发展大大计，，以全全球智智慧影影响并并推进进亚洲洲经济济发展展。此此次林林荫大大道荣荣膺博博鳌亚亚洲论论坛2008年年会会“唯唯一指指定贵贵宾用用车””，配配合后后续发发展的的一系系列主主题推推广及及延展展活动动，将将有效效的提提升林林荫大大道的的品牌牌形象象，有有助与与品牌牌内涵涵“影影响力力”的的推广广，并并能为为PR推广、、政商商推介介活动动、经经销商商展厅厅活动动提供供更为为丰富富的话话题及及素材材；；；冠名回回报：：ParkAvenue林荫大大道-“博鳌鳌亚洲洲论坛坛2008年年会会唯一一指定定贵宾宾用车车”;GL8陆尊-“博鳌鳌亚洲洲论坛坛2008年年会会唯一一指定定商务务用车车”;使用期期限：：1月24日至2009年年会会启动动前（（2009年2月）；；ATLBTL品牌精神主题广告杂志／报纸／网络／户外杂志合作：影响力人物/故事/证言博鳌亚洲论坛冠名赞助—延展宣传（前/中/后期）123456789101112奥运会会BJ车展品牌提提升阶阶段23Y0808’’5月-7月Internal

Marketing经销商管理/财经论坛

EMBA政商推介会Y09SOP4/30“影响响力+FBI””新品牌牌广告告(舒适/空间)TVC林荫大大道2008年传播播计划划增加消消费者者对林林荫大大道熟悉度度和品品牌认认知深化演演绎品品牌精精神进一步步提升升品牌牌档次次108’’2月-4月增加林林荫大大道品品牌档档次感感加强行行政商商务旗旗舰的的定位位诠释释BFA赞助告告知阶阶段高端商务类杂志的长期合作（航机/广告）别克君君越沟沟通计计划销量逐逐渐脱脱离中中高档档轿车车Top3主流车车型阵阵营品牌形形象不不够清清晰，，消费费者面面临产产品认认知和和品牌牌形象象的脱脱节消费者者对于于君越越产品品熟悉悉度不不足，，对于于产品品满意意度有有待提提升配合上上海通通用“绿动未未来”战略的的实施施，将将在下下半年年推出出君越越混合合动力力轿车车08年君越越面临临挑战战和目目标进一步步提升升销量量目标,重回Top3提高市市场关关注度度，强强化公公商务务精英英座驾驾的品品牌形形象提升品品牌高高科技技感和和档次次品位位挑战2508年君越越汽油油车市市场沟沟通策策略别克君君越品品牌建建设和和销量量贡献献支柱柱产品：：08款君越越成功功改款款，带带来更更大气气豪迈迈的内内外配配置和和从容容顺畅畅的操操控表表现爵士黑黑内饰饰、晶晶灿展展翼立立体尾尾灯、、ECOS6六速手手自一一体变变速箱箱定位：：巩固固并强强化君君越“志行合合一的的公商商务精精英之之中高高档座座驾””的品品牌定定位，，强化化“大气气、从从容、、成功功、进进取””的品品牌诉诉求传播：：主题：：成成功者者的节节奏－－平顺顺高效效的节节奏结合公公商务务精英英的志志行合合一和和平顺顺高效效的ECO智能科科技平平台媒体投投放有有针对对性拓拓展二二三线线城市市，以以更直直白的的产品品导向向的广广告吸吸引消消费者者关注注媒体形形式：：加强强与杂杂志在在内容容上深深度沟沟通，，在报报纸广广告的的形式式上力力求突突破，，在Internet上建立立科技技专区区，利利用网网络互互动的的优势势，积积极引引发话话题，，从各各个层层面炒炒热08款君越越各大大特点点Q1/08Q2/082608年君越越混合合动力力轿车车市场场沟通通策略略别克君君越hybrid混合动动力轿轿车背景：：提升君君越品品牌科科技形形象的的同时时，体体现上上海通通用推推动绿绿动战战略的的决心心和信信心改善油油耗口口碑，，促进进普通通君越越车的的销售售定位：：作为为第一一辆中中高级级市场场的混混合动动力轿轿车，，君越越Hybrid将定位位于““主流流车型型的环环保动动力科科技先先锋””传播：：结合目目标消消费者者关注注环境境和社社会责责任感感的特特点，，倡导导以科科技引引领绿绿色，，突破破传统统营销销模式式，注注重消消费者者参与与和互互动。。Q3/08Q4/082008年上半半年08MY广告主题平平面广广告2008年君越越市场场沟通通行程程08MYHybridQ1/08Q2/08Q3/08Q4/081/28－2/202/22-3/22Sustaining(TBC)7-8(TBC)launchcampaign公关发发布/网络预预热报纸3/3-3/30电视广广告4月杂志2/22-4/22网络发发布别克GL8陆尊沟沟通计计划30ATLBTL精选媒体长线投投放软硬结合有效沟沟通拓展2.5潜力市市场充分利利用政商平台GL8沟通策策略对于““GL8陆上公公务舱舱”进进行明明确而而清晰晰的定定义，，巩固固并提提升GL8陆上公公务舱舱的品品牌形形象，，巩固固GL8在细分分市场场的领领导地地位针对性性的进进行区区域线线下活活动推推广，，并提提升GL82.5L对整个个GL8车系的的份额额贡献献GL8陆上公公务舱舱，为为企业业的商商业创创新提提供驱驱动力力，企业成成功征征途的的最佳佳商业业伙伴伴四大执执行策策略31高端平平面，，高尔尔夫球球场等等针对对性媒媒体的的持续续的曝曝光及及卡位位精选媒体长线投投放软硬结合有效沟沟通拓展2.5潜力市市场充分利利用政商平台通过从从不同同角度度切入入的软软文，，对““GL8陆上上公公务务舱舱””进进行行明明确确而而清清晰晰的的定定义义，，大大量量采采用用软软硬硬推推广广相相结结合合的的手手法法1，利利用用二二三三线线市市场场的的银银行行渠渠道道、、中中小小企企业业行行业业协协会会渠渠道道，，挖挖掘掘目目标标客客户户群群，，通通过过客客户户联联谊谊会会、、专专场场推推介介会会等等形形式式进进行行2.5的推推广广2，新新渠渠道道拓拓展展，，通通过过与与大大型型租租赁赁类类公公司司合合作作进进行行推推广广，，主主推推2.5充分分利利用用别别克克已已有有的的大大型型活活动动资资源源：：博博鳌鳌论论坛坛，，政政商商推推介介会会，，别别克克Golf及其其他他赞赞助助推推广广活活动动机机会会：：充充分分整整合合内内部部资资源源，，提提高高沟沟通通效效率率32附：：硬硬广广+软文文参参考考L/O别克克凯凯越越沟沟通通计计划划3408年凯凯越越市市场场竞竞争争环环境境预预测测虽然然Low-med市场场增增长长迅迅速速，，但但主主要要增增量量来来自自于于以以Sagitar,Civic为代代表表的的高高端端车车型型，，凯凯越越所所处处的的中中端端市市场场增增长长有有限限且且竞竞争争异异常常激激烈烈三厢厢车车处处于于产产品品周周期期的的后后期期，，日日趋趋老老化化的的产产品品受受到到新新品品的的挤挤压压(Civic/M3/Skoda1.6L,及新新Elantra/大众众ModelX)两厢厢车车市市场场竞竞争争格格局局基基本本已已定定，，目目前前TiidaHB仍是是HRV最主主要要的的竞竞争争对对手手，，在在二二三三四四线线市市场场Polo也是是不不容容忽忽视视的的对对手手；；307两厢厢计计划划明明年年上上市市，，值值得得关关注注旅行行车车市市场场慢慢热热，，有有增增长长潜潜力力，，但但增增量量有有限限35确保保新新凯凯越越成成功功上上市市，，并并建建立立良良好好的的市市场场口口碑碑？？HB和SW如何何通通过过针针对对性性的的市市场场推推广广，，进进一一步步提提升升销销量量和和对对整整个个车车系系的的份份额额贡贡献献？？如何何有有效效应应对对竞竞品品老老车车型型的的降降价价？？08年凯凯越越的的挑挑战战和和目目标标进一一步步提提升升销销量量潜潜力力(NB/HB/SW)，销量量目目标标：：210,000/year强化化凯凯越越““激激情情进进取取、、品品位位””的的品品牌牌诉诉求求，，持续续提提升升品品牌牌知知名名度度(99%/60%)，熟熟悉悉度度(85%)和购购买买考考虑虑(50%)3608年凯凯越越的的市市场场竞竞争争格格局局沉稳稳内内敛敛个性性突突破破品位位档档次次务实实简简练练FocusTiidaSagitarCivicCorollaExNewCorollaExcelle26.5%42.0%31.5%Jetta,Santana,Fukang,A5,F3Elantra总体体策策略略实实现现向向上上和和向向下下拓拓展展，，以以实实现现新新的的销销售售增增量量一二二线线市市场场：：维维持持现现有有市市场场份份额额，，并并实实现现向向下下拓拓展展三四四线线市市场场：：通通过过618上市市，，在在维维持持原原有有凯凯越越用用户户群群的的同同时时实实现现向向上上拓拓展展3708年凯凯越越市市场场沟沟通通策策略略产品品销销售售指指标标NB160,000（75%）别克克凯凯越越品品牌牌建建设设和和销销量量贡贡献献支支柱柱产品品：：通通过过618的成成功功上上市市，，进进一一步步提提升升品品牌牌形形象象，，巩巩固固在在细细分分市市场场的的领领导导地地位位；；定位位：：巩巩固固凯凯越越NB““实干干中中求求超超越越的的社社会会中中坚坚者者之之车车””的的品品牌牌定定位位，，强强化化““激激情情进进取取、、品品位位””的的品品牌牌诉诉求求传播播：：针对对区区域域市市场场不不同同状状况况做做差差异异化化的的市市场场沟沟通通，，一一线线及及二二线线巩巩固固品品牌牌形形象象，，三三线线及及四四线线加加强强产产品品沟沟通通；；一线线以以京京广广沪沪为为主主，，维维持持投投放放并并注注重重提提高高媒媒体体效效率率；；加加大大在在二二、、三三、、四四线线市市场场的的媒媒体体投投入入加大大Internet投入入，，并并注注重重新新媒媒体体的的运运用用，，使使投投入入更更有有针针对对性性；；渠道道：：加加大大对对三三、、四四线线市市场场的的销销售售渗渗透透Q1/08Q2/08Q3/08Q4/083808年凯凯越越市市场场沟沟通通策策略略HRV30,000（15%）凯越越车车系系个个性性体体现现定位位：：强强化化““都都市市新新锐锐的的活活力力个个性性座座驾驾””的的品品牌牌定定位位传播播：：一线线及及二二线线发发达达地地区区以以创创意意的的沟沟通通形形式式和和差差异异化化的的媒媒体体渠渠道道，，诉诉求求““HRVNOW””品牌牌主主张张，，保保持持品品牌牌整整体体形形象象，，维维持持消消费费者者购购买买考考虑虑；；二线内内陆及及三、、四线线市场场针对对Tiida和Polo，以FBI广告和和促销销活动动广告告为主主，务务实并并针对对性的的进行行市场场拓展展Q1/08Q2/08Q3/08Q4/08产品销销售指指标SW12,000（10%）凯越车车系差差异化化产品品优势势，是是NB销量的的补充充定位：：强化化“自自由、、风尚尚的现现代都都市旅旅行车车”的的品牌牌定位位，持持续提提升旅旅行车车及凯凯越整整体的的品牌牌形象象；传播：：线上针针对SW销量城城市做做市场场推广广和销销售拓拓展线下借借势<国家地地理>全球摄摄影大大赛的的活动动平台台，以以针对对目标标人群群的媒媒体露露出和和线下下公关关活动动作为为贯穿穿全年年的沟沟通主主轴；；3908年凯越越市场场沟通通行程程产品销销售指指标NB160,000（75%）HRV30,000（15%）SW12,000（10%）Q1/08Q2/08Q3/08Q4/08BrandSustaining：“自由由、风风尚””感性性诉求求，强强化品品牌定定位4月（TBD）BrandSustaining:(TBD)沟通““HRVNOW”品牌主主张，，强化化品牌牌个性性8-9月618Launch:迅速提提升知知名度度5-6月618Enhancement:提升知名度和好感度9-10月618Warm-up:炒作，，预热热3-4月线下及及促销销活动动计划划目录录2008别克线线下市市场推推广策策略车展计计划汽车公公园百强县县巡展展联合广广告宣传单单页2008别克线线下推推广总总体策策略为经销销商搭搭建更更多与与消费费者沟沟通的的平台台提升品品牌形形象,促进销销售2008别克线线下推推广目目标提升执执行力力区域推推广差差异化化充分整整合资资源提升综综合认认知明确项项目实实施目目的及及使命命、加加强项项目跟跟踪及及改进进，明明确项项目组组人员员分工工职责责，加加强整整体团团队的的凝聚聚力和和执行行力，，确保保活动动效果果的最最大化化强化区区域差差异性性在线线下活活动中中的体体现，，从展展厅规规划到到活动动执行行，完完善和和规范范经销销商执执行体体系的的管理理，跟跟踪活活动效效果，，指导导改进进方案案在全国国大型型活动动项目目及区区域市市场推推广中中，注注意融融合售售前、、售中中、售售后各各环节节的体体验，，为消消费者者提供供综合合